Cum să vă optimizați campaniile LinkedIn Ads [șablon de raport gratuit inclus]

Dacă difuzați reclame pe rețelele sociale, sunt șanse să utilizați LinkedIn Ads. Și probabil că cheltuiți o tonă din bugetul dvs. publicitar pentru ei, la fel ca majoritatea B2B, despre care se estimează că vor cheltui aproape 2 miliarde de dolari în acest an numai în publicitate pe LinkedIn. Deci, de ce folosim în continuare LinkedIn Ads când CTR este rareori peste 1% și CPC merge cu ușurință între 4 USD și 8 USD sau chiar mai mult? Pentru că este încă una dintre cele mai importante platforme de publicitate pe rețelele sociale. Și de aceea suntem aici pentru a vă ajuta să obțineți cel mai bun profit pentru banii cheltuiți pe LinkedIn Ads.

Doriți să vedeți cum merge pagina dvs. de companie LinkedIn?

Aflați cum să analizați și să îmbunătățiți performanța organică a paginii dvs. LinkedIn

Citeste mai mult

Înainte rapid >>

Cum să vă configurați reclamele LinkedIn

Cum să măsurați succesul anunțurilor dvs

Ce este un CTR bun LinkedIn Ads

Cât costă LinkedIn Ads

Cum să analizați performanța anunțurilor dvs

Cum să vă optimizați reclamele

Începeți cu tabloul de bord LinkedIn Ads Data Studio

Cum să configurați reclame pe LinkedIn

Mai întâi trebuie să configurați Managerul de campanie LinkedIn și să îl conectați la pagina companiei LinkedIn.

Managerul de campanie este împărțit în trei niveluri diferite:

1. Grupuri
2. Campanii
3. Reclame

Vă puteți configura grupurile de campanii așa cum doriți. De exemplu, dacă faceți publicitate în țări diferite, grupurile dvs. de campanii ar putea include anunțuri numai pentru acele regiuni. Sau, dacă aveți mai multe produse sau oferte diferite, puteți împărți grupurile de campanii între ele. Depinde de dvs. cum doriți să vă creați ierarhia grupurilor de campanii.

Opțiunile sunt nelimitate. Cheia aici este să decideți cum doriți să vă organizați campaniile și să rămâneți la el, astfel încât să nu vă pierdeți odată ce aveți o mulțime de campanii active.

Într-un grup de campanii, puteți avea mai multe campanii diferite care au obiective diferite. De exemplu, traficul, gradul de conștientizare etc. Puteți face direcționarea către public și bugetarea pentru diferite campanii separat.

Într-o campanie, puteți avea mai multe anunțuri diferite. Dacă testați mai multe opțiuni de anunțuri, LinkedIn se optimizează de obicei pentru cele mai performante anunțuri.

Cum să măsurați succesul unui anunț LinkedIn

Succesul depinde de obiectivul tău. Creați reclame de cunoaștere a mărcii dacă doriți să vă faceți marca mai cunoscută în grupul dvs. țintă. Dacă scopul tău este să atragi oameni către site-ul tău, numărul de persoane care l-au vizitat este măsura succesului.

În general, ne place să atragem publicul vizat către site-ul meu cu campanii de trafic și apoi să redirecționăm și să facem audiențe asemănătoare pe site-uri mai puțin costisitoare, cum ar fi Facebook sau Twitter. De asemenea, folosim multe campanii de conversie în care dorim ca publicul țintă să ia măsuri – de obicei, lăsați e-mailul sau chiar rezervați o întâlnire.

De asemenea, facem recenzii săptămânale și verificăm constant ce se întâmplă în campaniile mele și cum sunt cifrele. Dacă ceva nu este puțin, analizăm de ce s-a întâmplat acest lucru și apoi aflăm ceva nou. De exemplu, am ajuns la concluzia că este întotdeauna mai bine să folosiți fețele oamenilor în reclame — tinde să atragă atenția.

De asemenea, încercați să vă simplificați mesajul. Nu folosiți jargon sau cuvinte mari care îngreunează înțelegerea mesajului dvs. Fă-l simplu și ușor de înțeles, astfel încât să fii sigur că mesajul tău ajunge. Multe companii pur și simplu nu fac acest exercițiu.

