Jak zoptymalizować kampanie reklamowe LinkedIn [w zestawie darmowy szablon raportu]

Jeśli wyświetlasz reklamy w mediach społecznościowych, prawdopodobnie korzystasz z reklam LinkedIn. I prawdopodobnie wydajesz na nie także mnóstwo swojego budżetu reklamowego, podobnie jak większość B2B, które według szacunków wydadzą w tym roku prawie 2 miliardy dolarów na samą reklamę displayową LinkedIn. Dlaczego więc nadal korzystamy z LinkedIn Ads, skoro CTR rzadko przekracza 1%, a CPC łatwo wynosi od 4 do 8 USD lub nawet więcej? Bo to wciąż jedna z najważniejszych platform reklamowych w mediach społecznościowych. I właśnie dlatego jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci uzyskać jak najlepszy zwrot z pieniędzy wydanych na reklamy LinkedIn.

Chcesz zobaczyć, jak radzi sobie strona Twojej firmy na LinkedIn?

Sprawdź, jak analizować i poprawiać wyniki organiczne swojej strony LinkedIn

Czytaj więcej

Przewiń do przodu >>

Jak skonfigurować reklamy LinkedIn

Jak mierzyć sukces reklam

Jaki jest dobry CTR reklam LinkedIn

Ile kosztują reklamy LinkedIn

Jak analizować skuteczność reklam

Jak zoptymalizować reklamy

Zacznij korzystać z naszego pulpitu nawigacyjnego LinkedIn Ads Data Studio

Jak skonfigurować reklamy na LinkedIn

Najpierw musisz skonfigurować Menedżera kampanii LinkedIn i połączyć go ze stroną firmy LinkedIn.

Menedżer kampanii jest podzielony na trzy różne poziomy:

1. Grupy
2. Kampanie
3. Reklamy

Możesz dowolnie konfigurować grupy kampanii. Na przykład, jeśli reklamujesz się w różnych krajach, Twoje grupy kampanii mogą zawierać reklamy tylko w tych regionach. Lub, jeśli masz wiele różnych produktów lub ofert, możesz podzielić między siebie grupy kampanii. Od Ciebie zależy, jak chcesz utworzyć hierarchię grup kampanii.

Opcje są nieograniczone. Kluczem jest tutaj decyzja, jak chcesz zorganizować swoje kampanie i trzymaj się tego, aby nie zgubić się, gdy masz mnóstwo aktywnych kampanii.

W grupie kampanii możesz mieć wiele różnych kampanii, które mają różne cele. Na przykład ruch, świadomość itp. Możesz osobno kierować na odbiorców i budżetować różne kampanie.

W kampanii możesz mieć wiele różnych reklam. Jeśli testujesz wiele opcji reklam, LinkedIn zwykle optymalizuje w kierunku najskuteczniejszych reklam.

Jak mierzyć sukces reklamy na LinkedIn

Sukces zależy od Twojego celu. Twórz reklamy zwiększające świadomość marki, jeśli chcesz, aby Twoja marka była bardziej znana w grupie docelowej. Jeśli Twoim celem jest przyciągnięcie ludzi do Twojej witryny, miarą sukcesu jest liczba osób, które odwiedziły Twoją witrynę.

Ogólnie rzecz biorąc, lubimy przyciągać docelowych odbiorców do mojej witryny za pomocą kampanii ruchu, a następnie ponownie kierować i tworzyć podobnych odbiorców w tańszych witrynach, takich jak Facebook czy Twitter. Korzystamy również z wielu kampanii konwersji, w których chcemy, aby docelowi odbiorcy podjęli działania – zwykle zostawili e-mail lub nawet umówili się na spotkanie.

Robimy też cotygodniowe przeglądy i stale sprawdzamy, co się dzieje w moich kampaniach i jakie są liczby. Jeśli coś jest nie tak, analizujemy, dlaczego tak się stało, a potem uczymy się czegoś nowego. Na przykład doszliśmy do wniosku, że zawsze lepiej jest używać twarzy ludzi w reklamach — ma to tendencję do przyciągania uwagi.

Spróbuj też uprościć swoją wiadomość. Nie używaj żargonu ani wielkich słów, które utrudniają zrozumienie wiadomości. Spraw, aby była ona prosta i łatwa do zrozumienia, aby mieć pewność, że Twoja wiadomość zostanie przekazana. Wiele firm po prostu nie wykonuje tego ćwiczenia.

Chcesz poznać proste ramy dla skutecznych reklam LinkedIn?

