12 سؤالا لطرحها على المؤثر الصغير قبل أن تبدأ العمل معهم
نشرت: 2019-06-21لقد قطع التسويق المؤثر شوطا طويلا في السنوات القليلة الماضية.
إذا كنت تبحث عن استراتيجية تسويقية فعالة لتحقيق الوعي بعلامتك التجارية أو المشاركة أو أهداف المبيعات ، فمن المحتمل أن يكون التسويق المؤثر هو الطريق إلى الأمام.
مصدر
وفقًا لـ Linqia ، وجد 92 ٪ من المسوقين الذين يستخدمون التسويق المؤثر أنه ناجح.
قد تفترض أنك بحاجة إلى ميزانية تسويقية كبيرة للعمل مع كبار المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، فإن العمل مع مؤثر صغير يمكن أن يؤدي إلى نتائج ناجحة بتكلفة أقل لعملك.
إذن ، ما هو المؤثر الصغير؟
مصدر
المؤثر الصغير هو شخص لديه 10000 إلى 50000 متابع . في حين أن المؤثر الصغير قد يكون لديه متابعين أقل من كبار المؤثرين ، إلا أنهم يميلون إلى الحصول على معدلات مشاركة جيدة مع مجتمع متصل جيدًا في مكانهم المناسب.
إذا كنت تخطط للعمل مع مؤثر صغير ، فمن المهم تحديد بعض العوامل قبل الوثوق بهم في حملتك التسويقية.
مصدر
يمكن أن يكلفك العمل مع مؤثر صغير حوالي 500 دولار مقابل منشور على Instagram ، لذا من الضروري معرفة أنك تدفع مقابل حملة تسويقية ناجحة تلبي أهدافك.
كيف يمكنك ضمان النجاح عند العمل مع المؤثر الصغير؟
عليك أن تطرح عليهم أسئلة تسويقية عندما تقترب منهم.
ماذا يجب أن تسأل المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي؟
تساعدك معرفة الأسئلة التي يجب طرحها على المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي على تحديد ما إذا كان هذا المؤثر هو الشخص المناسب للعمل مع علامتك التجارية
جرب استخدام أسئلة مقابلة التسويق عبر المؤثرين عندما تتعامل مع المؤثرين الصغار:
[السؤال رقم 1] هل أنت مرتبط بجمهورنا المستهدف؟
استخدم ملف تعريف العميل المستهدف لفهم جمهورك وربط ذلك بجمهور المؤثرين المحتملين الذين تخطط للعمل معهم.
مصدر
على سبيل المثال ، إذا كنت علامة تجارية للملابس تريد استهداف المهنيين الشباب النشطين بدنيًا والوعي الصحي ، فأنت لا تريد العمل مع مؤثر يفضل استهداف رواد المهرجان (وليس ذلك الشاب النشط بدنيًا والصحي لا يمكن أن يكون المحترف من رواد المهرجان ، ولكن هناك أجواء مختلفة للمحتوى).
إن سؤال المؤثر عما إذا كان يعتقد أم لا على صلة بجمهورك المستهدف يمنحك مزيدًا من التبصر في علامته التجارية ، مما يساعدك على تحديد ما إذا كان مناسبًا أم لا.
[السؤال رقم 2] ما نوع المحتوى الذي تنتجه؟
إن سؤال المؤثر الصغير عن نوع المحتوى الذي ينتجه سيساعد حملتك التسويقية ، حتى لو كنت تستطيع أن ترى بنفسك نوع المحتوى الذي ينتجه عندما تزور ملفه الشخصي على Instagram.
مصدر
عندما يتمكن المؤثر من إخبارك بوضوح عن نوع المحتوى الذي ينتجه ، فأنت تعلم أن لديه قيمًا مماثلة لك ولهوية علامتك التجارية عندما يوافقون على العمل معك.