Vrei să înveți un cadru ușor pentru anunțuri LinkedIn eficiente?

Aflați cadrul AMO al lui AJ Wilcox în acest episod din The Marketing Analytics Show

Conectați-vă

Care este un CTR bun pentru LinkedIn Ads

Depinde de obiectivul campaniei tale. CTR-ul va fi probabil mai mic dacă doriți să generați notorietatea mărcii. Dar pentru campaniile de trafic, LinkedIn afirmă că media este de aproximativ 0,5%.

Ceea ce am învățat, totuși, este că atunci când atingi publicul potrivit și îi poți oferi ceva valoros, este ușor să ajungi CTR-urile la cel puțin 2%. Pentru mesajele sponsorizate și anunțurile de conversație — care nu mai sunt disponibile în Europa — un CTR mediu bun din experiența noastră a fost de aproximativ 60% și, în unele cazuri foarte bune, aproape de 100%. Vorbește despre mesajul tău care trece!

Cât costă LinkedIn Ads

Mediile globale pentru publicitatea pe LinkedIn sunt:

• CPC (cost pe clic): 5,58 USD
• CPM (cost pe 1000 de afișări): 33,80 USD
• CPS (cost pe mesaj trimis): 0,2 USD

Publicitatea pe LinkedIn este ceva mai scumpă decât pe alte platforme sociale, dar funcțiile de direcționare merită. Puteți viza anumite companii, titluri, oameni cu abilități specifice, industrii etc. Orice poate fi cu adevărat util, în special companiile B2B.

Preturile variaza foarte mult. Unele grupuri țintă și țări ar putea fi mai scumpe decât altele, dar dacă ați făcut corect direcționarea inițială, aveți garanția că veți aduce oferta la tipul potrivit de profiluri.

Costul este extrem de mare când îl compari cu alte canale. Deci este de obicei de trei până la cinci ori mai scump decât Facebook.

AJ Wilcox, fondator la B2Linked.com

Un sfat bun este să creați campanii diferite pentru țările mai scumpe și să le separați de cele din țările mai puțin costisitoare. LinkedIn vă va cheltui probabil tot bugetul în țările mai ieftine dacă le vizați pe ambele în aceeași campanie. Așadar, nu vizați doar toți clienții ideali la nivel global în aceeași campanie, ci creați campanii diferite pentru locații diferite.

Cheltuiți prea mult pe reclamele dvs. LinkedIn?

Aflați cum să creați cel mai bun tablou de bord pentru urmărirea cheltuielilor LinkedIn Ads

Citeste mai mult

Cum să-ți analizezi reclamele LinkedIn

Măsurați performanța în funcție de obiectivul campaniei stabilit. Probabil că LinkedIn v-a afișat reclamele cât mai multor persoane posibil, dacă obiectivul inițial al campaniei a fost acela de a sensibiliza. Dar dacă ați selectat conversii ca țintă, anunțurile dvs. au fost afișate persoanelor care au avut cea mai mare probabilitate să efectueze acțiunea de conversie pe care ați configurat-o.

Puteți compara diferite valori ale managerului de campanie, cum ar fi clicurile, afișările și acțiunile sociale, pentru a afla care campanii și reclame au fost cele mai eficiente.

Dar credem că adevărata magie se află sub fila demografică. Puteți afla atât de multe despre publicul care a văzut sau a interacționat cu anunțurile dvs. Ce titluri au, locul de muncă, unde se află și chiar companiile în care lucrează. S-ar putea să găsiți informații foarte utile și uneori surprinzătoare în acea filă.

Cum să vă optimizați reclamele LinkedIn

Primul pas pentru a vă optimiza reclamele LinkedIn este să analizați performanța lor actuală. Dacă nu difuzați încă reclame, începeți prin a vă analiza publicul sau clienții ideali.

Apoi formulați o ipoteză ca acest exemplu: „Dacă folosesc acest mesaj, atunci CTR-ul acestui grup țintă va crește cu X%”. Fă-l specific și măsurabil.

Următorul pas este să decideți unde să vă puneți eforturile și bugetul. Încercați să prioritizați după cel mai mare impact și cel mai mic efort. Cel puțin în etapele de testare, poți folosi bugete mai mici până când știi ce funcționează și ce nu.

