So optimieren Sie Ihre LinkedIn Ads-Kampagnen [kostenlose Berichtsvorlage enthalten]

Wenn Sie Anzeigen in sozialen Medien schalten, verwenden Sie wahrscheinlich LinkedIn Ads. Und Sie geben wahrscheinlich auch eine Menge Ihres Werbebudgets dafür aus, genau wie die meisten B2Bs, die dieses Jahr schätzungsweise fast 2 Milliarden US-Dollar allein für LinkedIn-Display-Werbung ausgeben. Warum verwenden wir also immer noch LinkedIn-Anzeigen, wenn die CTR selten über 1 % liegt und der CPC leicht zwischen 4 und 8 US-Dollar oder sogar mehr liegt? Denn es ist immer noch eine der wichtigsten Social-Media-Werbeplattformen. Und deshalb sind wir hier, um Ihnen dabei zu helfen, das Beste aus Ihrem Geld herauszuholen, das Sie für LinkedIn Ads ausgeben.

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So richten Sie Ihre LinkedIn Ads ein

So messen Sie den Erfolg Ihrer Anzeigen

Was ist eine gute CTR für LinkedIn-Anzeigen?

Wie viel kosten LinkedIn Ads?

So analysieren Sie die Leistung Ihrer Anzeigen

So optimieren Sie Ihre Anzeigen

Beginnen Sie mit unserem LinkedIn Ads Data Studio-Dashboard

So richten Sie Anzeigen auf LinkedIn ein

Zuerst müssen Sie Ihren LinkedIn Campaign Manager einrichten und mit Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite verbinden.

Der Kampagnenmanager ist in drei verschiedene Ebenen unterteilt:

1. Gruppen
2. Kampagnen
3. Anzeigen

Sie können Ihre Kampagnengruppen beliebig einrichten. Wenn Sie beispielsweise in verschiedenen Ländern werben, könnten Ihre Kampagnengruppen Anzeigen nur für diese Regionen enthalten. Wenn Sie mehrere verschiedene Produkte oder Angebote haben, können Sie die Kampagnengruppen auch aufteilen. Es liegt an Ihnen, wie Sie Ihre Kampagnengruppenhierarchie erstellen möchten.

Optionen sind grenzenlos. Der Schlüssel hier ist, zu entscheiden, wie Sie Ihre Kampagnen organisieren und sich daran halten möchten, damit Sie nicht verloren gehen, wenn Sie eine Menge aktiver Kampagnen haben.

In einer Kampagnengruppe können Sie mehrere verschiedene Kampagnen mit unterschiedlichen Zielen haben. Zum Beispiel Verkehr, Bekanntheit usw. Sie können Zielgruppen-Targeting und Budgetierung für verschiedene Kampagnen separat vornehmen.

In einer Kampagne können Sie mehrere verschiedene Anzeigen haben. Wenn Sie mehrere Anzeigenoptionen testen, optimiert LinkedIn normalerweise die leistungsstärksten Anzeigen.

So messen Sie den Erfolg einer LinkedIn-Werbung

Der Erfolg hängt von Ihrem Ziel ab. Erstellen Sie Brand Awareness Ads, wenn Sie Ihre Marke in Ihrer Zielgruppe bekannter machen möchten. Wenn es Ihr Ziel ist, Menschen auf Ihre Website zu lenken, ist die Anzahl der Besucher Ihrer Website das Maß für den Erfolg.

Im Allgemeinen möchten wir gezielte Zielgruppen mit Traffic-Kampagnen auf meine Website lenken und dann ein Retargeting durchführen und auf weniger teuren Websites wie Facebook oder Twitter ähnliche Zielgruppen erstellen. Wir verwenden auch viele Conversion-Kampagnen, wenn wir möchten, dass die Zielgruppe aktiv wird – normalerweise hinterlässt sie ihre E-Mail-Adresse oder bucht sogar ein Meeting.

Wir machen auch wöchentliche Reviews und prüfen ständig, was in meinen Kampagnen los ist und wie die Zahlen sind. Wenn etwas nicht stimmt, analysieren wir, warum das passiert ist, und lernen dann etwas Neues. Wir sind zum Beispiel zu dem Schluss gekommen, dass es immer besser ist, die Gesichter von Personen in Anzeigen zu verwenden – es erregt tendenziell Aufmerksamkeit.

Versuchen Sie auch, Ihre Botschaft zu vereinfachen. Verwenden Sie keinen Fachjargon oder große Worte, die das Verständnis Ihrer Botschaft erschweren. Machen Sie es einfach und leicht verständlich, damit Sie sicher sind, dass Ihre Botschaft ankommt. Viele Unternehmen machen diese Übung einfach nicht.

