如何优化您的 LinkedIn 广告活动 [包括免费报告模板]

已发表: 2022-04-21

如果您在社交媒体上投放广告，很有可能您会使用 LinkedIn 广告。而且你可能也在他们身上花费了大量的广告预算，就像大多数 B2B 一样，估计今年仅在 LinkedIn 展示广告上就花费了近 20 亿美元。那么，当点击率很少超过 1% 且每次点击费用很容易在 4 美元到 8 美元甚至更多之间时，我们为什么还要使用 LinkedIn 广告呢？因为它仍然是最重要的社交媒体广告平台之一。这就是为什么我们在这里帮助您在 LinkedIn 广告上花费最大的成本。

想了解您的 LinkedIn 公司页面的运行情况？

查看如何分析和改进您的 LinkedIn 页面的有机性能

快进>>

如何设置您的 LinkedIn 广告

如何衡量广告的成功

什么是好的 LinkedIn 广告点击率

领英广告的费用是多少

如何分析您的广告效果

如何优化您的广告

开始使用我们的 LinkedIn Ads Data Studio 仪表板

如何在 LinkedIn 上设置广告

首先，您需要设置您的 LinkedIn Campaign Manager 并将其连接到您的 LinkedIn 公司页面。

活动经理分为三个不同的层级：

团体
活动
广告

您可以根据需要设置广告系列组。例如，如果您向不同的国家/地区投放广告，您的广告系列组可以只向这些地区投放广告。或者，如果您有多种不同的产品或服务，您可以在它们之间拆分广告系列组。如何创建营销活动组层次结构由您决定。

选项是无限的。这里的关键是决定你想如何组织你的活动并坚持下去，这样一旦你有大量的活动活动，你就不会迷路。

在一个活动组中，您可以拥有多个具有不同目标的不同活动。例如，流量、知名度等。您可以分别对不同的广告系列进行受众定位和预算。

在一个广告系列中，您可以有多个不同的广告。如果您正在测试多个广告选项，LinkedIn 通常会针对效果最佳的广告进行优化。

如何衡量 LinkedIn 广告的成功与否

成功取决于你的目标。如果您想让您的品牌在目标群体中更加知名，请制作品牌知名度广告。如果您的目标是吸引人们访问您的网站，那么访问过您网站的人数就是衡量成功的标准。

通常，我们喜欢通过流量活动将目标受众吸引到我的网站，然后在 Facebook 或 Twitter 等较便宜的网站上重新定位并制作相似的受众。我们还使用了许多希望目标受众采取行动的转化活动——通常是留下他们的电子邮件，甚至预约会议。

我们还每周进行审查，并不断检查我的广告系列中发生了什么以及数字如何。如果有些东西有点不对劲，我们会分析为什么会发生这种情况，然后学习新的东西。例如，我们得出的结论是，在广告中使用人脸总是更好——它往往会引起注意。

另外，尽量简化您的信息。不要使用使您的信息更难理解的行话或大词。让它简单易懂，这样您就可以确保您的信息得到传达。许多公司根本不做这个练习。

想学习有效的 LinkedIn 广告的简单框架吗？

在本期 The Marketing Analytics Show 中了解 AJ Wilcox 的 AMO 框架

收听

什么是 LinkedIn 广告的良好点击率

这取决于您的竞选目标。如果您希望提高品牌知名度，点击率可能会更低。但对于流量活动，LinkedIn 表示平均值约为 0.5%。

不过，我们学到的是，当您找到合适的受众并为他们提供有价值的东西时，很容易将点击率提高到至少 2%。对于欧洲不再提供的赞助消息和对话广告，根据我们的经验，良好的平均点击率约为 60%，在某些非常好的情况下接近 100%。谈论您的信息正在通过！

领英广告的费用是多少

LinkedIn 广告的全球平均水平是：

每次点击费用（每次点击费用）：5.58 美元
CPM（每千次展示费用）：33.80 美元
CPS（每条发送消息的成本）：0.2 美元

LinkedIn 上的广告比其他社交平台上的广告要贵一些，但定位功能是值得的。您可以针对特定的公司、职位、具有特定技能的人、行业等。任何真正有用的东西，尤其是 B2B 公司。

价格差异很大。某些目标群体和国家/地区可能比其他目标群体和国家/地区更昂贵，但如果您已正确完成初始定位，则可以保证将您的报价提供给正确的个人资料。

与其他渠道相比，成本非常高。所以它通常比 Facebook 贵三到五倍。
AJ Wilcox，B2Linked.com 创始人

一个好的提示是为更昂贵的国家/地区创建不同的广告系列，并将它们与较便宜的国家/地区的广告系列区分开来。如果您在同一个广告系列中同时定位两者，LinkedIn 可能会将您的所有预算都花在更便宜的国家/地区。因此，不要只针对同一个广告系列中的所有理想客户进行全球定位，而是针对不同的位置创建不同的广告系列。

