كيفية تحسين حملات إعلانات LinkedIn الخاصة بك [تم تضمين نموذج تقرير مجاني]

إذا كنت تعرض إعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي ، فمن المحتمل أنك تستخدم إعلانات LinkedIn. ومن المحتمل أنك تنفق الكثير من ميزانيتك الإعلانية عليها أيضًا ، تمامًا مثل معظم الشركات التي يُقدر أنها تنفق ما يقرب من 2 مليار دولار هذا العام في إعلانات LinkedIn وحدها. فلماذا ما زلنا نستخدم إعلانات LinkedIn عندما نادرًا ما تزيد نسبة النقر إلى الظهور عن 1٪ ، وتتراوح تكلفة النقرة بسهولة بين 4 دولارات و 8 دولارات أو أكثر؟ لأنها لا تزال واحدة من أهم منصات الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي. وهذا هو سبب وجودنا هنا لمساعدتك في الحصول على أفضل قيمة مقابل ما تنفقه على إعلانات LinkedIn.

هل تتطلع إلى معرفة أداء صفحة شركتك على LinkedIn؟

تحقق من كيفية تحليل الأداء العضوي لصفحتك على LinkedIn وتحسينه

اقرأ أكثر

تقديم سريع >>

كيفية إعداد إعلانات LinkedIn الخاصة بك

كيفية قياس نجاح إعلاناتك

ما هي نسبة النقر إلى الظهور الجيدة لإعلانات LinkedIn

كم تكلف إعلانات LinkedIn

كيفية تحليل أداء إعلاناتك

كيفية تحسين إعلاناتك

ابدأ باستخدام لوحة معلومات LinkedIn Ads Data Studio الخاصة بنا

كيفية إعداد الإعلانات على LinkedIn

تحتاج أولاً إلى إعداد LinkedIn Campaign Manager وربطه بصفحة شركتك على LinkedIn.

ينقسم مدير الحملة إلى ثلاث مستويات مختلفة:

1. مجموعات
2. الحملات
3. إعلانات

يمكنك إعداد مجموعات حملتك بالشكل الذي تريده. على سبيل المثال ، إذا كنت تعلن في بلدان مختلفة ، فقد تتضمن مجموعات حملتك إعلانات لتلك المناطق فقط. أو ، إذا كان لديك العديد من المنتجات أو العروض المختلفة ، فيمكنك تقسيم مجموعات الحملات بينها. الأمر متروك لك في كيفية إنشاء التسلسل الهرمي لمجموعة حملتك.

الخيارات لا حدود لها. المفتاح هنا هو تحديد الطريقة التي تريد بها تنظيم حملاتك والالتزام بها ، حتى لا تضيع بمجرد أن يكون لديك عدد كبير من الحملات النشطة.

في مجموعة الحملات ، يمكن أن يكون لديك عدة حملات مختلفة لها أهداف مختلفة. على سبيل المثال ، حركة المرور والوعي وما إلى ذلك. يمكنك القيام باستهداف الجمهور والميزانية في حملات مختلفة بشكل منفصل.

في الحملة ، يمكن أن يكون لديك عدة إعلانات مختلفة. إذا كنت تختبر خيارات إعلانات متعددة ، فعادةً ما يقوم LinkedIn بالتحسين نحو الإعلانات الأفضل أداءً.

كيفية قياس نجاح إعلان LinkedIn

النجاح يعتمد على هدفك. قم بإنشاء إعلانات للتوعية بالعلامة التجارية إذا كنت ترغب في زيادة شهرة علامتك التجارية في مجموعتك المستهدفة. إذا كان هدفك هو جذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ، فإن عدد الأشخاص الذين زاروا موقعك هو مقياس النجاح.

بشكل عام ، نود جذب الجماهير المستهدفة إلى موقعي بحملات حركة المرور ثم إعادة استهداف الجماهير المتشابهة وجعلها على مواقع أقل تكلفة ، مثل Facebook أو Twitter. نستخدم أيضًا العديد من حملات التحويل حيث نريد أن يتخذ الجمهور المستهدف إجراءً - عادةً ما يتركون بريدهم الإلكتروني أو يحجزون اجتماعًا.

نقوم أيضًا بإجراء مراجعات أسبوعية ونتحقق باستمرار مما يجري في حملاتي وكيف تسير الأرقام. إذا حدث شيء ما قليلاً ، فإننا نحلل سبب حدوث ذلك ثم نتعلم شيئًا جديدًا. على سبيل المثال ، خلصنا إلى أنه من الأفضل دائمًا استخدام وجوه الأشخاص في الإعلانات - فهي تميل إلى جذب الانتباه.

أيضا ، حاول تبسيط رسالتك. لا تستخدم المصطلحات أو الكلمات الكبيرة التي تجعل من الصعب فهم رسالتك. اجعل الأمر بسيطًا وسهل الفهم حتى تتأكد من وصول رسالتك. العديد من الشركات ببساطة لا تقوم بهذا التمرين.