تذكر أن محتوى المؤثر هو انعكاس لهوية علامته التجارية ، والتي قد لا تكون متوافقة مع الصورة التي تحاول تصويرها.
على سبيل المثال ، إذا كنت علامة تجارية مناسبة للعائلة ، فإن العمل مع مؤثر لا يصور نمط الحياة هذا قد يجعل حملتك تبدو غير حقيقية ، مما يضر بكل من المؤثر وعلامتك التجارية.
من المهم التأكد من أن المحتوى الذي ينتجه المؤثر لك سوف يكمل علامتك التجارية. يجب أن يشعر جمهورك أنها مباراة جيدة ، خاصة إذا كنت تأمل في زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة المبيعات.
[السؤال رقم 3] هل يمكنك الوفاء بالمواعيد النهائية؟
هذا أحد الأسئلة العملية التي تعتقد أنه ليس عليك طرحها ، ولكن من الأفضل دائمًا طرحها علنًا.
مصدر
إذا كان لديك منتج جديد يتم إطلاقه ، فقد يكون لديك مواعيد نهائية معينة ترغب في الوفاء بها. في كلتا الحالتين ، من الأفضل التأكد من أن لديك موعدًا نهائيًا محددًا للمؤثر الصغير لتلبية إرشادات التسويق الخاصة بك.
بالإضافة إلى ذلك ، سترغب في قياس مدى سرعة استجابة المؤثر الجزئي لرسائل البريد الإلكتروني والرسائل. يمكن أن يؤدي التأخير في الرد إلى حدوث تأخير في نشر المحتوى الخاص بك.
يميل المؤثرون الذين يسهل الوصول إليهم إلى العمل بشكل أفضل مع العلامات التجارية ، وذلك بفضل تواصلهم الجيد وإيجابية.
[السؤال رقم 4] ما هي مقاييس المشاركة لديك؟
مقياس مهم للبحث عنه هو المشاركة. ما مدى تفاعل جمهور المؤثرات الدقيقة مع محتواها؟
انظر إلى الإعجابات والتعليقات والمشاركات. في حين أن الإعجابات يمكن أن تشير إلى مشاركة جيدة ، يمكن شراؤها بسهولة عبر منصات الإنترنت.
المشاركات والتعليقات تتطلب المزيد من الجهد. ألقِ نظرة على من يترك تعليقات على منشوراته وإذا كانت تبدو حقيقية.
تعني المؤثرات الزائفة أنك لن تحقق نتائج ناجحة من حملاتك التسويقية ، لأن هؤلاء المؤثرين الصغار ليس لديهم في الواقع أي تأثير على جمهورهم. تجنب التعرض للسرقة عن طريق التحقق من وجود تحليلات زائفة. 
مصدر
إذا كانت مقاييس التفاعل الخاصة بهم منخفضة ، فقد ترغب في العمل مع المؤثرين الآخرين بدلاً من ذلك.
لدى Instagram معدل مشاركة أساسي يتراوح بين 3٪ و 6٪ ، لذا فإن أي شيء يزيد عن هذا يعتبر ممتازًا.
يميل Facebook و Twitter إلى الحصول على معدلات مشاركة أساسية تتراوح بين 0.5٪ و 1٪.
سيكون أكثر المؤثرين شفافية أكثر من راغبين في إعطائك مقاييس تفاعل محددة ، لكن مدى الدقة التي تريد أن تكون استجابتهم تعتمد على ما تبحث عنه.
[السؤال رقم 5] هل لديك أي تحليلات أخرى؟
تساعدك التحليلات على تحديد عائد الاستثمار الخاص بك. إلى جانب مقاييس التفاعل ، ستبحث عن تحليلات للنظام الأساسي الذي يستخدمه المؤثر الصغير.
مصدر
سيمنحك Google Analytics الإشراف على إحصائيات المدونة / موقع الويب ، بينما يمكن أن يمنحك Iconosquare لـ Instagram و Page Insights for Facebook نظرة ثاقبة على تحليلات هذه الأنظمة الأساسية.
