LinkedIn 광고 캠페인을 최적화하는 방법[무료 보고서 템플릿 포함]

게시 됨: 2022-04-21

소셜 미디어에 광고를 게재하는 경우 LinkedIn 광고를 사용할 가능성이 있습니다. 올해 LinkedIn 디스플레이 광고에만 거의 20억 달러를 지출할 것으로 추정되는 대부분의 B2B와 마찬가지로 귀하도 광고 예산을 엄청나게 지출하고 있을 것입니다. CTR이 1%를 넘지 않는 경우가 거의 없고 CPC가 4~8달러 또는 그 이상인 경우에도 LinkedIn 광고를 계속 사용하는 이유는 무엇입니까? 여전히 가장 중요한 소셜 미디어 광고 플랫폼 중 하나이기 때문입니다. 이것이 바로 LinkedIn 광고에 지출한 비용을 최대한 활용할 수 있도록 도와드리는 이유입니다.

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LinkedIn 광고를 설정하는 방법

광고의 성공을 측정하는 방법

좋은 LinkedIn 광고 CTR이란?

LinkedIn 광고 비용은 얼마입니까

광고 실적을 분석하는 방법

광고를 최적화하는 방법

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LinkedIn에서 광고를 설정하는 방법

먼저 LinkedIn 캠페인 관리자를 설정하고 LinkedIn 회사 페이지와 연결해야 합니다.

캠페인 관리자는 세 가지 계층으로 나뉩니다.

여러 떼
캠페인
광고

원하는 대로 캠페인 그룹을 설정할 수 있습니다. 예를 들어 다른 국가에 광고하는 경우 캠페인 그룹에 해당 지역에만 광고가 포함될 수 있습니다. 또는 여러 제품 또는 오퍼링이 있는 경우 캠페인 그룹을 둘로 나눌 수 있습니다. 캠페인 그룹 계층 구조를 만드는 방법은 귀하에게 달려 있습니다.

옵션은 무한합니다. 여기에서 핵심은 캠페인을 어떻게 구성할 것인지 결정하고 이를 고수하여 많은 활성 캠페인이 있어도 길을 잃지 않도록 하는 것입니다.

캠페인 그룹에는 목표가 다른 여러 캠페인이 있을 수 있습니다. 예를 들어 트래픽, 인지도 등이 있습니다. 서로 다른 캠페인에 대해 잠재고객 타겟팅 및 예산 책정을 별도로 수행할 수 있습니다.

캠페인에는 여러 개의 서로 다른 광고가 있을 수 있습니다. 여러 광고 옵션을 테스트하는 경우 LinkedIn은 일반적으로 가장 실적이 좋은 광고를 위해 최적화합니다.

LinkedIn 광고의 성공을 측정하는 방법

성공은 목표에 달려 있습니다. 타겟 그룹에서 브랜드를 더 알리고 싶다면 브랜드 인지도 광고를 만드십시오. 귀하의 목표가 사람들을 귀하의 웹사이트로 유도하는 것이라면 귀하의 사이트를 방문한 사람들의 수가 성공의 척도입니다.

일반적으로 트래픽 캠페인을 통해 타겟 고객을 내 사이트로 유도한 다음 Facebook 또는 Twitter와 같은 저렴한 사이트에서 타겟을 변경하고 유사 고객을 만드는 것을 좋아합니다. 또한 타겟 고객이 행동을 취하기를 원하는 많은 전환 캠페인을 사용합니다. 일반적으로 이메일을 남기거나 회의를 예약하기까지 합니다.

우리는 또한 주간 검토를 하고 내 캠페인에서 무슨 일이 일어나고 있고 수치가 어떻게 되는지 지속적으로 확인합니다. 뭔가 잘못되면 왜 이런 일이 발생했는지 분석하고 새로운 것을 배웁니다. 예를 들어, 우리는 광고에서 사람들의 얼굴을 사용하는 것이 항상 더 낫다는 결론을 내렸습니다.

또한 메시지를 단순화하십시오. 메시지를 이해하기 어렵게 만드는 전문 용어나 큰 단어를 사용하지 마십시오. 메시지가 전달될 수 있도록 간단하고 이해하기 쉽게 만드세요. 많은 회사들이 단순히 이 연습을 하지 않습니다.

