在開始與微影響者合作之前要問他們的 12 個問題
已發表: 2019-06-21影響者營銷在過去幾年中取得了長足的進步。
如果您正在尋找一種有效的營銷策略來實現您的品牌知名度、參與度或銷售目標，那麼影響者營銷可能是前進的方向。
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根據 Linqia 的說法， 92% 的營銷人員使用網紅營銷發現它是成功的。
您可能會假設您需要大量的營銷預算才能與頂級社交媒體影響者合作。 但是，與微型影響者合作可以以較低的成本為您的業務帶來成功的結果。
那麼，什麼是微影響者？
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微影響者是擁有10,000 到 50,000 名追隨者的人。 雖然微影響者的追隨者可能比頂級影響者少，但他們往往在他們的利基中與一個連接良好的社區有良好的參與率。
如果您打算與微影響者合作，那麼在信任他們進行營銷活動之前確定一些因素非常重要。
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與微影響者合作可能會花費您大約 500 美元的 Instagram 帖子，因此知道您正在為滿足您目標的可能成功的營銷活動付費是必不可少的。
與微影響者合作時，如何確保成功？
當你接近他們時，你需要問他們營銷問題。
您應該問社交媒體影響者什麼？
了解要向社交媒體影響者提出哪些問題可以幫助您確定微型影響者是否是與您的品牌合作的合適人選
當您接觸微型影響者時，請嘗試使用這些影響者營銷面試問題：
[問題 #1] 您是否與我們的目標受眾有關？
使用您的目標客戶資料來了解您的受眾，並將其與您計劃與之合作的潛在影響者的受眾相關聯。
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例如，如果您是一個服裝品牌，想要針對那些身體活躍且有健康意識的年輕專業人士，那麼您不想與更喜歡針對節日觀眾的影響者合作（而不是身體活躍、健康的年輕人）專業人士不能成為節日的觀眾，但內容有不同的氛圍）。
詢問影響者是否認為他們與您的目標受眾有關，可以讓您更深入地了解他們的品牌，這有助於您確定他們是否適合。
[問題 #2] 您製作什麼類型的內容？
詢問微影響者他們製作的內容類型將有助於您的營銷活動，即使您可以在訪問他們的 Instagram 個人資料時親眼看到他們製作的內容類型。
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當有影響力的人可以清楚地告訴您他們製作了什麼樣的內容時，您就知道他們在同意與您合作時會考慮到與您和您的品牌身份相似的價值觀。
請記住，影響者的內容反映了他們的品牌形象，這可能與您試圖描繪的形像不兼容。
例如，如果您是一個家庭友好型品牌，與不描繪這種生活方式的影響者合作可能會使您的活動變得不真實，從而損害影響者和您的品牌。
確保影響者為您製作的內容能夠補充您的品牌非常重要。 您的觀眾應該覺得這是一個很好的匹配，特別是如果您希望提高品牌知名度或增加銷售額。
[問題 #3] 你能趕上我們的截止日期嗎？
這是您認為不必問的實際問題之一，但最好公開提出。
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如果您有新產品發布，您可能希望滿足某些截止日期。 無論哪種方式，最好確保您有一個特定的截止日期，讓您的微型影響者滿足您的營銷指南。
此外，您需要衡量您的微影響者對電子郵件和消息的響應速度。 延遲回复可能意味著延遲發布您的內容。
由於良好的溝通和積極性，易於接觸的影響者往往與品牌合作得更好。
[問題 #4] 您的參與度指標是什麼？
要尋找的一個重要指標是參與度。 微型影響者的受眾對其內容的參與度如何？
查看喜歡，評論和分享。 雖然喜歡可以表明良好的參與度，但可以通過在線平台輕鬆購買。
分享和評論需要更多的努力。 看看誰在他們的帖子上發表評論，以及這些評論是否真實。
假網紅意味著您不會從營銷活動中取得成功，因為這些微網紅實際上對他們的受眾沒有任何影響。 通過檢查虛假分析來避免被敲詐。 
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如果他們的參與度指標較低，您可能希望與其他有影響力的人合作。
Instagram 的基線參與率在 3% 到 6% 之間，因此任何高於此的都被認為是優秀的。