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Was ist eine gute CTR für LinkedIn Ads?

Das hängt von Ihrem Kampagnenziel ab. Die CTR wird wahrscheinlich niedriger sein, wenn Sie Markenbekanntheit generieren möchten. Aber für Traffic-Kampagnen gibt LinkedIn an, dass der Durchschnitt bei etwa 0,5 % liegt.

Was wir jedoch gelernt haben, ist, dass es einfach ist, CTRs von mindestens 2 % zu erreichen, wenn Sie die richtige Zielgruppe erreichen und ihr etwas Wertvolles bieten können. Für gesponserte Messaging- und Konversationsanzeigen – die in Europa nicht mehr verfügbar sind – lag unserer Erfahrung nach eine gute durchschnittliche CTR bei etwa 60 % und in einigen sehr guten Fällen bei fast 100 %. Sprechen Sie über Ihre Nachricht, die durchgeht!

Wie viel kosten LinkedIn Ads?

Globale Durchschnittswerte für LinkedIn-Werbung sind:

• CPC (Kosten pro Klick): 5,58 $
• CPM (Kosten pro 1000 Impressionen): 33,80 $
• CPS (Kosten pro gesendeter Nachricht): 0,2 $

Werbung auf LinkedIn ist etwas teurer als auf anderen sozialen Plattformen, aber die Targeting-Funktionen sind es wert. Sie können bestimmte Unternehmen, Titel, Personen mit bestimmten Fähigkeiten, Branchen usw. ansprechen. Alles, was wirklich nützlich sein kann, insbesondere B2B-Unternehmen.

Die Preise variieren stark. Einige Zielgruppen und Länder sind möglicherweise teurer als andere, aber wenn Sie Ihr anfängliches Targeting richtig gemacht haben, erhalten Sie garantiert Ihr Angebot für die richtigen Profile.

Die Kosten sind im Vergleich zu anderen Kanälen extrem hoch. Es ist also normalerweise etwa drei- bis fünfmal teurer als Facebook.

AJ Wilcox, Gründer von B2Linked.com

Ein guter Tipp ist, unterschiedliche Kampagnen für teurere Länder zu erstellen und sie von denen in weniger teuren Ländern zu trennen. LinkedIn wird wahrscheinlich Ihr gesamtes Budget für die günstigeren Länder ausgeben, wenn Sie beide in derselben Kampagne anvisieren. Sprechen Sie also nicht nur alle Ihre idealen Kunden global mit derselben Kampagne an, sondern erstellen Sie verschiedene Kampagnen für verschiedene Standorte.

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So analysieren Sie Ihre LinkedIn Ads

Messen Sie die Leistung basierend auf dem von Ihnen festgelegten Kampagnenziel. LinkedIn zeigte Ihre Anzeigen wahrscheinlich so vielen Menschen wie möglich, wenn Ihr ursprüngliches Kampagnenziel darin bestand, Aufmerksamkeit zu erregen. Wenn Sie jedoch Conversions als Ziel ausgewählt haben, wurden Ihre Anzeigen Personen gezeigt, die am ehesten die von Ihnen eingerichtete Conversion-Aktion ausführen würden.

Sie können verschiedene Messwerte im Kampagnenmanager wie Klicks, Impressionen und soziale Aktionen vergleichen, um zu erfahren, welche Kampagnen und Anzeigenkreationen am effektivsten waren.

Aber wir glauben, dass die wahre Magie unter der Registerkarte „Demografie“ liegt. Sie können so viel über die Zielgruppe erfahren, die Ihre Anzeigen gesehen oder mit ihnen interagiert hat. Welche Titel sie haben, ihren Job, wo sie sich befinden und sogar die Unternehmen, in denen sie arbeiten. Auf dieser Registerkarte finden Sie möglicherweise einige sehr nützliche und manchmal überraschende Informationen.

So optimieren Sie Ihre LinkedIn Ads

Der erste Schritt zur Optimierung Ihrer LinkedIn Ads ist die Analyse ihrer aktuellen Leistung. Wenn Sie noch keine Anzeigen schalten, beginnen Sie mit der Analyse Ihrer Zielgruppe oder Ihrer idealen Kunden.

Bilden Sie dann eine Hypothese wie dieses Beispiel: „Wenn ich diese Botschaft verwende, dann wird die CTR dieser Zielgruppe um X% steigen“. Machen Sie es spezifisch und messbar.