在您的 LinkedIn 广告上花费过多？

查看如何构建终极的 LinkedIn 广告支出跟踪仪表板

如何分析您的 LinkedIn 广告

根据您设置的广告系列目标衡量效果。如果您最初的竞选目标是提高知名度，LinkedIn 可能会向尽可能多的人展示您的广告。但是，如果您选择转化作为目标，您的广告就会展示给最有可能采取您设置的转化操作的用户。

您可以比较活动管理器上的不同指标，例如点击次数、展示次数和社交行为，以了解哪些活动和广告创意最有效。

但我们认为真正的魔力在于人口统计标签。您可以了解很多关于看到或参与您的广告的受众。他们有什么头衔，他们的工作，他们的位置，甚至他们工作的公司。您可能会在该选项卡中发现一些非常有用，有时甚至令人惊讶的信息。

如何优化您的 LinkedIn 广告

优化 LinkedIn 广告的第一步是分析它们当前的表现。如果您还没有投放任何广告，请先分析您的受众或理想客户。

然后像这个例子一样形成一个假设：“如果我使用这个消息，那么这个目标群体的点击率将增加 X%”。使其具体且可衡量。

下一步是决定把你的努力和预算放在哪里。尝试按影响最大和努力最少的方式进行优先级排序。至少在测试阶段，您可以使用较小的预算，直到您知道哪些有效，哪些无效。

然后你测试你的假设。至少一周，但不超过一个月。到那时你应该有一个明确的结果。循环重新开始！一旦你有了一个似乎可行的假设，试着增加你的预算。

LinkedIn 广告优化示例

您应该真正利用 LinkedIn 的受众定位属性的所有好处。因为价格比其他平台高一点，所以跳过正确的定位是浪费金钱和精力。

关键是要知道你的潜在客户和决策者是谁。他们是从事技术工作的人力资源专业人士，还是美国的工厂工程师和经理，还是从事专利法工作的人？你真的可以接触到所有这些人。

[LinkedIn] 定位在商业专业人士中非常棒。我们可以按职位、资历、部门、公司规模和行业来定位。它非常适合大型 [公司]，尤其是 B2B 定位。这太神奇了。
AJ Wilcox，B2Linked.com 创始人

我们建议使用定位功能并熟悉其所有选项。我们还希望您能够排除人员 - 例如，如果您不想将钱花在向特定公司或特定人员投放广告上，您可以将他们从您的定位中排除。请记住排除您自己的员工。

通常，一个好的目标受众规模可能很小，不到 100,000 人，当然这取决于您的目标和报价。但是，如果您能够细分受众群体，您还可以创建更相关的报价并获得更好的结果。如果你针对医疗器械行业的高管，你只会得到 17,000 名高管，相比之下，向美国每位 CEO 投放的广告将超过 100 万。您提供的带有良好信息的产品会更好地通过。

专家提示。如果您有 Sales Navigator，请与您的广告系列受众进行交叉检查。您将在 Sales Navigator 上看到您要向其投放广告的受众，因此，如果弹出您不打算定位的内容，则您的广告定位可能有问题。

开始使用我们的 LinkedIn Ads Data Studio 仪表板

在这个免费的 Google Data Studio 仪表板中，您将全面了解所有活动的广告系列。

想开始使用模板吗？

免费复制此 Google Data Studio 仪表板模板

立即获取

您将找到以下方面的历史图表和最新数字：

展示次数
点击次数
点击率
转换
兑换率
每次转化费用
总花费
每次点击费用
每千次展示费用

您还将看到热门广告系列的以下数字：

总花费
广告支出回报
每个广告系列的转化次数
每次转化费用

包起来

只要您不断测试和优化您的广告系列，LinkedIn Ads 的广告支出回报率就不一定低。从小处着手，但目标明确，您可以找到合适的受众群体和与他们产生共鸣的信息。

关于作者

Heidi 是一位专注于 B2B 科技公司的全栈数字营销自由职业者。她很擅长谷歌搜索，并且有无穷无尽的好奇心。在 LinkedIn 上找到她。

Sophie 和 Heidi 于 2020 年初通过 Icebreaker.vc 增长黑客计划开始试验增长策略，他们在该计划中启动了对风险投资公司投资组合公司的增长测试。结合起来，他们已经进行了数千次增长实验。尽管他们使用了许多渠道，但 LinkedIn 广告对于他们合作的 B2B SaaS 初创公司来说是迄今为止最有效的。想加入他们做的计划吗？了解更多。