Cómo optimizar sus campañas de anuncios de LinkedIn [plantilla de informe gratuita incluida]
Publicado: 2022-04-21Si está publicando anuncios en las redes sociales, lo más probable es que use anuncios de LinkedIn. Y probablemente también esté gastando una tonelada de su presupuesto publicitario en ellos, al igual que la mayoría de los B2B, que se estima que gastarán casi $ 2 mil millones este año solo en publicidad gráfica de LinkedIn. Entonces, ¿por qué seguimos usando anuncios de LinkedIn cuando el CTR rara vez supera el 1% y el CPC oscila fácilmente entre $4 y $8 o incluso más? Porque sigue siendo una de las plataformas de publicidad en redes sociales más importantes. Y es por eso que estamos aquí para ayudarlo a obtener el mejor rendimiento de su inversión en anuncios de LinkedIn.
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Cómo configurar tus anuncios de LinkedIn
Cómo medir el éxito de tus anuncios
¿Qué es un buen CTR de anuncios de LinkedIn?
¿Cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn?
Cómo analizar el rendimiento de tus anuncios
Cómo optimizar tus anuncios
Comience con nuestro tablero de LinkedIn Ads Data Studio
Cómo configurar anuncios en LinkedIn
Primero debe configurar su administrador de campañas de LinkedIn y conectarlo con la página de su empresa de LinkedIn.
El administrador de campañas se divide en tres niveles diferentes:
- Grupos
- Campañas
- anuncios
Puede configurar sus grupos de campaña como desee. Por ejemplo, si anuncia para diferentes países, sus grupos de campaña podrían incluir anuncios solo para esas regiones. O bien, si tiene varios productos u ofertas diferentes, puede dividir los grupos de campaña entre ellos. Depende de usted cómo desea crear la jerarquía de su grupo de campaña.
Las opciones son ilimitadas. La clave aquí es decidir cómo desea organizar sus campañas y ceñirse a ella, para no perderse una vez que tenga un montón de campañas activas.
En un grupo de campaña, puede tener varias campañas diferentes que tengan diferentes objetivos. Por ejemplo, tráfico, conocimiento, etc. Puede realizar la orientación de la audiencia y el presupuesto en diferentes campañas por separado.
En una campaña, puede tener múltiples anuncios diferentes. Si está probando varias opciones de anuncios, LinkedIn generalmente se optimiza hacia los anuncios de mejor rendimiento.
Cómo medir el éxito de un anuncio de LinkedIn
El éxito depende de tu objetivo. Cree anuncios de reconocimiento de marca si desea que su marca sea más conocida en su grupo objetivo. Si su objetivo es llevar a las personas a su sitio web, la cantidad de personas que han visitado su sitio es la medida del éxito.
En general, nos gusta atraer audiencias específicas a mi sitio con campañas de tráfico y luego reorientar y crear audiencias similares en sitios menos costosos, como Facebook o Twitter. También usamos muchas campañas de conversión en las que queremos que el público objetivo actúe; por lo general, deja su correo electrónico o incluso reserva una reunión.
También hacemos revisiones semanales y revisamos constantemente qué está pasando en mis campañas y cómo están los números. Si algo está un poco fuera de lugar, analizamos por qué sucedió y luego aprendemos algo nuevo. Por ejemplo, llegamos a la conclusión de que siempre es mejor usar las caras de las personas en los anuncios, ya que tiende a llamar la atención.
Además, trate de simplificar su mensaje. No utilice jerga ni palabras exageradas que dificulten la comprensión de su mensaje. Hágalo simple y fácil de entender para estar seguro de que su mensaje llega. Muchas empresas simplemente no hacen este ejercicio.
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¿Qué es un buen CTR para los anuncios de LinkedIn?
Depende del objetivo de tu campaña. El CTR probablemente será más bajo si buscas generar conciencia de marca. Pero para las campañas de tráfico, LinkedIn afirma que el promedio es de alrededor del 0,5%.
Sin embargo, lo que hemos aprendido es que cuando llegas a la audiencia adecuada y puedes brindarles algo valioso, es fácil lograr que los CTR lleguen al menos al 2 %. Para los mensajes patrocinados y los anuncios de conversación, que ya no están disponibles en Europa, un buen CTR promedio en nuestra experiencia fue de alrededor del 60 % y, en algunos casos muy buenos, se acercó al 100 %. ¡Hable acerca de su mensaje pasando!
¿Cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn?
Los promedios globales en la publicidad de LinkedIn son:
- CPC (costo por clic): $5.58
- CPM (costo por 1000 impresiones): $33,80
- CPS (costo por mensaje enviado): $0.2
La publicidad en LinkedIn es un poco más costosa que en otras plataformas sociales, pero las funciones de orientación lo valen. Puede dirigirse a empresas específicas, títulos, personas con habilidades específicas, industrias, etc. Cualquier cosa que pueda ser realmente útil, especialmente empresas B2B.
Los precios varían mucho. Algunos grupos objetivo y países pueden ser más caros que otros, pero si ha hecho bien su orientación inicial, tiene la garantía de llevar su oferta al tipo correcto de perfiles.
El costo es extremadamente alto cuando lo comparas con otros canales. Por lo tanto, suele ser de tres a cinco veces más caro que Facebook.AJ Wilcox, fundador de B2Linked.com
Un buen consejo es crear diferentes campañas para los países más caros y separarlas de las de los países menos caros. LinkedIn probablemente gastará todo su presupuesto en los países más baratos si se dirige a ambos en la misma campaña. Por lo tanto, no solo apunte globalmente a todos sus clientes ideales en la misma campaña, sino que cree diferentes campañas para diferentes ubicaciones.