عندما يتعلق الأمر بإعداد عقد للعمل مع مؤثر صغير ، تأكد من إمكانية توفير التحليلات لحملتك قبل إجراء الدفع.
[السؤال رقم 6] ما هي أشكال التعاون السابقة التي حققت أكثر نجاحًا؟
اسأل أصحاب النفوذ الجزئي الذين تتطلع إلى العمل معهم إذا كانوا قد عملوا في حملات سابقة. يمكّنك هذا من عرض المحتوى الذي أنتجه لعلامات تجارية أخرى ، بالإضافة إلى تحليلات الحملة.
⟶ ما هي مقاييس المشاركة التي أنتجتها الحملة على منصتها؟
⟶ كم عدد الإعجابات / التعليقات التي تلقتها منشورات العلامة التجارية؟
من المفيد أيضًا النظر في كيفية مقارنة ذلك بمقاييسهم الأخرى. إذا كانت حملاتهم السابقة قد سحبت أرقامًا أعلى أو أقل بكثير مقارنةً بمقاييسها المعتادة ، فقد يكون من المفيد التحقيق بشكل أعمق.
[السؤال رقم 7] هل أنت مرتاح لجميع جوانب الحملة التسويقية؟
قبل توقيع العقود ، من الضروري أن تسأل أصحاب النفوذ الجزئي عما إذا كانوا مرتاحين لجوانب حملتك التسويقية.
مصدر
- هل يمكنهم إنتاج نوع المحتوى الذي تريد منهم إنتاجه؟
- هل يمكنهم اتباع إرشادات العلامة التجارية والشكل المطلوب وطول الحملة؟
- هل هم قادرون على الكشف عن التعاون بشكل صحيح؟
- هل يمكنهم مشاركة المحتوى الخاص بهم قبل نشره؟
- هل يمكنهم إجراء المراجعات إذا لزم الأمر؟
سيساعدك تلبية هذه الاتفاقيات في إنجاح حملتك والتأكد من أنك في طريقك لتحقيق أهداف عائد الاستثمار.
[السؤال رقم 8] هل أنت على دراية بعلامتنا التجارية؟
إذا كان المؤثر الصغير على دراية بعلامتك التجارية وكان معجبًا ، فربما يكون قد أنتج بالفعل محتوى عن منتجاتك أو خدماتك. هذا يعني أن التعاون المدفوع الأجر سيظهر بشكل طبيعي وصادق لجمهورهم ، مما يساعد على إثارة رد فعل إيجابي.
قد يكون المؤثرون الصغار الذين هم معجبون بعلامتك التجارية على استعداد أيضًا لفرض رسوم أقل أو العمل مقابل منتجات / خدمات مجانية .
يمكن للبحث السريع في وسائل التواصل الاجتماعي أو المدونة عادةً أن يسلط الضوء على حالات الإشارة إلى العلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، قد يثير بحث Google المؤثرين الصغار الذين ذكروا علامتك التجارية أو منتجاتك.
ابحث عن المؤثرين الشرعيين على Instagram لعلامتك التجارية
دعونا نفعل ذلك من أجلك ، مع هذا العرض الحصري.
مقابل 7 دولارات فقط ، سنرسل لك قائمة مخصصة من 30 مؤثرًا صغيرًا في فئات مثل:
السيارات | الجمال / العناية بالبشرة | القنب | أزياء / ملابس | لياقة | المأكولات والمشروبات | الجولف | البنادق | الحيوانات الأليفة | مصور / عام | ملابس السباحة | السفر | اليوجا
إذا كنت جادًا في الاستفادة من المؤثرين في Instagram لتنمية أعمالك ، فستكون مجنونًا ألا تأخذنا في هذا الأمر.
يتم تخصيص كل قائمة وفقًا لمتطلباتك الدقيقة. نعم ، لدينا بالفعل إنسان حقيقي يذهب إلى Instagram ويبحث عن هؤلاء الأشخاص!