هل تريد التعرف على إطار عمل سهل لإعلانات LinkedIn الفعالة؟

تعرف على إطار عمل AMO الخاص بـ AJ Wilcox في هذه الحلقة من The Marketing Analytics Show

انضبط

ما هي نسبة النقر إلى الظهور الجيدة لإعلانات LinkedIn

يعتمد ذلك على هدف حملتك. من المحتمل أن تكون نسبة النقر إلى الظهور أقل إذا كنت تبحث عن زيادة الوعي بالعلامة التجارية. لكن بالنسبة لحملات المرور ، يذكر LinkedIn أن المتوسط ​​يبلغ حوالي 0.5٪.

لكن ما تعلمناه هو أنه عندما تصل إلى الجمهور المناسب وتستطيع تزويدهم بشيء ذي قيمة ، فمن السهل أن تصل نسبة النقر إلى الظهور إلى 2٪ على الأقل. بالنسبة إلى إعلانات الرسائل والمحادثات الدعائية - التي لم تعد متوفرة في أوروبا - كان متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور الجيد في تجربتنا حوالي 60٪ ، وفي بعض الحالات الجيدة جدًا يقترب من 100٪. تحدث عن رسالتك التي تمر!

كم تكلف إعلانات LinkedIn

المتوسطات العالمية على إعلانات LinkedIn هي:

• الكلفة بالنقرة (CPC): 5.58 دولار أمريكي
• التكلفة لكل ألف ظهور: 33.80 دولارًا
• CPS (تكلفة الرسالة المرسلة): 0.2 دولار

الإعلان على LinkedIn أغلى قليلاً من الإعلانات على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى ، لكن ميزات الاستهداف تستحق ذلك. يمكنك استهداف شركات أو ألقاب معينة أو أشخاص لديهم مهارات محددة أو صناعات أو ما إلى ذلك. أي شيء يمكن أن يكون مفيدًا حقًا ، لا سيما شركات B2B.

تختلف الأسعار كثيرًا. قد تكون بعض المجموعات والبلدان المستهدفة أكثر تكلفة من غيرها ، ولكن إذا كنت قد قمت بالاستهداف الأولي بشكل صحيح ، فمن المؤكد أنك ستحصل على عرضك في النوع الصحيح من الملفات الشخصية.

التكلفة مرتفعة للغاية عند مقارنتها بالقنوات الأخرى. لذلك عادة ما تكون أغلى بثلاث إلى خمس مرات من Facebook.

AJ Wilcox ، مؤسس شركة B2Linked.com

نصيحة جيدة هي إنشاء حملات مختلفة للبلدان الأكثر تكلفة وفصلها عن تلك الموجودة في البلدان الأقل تكلفة. من المحتمل أن ينفق LinkedIn كل ميزانيتك على البلدان الأرخص إذا كنت تستهدف كليهما في نفس الحملة. لذلك لا تستهدف فقط جميع العملاء المثاليين على مستوى العالم في نفس الحملة ، ولكن أنشئ حملات مختلفة لمواقع مختلفة.

هل تنفق الكثير على إعلانات LinkedIn الخاصة بك؟

تعرف على كيفية إنشاء لوحة تحكم لتتبع إنفاق إعلانات LinkedIn

اقرأ أكثر

كيفية تحليل إعلانات LinkedIn الخاصة بك

قم بقياس الأداء بناءً على هدف الحملة الذي أعددته. ربما عرض LinkedIn إعلاناتك لأكبر عدد ممكن من الأشخاص إذا كان هدف حملتك الأولي هو زيادة الوعي. ولكن إذا حددت التحويلات كهدف لك ، فقد تم عرض إعلاناتك للأشخاص الذين يُرجح أن يتخذوا إجراء التحويل الذي أعددته.

يمكنك مقارنة المقاييس المختلفة في مدير الحملة ، مثل النقرات ومرات الظهور والإجراءات الاجتماعية ، لمعرفة الحملات وتصميمات الإعلانات الأكثر فاعلية.

لكننا نعتقد أن السحر الحقيقي يكمن في علامة التبويب الديموغرافيات. يمكنك معرفة الكثير عن الجمهور الذي شوهد أو شارك في إعلاناتك. ما هي الألقاب التي لديهم ، ووظائفهم ، ومكان وجودهم ، وحتى الشركات التي يعملون فيها. قد تجد بعض المعلومات المفيدة للغاية ، والمدهشة في بعض الأحيان ، في علامة التبويب تلك.

كيفية تحسين إعلانات LinkedIn الخاصة بك

تتمثل الخطوة الأولى لتحسين إعلانات LinkedIn في تحليل أدائها الحالي. إذا لم تقم بتشغيل أي إعلانات حتى الآن ، فابدأ بتحليل جمهورك أو العملاء المثاليين.

ثم قم بتشكيل فرضية مثل هذا المثال: "إذا استخدمت هذه الرسائل ، فستزيد نسبة النقر إلى الظهور لهذه المجموعة المستهدفة بنسبة X٪". اجعلها محددة وقابلة للقياس.

الخطوة التالية هي تحديد مكان وضع جهودك وميزانيتك. حاول ترتيب الأولويات بأعلى تأثير وبأقل جهد. على الأقل في مراحل الاختبار ، يمكنك استخدام ميزانيات أصغر حتى تعرف ما الذي يصلح وما لا يصلح.

