12 вопросов, которые нужно задать микроинфлюенсерам, прежде чем начать с ними работать
Опубликовано: 2019-06-21За последние несколько лет маркетинг влияния прошел долгий путь.
Если вы ищете эффективную маркетинговую стратегию для достижения ваших целей в области узнаваемости бренда, вовлечения или продаж, маркетинг влияния потенциально может стать вашим путем.
Источник
По данным Linqia, 92% маркетологов, использующих маркетинг влияния, считают его успешным.
Вы можете предположить, что вам понадобится большой маркетинговый бюджет, чтобы работать с ведущими влиятельными лицами в социальных сетях. Однако работа с микроинфлюенсером может привести к успешным результатам при меньших затратах для вашего бизнеса.
Итак, кто такой микро-инфлюенсер?
Источник
Микроинфлюенсер — это тот, у кого от 10 000 до 50 000 подписчиков . Хотя у микро-инфлюенсера может быть меньше подписчиков, чем у топ-инфлюенсеров, они, как правило, имеют хорошие показатели вовлеченности в сообщество с хорошими связями в своей нише.
Если вы планируете работать с микроинфлюенсером, важно определить несколько факторов, прежде чем доверить им свою маркетинговую кампанию.
Источник
Работа с микроинфлюенсером может стоить вам около 500 долларов за публикацию в Instagram, поэтому очень важно знать, что вы платите за потенциально успешную маркетинговую кампанию, которая соответствует вашим целям.
Как обеспечить успех при работе с микроинфлюенсером?
Вам нужно задавать им маркетинговые вопросы, когда вы приближаетесь к ним.
Что вы должны спросить у влиятельного лица в социальных сетях?
Знание того, какие вопросы задавать влиятельным лицам в социальных сетях, поможет вам определить, является ли микро-влиятельный человек подходящим человеком для работы с вашим брендом.
Попробуйте использовать эти вопросы для интервью с инфлюенсерами, когда вы обращаетесь к микро-инфлюенсерам:
[Вопрос №1] Относитесь ли вы к нашей целевой аудитории?
Используйте свой профиль целевого клиента, чтобы понять свою аудиторию и сопоставить ее с аудиторией потенциальных влиятельных лиц, с которыми вы планируете работать.
Источник
Например, если вы являетесь брендом одежды, который хочет ориентироваться на молодых специалистов, которые физически активны и заботятся о своем здоровье, то вы не хотите работать с влиятельным лицом, которое предпочитает ориентироваться на посетителей фестивалей (не то, чтобы физически активные, здоровые молодые люди). профессионал не может быть посетителем фестиваля, но в содержании есть другая атмосфера).
Спросив влиятельного лица, считают ли они, что они связаны с вашей целевой аудиторией, вы получите больше информации об их бренде, что поможет вам определить, подходят ли они друг другу.
[Вопрос № 2] Какой тип контента вы создаете?
Если вы спросите микроинфлюенсеров, какой тип контента они производят, это поможет вашей маркетинговой кампании, даже если вы сами увидите, какой тип контента они производят, когда вы посещаете их профиль в Instagram.
Источник
Когда влиятельный человек может четко сказать вам, какой контент он производит, вы знаете, что у него схожие с вами ценности и идентичность вашего бренда, когда они соглашаются работать с вами.
Помните, что контент влиятельного лица является отражением идентичности его бренда, что может быть несовместимо с изображением, которое вы пытаетесь изобразить.
Например, если вы являетесь брендом, ориентированным на семью, работа с влиятельным лицом, которое не изображает этот образ жизни, может сделать вашу кампанию неаутентичной, нанося вред как влиятельному лицу, так и вашему бренду.
Важно убедиться, что контент, который производит для вас инфлюенсер, будет дополнять ваш бренд. Ваша аудитория должна чувствовать, что это хорошее совпадение, особенно если вы надеетесь повысить узнаваемость бренда или увеличить продажи.
[Вопрос № 3] Сможете ли вы уложиться в сроки?
Это один из тех практических вопросов , которые, как вы думаете, вам не нужно задавать, но всегда лучше задать их открыто.
Источник
Если у вас есть запуск нового продукта, у вас могут быть определенные сроки, которые вы хотите уложиться. В любом случае, лучше всего убедиться, что у вас есть конкретный крайний срок, в течение которого ваш микроинфлюенсер должен соответствовать вашим маркетинговым рекомендациям.