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튜닝

LinkedIn 광고에 좋은 CTR은 무엇인가요?

캠페인 목표에 따라 다릅니다. 브랜드 인지도를 높이려는 경우 CTR이 더 낮을 수 있습니다. 그러나 트래픽 캠페인의 경우 LinkedIn은 평균이 약 0.5%라고 말합니다.

하지만 우리가 배운 것은 적절한 잠재고객에게 도달하고 그들에게 가치 있는 것을 제공할 수 있을 때 CTR을 최소 2%까지 쉽게 얻을 수 있다는 것입니다. 유럽에서 더 이상 사용할 수 없는 후원 메시지 및 대화 광고의 경우 경험상 좋은 평균 CTR은 약 60%였으며 일부 매우 좋은 경우에는 최대 100%에 가까웠습니다. 전달되는 메시지에 대해 이야기하십시오!

LinkedIn 광고 비용은 얼마입니까

LinkedIn 광고의 글로벌 평균은 다음과 같습니다.

CPC(클릭당 비용): $5.58
CPM(1,000회 노출당 비용): $33.80
CPS(전송된 메시지당 비용): $0.2

LinkedIn의 광고는 다른 소셜 플랫폼보다 약간 비싸지만 타겟팅 기능은 그만한 가치가 있습니다. 특정 회사, 직함, 특정 기술을 가진 사람, 산업 등을 타겟팅할 수 있습니다. 특히 B2B 회사에서 정말 유용할 수 있는 모든 것을 타겟팅할 수 있습니다.

가격이 많이 다릅니다. 일부 대상 그룹 및 국가는 다른 대상 그룹 및 국가보다 비용이 더 많이 들 수 있지만 초기 대상 지정을 올바르게 수행했다면 올바른 종류의 프로필에 대한 제안을 확실히 받을 수 있습니다.

다른 채널과 비교할 때 비용이 매우 높습니다. 그래서 보통 페이스북보다 3~5배 정도 비쌉니다.
AJ Wilcox, B2Linked.com 설립자

좋은 팁은 더 비싼 국가에 대해 다른 캠페인을 만들고 덜 비싼 국가에서 캠페인을 분리하는 것입니다. LinkedIn은 동일한 캠페인에서 두 국가를 모두 타겟팅하는 경우 더 저렴한 국가에 모든 예산을 지출할 것입니다. 따라서 동일한 캠페인에서 모든 이상적인 고객을 전 세계적으로 타겟팅할 뿐만 아니라 다른 위치에 대해 다른 캠페인을 만드십시오.

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LinkedIn 광고를 분석하는 방법

설정한 캠페인 목표에 따라 실적을 측정합니다. LinkedIn은 초기 캠페인 목표가 인지도를 높이는 것이라면 가능한 한 많은 사람들에게 광고를 게재했을 것입니다. 그러나 타겟으로 전환을 선택한 경우 설정한 전환 액션을 취할 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고가 게재되었습니다.

캠페인 관리자에서 클릭수, 노출수, 소셜 액션과 같은 다양한 측정항목을 비교하여 어떤 캠페인과 광고 소재가 가장 효과적인지 확인할 수 있습니다.

그러나 진정한 마법은 인구 통계 탭에 있다고 생각합니다. 귀하의 광고를 보거나 관심을 보인 청중에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다. 그들이 가진 직함, 직업, 위치, 심지어 일하는 회사까지. 해당 탭에서 매우 유용하고 때로는 놀라운 정보를 찾을 수 있습니다.

LinkedIn 광고를 최적화하는 방법

LinkedIn 광고를 최적화하는 첫 번째 단계는 현재 실적을 분석하는 것입니다. 아직 광고를 실행하지 않는 경우 잠재 고객 또는 이상적인 고객을 분석하여 시작하십시오.

그런 다음 "이 메시지를 사용하면 이 대상 그룹의 CTR이 X% 증가합니다"라는 예와 같은 가설을 세웁니다. 구체적이고 측정 가능하게 만드십시오.

다음 단계는 노력과 예산을 어디에 둘 것인지 결정하는 것입니다. 가장 큰 영향과 가장 적은 노력으로 우선 순위를 지정하십시오. 적어도 테스트 단계에서는 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 알 때까지 더 적은 예산을 사용할 수 있습니다.