Poznaj strukturę AMO firmy AJ Wilcox w tym odcinku programu The Marketing Analytics Show

Dostroić

Jaki jest dobry CTR dla reklam LinkedIn

To zależy od celu Twojej kampanii. CTR prawdopodobnie będzie niższy, jeśli chcesz zwiększyć świadomość marki. Ale dla kampanii ruchu, LinkedIn podaje, że średnia wynosi około 0,5%.

Dowiedzieliśmy się jednak, że kiedy docierasz do właściwych odbiorców i możesz im zapewnić coś wartościowego, łatwo jest uzyskać CTR na poziomie co najmniej 2%. W przypadku sponsorowanych wiadomości i reklam w rozmowach — które nie są już dostępne w Europie — dobry średni CTR według naszego doświadczenia wynosił około 60%, a w niektórych bardzo dobrych przypadkach zbliżał się do 100%. Porozmawiaj o przejściu Twojej wiadomości!

Ile kosztują reklamy LinkedIn

Globalne średnie reklam na LinkedIn to:

• CPC (koszt za kliknięcie): 5,58 USD
• CPM (koszt za 1000 wyświetleń): 33,80 USD
• CPS (koszt za wysłaną wiadomość): 0,2 USD

Reklama na LinkedIn jest nieco droższa niż na innych platformach społecznościowych, ale funkcje targetowania są tego warte. Możesz kierować reklamy na konkretne firmy, tytuły, osoby o określonych umiejętnościach, branże itp. Wszystko, co może być naprawdę przydatne, zwłaszcza firmy B2B.

Ceny bardzo się różnią. Niektóre grupy docelowe i kraje mogą być droższe niż inne, ale jeśli prawidłowo wykonałeś wstępne kierowanie, masz gwarancję, że Twoja oferta trafi do odpowiednich profili.

Koszt jest bardzo wysoki w porównaniu z innymi kanałami. Tak więc jest to zwykle około trzy do pięciu razy droższe niż Facebook.

AJ Wilcox, założyciel B2Linked.com

Dobrą wskazówką jest stworzenie różnych kampanii dla droższych krajów i oddzielenie ich od tych w krajach tańszych. LinkedIn prawdopodobnie wyda cały budżet na tańsze kraje, jeśli w ramach tej samej kampanii kierujesz reklamy na oba te kraje. Nie kieruj więc globalnie tylko na wszystkich swoich idealnych klientów w tej samej kampanii, ale twórz różne kampanie dla różnych lokalizacji.

Za dużo wydajesz na reklamy LinkedIn?

Sprawdź, jak zbudować najlepszy panel śledzenia wydatków na reklamy LinkedIn

Czytaj więcej

Jak analizować reklamy LinkedIn

Mierz skuteczność na podstawie ustawionego celu kampanii. LinkedIn prawdopodobnie pokazywał Twoje reklamy jak największej liczbie osób, jeśli początkowym celem kampanii było zwiększenie świadomości. Jeśli jednak jako cel wybierzesz konwersje, Twoje reklamy będą wyświetlane osobom, które z największym prawdopodobieństwem wykonają skonfigurowane przez Ciebie działanie powodujące konwersję.

W menedżerze kampanii możesz porównywać różne dane, takie jak kliknięcia, wyświetlenia i działania społecznościowe, aby dowiedzieć się, które kampanie i kreacje reklam były najskuteczniejsze.

Ale uważamy, że prawdziwa magia kryje się w zakładce demografia. Możesz dowiedzieć się bardzo wiele o odbiorcach, którzy widzieli Twoje reklamy lub w nie angażowali się. Jakie mają tytuły, swoją pracę, gdzie się znajdują, a nawet firmy, w których pracują. W tej zakładce możesz znaleźć bardzo przydatne, a czasem zaskakujące informacje.

Jak zoptymalizować reklamy LinkedIn

Pierwszym krokiem do optymalizacji reklam LinkedIn jest analiza ich aktualnej skuteczności. Jeśli nie wyświetlasz jeszcze żadnych reklam, zacznij od analizy odbiorców lub idealnych klientów.

Następnie sformułuj hipotezę taką jak na przykładzie: „Jeśli użyję tego przekazu, to CTR tej grupy docelowej wzrośnie o X%”. Niech będzie konkretny i mierzalny.

Następnym krokiem jest podjęcie decyzji, gdzie umieścić swoje wysiłki i budżet. Spróbuj ustalić priorytety według największego wpływu i najmniejszego wysiłku. Przynajmniej na etapie testowania możesz używać mniejszych budżetów, dopóki nie będziesz wiedział, co działa, a co nie.

