Come ottimizzare le tue campagne LinkedIn Ads [modello di rapporto gratuito incluso]

Se pubblichi annunci sui social media, è probabile che utilizzi LinkedIn Ads. E probabilmente stai spendendo anche un sacco del tuo budget pubblicitario per loro, proprio come la maggior parte dei B2B che si stima spenderanno quasi $ 2 miliardi quest'anno solo nella pubblicità display di LinkedIn. Allora perché stiamo ancora utilizzando LinkedIn Ads quando il CTR è raramente superiore all'1% e il CPC va facilmente tra $ 4 e $ 8 o anche di più? Perché è ancora una delle piattaforme pubblicitarie sui social media più importanti. Ed è per questo che siamo qui per aiutarti a ottenere il miglior rapporto qualità-prezzo speso per LinkedIn Ads.

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Come impostare i tuoi annunci LinkedIn

Come misurare il successo dei tuoi annunci

Che cos'è un buon CTR di LinkedIn Ads

Quanto costano gli annunci LinkedIn

Come analizzare il rendimento dei tuoi annunci

Come ottimizzare i tuoi annunci

Inizia con la nostra dashboard di LinkedIn Ads Data Studio

Come impostare annunci su LinkedIn

Per prima cosa devi configurare il tuo LinkedIn Campaign Manager e collegarlo alla tua pagina aziendale di LinkedIn.

Il gestore della campagna è suddiviso in tre diversi livelli:

1. Gruppi
2. Campagne
3. Annunci

Puoi impostare i gruppi di campagne come preferisci. Ad esempio, se fai pubblicità in paesi diversi, i gruppi di campagne potrebbero includere annunci solo in quelle regioni. Oppure, se hai più prodotti o offerte differenti, puoi dividere i gruppi di campagne tra di loro. Sta a te decidere come creare la gerarchia dei gruppi di campagne.

Le opzioni sono illimitate. La chiave qui è decidere come vuoi organizzare le tue campagne e attenerti ad essa, in modo da non perderti una volta che hai un sacco di campagne attive.

In un gruppo di campagne, puoi avere più campagne diverse con obiettivi diversi. Ad esempio, traffico, consapevolezza, ecc. Puoi eseguire il targeting del pubblico e il budget su diverse campagne separatamente.

In una campagna, puoi avere più annunci diversi. Se stai testando più opzioni di annunci, LinkedIn in genere ottimizza gli annunci con le migliori prestazioni.

Come misurare il successo di un annuncio LinkedIn

Il successo dipende dal tuo obiettivo. Crea annunci di brand awareness se vuoi far conoscere il tuo marchio nel tuo gruppo target. Se il tuo obiettivo è portare le persone al tuo sito web, la quantità di persone che hanno visitato il tuo sito è la misura del successo.

In generale, ci piace indirizzare un pubblico mirato al mio sito con campagne di traffico e quindi retargeting e creare un pubblico simile su siti meno costosi, come Facebook o Twitter. Utilizziamo anche molte campagne di conversione in cui vogliamo che il pubblico di destinazione agisca, di solito lascia la sua e-mail o addirittura prenota una riunione.

Effettuiamo anche revisioni settimanali e controlliamo costantemente cosa sta succedendo nelle mie campagne e come sono i numeri. Se qualcosa non va, analizziamo perché è successo e poi impariamo qualcosa di nuovo. Ad esempio, abbiamo concluso che è sempre meglio usare i volti delle persone negli annunci: tende ad attirare l'attenzione.

Inoltre, cerca di semplificare il tuo messaggio. Non usare gergo o parole grosse che rendono più difficile la comprensione del tuo messaggio. Rendilo semplice e facile da capire in modo da essere sicuro che il tuo messaggio arrivi. Molte aziende semplicemente non fanno questo esercizio.

