如何优化您的 LinkedIn 广告活动 [包括免费报告模板]

已发表: 2022-04-21

如果您在社交媒体上投放广告,很有可能您会使用 LinkedIn 广告。 而且你可能也在他们身上花费了大量的广告预算,就像大多数 B2B 一样,估计今年仅在 LinkedIn 展示广告上就花费了近 20 亿美元。 那么,当点击率很少超过 1% 且每次点击费用很容易在 4 美元到 8 美元甚至更多之间时,我们为什么还要使用 LinkedIn 广告呢? 因为它仍然是最重要的社交媒体广告平台之一。 这就是为什么我们在这里帮助您在 LinkedIn 广告上花费最大的成本。

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如何设置您的 LinkedIn 广告

如何衡量广告的成功

什么是好的 LinkedIn 广告点击率

领英广告的费用是多少

如何分析您的广告效果

如何优化您的广告

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如何在 LinkedIn 上设置广告

首先,您需要设置您的 LinkedIn Campaign Manager 并将其连接到您的 LinkedIn 公司页面。

活动经理分为三个不同的层级:

  1. 团体
  2. 活动
  3. 广告

您可以根据需要设置广告系列组。 例如,如果您向不同的国家/地区投放广告,您的广告系列组可以只向这些地区投放广告。 或者,如果您有多种不同的产品或服务,您可以在它们之间拆分广告系列组。 如何创建营销活动组层次结构由您决定。

选项是无限的。 这里的关键是决定你想如何组织你的活动并坚持下去,这样一旦你有大量的活动活动,你就不会迷路。

在一个活动组中,您可以拥有多个具有不同目标的不同活动。 例如,流量、知名度等。您可以分别对不同的广告系列进行受众定位和预算。

在一个广告系列中,您可以有多个不同的广告。 如果您正在测试多个广告选项,LinkedIn 通常会针对效果最佳的广告进行优化。

如何衡量 LinkedIn 广告的成功与否

成功取决于你的目标。 如果您想让您的品牌在目标群体中更加知名,请制作品牌知名度广告。 如果您的目标是吸引人们访问您的网站,那么访问过您网站的人数就是衡量成功的标准。

通常,我们喜欢通过流量活动将目标受众吸引到我的网站,然后在 Facebook 或 Twitter 等较便宜的网站上重新定位并制作相似的受众。 我们还使用了许多希望目标受众采取行动的转化活动——通常是留下他们的电子邮件,甚至预约会议。

我们还每周进行审查,并不断检查我的广告系列中发生了什么以及数字如何。 如果有些东西有点不对劲,我们会分析为什么会发生这种情况,然后学习新的东西。 例如,我们得出的结论是,在广告中使用人脸总是更好——它往往会引起注意。

另外,尽量简化您的信息。 不要使用使您的信息更难理解的行话或大词。 让它简单易懂,这样您就可以确保您的信息得到传达。 许多公司根本不做这个练习。

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什么是 LinkedIn 广告的良好点击率

这取决于您的竞选目标。 如果您希望提高品牌知名度,点击率可能会更低。 但对于流量活动,LinkedIn 表示平均值约为 0.5%。

不过,我们学到的是,当您找到合适的受众并为他们提供有价值的东西时,很容易将点击率提高到至少 2%。 对于欧洲不再提供的赞助消息和对话广告,根据我们的经验,良好的平均点击率约为 60%,在某些非常好的情况下接近 100%。 谈论您的信息正在通过!

领英广告的费用是多少

LinkedIn 广告的全球平均水平是:

  • 每次点击费用(每次点击费用):5.58 美元
  • CPM(每千次展示费用):33.80 美元
  • CPS(每条发送消息的成本):0.2 美元

LinkedIn 上的广告比其他社交平台上的广告要贵一些,但定位功能是值得的。 您可以针对特定的公司、职位、具有特定技能的人、行业等。任何真正有用的东西,尤其是 B2B 公司。

价格差异很大。 某些目标群体和国家/地区可能比其他目标群体和国家/地区更昂贵,但如果您已正确完成初始定位,则可以保证将您的报价提供给正确的个人资料。

与其他渠道相比,成本非常高。 所以它通常比 Facebook 贵三到五倍。
AJ Wilcox,B2Linked.com 创始人

一个好的提示是为更昂贵的国家/地区创建不同的广告系列,并将它们与较便宜的国家/地区的广告系列区分开来。 如果您在同一个广告系列中同时定位两者,LinkedIn 可能会将您的所有预算都花在更便宜的国家/地区。 因此,不要只针对同一个广告系列中的所有理想客户进行全球定位,而是针对不同的位置创建不同的广告系列。

