如何優化您的 LinkedIn 廣告活動 [包括免費報告模板]
已發表: 2022-04-21如果您在社交媒體上投放廣告，很有可能您會使用 LinkedIn 廣告。 而且你可能也在他們身上花費了大量的廣告預算，就像大多數 B2B 一樣，估計今年僅在 LinkedIn 展示廣告上就花費了近 20 億美元。 那麼，當點擊率很少超過 1% 且每次點擊費用很容易在 4 美元到 8 美元甚至更多之間時，我們為什麼還要使用 LinkedIn 廣告呢？ 因為它仍然是最重要的社交媒體廣告平台之一。 這就是為什麼我們在這裡幫助您在 LinkedIn 廣告上花費最大的成本。
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如何設置您的 LinkedIn 廣告
如何衡量廣告的成功
什麼是好的 LinkedIn 廣告點擊率
領英廣告的費用是多少
如何分析您的廣告效果
如何優化您的廣告
開始使用我們的 LinkedIn Ads Data Studio 儀表板
如何在 LinkedIn 上設置廣告
首先，您需要設置您的 LinkedIn Campaign Manager 並將其連接到您的 LinkedIn 公司頁面。
活動經理分為三個不同的層級：
- 團體
- 活動
- 廣告
您可以根據需要設置廣告系列組。 例如，如果您向不同的國家/地區投放廣告，您的廣告系列組可以只向這些地區投放廣告。 或者，如果您有多種不同的產品或服務，您可以在它們之間拆分廣告系列組。 如何創建營銷活動組層次結構由您決定。
選項是無限的。 這裡的關鍵是決定你想如何組織你的活動並堅持下去，這樣一旦你有大量的活動活動，你就不會迷路。
在一個活動組中，您可以擁有多個具有不同目標的不同活動。 例如，流量、知名度等。您可以分別對不同的廣告系列進行受眾定位和預算。
在一個廣告系列中，您可以有多個不同的廣告。 如果您正在測試多個廣告選項，LinkedIn 通常會針對效果最佳的廣告進行優化。
如何衡量 LinkedIn 廣告的成功與否
成功取決於你的目標。 如果您想讓您的品牌在目標群體中更加知名，請製作品牌知名度廣告。 如果您的目標是吸引人們訪問您的網站，那麼訪問過您網站的人數就是衡量成功的標準。
通常，我們喜歡通過流量活動將目標受眾吸引到我的網站，然後在 Facebook 或 Twitter 等較便宜的網站上重新定位並製作相似的受眾。 我們還使用了許多希望目標受眾採取行動的轉化活動——通常是留下他們的電子郵件，甚至預約會議。
我們還每週進行審查，並不斷檢查我的廣告系列中發生了什麼以及數字如何。 如果有些東西有點不對勁，我們會分析為什麼會發生這種情況，然後學習新的東西。 例如，我們得出的結論是，在廣告中使用人臉總是更好——它往往會引起注意。
另外，盡量簡化您的信息。 不要使用使您的信息更難理解的行話或大詞。 讓它簡單易懂，這樣您就可以確保您的信息得到傳達。 許多公司根本不做這個練習。
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什麼是 LinkedIn 廣告的良好點擊率
這取決於您的競選目標。 如果您希望提高品牌知名度，點擊率可能會更低。 但對於流量活動，LinkedIn 表示平均值約為 0.5%。
不過，我們學到的是，當您找到合適的受眾並為他們提供有價值的東西時，很容易將點擊率提高到至少 2%。 對於歐洲不再提供的讚助消息和對話廣告，根據我們的經驗，良好的平均點擊率約為 60%，在某些非常好的情況下接近 100%。 談論您的信息正在通過！
領英廣告的費用是多少
LinkedIn 廣告的全球平均水平是：
- 每次點擊費用（每次點擊費用）：5.58 美元
- CPM（每千次展示費用）：33.80 美元
- CPS（每條發送消息的成本）：0.2 美元
LinkedIn 上的廣告比其他社交平台上的廣告要貴一些，但定位功能是值得的。 您可以針對特定的公司、職位、具有特定技能的人、行業等。任何真正有用的東西，尤其是 B2B 公司。
價格差異很大。 某些目標群體和國家/地區可能比其他目標群體和國家/地區更昂貴，但如果您已正確完成初始定位，則可以保證將您的報價提供給正確的個人資料。
與其他渠道相比，成本非常高。 所以它通常比 Facebook 貴三到五倍。AJ Wilcox，B2Linked.com 創始人
一個好的提示是為更昂貴的國家/地區創建不同的廣告系列，並將它們與較便宜的國家/地區的廣告系列區分開來。 如果您在同一個廣告系列中同時定位兩者，LinkedIn 可能會將您的所有預算都花在更便宜的國家/地區。 因此，不要只針對同一個廣告系列中的所有理想客戶進行全球定位，而是針對不同的位置創建不同的廣告系列。