Apoi îți testezi ipoteza. Cel puțin o săptămână, dar nu mai mult de o lună. Ar trebui să ai un rezultat clar până atunci. Și ciclul începe de la capăt! Odată ce aveți o ipoteză care pare să funcționeze, încercați să vă măriți bugetul.

Exemple de optimizare a reclamelor LinkedIn

Ar trebui să profitați de toate beneficiile proprietăților LinkedIn de direcționare a publicului. Deoarece prețul este puțin mai mare decât pe celelalte platforme, este o risipă de bani și efort să omiteți direcționarea corectă.

Cheia este să știi cine sunt potențialii tăi clienți și factorii de decizie. Sunt profesioniști în domeniul resurselor umane care lucrează în tehnologie sau sunt ingineri și manageri de fabrici în SUA sau oameni care lucrează în dreptul brevetelor? Cu adevărat poți ajunge la toți acești oameni.

Direcționarea [LinkedIn] este uimitoare în jurul profesioniștilor din afaceri. Putem viza după titlul postului, vechimea, departamentul, dimensiunea companiei și industrie. Și este perfect pentru [companii] mari, în special pentru direcționarea B2B. Este uimitor pentru asta.

AJ Wilcox, fondator la B2Linked.com

Vă recomandăm să vă jucați cu funcția de direcționare și să vă familiarizați cu toate opțiunile acesteia. De asemenea, ne place că puteți exclude persoane — de exemplu, dacă nu doriți să vă cheltuiți banii pe publicitate către anumite companii sau anumite persoane, puteți pur și simplu să-i excludeți din direcționarea dvs. Nu uitați să vă excludeți propriii angajați.

De obicei, o dimensiune bună a publicului țintă poate fi destul de mică, sub 100.000 de persoane, în funcție, bineînțeles, de obiectivul și oferta ta. Dar dacă reușiți să vă ocupați de publicul dvs., puteți, de asemenea, să creați o ofertă mai relevantă și să obțineți rezultate mai bune. Dacă vizați directori din industria dispozitivelor medicale, primiți doar 17.000 dintre aceștia, comparativ cu reclamele pentru fiecare CEO din Statele Unite, care ar fi peste un milion. Iar oferta ta cu un mesaj bun trece și mai bine.

Sfat pro. Dacă aveți Sales Navigator, verificați-l cu publicul campaniei dvs. Veți vedea în Sales Navigator publicul către care faceți publicitate, așa că dacă apare ceva pe care nu ați intenționat să îl vizați, probabil că este ceva în neregulă cu direcționarea anunțurilor.

Începeți cu tabloul de bord LinkedIn Ads Data Studio

În acest tablou de bord gratuit Google Data Studio, veți obține o imagine generală bună a tuturor campaniilor dvs. active.

Doriți să începeți cu șablonul?

Copiați gratuit acest șablon de tablou de bord Google Data Studio

Ia-l acum

Veți găsi grafice istorice și numere actualizate pentru:

• Impresii
• Clicuri
• CTR
• Conversii
• Rata de conversie
• Cost pe conversie
• Total cheltuit
• CPC
• CPM

Veți vedea, de asemenea, următoarele numere pentru campaniile dvs. de top:

• Total cheltuit
• Rentabilitatea cheltuielilor publicitare
• Conversii pe campanie
• Cost pe conversie

Învelire

LinkedIn Ads nu are neapărat un randament scăzut al cheltuielilor publicitare, atâta timp cât continuați să testați și să vă optimizați campaniile. Pornind de la mic, dar cu un obiectiv clar, poți găsi segmentul de public potrivit și mesajul care rezonează cu ei.

Despre autori

Heidi este un freelancer de marketing digital complet care se concentrează pe companiile tehnologice B2B. Ea este destul de bună la Google și are o curiozitate nesfârșită. Găsiți-o pe LinkedIn.

Sophie și Heidi au început să experimenteze cu tactici de creștere la începutul anului 2020 prin programul de hacking de creștere Icebreaker.vc, unde au demarat testele de creștere pentru companiile din portofoliul companiei de capital de risc. Combinate, au efectuat mii de experimente de creștere. Deși au folosit multe canale, LinkedIn Ads a fost de departe cel mai eficient pentru startup-urile B2B SaaS cu care lucrau. Vrei să te alături programului pe care l-au făcut? Află mai multe.