วิธีเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณ [รวมเทมเพลตรายงานฟรี]

หากคุณกำลังแสดงโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย เป็นไปได้ว่าคุณกำลังใช้โฆษณา LinkedIn และคุณอาจใช้งบประมาณโฆษณาเป็นจำนวนมาก เช่นเดียวกับ B2B ส่วนใหญ่ที่คาดว่าจะใช้เงินเกือบ 2 พันล้านดอลลาร์ในปีนี้ในโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ LinkedIn เพียงอย่างเดียว เหตุใดเราจึงยังคงใช้โฆษณา LinkedIn ในเมื่อ CTR ไม่ค่อยมากกว่า 1% และ CPC ไปได้อย่างง่ายดายระหว่าง $4 ถึง $8 หรือมากกว่านั้น เพราะยังคงเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโฆษณาโซเชียลมีเดียที่สำคัญที่สุด และนั่นคือเหตุผลที่เราอยู่ที่นี่เพื่อช่วยให้คุณได้รับผลตอบแทนที่ดีที่สุดจากเงินที่จ่ายไปในโฆษณา LinkedIn

ต้องการดูว่าหน้าบริษัท LinkedIn ของคุณเป็นอย่างไร?

ดูวิธีวิเคราะห์และปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานทั่วไปของหน้าเพจ LinkedIn ของคุณ

อ่านเพิ่มเติม

กรอไปข้างหน้า >>

วิธีตั้งค่าโฆษณา LinkedIn ของคุณ

วิธีวัดความสำเร็จของโฆษณาของคุณ

LinkedIn Ads CTR ที่ดีคืออะไร

โฆษณา LinkedIn ราคาเท่าไหร่

วิธีวิเคราะห์ประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณ

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ

เริ่มต้นใช้งานแดชบอร์ด LinkedIn Ads Data Studio ของเรา

วิธีตั้งค่าโฆษณาบน LinkedIn

ขั้นแรก คุณต้องตั้งค่าตัวจัดการแคมเปญ LinkedIn และเชื่อมต่อกับหน้าบริษัท LinkedIn ของคุณ

ตัวจัดการแคมเปญแบ่งออกเป็นสามระดับที่แตกต่างกัน:

1. กลุ่ม
2. แคมเปญ
3. โฆษณา

คุณสามารถตั้งค่ากลุ่มแคมเปญของคุณได้ตามต้องการ ตัวอย่างเช่น หากคุณโฆษณาไปยังประเทศอื่น กลุ่มแคมเปญของคุณสามารถรวมโฆษณาได้เฉพาะภูมิภาคเหล่านั้น หรือหากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอที่แตกต่างกันหลายรายการ คุณสามารถแยกกลุ่มแคมเปญระหว่างกัน ขึ้นอยู่กับคุณว่าคุณต้องการสร้างลำดับชั้นของกลุ่มแคมเปญอย่างไร

ตัวเลือกมีไม่จำกัด สิ่งสำคัญในที่นี้คือตัดสินใจว่าคุณต้องการจัดระเบียบแคมเปญของคุณอย่างไรและยึดมั่นในแนวทางนี้ ดังนั้นคุณจะไม่หลงทางเมื่อคุณมีแคมเปญที่ทำงานอยู่เป็นจำนวนมาก

ในกลุ่มแคมเปญ คุณสามารถมีแคมเปญต่างๆ ที่มีวัตถุประสงค์ต่างกันได้ ตัวอย่างเช่น การเข้าชม การรับรู้ เป็นต้น คุณสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายและกำหนดงบประมาณในแคมเปญต่างๆ แยกกันได้

ในแคมเปญ คุณสามารถมีโฆษณาที่แตกต่างกันได้หลายรายการ หากคุณกำลังทดสอบตัวเลือกโฆษณาหลายตัว LinkedIn มักจะปรับให้เหมาะสมกับโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด

วิธีวัดความสำเร็จของโฆษณา LinkedIn

ความสำเร็จขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของคุณ สร้างโฆษณาการรับรู้ถึงแบรนด์ หากคุณต้องการทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้นในกลุ่มเป้าหมายของคุณ หากเป้าหมายของคุณคือการดึงดูดผู้คนให้มาที่เว็บไซต์ของคุณ จำนวนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณจะเป็นตัววัดความสำเร็จ

โดยทั่วไป เราชอบที่จะดึงดูดผู้ชมที่เป็นเป้าหมายมายังไซต์ของฉันด้วยแคมเปญการเข้าชม จากนั้นจึงกำหนดเป้าหมายใหม่และสร้างผู้ชมที่เหมือนกันบนไซต์ที่มีราคาไม่แพง เช่น Facebook หรือ Twitter เรายังใช้แคมเปญคอนเวอร์ชันมากมายที่เราต้องการให้ผู้ชมเป้าหมายดำเนินการ โดยปกติแล้วจะทิ้งอีเมลไว้หรือจองการประชุม

