Como otimizar suas campanhas do LinkedIn Ads [modelo de relatório gratuito incluído]

Se você estiver veiculando anúncios nas mídias sociais, é provável que você use o LinkedIn Ads. E você provavelmente está gastando uma tonelada de seu orçamento de publicidade com eles também, assim como a maioria dos B2Bs que estimam gastar quase US $ 2 bilhões este ano apenas em publicidade gráfica no LinkedIn. Então, por que ainda estamos usando o LinkedIn Ads quando o CTR raramente é superior a 1% e o CPC fica facilmente entre US$ 4 e US$ 8 ou até mais? Porque ainda é uma das plataformas de publicidade de mídia social mais importantes. E é por isso que estamos aqui para ajudá-lo a obter o melhor retorno pelo seu dinheiro gasto em LinkedIn Ads.

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Como configurar seus anúncios do LinkedIn

Como medir o sucesso dos seus anúncios

O que é uma boa CTR de anúncios do LinkedIn

Quanto custam os anúncios do LinkedIn

Como analisar o desempenho dos seus anúncios

Como otimizar seus anúncios

Comece a usar nosso painel do LinkedIn Ads Data Studio

Como configurar anúncios no LinkedIn

Primeiro, você precisa configurar seu LinkedIn Campaign Manager e conectá-lo à página da sua empresa no LinkedIn.

O gerente de campanha é dividido em três níveis diferentes:

1. Grupos
2. Campanhas
3. Publicidades

Você pode configurar seus grupos de campanha como quiser. Por exemplo, se você anuncia para países diferentes, seus grupos de campanhas podem incluir anúncios apenas para essas regiões. Ou, se você tiver vários produtos ou ofertas diferentes, poderá dividir os grupos de campanhas entre eles. Você decide como deseja criar sua hierarquia de grupos de campanhas.

As opções são ilimitadas. A chave aqui é decidir como você deseja organizar suas campanhas e cumpri-lo, para não se perder quando tiver uma tonelada de campanhas ativas.

Em um grupo de campanhas, você pode ter várias campanhas diferentes com objetivos diferentes. Por exemplo, tráfego, reconhecimento etc. Você pode fazer a segmentação por público-alvo e o orçamento em diferentes campanhas separadamente.

Em uma campanha, você pode ter vários anúncios diferentes. Se você estiver testando várias opções de anúncios, o LinkedIn geralmente otimiza para os anúncios de melhor desempenho.

Como medir o sucesso de um anúncio no LinkedIn

O sucesso depende do seu objetivo. Crie anúncios de reconhecimento de marca se quiser tornar sua marca mais conhecida em seu grupo-alvo. Se seu objetivo é levar as pessoas ao seu site, a quantidade de pessoas que visitaram seu site é a medida do sucesso.

Geralmente, gostamos de direcionar públicos-alvo para o meu site com campanhas de tráfego e, em seguida, redirecionar e criar públicos semelhantes em sites mais baratos, como Facebook ou Twitter. Também usamos muitas campanhas de conversão em que queremos que o público-alvo aja – geralmente deixe seu e-mail ou até mesmo marque uma reunião.

Também fazemos revisões semanais e verificamos constantemente o que está acontecendo nas minhas campanhas e como estão os números. Se algo estiver um pouco errado, analisamos por que isso aconteceu e depois aprendemos algo novo. Por exemplo, concluímos que é sempre melhor usar o rosto das pessoas em anúncios – isso tende a chamar a atenção.

Além disso, tente simplificar sua mensagem. Não use jargões ou palavras grandes que dificultem a compreensão de sua mensagem. Torne-o simples e fácil de entender para ter certeza de que sua mensagem será transmitida. Muitas empresas simplesmente não fazem esse exercício.

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O que é uma boa CTR para anúncios do LinkedIn

Depende do objetivo da sua campanha. A CTR provavelmente será menor se você quiser gerar reconhecimento da marca. Mas para campanhas de tráfego, o LinkedIn afirma que a média é de cerca de 0,5%.

O que aprendemos, no entanto, é que quando você atinge o público certo e pode fornecer algo valioso, é fácil obter CTRs de pelo menos 2%. Para anúncios patrocinados de mensagens e conversas, que não estão mais disponíveis na Europa, uma boa CTR média em nossa experiência foi de cerca de 60% e, em alguns casos muito bons, de até 100%. Fale sobre sua mensagem passando!

Quanto custam os anúncios do LinkedIn

As médias globais de publicidade no LinkedIn são:

• CPC (custo por clique): US$ 5,58
• CPM (custo por 1.000 impressões): US$ 33,80
• CPS (custo por mensagem enviada): $ 0,2

Anunciar no LinkedIn é um pouco mais caro do que em outras plataformas sociais, mas os recursos de segmentação valem a pena. Você pode segmentar empresas específicas, títulos, pessoas com habilidades específicas, indústrias, etc. Qualquer coisa que possa ser realmente útil, especialmente empresas B2B.

Os preços variam muito. Alguns grupos-alvo e países podem ser mais caros do que outros, mas se você tiver feito sua segmentação inicial corretamente, é garantido que sua oferta será direcionada para o tipo certo de perfil.

O custo é extremamente alto quando você o compara com outros canais. Portanto, geralmente é cerca de três a cinco vezes mais caro que o Facebook.

AJ Wilcox, fundador da B2Linked.com

Uma boa dica é criar campanhas diferentes para países mais caros e separá-las daquelas de países menos caros. O LinkedIn provavelmente gastará todo o seu orçamento nos países mais baratos se você segmentar os dois na mesma campanha. Portanto, não segmente apenas globalmente todos os seus clientes ideais na mesma campanha, mas crie campanhas diferentes para locais diferentes.