Facebook 和 Twitter 的基線參與率往往在 0.5% 到 1% 之間。
最透明的影響者將非常願意為您提供具體的參與度指標，但您希望他們的回應有多具體取決於您正在尋找什麼。
[問題 #5] 您還有其他分析嗎？
分析可幫助您確定您的投資回報率。 除了參與度指標，您還將搜索微影響者使用的平台的分析。
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Google Analytics 將讓您監督博客/網站統計數據，而 Instagram 的 Iconosquare 和 Facebook 的 Page Insights 可以讓您深入了解這些平台的分析。
在起草與微型影響者合作的合同時，請確保在付款之前可以為您的活動提供分析。
[問題#6] 您之前的哪些合作最成功？
詢問您希望與之合作的微型影響者是否參與過以前的活動。 除了活動分析之外，您還可以查看他們為其他品牌製作的內容。
⟶ 該活動在他們的平台上產生了哪些參與度指標？
⟶ 品牌帖子收到了多少贊/評論？
看看這與他們的其他指標相比如何也是有利的。 如果與通常的指標相比，他們之前的廣告系列獲得的數字明顯更高或更低，則可能值得深入調查。
[問題 #7] 您對營銷活動的所有方面都感到滿意嗎？
在您簽訂合同之前，請務必詢問微型影響者是否對您的營銷活動的各個方面感到滿意。
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- 他們可以製作您希望他們製作的內容類型嗎？
- 他們能否遵循品牌指南、所需的格式和活動的長度？
- 他們是否能夠正確披露合作？
- 他們是否能夠在內容上線之前分享他們的內容？
- 如果需要，他們可以進行修改嗎？
滿足這些協議將有助於使您的活動取得成功，並確保您正在實現您的投資回報目標。
[問題 #8] 您了解我們的品牌嗎？
如果微影響者知道您的品牌並且是粉絲，他們可能已經在您的產品或服務上製作了內容。 這意味著付費合作對他們的觀眾來說會顯得更加自然和真誠，有助於引起積極的反應。
作為您品牌粉絲的微影響者也可能願意收取較低的費用或工作以換取免費的產品/服務。
快速搜索他們的社交媒體或博客通常可以突出品牌提及的實例。 此外，谷歌搜索可能會找到提到您的品牌或產品的微影響者。
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[問題#9] 你使用什麼平台？
雖然許多微影響者使用社交媒體分享內容，但許多人還擁有博客、網站和 YouTube 頻道。
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一些有影響力的人可能會接觸雜誌和電視，因此他們有更廣泛的機會來推廣您的品牌。
[問題 #10] 您是否與競爭對手合作過，或者您是否曾與競爭對手合作過？
如果您計劃與微影響者合作，那麼您的競爭對手很可能也在這樣做。
詢問微影響者是否與您的競爭對手合作，以及以何種身份。 看看他們以前的活動並找出他們的分析結果。 您可能會發現在某些方面您可以做得更好，或者您可以利用他們廣告系列的某些要點。
如果微影響者將在您計劃的大約同一時間與競爭對手合作，您可能更願意推遲到他們的活動得到推廣。
[問題 #11] 您多久合作一次付費合作夥伴關係？
詢問影響者他們在付費合作夥伴關係上工作的頻率。
與與許多付費合作夥伴合作的微型影響者合作可能無助於您的品牌活動，因為這可能對他們的受眾來說顯得不真誠。
參與許多品牌活動的影響者也可能與您的競爭對手合作過，因此推廣您的產品/服務也會顯得不自然。
與只參與過少數品牌活動的微影響者合作可能更適合您。 請記住檢查影響者和以前的活動分析。
[問題 #12] 您的費用是多少？
每個微型影響者的費用往往因個人和他們製作的內容類型而異。
雖然有談判的餘地，但請確保他們的費用符合您的營銷預算。
Instagram的平均成本為每 100,000 名關注者 1,000 美元，而 YouTube 往往約為每 100,000 名訂閱者 2,000 美元。
如果他們喜歡你的品牌，一些微影響者也可能願意為免費產品工作。
在您的合作工作開始之前，可能會要求支付押金。 您的影響者協議應涵蓋營銷活動的所有方面，包括付款。
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使用這些影響者營銷面試問題將幫助您確定最適合與之合作的微型影響者。
為了實現您的營銷和業務目標，了解向社交媒體影響者提出的問題有助於確保您實現預期的投資回報率。