เรายังทำการตรวจสอบทุกสัปดาห์และตรวจสอบสิ่งที่เกิดขึ้นในแคมเปญของฉันอย่างต่อเนื่องและดูว่าตัวเลขเป็นอย่างไร หากมีบางอย่างผิดปกติ เราจะวิเคราะห์ว่าเหตุใดจึงเกิดขึ้น จากนั้นจึงเรียนรู้สิ่งใหม่ ตัวอย่างเช่น เราได้ข้อสรุปว่าการใช้ใบหน้าของผู้คนในโฆษณานั้นดีกว่าเสมอ เพราะมักจะดึงดูดความสนใจ

นอกจากนี้ พยายามทำให้ข้อความของคุณง่ายขึ้น อย่าใช้ศัพท์แสงหรือคำขนาดใหญ่ที่ทำให้เข้าใจข้อความของคุณยากขึ้น ทำให้ง่ายและเข้าใจง่าย เพื่อให้คุณมั่นใจได้ว่าข้อความของคุณจะผ่านพ้นไป หลายๆ บริษัทไม่ทำแบบฝึกหัดนี้

ต้องการเรียนรู้กรอบงานง่ายๆ สำหรับโฆษณา LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพใช่หรือไม่

เรียนรู้เฟรมเวิร์ก AMO ของ AJ Wilcox ในตอนนี้ของ The Marketing Analytics Show

ปรับแต่งใน

CTR ที่ดีสำหรับโฆษณา LinkedIn คืออะไร

ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของแคมเปญของคุณ CTR อาจลดลงหากคุณต้องการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ แต่สำหรับแคมเปญการเข้าชม LinkedIn ระบุว่าค่าเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 0.5%

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่เราได้เรียนรู้ก็คือ เมื่อคุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมและสามารถมอบสิ่งที่มีค่าให้กับพวกเขาได้ จะทำให้ CTR ได้อย่างน้อย 2% ได้ง่าย สำหรับโฆษณาข้อความและการสนทนาที่ได้รับการสนับสนุนซึ่งไม่มีให้บริการในยุโรปแล้ว CTR เฉลี่ยที่ดีจากประสบการณ์ของเราอยู่ที่ประมาณ 60% และในบางกรณีที่ดีมากใกล้ถึง 100% พูดคุยเกี่ยวกับข้อความของคุณที่จะผ่าน!

โฆษณา LinkedIn ราคาเท่าไหร่

ค่าเฉลี่ยทั่วโลกในการโฆษณา LinkedIn คือ:

• CPC (ต้นทุนต่อคลิก): 5.58
• CPM (ต้นทุนต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง): 33.80 เหรียญสหรัฐ
• CPS (ราคาต่อข้อความที่ส่ง): $0.2

การโฆษณาบน LinkedIn นั้นแพงกว่าบนแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ เล็กน้อย แต่คุณสมบัติการกำหนดเป้าหมายนั้นคุ้มค่า คุณสามารถกำหนดเป้าหมายบริษัท ตำแหน่ง ผู้ที่มีทักษะเฉพาะ อุตสาหกรรม ฯลฯ อะไรก็ได้ที่เป็นประโยชน์ โดยเฉพาะบริษัท B2B

ราคาต่างกันมาก กลุ่มเป้าหมายและประเทศบางกลุ่มอาจมีราคาแพงกว่ากลุ่มอื่นๆ แต่ถ้าคุณกำหนดเป้าหมายในเบื้องต้นได้ถูกต้อง รับรองว่าคุณจะได้รับข้อเสนอในประเภทโปรไฟล์ที่เหมาะสม

ค่าใช้จ่ายสูงมากเมื่อเปรียบเทียบกับช่องทางอื่น ดังนั้นจึงมักจะมีราคาแพงกว่า Facebook ประมาณสามถึงห้าเท่า

AJ Wilcox ผู้ก่อตั้ง B2Linked.com

เคล็ดลับที่ดีคือการสร้างแคมเปญต่างๆ สำหรับประเทศที่มีราคาแพงกว่าและแยกแคมเปญออกจากประเทศที่มีราคาต่ำกว่า LinkedIn อาจใช้งบประมาณทั้งหมดของคุณในประเทศที่ถูกกว่า หากคุณกำหนดเป้าหมายทั้งสองอย่างในแคมเปญเดียวกัน ดังนั้น อย่าเพิ่งกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติของคุณไปทั่วโลกในแคมเปญเดียวกัน แต่สร้างแคมเปญที่แตกต่างกันสำหรับสถานที่ต่างๆ