그런 다음 가설을 테스트합니다. 최소 일주일이지만 한 달을 넘지 않습니다. 그때까지는 분명한 결과를 얻어야 합니다. 그리고 사이클이 다시 시작됩니다! 효과가 있는 것처럼 보이는 가설이 있으면 예산을 늘려 보십시오.

LinkedIn 광고 최적화 예시

LinkedIn의 잠재고객 타겟팅 속성의 모든 이점을 실제로 활용해야 합니다. 가격이 다른 플랫폼보다 약간 높기 때문에 적절한 타겟팅을 건너 뛰는 것은 돈과 노력의 낭비입니다.

핵심은 잠재 고객과 의사 결정자가 누구인지 아는 것입니다. 그들은 기술 분야에서 일하는 HR 전문가입니까, 아니면 미국의 공장 엔지니어 및 관리자입니까, 아니면 특허법에서 일하는 사람들입니까? 당신은 정말로 그 모든 사람들에게 다가갈 수 있습니다.

[LinkedIn] 타겟팅은 비즈니스 전문가에게 놀랍습니다. 직책, 연공서열, 부서, 회사 규모, 업종별로 타겟팅할 수 있습니다. 또한 대규모 [회사], 특히 B2B 타겟팅에 적합합니다. 그것은 놀라운 일입니다.
AJ Wilcox, B2Linked.com 설립자

타겟팅 기능을 사용해 보고 모든 옵션에 익숙해지는 것이 좋습니다. 또한 사람들을 제외할 수 있다는 점도 마음에 듭니다. 예를 들어 특정 회사나 특정 사람들에게 광고하는 데 돈을 쓰고 싶지 않다면 타겟팅에서 제외하면 됩니다. 자신의 직원을 제외하는 것을 잊지 마십시오.

일반적으로 좋은 대상 고객 규모는 물론 목표와 제안에 따라 100,000명 미만으로 아주 작을 수 있습니다. 그러나 잠재고객을 좁힐 수 있다면 더 관련성 높은 제안을 만들고 더 나은 결과를 얻을 수도 있습니다. 의료 기기 업계의 경영진을 대상으로 하는 경우 미국의 모든 CEO에게 광고하는 것과 비교하여 17,000명만 얻을 수 있습니다. 그리고 좋은 메시지를 담은 당신의 제안은 더 잘 전달됩니다.

프로 팁. Sales Navigator가 있는 경우 캠페인 대상과 교차 확인하십시오. Sales Navigator에서 귀하가 광고하는 대상을 볼 수 있습니다. 따라서 대상으로 의도하지 않은 것이 팝업되면 광고 대상 지정에 문제가 있을 수 있습니다.

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다음에 대한 과거 그래프와 최신 수치를 찾을 수 있습니다.

노출수
클릭수
클릭률
전환
전환율
전환당 비용
총 지출
CPC
CPM

또한 상위 캠페인에 대해 다음 수치가 표시됩니다.

총 지출
광고 투자 수익
캠페인당 전환수
전환당 비용

마무리

캠페인을 계속 테스트하고 최적화하는 한 LinkedIn 광고의 광고 투자 수익이 반드시 낮은 것은 아닙니다. 작지만 분명한 목표를 가지고 시작하면 적절한 청중 세그먼트와 공감대를 형성하는 메시지를 찾을 수 있습니다.

저자 소개

Heidi는 B2B 기술 회사에 중점을 둔 풀스택 디지털 마케팅 프리랜서입니다. 그녀는 인터넷 검색을 꽤 잘하고 끝없는 호기심을 가지고 있습니다. LinkedIn에서 그녀를 찾으세요.

Sophie와 Heidi는 2020년 초 Icebreaker.vc 그로스 해킹 프로그램을 통해 성장 전술 실험을 시작했으며, 여기서 벤처 캐피털 회사의 포트폴리오 회사에 대한 성장 테스트를 시작했습니다. 그들은 수천 번의 성장 실험을 수행했습니다. 많은 채널을 사용했지만 LinkedIn 광고는 지금까지 함께 작업한 B2B SaaS 스타트업에 가장 효과적이었습니다. 그들이 했던 프로그램에 참여하고 싶습니까? 더 찾아 봐.