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如何分析您的 LinkedIn 广告

根据您设置的广告系列目标衡量效果。 如果您最初的竞选目标是提高知名度,LinkedIn 可能会向尽可能多的人展示您的广告。 但是,如果您选择转化作为目标,您的广告就会展示给最有可能采取您设置的转化操作的用户。

您可以比较活动管理器上的不同指标,例如点击次数、展示次数和社交行为,以了解哪些活动和广告创意最有效。

但我们认为真正的魔力在于人口统计标签。 您可以了解很多关于看到或参与您的广告的受众。 他们有什么头衔,他们的工作,他们的位置,甚至他们工作的公司。 您可能会在该选项卡中发现一些非常有用,有时甚至令人惊讶的信息。

如何优化您的 LinkedIn 广告

优化 LinkedIn 广告的第一步是分析它们当前的表现。 如果您还没有投放任何广告,请先分析您的受众或理想客户。

然后像这个例子一样形成一个假设:“如果我使用这个消息,那么这个目标群体的点击率将增加 X%”。 使其具体且可衡量。

下一步是决定把你的努力和预算放在哪里。 尝试按影响最大和努力最少的方式进行优先级排序。 至少在测试阶段,您可以使用较小的预算,直到您知道哪些有效,哪些无效。

然后你测试你的假设。 至少一周,但不超过一个月。 到那时你应该有一个明确的结果。 循环重新开始! 一旦你有了一个似乎可行的假设,试着增加你的预算。

成长测试周期

LinkedIn 广告优化示例

您应该真正利用 LinkedIn 的受众定位属性的所有好处。 因为价格比其他平台高一点,所以跳过正确的定位是浪费金钱和精力。

关键是要知道你的潜在客户和决策者是谁。 他们是从事技术工作的人力资源专业人士,还是美国的工厂工程师和经理,还是从事专利法工作的人? 你真的可以接触到所有这些人。

[LinkedIn] 定位在商业专业人士中非常棒。 我们可以按职位、资历、部门、公司规模和行业来定位。 它非常适合大型 [公司],尤其是 B2B 定位。 这太神奇了。
AJ Wilcox,B2Linked.com 创始人

我们建议使用定位功能并熟悉其所有选项。 我们还希望您能够排除人员 - 例如,如果您不想将钱花在向特定公司或特定人员投放广告上,您可以将他们从您的定位中排除。 请记住排除您自己的员工。

通常,一个好的目标受众规模可能很小,不到 100,000 人,当然这取决于您的目标和报价。 但是,如果您能够细分受众群体,您还可以创建更相关的报价并获得更好的结果。 如果你针对医疗器械行业的高管,你只会得到 17,000 名高管,相比之下,向美国每位 CEO 投放的广告将超过 100 万。 您提供的带有良好信息的产品会更好地通过。

专家提示。 如果您有 Sales Navigator,请与您的广告系列受众进行交叉检查。 您将在 Sales Navigator 上看到您要向其投放广告的受众,因此,如果弹出您不打算定位的内容,则您的广告定位可能有问题。

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  • 点击次数
  • 点击率
  • 转换
  • 兑换率
  • 每次转化费用
  • 总花费
  • 每次点击费用
  • 每千次展示费用

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  • 总花费
  • 广告支出回报
  • 每个广告系列的转化次数
  • 每次转化费用
LinkedIn Ads Google 数据洞察概览报告

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只要您不断测试和优化您的广告系列,LinkedIn Ads 的广告支出回报率就不一定低。 从小处着手,但目标明确,您可以找到合适的受众群体和与他们产生共鸣的信息。

关于作者

Heidi 是一位专注于 B2B 科技公司的全栈数字营销自由职业者。 她很擅长谷歌搜索,并且有无穷无尽的好奇心。 在 LinkedIn 上找到她。

Sophie 和 Heidi 于 2020 年初通过 Icebreaker.vc 增长黑客计划开始试验增长策略,他们在该计划中启动了对风险投资公司投资组合公司的增长测试。 结合起来,他们已经进行了数千次增长实验。 尽管他们使用了许多渠道,但 LinkedIn 广告对于他们合作的 B2B SaaS 初创公司来说是迄今为止最有效的。 想加入他们做的计划吗? 了解更多。