ใช้จ่ายมากเกินไปในโฆษณา LinkedIn ของคุณหรือไม่

ดูวิธีสร้างแดชบอร์ดตัวติดตามการใช้จ่ายโฆษณา LinkedIn ขั้นสูงสุด

อ่านเพิ่มเติม

วิธีวิเคราะห์โฆษณา LinkedIn ของคุณ

วัดประสิทธิภาพตามวัตถุประสงค์ของแคมเปญที่คุณตั้งไว้ LinkedIn อาจแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ หากเป้าหมายแคมเปญเริ่มต้นของคุณคือการสร้างการรับรู้ แต่ถ้าคุณเลือก Conversion เป็นเป้าหมาย โฆษณาของคุณจะแสดงต่อผู้ที่มีแนวโน้มสูงสุดที่จะทำการกระทำที่ถือเป็น Conversion ที่คุณตั้งค่าไว้

คุณสามารถเปรียบเทียบเมตริกต่างๆ ในตัวจัดการแคมเปญ เช่น การคลิก การแสดงผล และการดำเนินการทางสังคม เพื่อเรียนรู้ว่าแคมเปญและโฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด

แต่เราคิดว่าเวทมนตร์ที่แท้จริงนั้นอยู่ภายใต้แท็บข้อมูลประชากร คุณสามารถเรียนรู้มากมายเกี่ยวกับผู้ชมที่เคยดูหรือมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณ พวกเขามีตำแหน่งงานอะไรบ้าง งานของพวกเขา สถานที่ที่พวกเขาอยู่ และแม้แต่บริษัทที่พวกเขาทำงาน คุณอาจพบว่ามีข้อมูลที่เป็นประโยชน์และน่าประหลาดใจในบางครั้งในแท็บนั้น

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา LinkedIn ของคุณ

ขั้นตอนแรกในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา LinkedIn ของคุณคือการวิเคราะห์ประสิทธิภาพปัจจุบัน หากคุณยังไม่ได้ลงโฆษณาใดๆ ให้เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ผู้ชมหรือลูกค้าในอุดมคติของคุณ

จากนั้นตั้งสมมติฐานตามตัวอย่างนี้: “ถ้าฉันใช้ข้อความนี้ CTR ของกลุ่มเป้าหมายนี้จะเพิ่มขึ้น X%” ทำให้มีความเฉพาะเจาะจงและสามารถวัดผลได้

ขั้นตอนต่อไปคือการตัดสินใจว่าจะใช้ความพยายามและงบประมาณของคุณไปที่ใด ลองจัดลำดับความสำคัญด้วยผลกระทบสูงสุดและความพยายามต่ำสุด อย่างน้อยก็ในขั้นตอนการทดสอบ คุณสามารถใช้งบประมาณที่มีขนาดเล็กลงได้จนกว่าคุณจะรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

จากนั้นคุณทดสอบสมมติฐานของคุณ อย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์ แต่ไม่เกินหนึ่งเดือน คุณควรมีผลที่ชัดเจนแล้ว และวงจรก็เริ่มต้นขึ้น! เมื่อคุณมีสมมติฐานที่ดูเหมือนว่าจะได้ผลแล้ว ให้ลองเพิ่มงบประมาณของคุณ

ตัวอย่างการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา LinkedIn

คุณควรใช้ประโยชน์ทั้งหมดจากคุณสมบัติการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของ LinkedIn อย่างแท้จริง เนื่องจากราคาสูงกว่าแพลตฟอร์มอื่นๆ เล็กน้อย จึงเป็นการเสียเงินและความพยายามในการข้ามไปที่การกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสม

กุญแจสำคัญคือการรู้ว่าใครคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้มีอำนาจตัดสินใจของคุณ พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้าน HR ที่ทำงานด้านเทคโนโลยี หรือเป็นวิศวกรโรงงานและผู้จัดการในสหรัฐอเมริกา หรือผู้ที่ทำงานในกฎหมายสิทธิบัตรหรือไม่ คุณสามารถเข้าถึงคนเหล่านั้นทั้งหมดได้จริงๆ

[LinkedIn] การกำหนดเป้าหมายเป็นเรื่องที่น่าทึ่งสำหรับนักธุรกิจ เราสามารถกำหนดเป้าหมายตามตำแหน่งงานและรุ่นพี่และแผนกและขนาดบริษัทและอุตสาหกรรม และเหมาะสำหรับ [บริษัท] ขนาดใหญ่ โดยเฉพาะการกำหนดเป้าหมาย B2B มันวิเศษมากสำหรับสิ่งนั้น

