12 pytań, które należy zadać mikroinfluencerowi, zanim zaczniesz z nim współpracować
Opublikowany: 2019-06-21Influencer marketing przeszedł długą drogę w ciągu ostatnich kilku lat.
Jeśli szukasz skutecznej strategii marketingowej, aby osiągnąć cele związane ze świadomością marki, zaangażowaniem lub sprzedażą, marketing influencer może być potencjalnie rozwiązaniem.
Źródło
Według Linqia 92% marketerów korzystających z influencer marketingu uznało, że jest to skuteczne.
Możesz założyć, że potrzebujesz dużego budżetu marketingowego, aby pracować z najlepszymi influencerami w mediach społecznościowych. Jednak praca z mikroinfluencerem może prowadzić do pomyślnych wyników przy niższych kosztach dla Twojej firmy.
Czym więc jest mikroinfluencer?
Źródło
Mikroinfluencer to ktoś, kto ma od 10 000 do 50 000 obserwujących . Chociaż mikroinfluencer może mieć mniej obserwujących niż najlepsi wpływowi, zwykle mają dobre wskaźniki zaangażowania w dobrze powiązaną społeczność w swojej niszy.
Jeśli planujesz pracować z mikroinfluencerem, ważne jest, aby określić kilka czynników, zanim powierzysz mu swoją kampanię marketingową.
Źródło
Praca z mikroinfluencerem może kosztować około 500 USD za post na Instagramie, więc świadomość, że płacisz za potencjalnie udaną kampanię marketingową, która spełnia Twoje cele, jest niezbędna.
Jak zapewnić sukces w pracy z mikroinfluencerem?
Musisz zadać im pytania marketingowe, kiedy się do nich zbliżysz.
O co należy zapytać influencera w mediach społecznościowych?
Wiedza, jakie pytania zadać influencerom w mediach społecznościowych, pomoże Ci określić, czy mikroinfluencer jest odpowiednią osobą do pracy z Twoją marką
Spróbuj użyć tych pytań z wywiadu z influencerami marketingowymi, gdy zwracasz się do mikroinfluencerów:
[Pytanie #1] Czy odnosisz się do naszej grupy docelowej?
Użyj swojego docelowego profilu klienta, aby zrozumieć swoich odbiorców i skorelować to z odbiorcami potencjalnych wpływowych osób, z którymi planujesz współpracować.
Źródło
Na przykład, jeśli jesteś marką odzieżową, która chce dotrzeć do młodych profesjonalistów, którzy są aktywni fizycznie i dbają o zdrowie, nie chcesz pracować z influencerem, który woli dotrzeć do festiwalowiczów (nie chodzi o aktywnych fizycznie, zdrowych młodych profesjonalista nie może być bywalcem festiwalu, ale treść ma inny klimat).
Zapytanie osoby mającej wpływ, czy uważają, że odnoszą się do Twojej grupy docelowej, daje lepszy wgląd w ich markę, co pomaga określić, czy pasują do siebie.
[Pytanie #2] Jaki rodzaj treści tworzysz?
Zapytanie mikroinfluencera, jaki rodzaj treści tworzy, pomoże w Twojej kampanii marketingowej, nawet jeśli możesz sam zobaczyć, jakie treści tworzą, odwiedzając jego profil na Instagramie.
Źródło
Kiedy influencer może jasno powiedzieć Ci, jakie treści tworzy, wiesz, że mają podobne wartości do Ciebie i Twojej marki, kiedy zgadzają się z Tobą współpracować.
Pamiętaj, że treść influencera jest odzwierciedleniem jego tożsamości marki, co może nie być zgodne z obrazem, który próbujesz przedstawić.
Na przykład, jeśli jesteś marką przyjazną rodzinie, praca z influencerem, który nie przedstawia tego stylu życia, może sprawić, że Twoja kampania okaże się nieautentyczna, szkodząc zarówno influencerowi, jak i Twojej marce.
Ważne jest, aby upewnić się, że treści, które tworzy dla Ciebie influencer, będą uzupełniać Twoją markę. Twoi odbiorcy powinni czuć, że jest to dobre dopasowanie, zwłaszcza jeśli chcesz zwiększyć świadomość marki lub zwiększyć sprzedaż.
[Pytanie nr 3] Czy możesz dotrzymać naszych terminów?
Jest to jedno z tych praktycznych pytań , o których myślisz, że nie musisz zadawać, ale zawsze najlepiej jest wypowiedzieć je otwarcie.
Źródło
Jeśli wprowadzasz na rynek nowy produkt, możesz mieć pewne terminy, których chcesz dotrzymać. Tak czy inaczej, najlepiej jest upewnić się, że masz określony termin, w którym mikroinfluencer spełni Twoje wytyczne marketingowe.