Der nächste Schritt besteht darin, zu entscheiden, wo Sie Ihre Bemühungen und Ihr Budget einsetzen. Versuchen Sie, nach höchster Wirkung und geringstem Aufwand zu priorisieren. Zumindest in der Testphase können Sie kleinere Budgets verwenden, bis Sie wissen, was funktioniert und was nicht.

Dann testest du deine Hypothese. Mindestens eine Woche, aber nicht länger als einen Monat. Bis dahin solltest du ein klares Ergebnis haben. Und der Kreislauf beginnt von vorne! Sobald Sie eine Hypothese haben, die zu funktionieren scheint, versuchen Sie, Ihr Budget zu erhöhen.

Beispiele für die Optimierung von LinkedIn Ads

Sie sollten wirklich alle Vorteile der Zielgruppen-Targeting-Eigenschaften von LinkedIn nutzen. Da der Preis etwas höher ist als auf den anderen Plattformen, ist es eine Verschwendung von Geld und Mühe, auf das richtige Targeting zu verzichten.

Der Schlüssel ist, zu wissen, wer Ihre potenziellen Kunden und Entscheidungsträger sind. Sind es Personaler, die in der Technik arbeiten, oder sind es Betriebsingenieure und Manager in den USA, oder Leute, die im Patentrecht arbeiten? All diese Menschen kann man wirklich erreichen.

[LinkedIn]-Targeting ist bei Geschäftsleuten erstaunlich. Wir können nach Berufsbezeichnung, Dienstalter, Abteilung, Unternehmensgröße und Branche zielen. Und es ist perfekt für große [Unternehmen], insbesondere für B2B-Targeting. Dafür ist es erstaunlich.

AJ Wilcox, Gründer von B2Linked.com

Wir empfehlen, mit der Zielfunktion herumzuspielen und sich mit all ihren Optionen vertraut zu machen. Uns gefällt auch, dass Sie Personen ausschließen können – wenn Sie beispielsweise Ihr Geld nicht für Werbung für bestimmte Unternehmen oder bestimmte Personen ausgeben möchten, können Sie diese einfach von Ihrem Targeting ausschließen. Denken Sie daran, Ihre eigenen Mitarbeiter auszuschließen.

Normalerweise kann eine gute Zielgruppengröße recht klein sein, unter 100.000 Personen, natürlich abhängig von Ihrem Ziel und Angebot. Aber wenn Sie in der Lage sind, Ihr Publikum in eine Nische zu bringen, können Sie auch ein relevanteres Angebot erstellen und bessere Ergebnisse erzielen. Wenn Sie Führungskräfte in der Medizinproduktebranche ansprechen, erhalten Sie nur 17.000 von ihnen, im Vergleich zu Werbung für jeden CEO in den Vereinigten Staaten, die über eine Million wäre. Und Ihr Angebot mit einer guten Botschaft kommt noch besser an.

Pro-Tipp. Wenn Sie Sales Navigator haben, vergleichen Sie es mit Ihrer Kampagnenzielgruppe. Sie sehen auf Sales Navigator die Zielgruppe, für die Sie werben. Wenn also etwas auftaucht, auf das Sie nicht abzielen wollten, stimmt wahrscheinlich etwas mit Ihrer Anzeigenausrichtung nicht.

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LinkedIn Ads hat nicht unbedingt einen geringen Return on Advertising Spend, solange Sie Ihre Kampagnen weiter testen und optimieren. Indem Sie klein anfangen, aber mit einem klaren Ziel, können Sie das richtige Zielgruppensegment und die Botschaft finden, die bei ihnen Anklang findet.

Über die Autoren

Heidi ist eine Full-Stack-Freelancerin für digitales Marketing, die sich auf B2B-Technologieunternehmen konzentriert. Sie kann ziemlich gut googeln und ist grenzenlos neugierig. Finden Sie sie auf LinkedIn.

Sophie und Heidi begannen Anfang 2020 im Rahmen des Wachstums-Hacking-Programms von Icebreaker.vc mit Wachstumstaktiken zu experimentieren, wo sie Wachstumstests für die Portfoliounternehmen der Risikokapitalgesellschaft starteten. Zusammen haben sie Tausende von Wachstumsexperimenten durchgeführt. Obwohl sie viele Kanäle nutzten, war LinkedIn Ads bei weitem der effektivste für die B2B-SaaS-Startups, mit denen sie zusammenarbeiteten. Willst du an dem Programm teilnehmen, das sie gemacht haben? Finde mehr heraus.