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如何分析您的 LinkedIn 廣告
根據您設置的廣告系列目標衡量效果。 如果您最初的競選目標是提高知名度，LinkedIn 可能會向盡可能多的人展示您的廣告。 但是，如果您選擇轉化作為目標，您的廣告就會展示給最有可能採取您設置的轉化操作的用戶。
您可以比較活動管理器上的不同指標，例如點擊次數、展示次數和社交行為，以了解哪些活動和廣告創意最有效。
但我們認為真正的魔力在於人口統計標籤。 您可以了解很多關於看到或參與您的廣告的受眾。 他們有什麼頭銜，他們的工作，他們的位置，甚至他們工作的公司。 您可能會在該選項卡中發現一些非常有用，有時甚至令人驚訝的信息。
如何優化您的 LinkedIn 廣告
優化 LinkedIn 廣告的第一步是分析它們當前的表現。 如果您還沒有投放任何廣告，請先分析您的受眾或理想客戶。
然後像這個例子一樣形成一個假設：“如果我使用這個消息，那麼這個目標群體的點擊率將增加 X%”。 使其具體且可衡量。
下一步是決定把你的努力和預算放在哪裡。 嘗試按影響最大和努力最少的方式進行優先級排序。 至少在測試階段，您可以使用較小的預算，直到您知道哪些有效，哪些無效。
然後你測試你的假設。 至少一周，但不超過一個月。 到那時你應該有一個明確的結果。 循環重新開始！ 一旦你有了一個似乎可行的假設，試著增加你的預算。
LinkedIn 廣告優化示例
您應該真正利用 LinkedIn 的受眾定位屬性的所有好處。 因為價格比其他平台高一點，所以跳過正確的定位是浪費金錢和精力。
關鍵是要知道你的潛在客戶和決策者是誰。 他們是從事技術工作的人力資源專業人士，還是美國的工廠工程師和經理，還是從事專利法工作的人？ 你真的可以接觸到所有這些人。
[LinkedIn] 定位在商業專業人士中非常棒。 我們可以按職位、資歷、部門、公司規模和行業來定位。 它非常適合大型 [公司]，尤其是 B2B 定位。 這太神奇了。AJ Wilcox，B2Linked.com 創始人
我們建議使用定位功能並熟悉其所有選項。 我們還希望您能夠排除人員 - 例如，如果您不想將錢花在向特定公司或特定人員投放廣告上，您可以將他們從您的定位中排除。 請記住排除您自己的員工。
通常，一個好的目標受眾規模可能很小，不到 100,000 人，當然這取決於您的目標和報價。 但是，如果您能夠細分受眾群體，您還可以創建更相關的報價並獲得更好的結果。 如果你針對醫療器械行業的高管，你只會得到 17,000 名高管，相比之下，向美國每位 CEO 投放的廣告將超過 100 萬。 您提供的帶有良好信息的產品會更好地通過。
專家提示。 如果您有 Sales Navigator，請與您的廣告系列受眾進行交叉檢查。 您將在 Sales Navigator 上看到您要向其投放廣告的受眾，因此，如果彈出您不打算定位的內容，則您的廣告定位可能有問題。
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在這個免費的 Google Data Studio 儀表板中，您將全面了解所有活動的廣告系列。
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您將找到以下方面的歷史圖表和最新數字：
- 展示次數
- 點擊次數
- 點擊率
- 轉換
- 兌換率
- 每次轉化費用
- 總花費
- 每次點擊費用
- 每千次展示費用
您還將看到熱門廣告系列的以下數字：
- 總花費
- 廣告支出回報
- 每個廣告系列的轉化次數
- 每次轉化費用
包起來
只要您不斷測試和優化您的廣告系列，LinkedIn Ads 的廣告支出回報率就不一定低。 從小處著手，但目標明確，您可以找到合適的受眾群體和與他們產生共鳴的信息。
關於作者
Heidi 是一位專注於 B2B 科技公司的全棧數字營銷自由職業者。 她很擅長谷歌搜索，並且有無窮無盡的好奇心。 在 LinkedIn 上找到她。
Sophie 和 Heidi 於 2020 年初通過 Icebreaker.vc 增長黑客計劃開始試驗增長策略，在那裡他們啟動了對風險投資公司投資組合公司的增長測試。 結合起來，他們已經進行了數千次增長實驗。 儘管他們使用了許多渠道，但 LinkedIn 廣告對於他們合作的 B2B SaaS 初創公司來說是迄今為止最有效的。 想加入他們做的計劃嗎？ 了解更多。