LinkedIn Ads kampanyalarınızı nasıl optimize edebilirsiniz [ücretsiz rapor şablonu dahildir]

Sosyal medyada reklam yayınlıyorsanız, muhtemelen LinkedIn Reklamlarını kullanıyorsunuzdur. Ve muhtemelen reklam bütçenizin bir tonunu onlara da harcıyorsunuz, tıpkı bu yıl yalnızca LinkedIn görüntülü reklamcılığına neredeyse 2 milyar dolar harcayacağı tahmin edilen çoğu B2B'de olduğu gibi. Öyleyse, TO nadiren %1'in üzerindeyken ve TBM kolayca 4 ile 8 ABD Doları arasında veya daha da fazla olduğunda neden hala LinkedIn Reklamlarını kullanıyoruz? Çünkü hala en önemli sosyal medya reklam platformlarından biri. İşte bu yüzden LinkedIn Reklamlarına harcadığınız paranın karşılığını en iyi şekilde almanıza yardımcı olmak için buradayız.

LinkedIn şirket sayfanızın nasıl çalıştığını görmek mi istiyorsunuz?

LinkedIn sayfanızın organik performansını nasıl analiz edeceğinizi ve iyileştireceğinizi öğrenin

Devamını oku

Hızlı ileri >>

LinkedIn Reklamlarınızı nasıl kurarsınız

Reklamlarınızın başarısını nasıl ölçebilirsiniz?

İyi bir LinkedIn Ads TO'su nedir?

LinkedIn Reklamlarının maliyeti ne kadardır?

Reklamlarınızın performansını nasıl analiz edebilirsiniz?

Reklamlarınızı nasıl optimize edebilirsiniz?

LinkedIn Ads Data Studio panomuzla başlayın

LinkedIn'de reklamlar nasıl kurulur?

Öncelikle LinkedIn Kampanya Yöneticinizi kurmanız ve onu LinkedIn şirket sayfanıza bağlamanız gerekir.

Kampanya yöneticisi üç farklı katmana ayrılmıştır:

1. Gruplar
2. kampanyalar
3. Reklamlar

Kampanya gruplarınızı istediğiniz gibi oluşturabilirsiniz. Örneğin, farklı ülkelere reklam verirseniz, kampanya gruplarınız yalnızca bu bölgelere reklam içerebilir. Veya birden fazla farklı ürününüz veya teklifiniz varsa kampanya gruplarını bunlar arasında bölebilirsiniz. Kampanya grubu hiyerarşinizi nasıl oluşturmak istediğiniz size kalmış.

Seçenekler sınırsız. Buradaki anahtar, kampanyalarınızı nasıl düzenlemek istediğinize karar vermek ve buna bağlı kalmaktır, böylece bir sürü aktif kampanyanız olduğunda kaybolmazsınız.

Bir kampanya grubunda, farklı hedefleri olan birden çok farklı kampanyanız olabilir. Örneğin trafik, bilinirlik vb. Farklı kampanyalarda ayrı ayrı hedef kitle hedefleme ve bütçeleme yapabilirsiniz.

Bir kampanyada birden çok farklı reklamınız olabilir. Birden çok reklam seçeneğini test ediyorsanız, LinkedIn genellikle en iyi performans gösteren reklamlara göre optimizasyon yapar.

Bir LinkedIn reklamının başarısı nasıl ölçülür?

Başarı hedefinize bağlıdır. Markanızı hedef kitlenizde daha fazla tanıtmak istiyorsanız marka bilinirliği reklamları oluşturun. Amacınız insanları web sitenize çekmekse, sitenizi ziyaret eden kişi sayısı başarının ölçüsüdür.

Genel olarak, trafik kampanyalarıyla hedeflenen kitleleri siteme çekmeyi ve ardından Facebook veya Twitter gibi daha ucuz sitelerde yeniden hedefleyip benzer hedef kitleler oluşturmayı seviyoruz. Ayrıca, hedef kitlenin harekete geçmesini istediğimiz birçok dönüşüm kampanyası kullanıyoruz - genellikle e-postalarını bırakın ve hatta bir toplantı rezervasyonu yapın.

Ayrıca haftalık incelemeler yapıyoruz ve kampanyalarımda neler olup bittiğini ve sayıların nasıl olduğunu sürekli kontrol ediyoruz. Bir şey biraz ters gidiyorsa, bunun neden olduğunu analiz eder ve ardından yeni bir şeyler öğreniriz. Örneğin, reklamlarda insanların yüzlerini kullanmanın her zaman daha iyi olduğu sonucuna vardık; bu, dikkat çekme eğilimindedir.

Ayrıca, mesajınızı basitleştirmeye çalışın. Mesajınızı anlamayı zorlaştıran jargon veya büyük kelimeler kullanmayın. Mesajınızın iletildiğinden emin olmak için basit ve anlaşılması kolay hale getirin. Birçok şirket bu alıştırmayı yapmaz.

