Cara mengoptimalkan kampanye Iklan LinkedIn Anda [termasuk template laporan gratis]
Diterbitkan: 2022-04-21Jika Anda menjalankan iklan di media sosial, kemungkinan besar, Anda menggunakan LinkedIn Ads. Dan Anda mungkin menghabiskan banyak anggaran iklan untuk itu juga, seperti kebanyakan B2B yang diperkirakan menghabiskan hampir $2 miliar tahun ini untuk iklan bergambar LinkedIn saja. Jadi mengapa kita masih menggunakan LinkedIn Ads ketika RKT jarang di atas 1%, dan BPK dengan mudah berkisar antara $4 dan $8 atau bahkan lebih? Karena itu masih salah satu platform periklanan media sosial yang paling penting. Dan itulah mengapa kami di sini untuk membantu Anda mendapatkan hasil terbaik dari pengeluaran Anda di LinkedIn Ads.
Ingin melihat bagaimana kinerja halaman perusahaan LinkedIn Anda?
Lihat cara menganalisis dan meningkatkan kinerja organik halaman LinkedIn Anda
Maju cepat >>
Cara mengatur Iklan LinkedIn Anda
Bagaimana mengukur keberhasilan iklan Anda
Apa itu RKT Iklan LinkedIn yang bagus?
Berapa biaya Iklan LinkedIn?
Cara menganalisis kinerja iklan Anda
Cara mengoptimalkan iklan Anda
Mulai dengan dasbor LinkedIn Ads Data Studio kami
Cara mengatur iklan di LinkedIn
Pertama, Anda perlu menyiapkan Manajer Kampanye LinkedIn Anda dan menghubungkannya dengan halaman perusahaan LinkedIn Anda.
Manajer kampanye dibagi menjadi tiga tingkatan yang berbeda:
- Grup
- Kampanye
- Iklan
Anda dapat menyiapkan grup kampanye sesuai keinginan. Misalnya, jika Anda beriklan ke berbagai negara, grup kampanye Anda dapat menyertakan iklan hanya ke wilayah tersebut. Atau, jika Anda memiliki beberapa produk atau penawaran yang berbeda, Anda dapat membagi grup kampanye di antara mereka. Terserah Anda bagaimana Anda ingin membuat hierarki grup kampanye.
Pilihan tidak terbatas. Kuncinya di sini adalah memutuskan bagaimana Anda ingin mengatur kampanye Anda dan menaatinya, sehingga Anda tidak tersesat begitu Anda memiliki banyak kampanye aktif.
Dalam grup kampanye, Anda dapat memiliki beberapa kampanye berbeda yang memiliki tujuan berbeda. Misalnya, lalu lintas, kesadaran, dll. Anda dapat melakukan penargetan dan penganggaran audiens pada kampanye yang berbeda secara terpisah.
Dalam sebuah kampanye, Anda dapat memiliki beberapa iklan yang berbeda. Jika Anda menguji beberapa opsi iklan, LinkedIn biasanya mengoptimalkan iklan dengan performa terbaik.
Bagaimana mengukur keberhasilan iklan LinkedIn
Sukses tergantung pada tujuan Anda. Buat iklan kesadaran merek jika Anda ingin membuat merek Anda lebih dikenal di grup target Anda. Jika tujuan Anda adalah mengarahkan orang ke situs web Anda, jumlah orang yang telah mengunjungi situs Anda adalah ukuran keberhasilan.
Umumnya, kami ingin mengarahkan pemirsa yang ditargetkan ke situs saya dengan kampanye lalu lintas dan kemudian menargetkan ulang dan membuat pemirsa serupa di situs yang lebih murah, seperti Facebook atau Twitter. Kami juga menggunakan banyak kampanye konversi di mana kami ingin audiens target mengambil tindakan—biasanya meninggalkan email mereka atau bahkan memesan pertemuan.
Kami juga melakukan tinjauan mingguan dan terus-menerus memeriksa apa yang terjadi di kampanye saya dan bagaimana jumlahnya. Jika ada sesuatu yang salah, kami menganalisis mengapa ini terjadi dan kemudian mempelajari sesuatu yang baru. Misalnya, kami menyimpulkan bahwa selalu lebih baik menggunakan wajah orang dalam iklan—cenderung menarik perhatian.
Juga, cobalah untuk menyederhanakan pesan Anda. Jangan gunakan jargon atau kata-kata besar yang mempersulit pemahaman pesan Anda. Buatlah sederhana dan mudah dimengerti sehingga Anda yakin pesan Anda tersampaikan. Banyak perusahaan tidak melakukan latihan ini.
Ingin mempelajari kerangka kerja yang mudah untuk Iklan LinkedIn yang efektif?