Dodatkowo będziesz chciał ocenić, jak szybko Twój mikroinfluencer odpowiada na e-maile i wiadomości. Opóźnienia w odpowiedziach mogą oznaczać opóźnienia w publikowaniu Twoich treści.
Influencerzy, do których łatwo dotrzeć, lepiej współpracują z markami dzięki dobrej komunikacji i pozytywnemu nastawieniu.
[Pytanie 4] Jakie są Twoje wskaźniki zaangażowania?
Ważnym miernikiem, którego należy szukać, jest zaangażowanie. Jak bardzo zaangażowana jest publiczność mikroinfluencera swoimi treściami?
Spójrz na polubienia, komentarze i udostępnienia. Chociaż polubienia mogą wskazywać na dobre zaangażowanie, można je łatwo kupić za pośrednictwem platform internetowych.
Udostępnianie i komentarze wymagają więcej wysiłku. Zobacz, kto zostawia komentarze do swoich postów i czy wydają się one autentyczne.
Fałszywi influencerzy oznaczają, że nie osiągniesz pomyślnych wyników dzięki swoim kampaniom marketingowym, ponieważ ci mikroinfluencerzy w rzeczywistości nie mają żadnego wpływu na swoich odbiorców. Unikaj oszukania, sprawdzając fałszywe analizy. 
Źródło
Jeśli ich wskaźniki zaangażowania są niskie, możesz zamiast tego współpracować z innymi wpływowymi osobami.
Instagram ma bazowy wskaźnik zaangażowania wynoszący od 3% do 6%, więc wszystko, co wykracza poza ten poziom, jest uważane za doskonałe.
Facebook i Twitter mają zwykle bazowe wskaźniki zaangażowania od 0,5% do 1%.
Najbardziej transparentni z influencerów chętnie udzielą Ci konkretnych wskaźników zaangażowania, ale to, jak konkretna ma być ich reakcja, zależy od tego, czego szukasz.
[Pytanie nr 5] Czy masz jakieś inne analizy?
Analytics pomoże Ci określić, jaki będzie Twój ROI. Oprócz wskaźników zaangażowania będziesz szukać danych analitycznych dla platformy, z której korzysta mikroinfluencer.
Źródło
Google Analytics zapewni Ci nadzór nad statystykami blogów/witryn, podczas gdy Iconosquare dla Instagrama i Page Insights dla Facebooka może dać Ci wgląd w dane analityczne dla tych platform.
Jeśli chodzi o przygotowanie umowy o pracę z mikroinfluencerem , upewnij się, że przed dokonaniem płatności możesz dostarczyć analitykę dla Twojej kampanii.
[Pytanie #6] Które poprzednie współprace były najbardziej udane?
Zapytaj mikroinfluencerów, z którymi chcesz pracować, czy pracowali przy poprzednich kampaniach. Umożliwia to przeglądanie treści, które stworzyli dla innych marek, oprócz analizy kampanii.
⟶ Jakie wskaźniki zaangażowania wygenerowała kampania na ich platformie?
⟶ Ile polubień/komentarzy otrzymały posty marki?
Warto również przyjrzeć się, jak to wygląda w porównaniu z innymi wskaźnikami. Jeśli ich poprzednie kampanie przyciągnęły znacznie wyższe lub niższe wartości w porównaniu ze zwykłymi danymi, warto przyjrzeć się dokładniej.
[Pytanie #7] Czy czujesz się komfortowo we wszystkich aspektach kampanii marketingowej?
Zanim podpiszesz umowę, koniecznie zapytaj mikroinfluencerów, czy nie mają nic przeciwko aspektom Twojej kampanii marketingowej.
Źródło
- Czy mogą tworzyć treści, które chcesz, aby tworzyli?
- Czy mogą postępować zgodnie z wytycznymi marki, wymaganym formatem i długością kampanii?
- Czy potrafią poprawnie ujawnić współpracę?
- Czy mogą udostępniać swoje treści, zanim zostaną opublikowane?
- Czy w razie potrzeby mogą wprowadzać poprawki?
Wywiązanie się z tych umów pomoże w osiągnięciu sukcesu kampanii i zapewni, że jesteś na dobrej drodze do osiągnięcia celów ROI.
[Pytanie #8] Czy jesteś świadomy naszej marki?
Jeśli mikroinfluencer zna Twoją markę i jest jej fanem, być może już wyprodukował treści dotyczące Twoich produktów lub usług. Oznacza to, że płatna współpraca będzie wydawać się odbiorcom bardziej naturalna i szczera, co pomoże wywołać pozytywną reakcję.
Mikroinfluencerzy, którzy są fanami Twojej marki, mogą również chcieć zażądać niższej opłaty lub pracy w zamian za bezpłatne produkty/usługi .