Następnie sprawdzasz swoją hipotezę. Minimum tydzień, ale nie dłużej niż miesiąc. Do tego czasu powinieneś mieć jasny wynik. I cykl zaczyna się od nowa! Gdy masz hipotezę, która wydaje się działać, spróbuj zwiększyć budżet.

Przykłady optymalizacji reklam LinkedIn

Powinieneś naprawdę skorzystać ze wszystkich zalet właściwości kierowania na odbiorców LinkedIn. Ponieważ cena jest nieco wyższa niż na innych platformach, stratą pieniędzy i wysiłku jest pominięcie właściwego kierowania.

Kluczem do sukcesu jest wiedzieć, kim są Twoi potencjalni klienci i decydenci. Czy są to specjaliści HR, którzy pracują w branży technologicznej, czy inżynierowie i menedżerowie zakładów w USA, czy ludzie, którzy pracują w prawie patentowym? Naprawdę możesz dotrzeć do wszystkich tych osób.

Kierowanie [LinkedIn] jest niesamowite wśród profesjonalistów. Możemy kierować reklamy według stanowiska, stażu pracy, działu, wielkości firmy i branży. I jest idealny dla dużych [firm], zwłaszcza targetowania B2B. To niesamowite.

AJ Wilcox, założyciel B2Linked.com

Zalecamy zabawę z funkcją kierowania i zapoznanie się ze wszystkimi jej opcjami. Podoba nam się również to, że możesz wykluczać osoby — na przykład, jeśli nie chcesz wydawać pieniędzy na reklamę do określonych firm lub określonych osób, możesz po prostu wykluczyć ich z kierowania. Pamiętaj o wykluczeniu własnych pracowników.

Zwykle dobra grupa docelowa może być dość mała, poniżej 100 000 osób, oczywiście w zależności od celu i oferty. Ale jeśli jesteś w stanie zmniejszyć liczbę odbiorców, możesz również stworzyć bardziej odpowiednią ofertę i uzyskać lepsze wyniki. Jeśli celujesz w kierownictwo w branży urządzeń medycznych, otrzymasz tylko 17 000 z nich w porównaniu z reklamą kierowaną do każdego dyrektora generalnego w Stanach Zjednoczonych, co byłoby ponad milionem. A Twoja oferta z dobrą wiadomością dociera jeszcze lepiej.

Porada profesjonalisty. Jeśli masz Sales Navigator, sprawdź go krzyżowo z odbiorcami kampanii. W Sales Navigator zobaczysz odbiorców, do których kierujesz reklamy, więc jeśli pojawi się coś, na co nie masz zamiaru kierować reklamy, prawdopodobnie jest coś nie tak z kierowaniem reklamy.

Zacznij korzystać z naszego pulpitu nawigacyjnego LinkedIn Ads Data Studio

Ten bezpłatny pulpit nawigacyjny Google Data Studio zapewnia dobry przegląd wszystkich aktywnych kampanii.

Chcesz zacząć korzystać z szablonu?

Skopiuj bezpłatnie ten szablon pulpitu nawigacyjnego Studia danych Google

Zdobądź to teraz

Znajdziesz historyczne wykresy i aktualne liczby dla:

• Wrażenia
• Kliknięcia
• CTR
• Konwersje
• Współczynnik konwersji
• Koszt konwersji
• Całkowite wydatki
• CPC
• CPM

Zobaczysz również następujące liczby dla swoich najlepszych kampanii:

• Całkowite wydatki
• Zwrot z wydatków na reklamę
• Konwersje na kampanię
• Koszt konwersji

Zakończyć

Reklamy LinkedIn niekoniecznie zapewniają niski zwrot z nakładów na reklamę, o ile stale testujesz i optymalizujesz swoje kampanie. Zaczynając od małego, ale z jasnym celem, możesz znaleźć odpowiedni segment odbiorców i komunikat, który do nich pasuje.

O Autorach

Heidi jest niezależnym freelancerem zajmującym się marketingiem cyfrowym, skupiającym się na firmach technologicznych B2B. Jest całkiem dobra w Googlingu i ma nieskończoną ciekawość. Znajdź ją na LinkedIn.

Sophie i Heidi rozpoczęły eksperymenty z taktykami wzrostu na początku 2020 r. w ramach programu Growth hacking Icebreaker.vc, w ramach którego rozpoczęły testy wzrostu dla spółek portfelowych firmy venture capital. Łącznie przeprowadzili tysiące eksperymentów rozwojowych. Mimo że korzystali z wielu kanałów, LinkedIn Ads był zdecydowanie najskuteczniejszy dla startupów B2B SaaS, z którymi współpracowali. Chcesz dołączyć do programu, który zrobili? Dowiedz się więcej.