Etkili LinkedIn Reklamları için kolay bir çerçeve öğrenmek ister misiniz?

The Marketing Analytics Show'un bu bölümünde AJ Wilcox'un AMO çerçevesini öğrenin

açın

LinkedIn Reklamları için iyi bir TO nedir?

Bu, kampanya hedefinize bağlıdır. Marka bilinirliği oluşturmak istiyorsanız TO muhtemelen daha düşük olacaktır. Ancak trafik kampanyaları için LinkedIn, ortalamanın yaklaşık %0,5 olduğunu belirtiyor.

Ancak, doğru kitleye ulaştığınızda ve onlara değerli bir şey sağlayabildiğinizde, TO'ları en az %2'ye çıkarmanın kolay olduğunu öğrendik. Avrupa'da artık mevcut olmayan sponsorlu mesajlaşma ve sohbet reklamları için, deneyimimize göre iyi bir ortalama TO %60 civarındaydı ve bazı çok iyi durumlarda %100'e yakındı. Mesajınızın geçtiği hakkında konuşun!

LinkedIn Reklamlarının maliyeti ne kadardır?

LinkedIn reklamcılığındaki küresel ortalamalar:

• TBM (tıklama başına maliyet): 5,58 ABD doları
• BGBM (1000 gösterim başına maliyet): 33,80 ABD doları
• CPS (gönderilen mesaj başına maliyet): 0,2 ABD doları

LinkedIn'de reklam vermek, diğer sosyal platformlardan biraz daha pahalıdır, ancak hedefleme özellikleri buna değer. Belirli şirketleri, unvanları, belirli becerilere sahip kişileri, endüstrileri vb. hedefleyebilirsiniz. Gerçekten yararlı olabilecek her şey, özellikle B2B şirketleri.

Fiyatlar çok değişkendir. Bazı hedef gruplar ve ülkeler diğerlerinden daha pahalı olabilir, ancak ilk hedeflemenizi doğru yaptıysanız, teklifinizi doğru türde profillere alacağınız garantidir.

Diğer kanallarla kıyasladığınızda maliyeti son derece yüksek. Bu yüzden genellikle Facebook'tan yaklaşık üç ila beş kat daha pahalıdır.

AJ Wilcox, B2Linked.com'un Kurucusu

İyi bir ipucu, daha pahalı ülkeler için farklı kampanyalar oluşturmak ve bunları daha ucuz ülkelerdeki kampanyalardan ayırmaktır. Her ikisini de aynı kampanyada hedeflerseniz, LinkedIn muhtemelen tüm bütçenizi daha ucuz ülkelere harcayacaktır. Bu nedenle, tüm ideal müşterilerinizi aynı kampanyada küresel olarak hedeflemeyin, farklı yerler için farklı kampanyalar oluşturun.

LinkedIn Reklamlarınıza çok mu fazla para harcıyorsunuz?

Nihai LinkedIn Ads harcama izleyici panosunu nasıl oluşturacağınızı öğrenin

Devamını oku

LinkedIn Reklamlarınızı nasıl analiz edebilirsiniz?

Oluşturduğunuz kampanya hedefine göre performansı ölçün. İlk kampanya hedefiniz farkındalık yaratmaksa, LinkedIn muhtemelen reklamlarınızı mümkün olduğunca çok kişiye gösterdi. Ancak hedefiniz olarak dönüşümleri seçtiyseniz, reklamlarınız, ayarladığınız dönüşüm işlemini gerçekleştirme olasılığı en yüksek olan kişilere gösterildi.

Hangi kampanyaların ve reklam öğelerinin en etkili olduğunu öğrenmek için kampanya yöneticisinde tıklamalar, gösterimler ve sosyal eylemler gibi farklı metrikleri karşılaştırabilirsiniz.

Ancak asıl sihrin demografi sekmesinin altında yattığını düşünüyoruz. Reklamlarınızı gören veya reklamlarınızla ilgilenen kitle hakkında çok şey öğrenebilirsiniz. Unvanları, işleri, bulundukları yer ve hatta çalıştıkları şirketler. Bu sekmede çok yararlı ve bazen şaşırtıcı bilgiler bulabilirsiniz.

LinkedIn Reklamlarınızı nasıl optimize edebilirsiniz?

LinkedIn Reklamlarınızı optimize etmenin ilk adımı, mevcut performanslarını analiz etmektir. Henüz herhangi bir reklam yayınlamıyorsanız, hedef kitlenizi veya ideal müşterilerinizi analiz ederek başlayın.

Ardından şu örnekteki gibi bir hipotez oluşturun: “Bu mesajı kullanırsam bu hedef grubun TO'su %X artacaktır”. Spesifik ve ölçülebilir hale getirin.

Bir sonraki adım, çabalarınızı ve bütçenizi nereye koyacağınıza karar vermektir. En yüksek etki ve en düşük çabayla öncelik vermeyi deneyin. En azından test aşamalarında, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenene kadar daha küçük bütçeler kullanabilirsiniz.

