LinkedIn広告キャンペーンを最適化する方法[無料のレポートテンプレートが含まれています]

公開: 2022-04-21

ソーシャルメディアに広告を掲載している場合は、LinkedIn広告を使用している可能性があります。また、LinkedInのディスプレイ広告だけで今年20億ドル近くを費やしていると推定されるほとんどのB2Bと同じように、おそらく広告予算も大量に費やしているでしょう。では、クリック率が1％を超えることはめったになく、クリック率が4ドルから8ドル、またはそれ以上になることはめったにないのに、なぜLinkedIn広告を使用しているのでしょうか。それはまだ最も重要なソーシャルメディア広告プラットフォームの1つだからです。そしてそれが、LinkedIn広告に費やしたお金を最大限に活用できるように私たちがここにいる理由です。

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LinkedIn広告を設定する方法

広告の成功を測定する方法

良いLinkedIn広告のクリック率は何ですか

LinkedIn広告の費用はいくらですか

広告のパフォーマンスを分析する方法

広告を最適化する方法

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LinkedInで広告を設定する方法

まず、LinkedIn Campaign Managerを設定し、LinkedInの会社ページに接続する必要があります。

キャンペーンマネージャーは、次の3つの異なる層に分かれています。

グループ
キャンペーン
広告

キャンペーングループは好きなように設定できます。たとえば、さまざまな国に広告を掲載する場合、キャンペーングループにはそれらの地域のみに広告を含めることができます。または、複数の異なる製品または製品がある場合は、キャンペーングループをそれらの間で分割できます。キャンペーングループ階層をどのように作成するかはあなた次第です。

オプションは無限です。ここで重要なのは、キャンペーンをどのように整理し、それに固執するかを決定することです。そうすれば、アクティブなキャンペーンが大量にある場合でも迷子になることはありません。

キャンペーングループでは、目的が異なる複数の異なるキャンペーンを作成できます。たとえば、トラフィック、認知度などです。さまざまなキャンペーンでオーディエンスターゲティングと予算編成を個別に行うことができます。

キャンペーンでは、複数の異なる広告を含めることができます。複数の広告オプションをテストしている場合、LinkedInは通常、最高のパフォーマンスの広告に向けて最適化します。

LinkedIn広告の成功を測定する方法

成功はあなたの目的に依存します。ターゲットグループでブランドをもっと知ってもらおうとする場合は、ブランド認知度広告を作成します。あなたの目標があなたのウェブサイトに人々を誘導することであるならば、あなたのサイトを訪問した人々の数は成功の尺度です。

一般的に、トラフィックキャンペーンを使用してターゲットオーディエンスを自分のサイトに誘導し、FacebookやTwitterなどのより安価なサイトでターゲットを再設定して類似オーディエンスを作成するのが好きです。また、ターゲットオーディエンスに行動を起こしてもらいたい多くのコンバージョンキャンペーンを使用しています。通常は、メールを残したり、会議を予約したりします。

また、毎週レビューを行い、キャンペーンで何が起こっているのか、そしてその数がどのようになっているのかを常にチェックしています。何かが少しずれている場合は、なぜこれが起こったのかを分析してから、新しいことを学びます。たとえば、広告には人の顔を使用する方が常に良いと結論付けました。注目を集める傾向があります。

また、メッセージを単純化してみてください。メッセージを理解しにくくする専門用語や大きな単語は使用しないでください。あなたのメッセージが確実に伝わるように、それをシンプルで理解しやすいものにしてください。多くの企業は、この演習を行わないだけです。

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チューンイン

LinkedIn広告のクリック率はどれくらいですか

キャンペーンの目的によって異なります。ブランド認知度を高めたい場合は、CTRが低くなる可能性があります。しかし、トラフィックキャンペーンの場合、LinkedInは平均が約0.5％であると述べています。

ただし、私たちが学んだことは、適切なオーディエンスにヒットし、価値のあるものを提供できれば、CTRを少なくとも2％にするのは簡単だということです。ヨーロッパでは利用できなくなったスポンサー付きのメッセージング広告と会話広告の場合、私たちの経験では平均CTRは約60％であり、非常に良い場合には100％に近づいています。通過するあなたのメッセージについて話してください！

LinkedIn広告の費用はいくらですか

LinkedIn広告の世界平均は次のとおりです。

CPC（クリック単価）：$ 5.58
CPM（1000インプレッションあたりのコスト）：33.80ドル
CPS（送信されたメッセージあたりのコスト）：$ 0.2

LinkedInでの広告は、他のソーシャルプラットフォームよりも少し高価ですが、ターゲティング機能はそれだけの価値があります。特定の企業、役職、特定のスキルを持つ人々、業界などをターゲットにすることができます。特にB2B企業など、本当に役立つものなら何でもターゲットにできます。

価格は大きく異なります。一部のターゲットグループや国は他のグループや国よりも高額になる可能性がありますが、最初のターゲティングを正しく行った場合は、適切な種類のプロファイルにオファーを提供することが保証されます。

他のチャネルと比較すると、コストが非常に高くなります。そのため、通常、Facebookの約3〜5倍の費用がかかります。
AJ Wilcox、B2Linked.comの創設者