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Qual è un buon CTR per LinkedIn Ads

Dipende dall'obiettivo della tua campagna. Il CTR sarà probabilmente inferiore se stai cercando di generare consapevolezza del marchio. Ma per le campagne di traffico, LinkedIn afferma che la media è di circa lo 0,5%.

Quello che abbiamo imparato, tuttavia, è che quando raggiungi il pubblico giusto e puoi fornire loro qualcosa di prezioso, è facile ottenere CTR almeno al 2%. Per gli annunci di messaggi e conversazioni sponsorizzati, che non sono più disponibili in Europa, un buon CTR medio nella nostra esperienza era di circa il 60% e, in alcuni casi molto buoni, si avvicinava al 100%. Parla del tuo messaggio che passa!

Quanto costano gli annunci LinkedIn

Le medie globali sulla pubblicità di LinkedIn sono:

• CPC (costo per clic): $ 5,58
• CPM (costo per 1000 impressioni): $ 33,80
• CPS (costo per messaggio inviato): $ 0,2

La pubblicità su LinkedIn è un po' più costosa rispetto ad altre piattaforme social, ma le funzionalità di targeting ne valgono la pena. Puoi rivolgerti a società specifiche, titoli, persone con competenze specifiche, settori, ecc. Tutto ciò che può essere davvero utile, in particolare le aziende B2B.

I prezzi variano molto. Alcuni gruppi target e paesi potrebbero essere più costosi di altri, ma se hai fatto bene il tuo targeting iniziale, hai la garanzia di portare la tua offerta al giusto tipo di profili.

Il costo è estremamente alto se lo confronti con altri canali. Quindi di solito è da tre a cinque volte più costoso di Facebook.

AJ Wilcox, fondatore di B2Linked.com

Un buon consiglio è creare campagne diverse per i paesi più costosi e separarle da quelle nei paesi meno costosi. LinkedIn probabilmente spenderà tutto il tuo budget nei paesi più economici se scegli come target entrambi nella stessa campagna. Quindi non rivolgerti solo globalmente a tutti i tuoi clienti ideali sulla stessa campagna, ma crea campagne diverse per località diverse.

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Come analizzare i tuoi annunci LinkedIn

Misura il rendimento in base all'obiettivo della campagna che hai impostato. LinkedIn probabilmente ha mostrato i tuoi annunci a quante più persone possibile se l'obiettivo iniziale della tua campagna era quello di aumentare la consapevolezza. Ma se hai selezionato le conversioni come target, i tuoi annunci sono stati mostrati alle persone che avevano maggiori probabilità di eseguire l'azione di conversione che hai impostato.

Puoi confrontare diverse metriche sul gestore della campagna, come clic, impressioni e azioni social, per scoprire quali campagne e creatività pubblicitarie sono risultate più efficaci.

Ma pensiamo che la vera magia risieda nella scheda demografica. Puoi imparare così tanto sul pubblico che ha visto o interagito con i tuoi annunci. Quali titoli hanno, il loro lavoro, dove si trovano e persino le aziende in cui lavorano. Potresti trovare alcune informazioni molto utili e talvolta sorprendenti in quella scheda.

Come ottimizzare i tuoi annunci LinkedIn

Il primo passo per ottimizzare i tuoi annunci LinkedIn è analizzare il loro rendimento attuale. Se non pubblichi ancora annunci, inizia analizzando il tuo pubblico o i tuoi clienti ideali.

Quindi formula un'ipotesi come questo esempio: "Se utilizzo questo messaggio, il CTR di questo gruppo target aumenterà dell'X%". Rendilo specifico e misurabile.

Il prossimo passo è decidere dove mettere i tuoi sforzi e il tuo budget. Prova a stabilire la priorità in base al massimo impatto e al minimo sforzo. Almeno nelle fasi di test, puoi utilizzare budget inferiori finché non sai cosa funziona e cosa no.

Quindi metti alla prova la tua ipotesi. Almeno una settimana, ma non più di un mese. Dovresti avere un risultato chiaro per allora. E il ciclo ricomincia! Una volta che hai un'ipotesi che sembra funzionare, prova ad aumentare il budget.