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Como analisar seus anúncios do LinkedIn

Avalie o desempenho com base em qual objetivo de campanha você configurou. O LinkedIn provavelmente mostrou seus anúncios para o maior número possível de pessoas se o objetivo inicial da sua campanha fosse trazer reconhecimento. Mas se você selecionou conversões como seu destino, seus anúncios foram exibidos para pessoas com maior probabilidade de realizar a ação de conversão que você configurou.

Você pode comparar diferentes métricas no gerenciador de campanhas, como cliques, impressões e ações sociais, para saber quais campanhas e criativos de anúncios foram mais eficazes.

Mas achamos que a verdadeira mágica está na guia de demografia. Você pode aprender muito sobre o público que viu ou interagiu com seus anúncios. Que títulos eles têm, seu trabalho, onde estão localizados e até as empresas onde trabalham. Você pode encontrar algumas informações muito úteis e às vezes surpreendentes nessa guia.

Como otimizar seus anúncios do LinkedIn

O primeiro passo para otimizar seus anúncios do LinkedIn é analisar seu desempenho atual. Se você ainda não exibe anúncios, comece analisando seu público ou clientes ideais.

Em seguida, forme uma hipótese como este exemplo: “Se eu usar esta mensagem, a CTR desse grupo-alvo aumentará em X%”. Torná-lo específico e mensurável.

O próximo passo é decidir onde colocar seus esforços e orçamento. Tente priorizar por maior impacto e menor esforço. Pelo menos nos estágios de teste, você pode usar orçamentos menores até saber o que funciona e o que não funciona.

Então você testa sua hipótese. Uma semana no mínimo, mas não mais de um mês. Você deve ter um resultado claro até então. E o ciclo recomeça! Depois de ter uma hipótese que parece funcionar, tente aumentar seu orçamento.

Exemplos de otimização de anúncios do LinkedIn

Você deve realmente aproveitar todos os benefícios das propriedades de segmentação de público do LinkedIn. Como o preço é um pouco mais alto do que nas outras plataformas, é um desperdício de dinheiro e esforço pular a segmentação adequada.

A chave é saber quem são seus potenciais clientes e tomadores de decisão. Eles são profissionais de RH que trabalham em tecnologia, ou são engenheiros e gerentes de plantas nos EUA, ou pessoas que trabalham com leis de patentes? Você pode realmente alcançar todas essas pessoas.

A segmentação do [LinkedIn] é incrível para profissionais de negócios. Podemos segmentar por cargo, antiguidade, departamento, tamanho da empresa e setor. E é perfeito para grandes [empresas], especialmente segmentação B2B. É incrível por isso.

AJ Wilcox, fundador da B2Linked.com

Recomendamos brincar com o recurso de segmentação e se familiarizar com todas as suas opções. Também gostamos que você possa excluir pessoas. Por exemplo, se não quiser gastar seu dinheiro em publicidade para empresas ou pessoas específicas, basta excluí-las de sua segmentação. Lembre-se de excluir seus próprios funcionários.

Normalmente, um bom tamanho de público-alvo pode ser bem pequeno, abaixo de 100.000 pessoas, dependendo, é claro, do seu objetivo e oferta. Mas se você conseguir segmentar seu público-alvo, também poderá criar uma oferta mais relevante e obter melhores resultados. Se você segmentar executivos da indústria de dispositivos médicos, obterá apenas 17.000 deles em comparação com a publicidade para cada CEO nos Estados Unidos, que seria mais de um milhão. E sua oferta com uma boa mensagem passa ainda melhor.

Dica profissional. Se você tiver o Sales Navigator, verifique-o com o público da sua campanha. Você verá no Sales Navigator o público para o qual está anunciando, portanto, se algo que você não pretendia segmentar aparecer, provavelmente há algo errado com a segmentação do anúncio.

Comece a usar nosso painel do LinkedIn Ads Data Studio

Neste painel gratuito do Google Data Studio, você terá uma boa visão geral de todas as suas campanhas ativas.

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Você encontrará gráficos históricos e números atualizados para:

• Impressões
• Cliques
• CTR
• Conversões
• Taxa de conversão
• Custo por conversão
• Total gasto
• CPC
• CPM

Você também verá os seguintes números para suas principais campanhas:

• Total gasto
• Retorno dos gastos com anúncios
• Conversões por campanha
• Custo por conversão

Embrulhar

Os anúncios do LinkedIn não têm necessariamente um baixo retorno sobre os gastos com anúncios, desde que você continue testando e otimizando suas campanhas. Ao começar pequeno, mas com um objetivo claro, você pode encontrar o segmento de público certo e a mensagem que ressoa com eles.

Sobre os autores

Heidi é uma freelancer de marketing digital full-stack com foco em empresas de tecnologia B2B. Ela é muito boa no Google e tem uma curiosidade sem fim. Encontre-a no LinkedIn.

Sophie e Heidi começaram a experimentar táticas de crescimento no início de 2020 por meio do programa de growth hacking Icebreaker.vc, onde iniciaram os testes de crescimento para as empresas do portfólio da empresa de capital de risco. Combinados, eles executaram milhares de experimentos de crescimento. Embora tenham usado muitos canais, o LinkedIn Ads foi de longe o mais eficaz para as startups B2B SaaS com as quais estavam trabalhando. Quer participar do programa que eles fizeram? Descubra mais.