良いヒントは、より高価な国のために異なるキャンペーンを作成し、それらをより安価な国のものから分離することです。同じキャンペーンで両方をターゲットにした場合、LinkedInはおそらくすべての予算をより安い国に費やします。したがって、同じキャンペーンですべての理想的な顧客をグローバルにターゲットにするだけでなく、場所ごとに異なるキャンペーンを作成します。

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LinkedIn広告を分析する方法

設定したキャンペーン目標に基づいてパフォーマンスを測定します。 LinkedInは、最初のキャンペーンの目標が認知度を高めることであった場合、おそらくできるだけ多くの人に広告を表示しました。ただし、ターゲットとしてコンバージョンを選択した場合、設定したコンバージョンアクションを実行する可能性が最も高いユーザーに広告が表示されます。

クリック数、インプレッション数、ソーシャルアクションなど、キャンペーンマネージャーのさまざまな指標を比較して、どのキャンペーンと広告クリエイティブが最も効果的であったかを知ることができます。

しかし、本当の魔法は人口統計タブの下にあると思います。広告を見たり、広告に関与したりするオーディエンスについて多くを学ぶことができます。彼らが持っているタイトル、彼らの仕事、彼らがいる場所、そして彼らが働いている会社さえ。そのタブには、非常に役立つ、時には驚くべき情報が含まれている場合があります。

LinkedIn広告を最適化する方法

LinkedIn広告を最適化するための最初のステップは、現在のパフォーマンスを分析することです。まだ広告を掲載していない場合は、オーディエンスまたは理想的な顧客を分析することから始めます。

次に、次の例のような仮説を立てます。「このメッセージングを使用すると、このターゲットグループのクリック率はX％増加します」。具体的で測定可能なものにします。

次のステップは、あなたの努力と予算をどこに置くかを決めることです。最大の影響と最小の労力で優先順位を付けてみてください。少なくともテスト段階では、何が機能し、何が機能しないかがわかるまで、より少ない予算を使用できます。

次に、仮説をテストします。最短で1週間、ただし1か月以内。それまでに明確な結果が得られるはずです。そして、サイクルが最初からやり直します！うまくいくと思われる仮説ができたら、予算を増やしてみてください。

LinkedIn広告の最適化の例

LinkedInのオーディエンスターゲティングプロパティのすべてのメリットを実際に活用する必要があります。価格は他のプラットフォームよりも少し高いため、適切なターゲティングをスキップするのはお金と労力の無駄です。

重要なのは、潜在的な顧客と意思決定者が誰であるかを知ることです。彼らは技術で働く人事の専門家ですか、それとも米国のプラントエンジニアやマネージャーですか、それとも特許法で働く人々ですか？あなたは本当にそれらすべての人々に到達することができます。

[LinkedIn]ターゲティングは、ビジネスの専門家を中心に素晴らしいものです。役職、年功序列、部門、会社規模、業界でターゲットを絞ることができます。また、大規模な[企業]、特にB2Bターゲティングに最適です。それは素晴らしいことです。
AJ Wilcox、B2Linked.comの創設者

ターゲティング機能を試して、そのすべてのオプションに慣れることをお勧めします。また、人を除外できることも気に入っています。たとえば、特定の企業や特定の人への広告にお金をかけたくない場合は、ターゲットから除外することができます。自分の従業員を除外することを忘れないでください。

通常、適切なターゲットオーディエンスのサイズは非常に小さく、10万人未満ですが、もちろん、目的とオファーによって異なります。ただし、オーディエンスをニッチダウンすることができれば、より関連性の高いオファーを作成して、より良い結果を得ることができます。医療機器業界の幹部をターゲットにすると、米国のすべてのCEOに広告を出すのに比べて、17,000人しか得られません。そして、良いメッセージを持ったあなたの提供はさらに良くなります。

プロのヒント。セールスナビゲーターをお持ちの場合は、キャンペーンのオーディエンスと照合してください。セールスナビゲーターには、広告を掲載しているオーディエンスが表示されるため、ターゲティングするつもりのないものがポップアップ表示された場合は、広告のターゲティングに問題がある可能性があります。

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印象
クリック数
クリック率
コンバージョン
変換速度
コンバージョンあたりの費用
総支出
CPC
CPM

上位のキャンペーンには、次の数値も表示されます。

総支出
広告費の見返り
キャンペーンごとのコンバージョン
コンバージョンあたりの費用

要約

LinkedIn広告は、キャンペーンのテストと最適化を続けている限り、必ずしも広告費用対効果が低いとは限りません。小規模から始めて、明確な目標を設定することで、適切なオーディエンスセグメントと、彼らの共感を呼ぶメッセージを見つけることができます。

著者について

ハイジは、B2Bテクノロジー企業に焦点を当てたフルスタックのデジタルマーケティングフリーランサーです。彼女はグーグルがかなり得意で、無限の好奇心を持っています。 LinkedInで彼女を見つけてください。

ソフィーとハイジは、2020年の初めにIcebreaker.vc成長ハッキングプログラムを通じて成長戦術の実験を開始し、ベンチャーキャピタルのポートフォリオ企業の成長テストを開始しました。合わせて、彼らは何千もの成長実験を実行しました。彼らは多くのチャネルを使用していましたが、LinkedIn Adsは、彼らが協力していたB2BSaaSスタートアップにとって群を抜いて最も効果的でした。彼らが行ったプログラムに参加したいですか？詳細をご覧ください。