Pelajari kerangka kerja AMO AJ Wilcox dalam episode The Marketing Analytics Show ini
Apa RKT yang bagus untuk Iklan LinkedIn?
Itu tergantung pada tujuan kampanye Anda. RKT mungkin akan lebih rendah jika Anda ingin membangkitkan kesadaran merek. Namun untuk traffic campaign, LinkedIn menyatakan bahwa rata-ratanya sekitar 0,5%.
Apa yang telah kami pelajari, bagaimanapun, adalah bahwa ketika Anda mencapai audiens yang tepat dan dapat memberi mereka sesuatu yang berharga, mudah untuk mendapatkan RKPT setidaknya 2%. Untuk pesan bersponsor dan iklan percakapan—yang tidak lagi tersedia di Eropa—rata-rata CTR yang baik menurut pengalaman kami adalah sekitar 60%, dan dalam beberapa kasus yang sangat bagus mendekati hingga 100%. Bicara tentang pesan Anda akan melalui!
Berapa biaya Iklan LinkedIn?
Rata-rata global pada iklan LinkedIn adalah:
- BPK (biaya per klik): $5,58
- BPS (biaya per 1000 tayangan): $33,80
- CPS (biaya per pesan terkirim): $0.2
Beriklan di LinkedIn sedikit lebih mahal daripada di platform sosial lainnya, tetapi fitur penargetannya sepadan. Anda dapat menargetkan perusahaan tertentu, jabatan, orang dengan keterampilan khusus, industri, dll. Apa pun yang dapat sangat berguna, terutama perusahaan B2B.
Harga sangat bervariasi. Beberapa grup target dan negara mungkin lebih mahal daripada yang lain, tetapi jika Anda telah melakukan penargetan awal dengan benar, Anda dijamin mendapatkan penawaran untuk jenis profil yang tepat.
Biaya sangat tinggi bila Anda membandingkannya dengan saluran lain. Jadi biasanya sekitar tiga sampai lima kali lebih mahal daripada Facebook.AJ Wilcox, Pendiri di B2Linked.com
Tip yang baik adalah membuat kampanye yang berbeda untuk negara yang lebih mahal dan memisahkannya dari kampanye di negara yang lebih murah. LinkedIn mungkin akan menghabiskan semua anggaran Anda di negara yang lebih murah jika Anda menargetkan keduanya dalam kampanye yang sama. Jadi, jangan hanya menargetkan semua pelanggan ideal Anda secara global pada kampanye yang sama, tetapi buat kampanye yang berbeda untuk lokasi yang berbeda.
Menghabiskan terlalu banyak untuk Iklan LinkedIn Anda?
Lihat cara membuat dasbor pelacak pengeluaran Iklan LinkedIn terbaik
Cara menganalisis Iklan LinkedIn Anda
Ukur kinerja berdasarkan tujuan kampanye yang Anda siapkan. LinkedIn mungkin menampilkan iklan Anda kepada sebanyak mungkin orang jika tujuan kampanye awal Anda adalah untuk meningkatkan kesadaran. Namun jika Anda memilih konversi sebagai target, iklan Anda telah ditampilkan kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan melakukan tindakan konversi yang Anda siapkan.
Anda dapat membandingkan berbagai metrik di pengelola kampanye, seperti klik, tayangan, dan tindakan sosial, untuk mempelajari kampanye dan materi iklan mana yang paling efektif.
Tapi kami pikir keajaiban sebenarnya ada di bawah tab demografi. Anda dapat belajar banyak tentang pemirsa yang telah melihat atau terlibat dengan iklan Anda. Gelar apa yang mereka miliki, pekerjaan mereka, di mana mereka berada, dan bahkan perusahaan tempat mereka bekerja. Anda mungkin menemukan beberapa informasi yang sangat berguna, dan terkadang mengejutkan, di tab itu.
Cara mengoptimalkan Iklan LinkedIn Anda
Langkah pertama untuk mengoptimalkan Iklan LinkedIn Anda adalah menganalisis kinerjanya saat ini. Jika Anda belum menjalankan iklan apa pun, mulailah dengan menganalisis audiens atau pelanggan ideal Anda.
Kemudian bentuk hipotesis seperti contoh ini: “Jika saya menggunakan pesan ini, maka RKPT kelompok sasaran ini akan meningkat sebesar X%”. Buatlah spesifik dan terukur.
Langkah selanjutnya adalah memutuskan di mana harus menempatkan upaya dan anggaran Anda. Cobalah memprioritaskan dengan dampak tertinggi dan upaya terendah. Setidaknya dalam tahap pengujian, Anda dapat menggunakan anggaran yang lebih kecil hingga Anda mengetahui mana yang berhasil dan mana yang tidak.