Szybkie przeszukanie ich mediów społecznościowych lub bloga może zwykle wskazać przypadki wzmianek o marce. Ponadto wyszukiwanie w Google może wywołać mikroinfluencerów, którzy wspomnieli o Twojej marce lub produktach.
Znajdź legalnych influencerów na Instagramie dla swojej marki
Pozwól nam zrobić to za Ciebie dzięki tej ekskluzywnej ofercie.
Za jedyne 7 USD wyślemy Ci niestandardową listę 30 mikroinfluencerów w kategoriach takich jak:
Motoryzacja | Uroda/Pielęgnacja skóry | Konopie | Moda/Odzież | Sprawność fizyczna | Żywność i napoje | Golf | Pistolety | Zwierzęta | Fotograf/Ogólny | Stroje kąpielowe | Podróże | Joga
Jeśli poważnie myślisz o wykorzystaniu wpływowych osób na Instagramie, aby rozwijać swoją firmę, szaleństwem byłoby nie podejmować nas w tej sprawie.
Każda lista jest dostosowana do Twoich dokładnych wymagań. Tak, naprawdę mamy prawdziwego człowieka, który wchodzi na Instagram i szuka tych ludzi!
Za jedyne 7 USD to niewielka inwestycja, która pozwoli Ci zaoszczędzić wiele godzin pracy. Więc zdobądź teraz, póki możesz:
==> ZDOBĄDŹ SWOJĄ NIESTANDARDOWĄ LISTĘ INFLUENCERÓW <==
[Pytanie #9] Z jakich platform korzystasz?
Podczas gdy wielu mikroinfluencerów korzysta z mediów społecznościowych do udostępniania treści, wielu posiada również blogi, strony internetowe i kanały YouTube.
Źródło
Niektórzy influencerzy mogą mieć dostęp do czasopism i telewizji, więc mają większe możliwości promowania Twojej marki.
[Pytanie nr 10] Czy pracujesz, czy pracowałeś z konkurentami?
Jeśli planujesz pracować z mikroinfluencerami, jest bardzo prawdopodobne, że twoi konkurenci robią to samo.
Zapytaj mikroinfluencerów, czy współpracowali z Twoją konkurencją iw jakim zakresie. Przyjrzyj się ich poprzednim kampaniom i poznaj ich wyniki analityczne. Może się okazać, że istnieją aspekty, które możesz zrobić lepiej, lub możesz wykorzystać niektóre punkty ich kampanii.
Jeśli mikroinfluencer będzie współpracował z konkurencją mniej więcej w tym samym czasie, w którym planujesz, możesz chcieć wstrzymać się do czasu wypromowania jego kampanii.
[Pytanie #11] Jak często współpracujesz w ramach płatnych partnerstw?
Zapytaj influencerów, jak często pracują w płatnych partnerstwach.
Praca z mikroinfluencerem, który współpracuje przy wielu płatnych partnerstwach, może nie pomóc w kampanii Twojej marki, ponieważ może wydawać się nieszczera dla odbiorców.
Influencer, który pracuje przy wielu kampaniach marek, mógł również współpracować z Twoją konkurencją, więc promowanie Twojego produktu/usługi również będzie wydawać się nienaturalne.
Współpraca z mikroinfluencerem, który pracował tylko nad kilkoma kampaniami marki, może być dla Ciebie lepszym rozwiązaniem. Pamiętaj tylko, aby sprawdzić zarówno influencera, jak i analitykę poprzednich kampanii.
[Pytanie nr 12] Jakie są Twoje opłaty?
Opłaty za każdego mikroinfluencera różnią się w zależności od osoby i rodzaju treści, które tworzą.
Chociaż jest miejsce na negocjacje, upewnij się, że opłaty są zgodne z budżetem marketingowym.
Średni koszt Instagrama to 1000 USD na 100 000 obserwujących, podczas gdy YouTube kosztuje około 2000 USD na 100 000 subskrybentów.
Niektórzy mikroinfluencerzy mogą również chcieć pracować dla bezpłatnych produktów, jeśli kochają Twoją markę.
Przed rozpoczęciem pracy nad współpracą można zażądać wpłaty depozytu. Twoja umowa z influencerem powinna obejmować wszystkie aspekty kampanii marketingowej, w tym płatności.
Wybierz mikroinfluencera, który dobrze pasuje do Twojej marki
Źródło
Korzystanie z tych pytań z wywiadu dotyczącego influencer marketingu pomoże Ci określić najlepszych mikroinfluencerów, z którymi możesz pracować.
Aby osiągnąć cele marketingowe i biznesowe, wiedza, jakie pytania zadać osobom wpływającym na media społecznościowe, pomaga zapewnić osiągnięcie przewidywanego zwrotu z inwestycji.