Sonra hipotezinizi test edersiniz. En az bir hafta, ancak bir aydan fazla değil. O zamana kadar net bir sonuç almış olmalısınız. Ve döngü baştan başlar! İşe yarayan bir hipoteziniz olduğunda, bütçenizi artırmayı deneyin.

LinkedIn Reklamları optimizasyon örnekleri

LinkedIn'in hedef kitle hedefleme özelliklerinin tüm avantajlarından gerçekten yararlanmalısınız. Fiyat diğer platformlardan biraz daha yüksek olduğundan, doğru hedeflemeyi atlamak para ve çaba kaybıdır.

Anahtar, potansiyel müşterilerinizin ve karar vericilerinizin kim olduğunu bilmektir. Teknoloji alanında çalışan İK profesyonelleri mi, yoksa ABD'deki fabrika mühendisleri ve yöneticileri mi yoksa patent kanununda çalışan kişiler mi? Tüm bu insanlara gerçekten ulaşabilirsiniz.

[LinkedIn] hedeflemesi, iş profesyonelleri arasında harikadır. İş unvanına, kıdeme, departmana, şirket büyüklüğüne ve sektöre göre hedefleyebiliriz. Ve büyük [şirketler], özellikle B2B hedeflemesi için mükemmeldir. Bunun için harika.

AJ Wilcox, B2Linked.com'un Kurucusu

Hedefleme özelliğiyle oynamanızı ve tüm seçeneklerine aşina olmanızı öneririz. Ayrıca, insanları hariç tutabilmenizi de seviyoruz; örneğin, paranızı belirli şirketlere veya belirli kişilere reklam vermek için harcamak istemiyorsanız, onları hedeflemenizin dışında tutabilirsiniz. Kendi çalışanlarınızı hariç tutmayı unutmayın.

Genellikle, iyi bir hedef kitle boyutu oldukça küçük olabilir, elbette amacınıza ve teklifinize bağlı olarak 100.000 kişinin altında olabilir. Ancak hedef kitlenizi küçültebiliyorsanız, daha alakalı bir teklif oluşturabilir ve daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz. Tıbbi cihaz endüstrisindeki yöneticileri hedeflerseniz, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki her CEO'nun bir milyonu aşan reklamlarına kıyasla yalnızca 17.000 tanesini alırsınız. Ve iyi bir mesaj içeren teklifiniz daha da iyi geçer.

Profesyonel ipucu. Sales Navigator'ınız varsa, kampanya hedef kitlenizle çapraz kontrol edin. Sales Navigator'da reklamını yaptığınız hedef kitleyi göreceksiniz, bu nedenle hedeflemeyi düşünmediğiniz bir şey açılırsa, muhtemelen reklam hedeflemenizde bir sorun vardır.

LinkedIn Ads Data Studio panomuzla başlayın

Bu ücretsiz Google Data Studio panosunda, tüm etkin kampanyalarınıza ilişkin iyi bir genel bakış elde edeceksiniz.

Şablona başlamak ister misiniz?

Bu Google Data Studio gösterge tablosu şablonunu ücretsiz olarak kopyalayın

Şimdi sahip ol

Aşağıdakiler için geçmiş grafikler ve güncel sayılar bulacaksınız:

• Gösterimler
• tıklamalar
• TO
• Dönüşümler
• Dönüşüm oranı
• Dönüşüm başına maliyet
• Toplam harcama
• TBM
• BGBM

En iyi kampanyalarınız için aşağıdaki sayıları da göreceksiniz:

• Toplam harcama
• Reklam harcamasının getirisi
• Kampanya başına dönüşümler
• Dönüşüm başına maliyet

Sarmak

Kampanyalarınızı test etmeye ve optimize etmeye devam ettiğiniz sürece, LinkedIn Reklamlarının reklam harcamalarında düşük getirisi olması gerekmez. Küçük ama net bir hedefle başlayarak, doğru kitle segmentini ve onlara hitap eden mesajı bulabilirsiniz.

yazarlar hakkında

Heidi, B2B teknoloji şirketlerine odaklanan tam kapsamlı bir dijital pazarlama serbest çalışanıdır. Google'da oldukça iyi ve sonsuz merakı var. Onu LinkedIn'de bulun.

Sophie ve Heidi, 2020'nin başlarında Icebreaker.vc büyüme korsanlığı programı aracılığıyla büyüme taktiklerini denemeye başladılar ve burada risk sermayesi şirketinin portföy şirketleri için büyüme testlerini başlattılar. Kombine olarak, binlerce büyüme deneyi yaptılar. Birçok kanal kullanmalarına rağmen, LinkedIn Ads, birlikte çalıştıkları B2B SaaS girişimleri için açık ara en etkili olanıydı. Yaptıkları programa katılmak ister misin? Daha fazlasını bul.