بسعر 7 دولارات فقط ، إنه استثمار صغير سيوفر لك ساعات من العمل. لذا احصل عليه الآن بينما يمكنك:
==> احصل على قائمة المؤثرين المخصصة الخاصة بك <==
[السؤال رقم 9] ما المنصات التي تستخدمها؟
بينما يستخدم العديد من أصحاب النفوذ الجزئي وسائل التواصل الاجتماعي لمشاركة المحتوى ، يمتلك العديد منهم أيضًا مدونات ومواقع ويب وقنوات على YouTube.
مصدر
قد يتمكن بعض المؤثرين من الوصول إلى المجلات والتلفزيون ، لذلك هناك فرصة أكبر لهم للترويج لعلامتك التجارية.
[السؤال رقم 10] هل تعمل أو عملت مع المنافسين؟
إذا كنت تخطط للعمل مع أصحاب النفوذ الجزئي ، فمن المحتمل جدًا أن يفعل منافسوك نفس الشيء.
اسأل أصحاب النفوذ الجزئي عما إذا كانوا قد عملوا مع منافسيك ، وبأي صفة. ألق نظرة على حملاتهم السابقة واكتشف نتائجهم التحليلية. قد تجد أن هناك جوانب يمكنك القيام بها بشكل أفضل ، أو قد تتمكن من الاستفادة من بعض النقاط في حملاتهم.
إذا كان المؤثر الصغير سيعمل مع منافس في نفس الوقت تقريبًا الذي تخطط له ، فقد تفضل التراجع حتى يتم الترويج لحملته.
[السؤال رقم 11] كم مرة تتعاون في الشراكات المدفوعة؟
اسأل المؤثرين عن عدد المرات التي يعملون فيها على شراكات مدفوعة الأجر.
قد لا يساعد العمل مع المؤثر الصغير الذي يتعاون في الكثير من الشراكات المدفوعة حملة علامتك التجارية ، حيث قد يبدو غير صادق لجمهورهم.
قد يكون المؤثر الذي يعمل في العديد من حملات العلامات التجارية قد عمل أيضًا مع منافسيك ، لذا فإن الترويج لمنتجك / خدمتك سيبدو أيضًا غير طبيعي.
قد يكون العمل مع المؤثر الصغير الذي عمل فقط على عدد قليل من حملات العلامات التجارية مناسبًا لك بشكل أفضل. فقط تذكر أن تتحقق من المؤثر وتحليلات الحملة السابقة.
[السؤال رقم 12] ما هي رسومك؟
تميل رسوم كل مؤثر صغير إلى الاختلاف بين الأفراد ونوع المحتوى الذي ينتجه.
بينما يوجد مجال للتفاوض ، تأكد من أن رسومها تتماشى مع ميزانية التسويق الخاصة بك.
يبلغ متوسط تكلفة Instagram 1000 دولار لكل 100000 متابع ، بينما يميل YouTube إلى أن يكون حوالي 2000 دولار لكل 100000 مشترك.
قد يكون بعض أصحاب النفوذ الجزئي على استعداد أيضًا للعمل من أجل منتجات مجانية إذا كانوا يحبون علامتك التجارية.
قد يتم طلب إيداع قبل بدء العمل على التعاون الخاص بك. يجب أن تغطي اتفاقية المؤثر الخاصة بك جميع جوانب حملتك التسويقية ، بما في ذلك الدفع.
اختر المؤثر الصغير المناسب لعلامتك التجارية
مصدر
سيساعدك استخدام أسئلة مقابلة التسويق عبر المؤثرين على تحديد أفضل المؤثرين الجزئي للعمل معهم.
لتحقيق أهدافك التسويقية والتجارية ، تساعد معرفة الأسئلة التي يجب طرحها على المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي على ضمان تحقيق عائد الاستثمار المتوقع.