Esempi di ottimizzazione degli annunci LinkedIn

Dovresti davvero sfruttare tutti i vantaggi delle proprietà di targeting del pubblico di LinkedIn. Poiché il prezzo è un po' più alto rispetto alle altre piattaforme, è uno spreco di denaro e fatica saltare il targeting corretto.

La chiave è sapere chi sono i tuoi potenziali clienti e decisori. Sono professionisti delle risorse umane che lavorano nel settore tecnologico, o sono ingegneri e manager di impianti negli Stati Uniti, o persone che lavorano nel diritto dei brevetti? Puoi davvero raggiungere tutte quelle persone.

Il targeting di [LinkedIn] è sorprendente per i professionisti aziendali. Possiamo puntare per titolo di lavoro, anzianità, reparto, dimensioni dell'azienda e settore. Ed è perfetto per [aziende] di grandi dimensioni, in particolare per il targeting B2B. È fantastico per questo.

AJ Wilcox, fondatore di B2Linked.com

Ti consigliamo di giocare con la funzione di targeting e di familiarizzare con tutte le sue opzioni. Ci piace anche che tu possa escludere le persone, ad esempio, se non vuoi spendere i tuoi soldi in pubblicità per aziende o persone specifiche, puoi semplicemente escluderle dal tuo targeting. Ricorda di escludere i tuoi dipendenti.

Di solito, una buona dimensione del pubblico target può essere piuttosto piccola, meno di 100.000 persone, a seconda ovviamente del tuo obiettivo e della tua offerta. Ma se sei in grado di ridurre il tuo pubblico, puoi anche creare un'offerta più pertinente e ottenere risultati migliori. Se ti rivolgi ai dirigenti dell'industria dei dispositivi medici, ne ottieni solo 17.000 rispetto alla pubblicità di ogni CEO negli Stati Uniti, che sarebbe più di un milione. E la tua offerta con un buon messaggio passa ancora meglio.

Suggerimento professionale. Se hai Sales Navigator, verificalo in modo incrociato con il pubblico della tua campagna. Vedrai su Sales Navigator il pubblico a cui stai facendo pubblicità, quindi se viene visualizzato qualcosa che non intendevi targetizzare, probabilmente c'è qualcosa di sbagliato nel targeting dell'annuncio.

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In questa dashboard gratuita di Google Data Studio, avrai una buona panoramica di tutte le tue campagne attive.

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Troverai grafici storici e numeri aggiornati per:

• Impressioni
• Clic
• CTR
• Conversioni
• Tasso di conversione
• Costo per conversione
• Spesa totale
• PCC
• CPM

Vedrai anche i seguenti numeri per le tue campagne principali:

• Spesa totale
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria
• Conversioni per campagna
• Costo per conversione

Incartare

LinkedIn Ads non ha necessariamente un basso ritorno sulla spesa pubblicitaria, purché continui a testare e ottimizzare le tue campagne. Iniziando in piccolo, ma con un obiettivo chiaro, puoi trovare il segmento di pubblico giusto e il messaggio che risuona con loro.

Riguardo agli Autori

Heidi è una freelance di marketing digitale a tutto tondo che si occupa di aziende tecnologiche B2B. È piuttosto brava a cercare su Google e ha una curiosità infinita. Trovala su LinkedIn.

Sophie e Heidi hanno iniziato a sperimentare tattiche di crescita all'inizio del 2020 attraverso il programma di growth hacking Icebreaker.vc, dove hanno avviato i test di crescita per le società in portafoglio della società di venture capital. Insieme, hanno eseguito migliaia di esperimenti di crescita. Sebbene utilizzassero molti canali, LinkedIn Ads era di gran lunga il più efficace per le startup SaaS B2B con cui stavano lavorando. Vuoi unirti al programma che hanno fatto? Scopri di più.