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Cómo analizar tus anuncios de LinkedIn
Mida el rendimiento según el objetivo de la campaña que haya configurado. LinkedIn probablemente mostró sus anuncios a la mayor cantidad de personas posible si el objetivo inicial de su campaña era generar conciencia. Pero si seleccionó las conversiones como su objetivo, sus anuncios se han mostrado a las personas que tenían más probabilidades de realizar la acción de conversión que configuró.
Puede comparar diferentes métricas en el administrador de campañas, como clics, impresiones y acciones sociales, para saber qué campañas y anuncios publicitarios fueron más efectivos.
Pero creemos que la verdadera magia se encuentra en la pestaña de datos demográficos. Puede aprender mucho sobre la audiencia que ve o interactúa con sus anuncios. Qué títulos tienen, su trabajo, dónde están ubicados e incluso las empresas donde trabajan. Es posible que encuentre información muy útil y, a veces, sorprendente en esa pestaña.
Cómo optimizar tus anuncios de LinkedIn
El primer paso para optimizar tus anuncios de LinkedIn es analizar su rendimiento actual. Si aún no publica ningún anuncio, comience por analizar su audiencia o clientes ideales.
Luego formule una hipótesis como este ejemplo: "Si uso este mensaje, entonces el CTR de este grupo objetivo aumentará en un X%". Hazlo específico y medible.
El siguiente paso es decidir dónde poner sus esfuerzos y presupuesto. Intente priorizar por mayor impacto y menor esfuerzo. Al menos en las etapas de prueba, puede usar presupuestos más pequeños hasta que sepa qué funciona y qué no.
Luego prueba tu hipótesis. Una semana como mínimo, pero no más de un mes. Deberías tener un resultado claro para entonces. ¡Y el ciclo vuelve a empezar! Una vez que tenga una hipótesis que parezca funcionar, intente aumentar su presupuesto.
Ejemplos de optimización de anuncios de LinkedIn
Realmente debería aprovechar todos los beneficios de las propiedades de segmentación de audiencia de LinkedIn. Debido a que el precio es un poco más alto que en las otras plataformas, es una pérdida de dinero y esfuerzo omitir la orientación adecuada.
La clave es saber quiénes son tus clientes potenciales y quienes toman las decisiones. ¿Son profesionales de recursos humanos que trabajan en tecnología, o son ingenieros y gerentes de planta en los EE. UU., o personas que trabajan en derecho de patentes? Realmente puedes llegar a todas esas personas.
La segmentación de [LinkedIn] es increíble para los profesionales de negocios. Podemos orientarnos por cargo, antigüedad, departamento, tamaño de la empresa e industria. Y es perfecto para [empresas] grandes, especialmente para la orientación B2B. Es increíble por eso.AJ Wilcox, fundador de B2Linked.com
Recomendamos jugar con la función de orientación y familiarizarse con todas sus opciones. También nos gusta que pueda excluir personas; por ejemplo, si no desea gastar su dinero en publicidad para empresas específicas o personas específicas, simplemente puede excluirlas de su orientación. Recuerde excluir a sus propios empleados.
Por lo general, un buen tamaño de audiencia objetivo puede ser bastante pequeño, menos de 100,000 personas, dependiendo, por supuesto, de su objetivo y oferta. Pero si puede segmentar su audiencia, también puede crear una oferta más relevante y obtener mejores resultados. Si se dirige a ejecutivos en la industria de dispositivos médicos, solo obtiene 17,000 de ellos en comparación con la publicidad de cada CEO en los Estados Unidos, que sería más de un millón. Y tu oferta con un buen mensaje llega aún mejor.
Consejo profesional. Si tiene Sales Navigator, compruébelo con la audiencia de su campaña. Verá en Sales Navigator la audiencia a la que se está anunciando, por lo que si aparece algo a lo que no tenía la intención de dirigirse, es probable que haya algún problema con la orientación de su anuncio.
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En este panel gratuito de Google Data Studio, obtendrá una buena descripción general de todas sus campañas activas.
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Encontrará gráficos históricos y números actualizados para:
- impresiones
- Clics
- CTR
- Conversiones
- Tasa de conversión
- Coste por conversión
- total gastado
- CPC
- CPM
También verá los siguientes números para sus principales campañas:
- total gastado
- Retorno de la inversión publicitaria
- Conversiones por campaña
- Coste por conversión
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Los anuncios de LinkedIn no tienen necesariamente un bajo retorno de la inversión publicitaria, siempre y cuando sigas probando y optimizando tus campañas. Al comenzar de a poco, pero con un objetivo claro, puede encontrar el segmento de audiencia adecuado y el mensaje que resuena con ellos.
Sobre los autores
Heidi es una freelancer completa de marketing digital que se enfoca en empresas de tecnología B2B. Es bastante buena buscando en Google y tiene una curiosidad infinita. Encuéntrala en LinkedIn.
Sophie y Heidi comenzaron a experimentar con tácticas de crecimiento a principios de 2020 a través del programa de piratería de crecimiento Icebreaker.vc, donde iniciaron las pruebas de crecimiento para las empresas de cartera de la firma de capital de riesgo. Combinados, han llevado a cabo miles de experimentos de crecimiento. Aunque usaron muchos canales, LinkedIn Ads fue, con mucho, el más efectivo para las nuevas empresas de SaaS B2B con las que estaban trabajando. ¿Quieres unirte al programa que hicieron? Saber más.