AJ Wilcox ผู้ก่อตั้ง B2Linked.com

เราขอแนะนำให้ลองใช้คุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายและทำความคุ้นเคยกับตัวเลือกทั้งหมด เรายังชอบที่คุณสามารถยกเว้นผู้คนได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณไม่ต้องการใช้จ่ายเงินเพื่อโฆษณาให้กับบริษัทใดบริษัทหนึ่งหรือเฉพาะบุคคล คุณก็เพียงแค่ยกเว้นพวกเขาออกจากการกำหนดเป้าหมายของคุณ อย่าลืมยกเว้นพนักงานของคุณเอง

โดยปกติ ขนาดกลุ่มเป้าหมายที่ดีอาจมีขนาดค่อนข้างเล็ก ไม่เกิน 100,000 คน ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์และข้อเสนอของคุณ แต่ถ้าคุณสามารถเจาะกลุ่มผู้ชมของคุณได้ คุณสามารถสร้างข้อเสนอที่เกี่ยวข้องมากขึ้นและได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น หากคุณตั้งเป้าผู้บริหารในอุตสาหกรรมอุปกรณ์การแพทย์ คุณจะได้รับเพียง 17,000 คนเท่านั้น เมื่อเทียบกับการโฆษณากับ CEO ทุกคนในสหรัฐอเมริกาซึ่งจะมีมูลค่ามากกว่าหนึ่งล้าน และข้อเสนอของคุณด้วยข้อความที่ดีจะผ่านไปได้ดียิ่งขึ้น

โปรทิป. หากคุณมี Sales Navigator ให้ตรวจสอบกับผู้ชมแคมเปญของคุณ คุณจะเห็นผู้ชมที่คุณโฆษณาใน Sales Navigator ดังนั้นหากมีสิ่งที่คุณไม่ได้ตั้งใจจะกำหนดเป้าหมายปรากฏขึ้น อาจมีบางอย่างผิดปกติกับการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณ

เริ่มต้นใช้งานแดชบอร์ด LinkedIn Ads Data Studio ของเรา

ในแดชบอร์ด Google Data Studio ที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายนี้ คุณจะได้รับภาพรวมที่ดีของแคมเปญที่ใช้งานอยู่ทั้งหมดของคุณ

ต้องการเริ่มต้นใช้งานเทมเพลตหรือไม่

คัดลอกเทมเพลตแดชบอร์ด Google Data Studio นี้ได้ฟรี

รับไปเดี๋ยวนี้เลย

คุณจะพบกราฟประวัติศาสตร์และตัวเลขล่าสุดสำหรับ:

• ความประทับใจ
• คลิก
• CTR
• การแปลง
• อัตราการแปลง
• ราคาต่อการแปลง
• การใช้จ่ายทั้งหมด
• CPC
• CPM

นอกจากนี้ คุณจะเห็นตัวเลขต่อไปนี้สำหรับแคมเปญยอดนิยมของคุณ:

• การใช้จ่ายทั้งหมด
• ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา
• Conversion ต่อแคมเปญ
• ราคาต่อการแปลง

สรุป

โฆษณา LinkedIn ไม่จำเป็นต้องมีผลตอบแทนจากค่าโฆษณาต่ำ ตราบใดที่คุณทำการทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณต่อไป เมื่อเริ่มต้นเพียงเล็กน้อย แต่มีเป้าหมายที่ชัดเจน คุณจะพบกลุ่มผู้ชมที่เหมาะสมและข้อความที่ตรงใจพวกเขา

เกี่ยวกับผู้เขียน

Heidi เป็นฟรีแลนซ์ด้านการตลาดดิจิทัลแบบฟูลสแตกที่มุ่งเน้นไปที่บริษัทเทคโนโลยี B2B เธอเก่ง Googling และมีความอยากรู้อยากเห็นไม่รู้จบ ค้นหาเธอใน LinkedIn

Sophie และ Heidi เริ่มทดลองกลยุทธ์การเติบโตในต้นปี 2020 ผ่านโปรแกรมแฮ็กการเติบโต Icebreaker.vc ซึ่งพวกเขาเริ่มทดสอบการเติบโตของบริษัทในพอร์ตการลงทุนของบริษัทร่วมทุน เมื่อรวมกันแล้ว พวกเขาได้ดำเนินการทดสอบการเติบโตนับพันครั้ง แม้ว่าพวกเขาจะใช้หลายช่องทาง แต่โฆษณา LinkedIn ก็มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับการเริ่มต้น B2B SaaS ที่พวกเขาทำงานด้วย ต้องการเข้าร่วมโปรแกรมที่พวกเขาทำหรือไม่? หาข้อมูลเพิ่มเติม.