ثم تختبر فرضيتك. أسبوع واحد كحد أدنى ولكن ليس أكثر من شهر. يجب أن يكون لديك نتيجة واضحة بحلول ذلك الوقت. وتبدأ الدورة من جديد! بمجرد أن يكون لديك فرضية يبدو أنها تعمل ، حاول زيادة ميزانيتك.

أمثلة على تحسين إعلانات LinkedIn

يجب أن تستفيد حقًا من جميع مزايا خصائص استهداف الجمهور في LinkedIn. نظرًا لأن السعر أعلى قليلاً منه في الأنظمة الأساسية الأخرى ، فإنه يعد إهدارًا للمال والجهد لتخطي الاستهداف المناسب.

المفتاح هو معرفة العملاء المحتملين وصناع القرار. هل هم متخصصون في الموارد البشرية يعملون في مجال التكنولوجيا ، أم أنهم مهندسو ومديرو مصانع في الولايات المتحدة ، أو أشخاص يعملون في قانون براءات الاختراع؟ يمكنك حقًا الوصول إلى كل هؤلاء الأشخاص.

استهداف [LinkedIn] مذهل حول محترفي الأعمال. يمكننا الاستهداف حسب المسمى الوظيفي والأقدمية والقسم وحجم الشركة والصناعة. وهي مثالية [للشركات] الكبيرة ، لا سيما استهداف B2B. إنه لأمر مدهش لذلك.

AJ Wilcox ، مؤسس شركة B2Linked.com

نوصي بالتلاعب بميزة الاستهداف والتعرف على جميع خياراتها. نحب أيضًا أنه يمكنك استبعاد الأشخاص - على سبيل المثال ، إذا كنت لا ترغب في إنفاق أموالك على الإعلان لشركات معينة أو لأشخاص محددين ، يمكنك فقط استبعادهم من استهدافك. تذكر استبعاد موظفيك.

عادة ، يمكن أن يكون حجم الجمهور المستهدف الجيد صغيرًا جدًا ، أقل من 100000 شخص ، اعتمادًا بالطبع على هدفك وعرضك. ولكن إذا كنت قادرًا على جعل جمهورك مناسبًا ، فيمكنك أيضًا إنشاء عرض أكثر صلة والحصول على نتائج أفضل. إذا كنت تستهدف المديرين التنفيذيين في صناعة الأجهزة الطبية ، فستحصل فقط على 17000 منهم مقارنة بالإعلان لكل مدير تنفيذي في الولايات المتحدة والذي سيكون أكثر من مليون. وعرضك برسالة جيدة يمر بشكل أفضل.

نصيحة محترف. إذا كان لديك Sales Navigator ، فقم بمراجعته مع جمهور حملتك. سترى في Sales Navigator الجمهور الذي تُعلن له ، لذلك إذا ظهر شيء لم تكن تنوي استهدافه ، فمن المحتمل أن يكون هناك خطأ ما في استهداف إعلانك.

ابدأ باستخدام لوحة معلومات LinkedIn Ads Data Studio الخاصة بنا

في لوحة تحكم Google Data Studio المجانية هذه ، ستحصل على نظرة عامة جيدة على جميع حملاتك النشطة.

تريد أن تبدأ مع القالب؟

انسخ قالب لوحة معلومات Google Data Studio مجانًا

احصل عليها الآن

ستجد رسوم بيانية تاريخية وأرقام محدثة لـ:

• انطباعات
• نقرات
• نسبة النقر إلى الظهور
• التحويلات
• معدل التحويل
• تكلفة التحويل
• إجمال الصرف
• تكلفة النقرة
• CPM

سترى أيضًا الأرقام التالية لأهم حملاتك:

• إجمال الصرف
• عائد الإنفاق الإعلاني
• التحويلات لكل حملة
• تكلفة التحويل

يتم إحتوائه

لا تتمتع إعلانات LinkedIn بالضرورة بعائد منخفض على الإنفاق الإعلاني ، طالما أنك تواصل اختبار حملاتك وتحسينها. من خلال البدء على نطاق صغير ، ولكن بهدف واضح ، يمكنك العثور على شريحة الجمهور المناسبة والرسالة التي يتردد صداها معهم.

عن المؤلفين

هايدي تعمل لحسابها الخاص في مجال التسويق الرقمي وتركز على شركات التكنولوجيا بين الشركات. إنها جيدة في Googling ولديها فضول لا نهاية له. ابحث عنها على LinkedIn.

بدأت صوفي وهايدي بتجربة أساليب النمو في أوائل عام 2020 من خلال برنامج قرصنة النمو Icebreaker.vc ، حيث بدأت اختبارات النمو لشركات محفظة شركة رأس المال الاستثماري. لقد أجروا معًا آلاف تجارب النمو. على الرغم من أنهم استخدموا العديد من القنوات ، إلا أن إعلانات LinkedIn كانت الأكثر فاعلية للشركات الناشئة B2B SaaS التي كانوا يعملون معها. هل تريد الانضمام إلى البرنامج الذي فعلوه؟ اكتشف المزيد.