Кроме того, вы захотите оценить, насколько быстро ваш микро-инфлюенсер отвечает на электронные письма и сообщения. Задержки с ответом могут означать задержку публикации вашего контента.
Инфлюенсеры, с которыми легко связаться, как правило, лучше работают с брендами благодаря их хорошему общению и позитивному настрою.
[Вопрос № 4] Каковы ваши показатели вовлеченности?
Важной метрикой, на которую стоит обратить внимание, является вовлеченность. Насколько аудитория микроинфлюенсеров вовлечена в их контент?
Посмотрите на лайки, комментарии и репост. Хотя лайки могут свидетельствовать о хорошем участии, их можно легко купить через онлайн-платформы.
Расшаривания и комментарии требуют больше усилий. Посмотрите, кто оставляет комментарии к своим сообщениям и кажутся ли они искренними.
Поддельные влиятельные лица означают, что вы не добьетесь успешных результатов от своих маркетинговых кампаний, поскольку эти микро-влиятельные лица на самом деле не имеют никакого влияния на свою аудиторию. Избегайте обмана, проверяя ложную аналитику. 
Источник
Если их показатели вовлеченности низкие, вы можете вместо этого работать с другими влиятельными лицами.
Базовый уровень вовлеченности в Instagram составляет от 3% до 6%, поэтому все, что выше этого, считается отличным.
Facebook и Twitter, как правило, имеют базовые показатели вовлеченности от 0,5% до 1%.
Наиболее прозрачные влиятельные лица будут более чем готовы предоставить вам конкретные показатели вовлеченности, но насколько конкретным вы хотите, чтобы их ответ был, зависит от того, что вы ищете.
[Вопрос № 5] Есть ли у вас другая аналитика?
Аналитика поможет вам определить, каким будет ваш ROI. Наряду с показателями вовлеченности вы будете искать аналитику для платформы, которую использует микроинфлюенсер.
Источник
Google Analytics даст вам надзор за статистикой блога/веб-сайта, а Iconosquare для Instagram и Page Insights для Facebook могут дать вам представление об аналитике для этих платформ.
Когда дело доходит до оформления договора на работу с микроинфлюенсером , убедитесь, что аналитика может быть предоставлена для вашей кампании, прежде чем производить оплату.
[Вопрос № 6] Какие предыдущие совместные проекты были для вас наиболее успешными?
Спросите микроинфлюенсеров, с которыми вы хотите работать, работали ли они над предыдущими кампаниями. Это позволяет вам просматривать контент, который они создали для других брендов, в дополнение к аналитике кампании.
⟶ Какие показатели вовлеченности были получены в ходе кампании на их платформе?
⟶ Сколько лайков/комментариев получили публикации бренда?
Также полезно посмотреть, как это сравнивается с другими их показателями. Если их предыдущие кампании показали значительно более высокие или более низкие показатели по сравнению с их обычными показателями, возможно, стоит изучить их глубже.
[Вопрос № 7] Устраивают ли вас все аспекты маркетинговой кампании?
Прежде чем подписывать контракты, важно спросить микро-инфлюенсеров, согласны ли они с аспектами вашей маркетинговой кампании.
Источник
- Могут ли они производить тот тип контента, который вы от них хотите?
- Могут ли они следовать принципам бренда, требуемому формату и продолжительности кампании?
- Способны ли они правильно раскрыть сотрудничество?
- Могут ли они поделиться своим контентом до того, как он выйдет в эфир?
- Могут ли они внести изменения, если это необходимо?
Соблюдение этих соглашений поможет сделать вашу кампанию успешной и гарантирует, что вы на пути к достижению целей по рентабельности инвестиций.
[Вопрос № 8] Знаете ли вы о нашем бренде?
Если микроинфлюенсер знает о вашем бренде и является его поклонником, возможно, он уже создал контент о ваших продуктах или услугах. Это означает, что платное сотрудничество будет казаться их аудитории более естественным и искренним, помогая вызвать положительную реакцию.
Микро-инфлюенсеры, которые являются поклонниками вашего бренда, также могут захотеть получить более низкую плату или работать в обмен на бесплатные продукты/услуги .