Kemudian Anda menguji hipotesis Anda. Minimal satu minggu, tapi tidak lebih dari sebulan. Anda harus memiliki hasil yang jelas saat itu. Dan siklus dimulai lagi! Setelah Anda memiliki hipotesis yang tampaknya berhasil, coba tingkatkan anggaran Anda.
Contoh pengoptimalan Iklan LinkedIn
Anda harus benar-benar mengambil semua manfaat dari properti penargetan audiens LinkedIn. Karena harganya sedikit lebih tinggi daripada di platform lain, itu membuang-buang uang dan upaya untuk melewati penargetan yang tepat.
Kuncinya adalah mengetahui siapa calon pelanggan dan pembuat keputusan Anda. Apakah mereka profesional SDM yang bekerja di bidang teknologi, atau apakah mereka insinyur dan manajer pabrik di AS, atau orang yang bekerja di bidang hukum paten? Anda benar-benar dapat menjangkau semua orang itu.
Penargetan [LinkedIn] luar biasa di kalangan profesional bisnis. Kami dapat menargetkan berdasarkan jabatan, dan senioritas, dan departemen, dan ukuran perusahaan, dan industri. Dan ini sempurna untuk [perusahaan] besar, terutama penargetan B2B. Ini luar biasa untuk itu.AJ Wilcox, Pendiri di B2Linked.com
Kami merekomendasikan bermain-main dengan fitur penargetan dan membiasakan diri dengan semua opsinya. Kami juga menyukai Anda dapat mengecualikan orang—misalnya, jika Anda tidak ingin menghabiskan uang untuk beriklan ke perusahaan atau orang tertentu, Anda cukup mengecualikan mereka dari penargetan Anda. Ingatlah untuk mengecualikan karyawan Anda sendiri.
Biasanya, ukuran audiens target yang baik bisa sangat kecil, di bawah 100.000 orang, tentu saja tergantung pada tujuan dan penawaran Anda. Tetapi jika Anda dapat mengelompokkan audiens Anda, Anda juga dapat membuat penawaran yang lebih relevan dan mendapatkan hasil yang lebih baik. Jika Anda menargetkan eksekutif di industri perangkat medis, Anda hanya mendapatkan 17.000 dari mereka dibandingkan dengan iklan ke setiap CEO di Amerika Serikat yang akan lebih dari satu juta. Dan penawaran Anda dengan pesan yang baik bahkan lebih baik.
Pro-tip. Jika Anda memiliki Sales Navigator, periksa silang dengan audiens kampanye Anda. Anda akan melihat di Sales Navigator audiens yang Anda iklankan, jadi jika sesuatu yang tidak ingin Anda targetkan muncul, mungkin ada yang salah dengan penargetan iklan Anda.
Mulai dengan dasbor LinkedIn Ads Data Studio kami
Di dasbor Google Data Studio gratis ini, Anda akan mendapatkan ikhtisar yang bagus tentang semua kampanye aktif Anda.
Salin template dasbor Google Data Studio ini secara gratis
Ingin memulai dengan template?
Anda akan menemukan grafik historis dan angka terbaru untuk:
- Tayangan
- Klik
- RKT
- Konversi
- Tingkat konversi
- Biaya per konversi
- Total yang dibelanjakan
- BPK
- BPS
Anda juga akan melihat nomor berikut untuk kampanye teratas Anda:
- Total yang dibelanjakan
- Laba atas belanja iklan
- Konversi per kampanye
- Biaya per konversi
Bungkus
Iklan LinkedIn tidak selalu memiliki laba atas belanja iklan yang rendah, selama Anda terus menguji dan mengoptimalkan kampanye Anda. Dengan memulai dari yang kecil, tetapi dengan tujuan yang jelas, Anda dapat menemukan segmen audiens yang tepat dan pesan yang sesuai dengan mereka.
Tentang Penulis
Heidi adalah pekerja lepas pemasaran digital full-stack yang berfokus pada perusahaan teknologi B2B. Dia cukup baik di Googling dan memiliki rasa ingin tahu yang tak ada habisnya. Temukan dia di LinkedIn.
Sophie dan Heidi mulai bereksperimen dengan taktik pertumbuhan pada awal 2020 melalui program peretasan pertumbuhan Icebreaker.vc, di mana mereka memulai pengujian pertumbuhan untuk perusahaan portofolio perusahaan modal ventura. Gabungan, mereka telah menjalankan ribuan eksperimen pertumbuhan. Meskipun mereka menggunakan banyak saluran, LinkedIn Ads sejauh ini merupakan yang paling efektif untuk startup SaaS B2B tempat mereka bekerja. Ingin bergabung dengan program yang mereka lakukan? Temukan lebih banyak lagi.