Быстрый поиск в их социальных сетях или блогах обычно позволяет выявить случаи упоминания бренда. Кроме того, поиск в Google может выявить микролидеров мнений, которые упомянули ваш бренд или продукты.
Найдите законных влиятельных лиц в Instagram для вашего бренда
Позвольте нам сделать это за вас с этим эксклюзивным предложением.
Всего за 7 долларов мы вышлем вам индивидуальный список из 30 микроинфлюенсеров в таких категориях, как:
Автомобильная | Красота/Уход за кожей | Каннабис | Мода/Одежда | Фитнес | Еда и напитки | Гольф | Оружие | Домашние животные | Фотограф/Генеральный | Купальники | Путешествия | Йога
Если вы серьезно относитесь к тому, чтобы использовать влиятельных лиц Instagram для развития своего бизнеса, вы были бы сумасшедшим, если бы не рассказали нам об этом.
Каждый список настраивается в соответствии с вашими точными требованиями. Да, на самом деле у нас есть настоящий человек, который заходит в Instagram и копается в поисках этих людей!
Всего за 7 долларов это крошечная инвестиция, которая сэкономит вам часы работы. Так что получите его сейчас, пока вы можете:
==> ПОЛУЧИТЕ СОБСТВЕННЫЙ СПИСОК ИНФЛЮЕНСЕРОВ <==
[Вопрос № 9] Какие платформы вы используете?
Хотя многие микроинфлюенсеры используют социальные сети для обмена контентом, многие из них также владеют блогами, веб-сайтами и каналами YouTube.
Источник
Некоторые влиятельные лица могут иметь доступ к журналам и телевидению, поэтому у них есть более широкие возможности для продвижения вашего бренда.
[Вопрос № 10] Вы работаете или работали с конкурентами?
Если вы планируете работать с микроинфлюенсерами, весьма вероятно, что ваши конкуренты делают то же самое.
Спросите микроинфлюенсеров, работали ли они с вашими конкурентами и в каком качестве. Взгляните на их предыдущие кампании и узнайте их аналитические результаты. Вы можете обнаружить, что есть аспекты, которые вы можете улучшить, или вы сможете использовать некоторые моменты их кампаний.
Если микроинфлюенсер собирается работать с конкурентом примерно в то же время, что и вы, вы можете предпочесть воздержаться до тех пор, пока его кампания не будет раскручена.
[Вопрос № 11] Как часто вы сотрудничаете с платными партнерами?
Спросите влиятельных лиц, как часто они работают с платными партнерами.
Работа с микро-инфлюенсером, который сотрудничает во многих платных партнерствах, может не помочь вашей кампании по бренду, так как это может показаться их аудитории неискренним.
Инфлюенсер, который работает над многими кампаниями бренда, возможно, также работал с вашими конкурентами, поэтому продвижение вашего продукта/услуги также будет казаться неестественным.
Работа с микро-инфлюенсером, который работал только над несколькими кампаниями бренда, может потенциально подойти вам лучше. Просто не забудьте проверить как инфлюенсера, так и предыдущую аналитику кампании.
[Вопрос № 12] Каковы ваши сборы?
Плата за каждого микроинфлюенсера, как правило, варьируется в зависимости от человека и типа контента, который они производят.
Хотя есть место для переговоров, убедитесь, что их гонорары соответствуют вашему маркетинговому бюджету.
Средняя стоимость Instagram составляет 1000 долларов за 100 000 подписчиков, в то время как YouTube, как правило, составляет около 2000 долларов за 100 000 подписчиков.
Некоторые микро-инфлюенсеры также могут быть готовы работать за бесплатные продукты, если им нравится ваш бренд.
Депозит может быть запрошен до начала работы над вашим сотрудничеством. Ваше соглашение с влиятельным лицом должно охватывать все аспекты вашей маркетинговой кампании, включая оплату.
Выберите микро-инфлюенсера, который подходит вашему бренду
Источник
Использование этих вопросов для интервью с инфлюенсерами поможет вам определить лучших микроинфлюенсеров для работы.
Для достижения ваших маркетинговых и бизнес-целей знание того, какие вопросы задавать влиятельным лицам в социальных сетях, поможет вам достичь запланированной рентабельности инвестиций.