Comment optimiser vos campagnes LinkedIn Ads [modèle de rapport gratuit inclus]

Si vous diffusez des publicités sur les réseaux sociaux, il y a de fortes chances que vous utilisiez LinkedIn Ads. Et vous y consacrez probablement une tonne de votre budget publicitaire, tout comme la plupart des B2B qui, selon les estimations, dépenseront près de 2 milliards de dollars cette année dans la seule publicité display de LinkedIn. Alors pourquoi utilisons-nous encore LinkedIn Ads alors que le CTR est rarement supérieur à 1 % et que le CPC se situe facilement entre 4 $ et 8 $, voire plus ? Parce que c'est toujours l'une des plateformes publicitaires les plus importantes sur les réseaux sociaux. Et c'est pourquoi nous sommes là pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre argent dépensé sur LinkedIn Ads.

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Comment configurer vos publicités LinkedIn

Comment mesurer le succès de vos annonces

Qu'est-ce qu'un bon CTR LinkedIn Ads

Combien coûtent les publicités LinkedIn

Comment analyser les performances de vos annonces

Comment optimiser vos annonces

Commencez avec notre tableau de bord LinkedIn Ads Data Studio

Comment configurer des publicités sur LinkedIn

Vous devez d'abord configurer votre gestionnaire de campagne LinkedIn et le connecter à votre page d'entreprise LinkedIn.

Le gestionnaire de campagne est divisé en trois niveaux différents :

1. Groupes
2. Campagnes
3. Les publicités

Vous pouvez configurer vos groupes de campagnes comme vous le souhaitez. Par exemple, si vous faites de la publicité dans différents pays, vos groupes de campagnes peuvent inclure des annonces uniquement dans ces régions. Ou, si vous avez plusieurs produits ou offres différents, vous pouvez diviser les groupes de campagnes entre eux. C'est à vous de décider comment vous souhaitez créer la hiérarchie de votre groupe de campagnes.

Les options sont illimitées. La clé ici est de décider comment vous voulez organiser vos campagnes et de vous y tenir, afin de ne pas vous perdre une fois que vous avez une tonne de campagnes actives.

Dans un groupe de campagnes, vous pouvez avoir plusieurs campagnes différentes ayant des objectifs différents. Par exemple, le trafic, la notoriété, etc. Vous pouvez cibler et budgétiser l'audience sur différentes campagnes séparément.

Dans une campagne, vous pouvez avoir plusieurs annonces différentes. Si vous testez plusieurs options publicitaires, LinkedIn optimise généralement les publicités les plus performantes.

Comment mesurer le succès d'une publicité LinkedIn

Le succès dépend de votre objectif. Créez des publicités de notoriété si vous souhaitez faire connaître votre marque auprès de votre groupe cible. Si votre objectif est de conduire les gens vers votre site Web, le nombre de personnes qui ont visité votre site est la mesure du succès.

En règle générale, nous aimons attirer des publics ciblés sur mon site avec des campagnes de trafic, puis recibler et créer des publics similaires sur des sites moins chers, comme Facebook ou Twitter. Nous utilisons également de nombreuses campagnes de conversion dans lesquelles nous souhaitons que le public cible agisse, généralement en laissant son e-mail ou même en prenant rendez-vous.

Nous faisons également des revues hebdomadaires et vérifions constamment ce qui se passe dans mes campagnes et comment sont les chiffres. Si quelque chose ne va pas, nous analysons pourquoi cela s'est produit et apprenons ensuite quelque chose de nouveau. Par exemple, nous avons conclu qu'il est toujours préférable d'utiliser le visage des gens dans les publicités, car cela a tendance à attirer l'attention.

Aussi, essayez de simplifier votre message. N'utilisez pas de jargon ou de gros mots qui compliquent la compréhension de votre message. Faites en sorte qu'il soit simple et facile à comprendre pour être sûr que votre message passe. De nombreuses entreprises ne font tout simplement pas cet exercice.

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Qu'est-ce qu'un bon CTR pour LinkedIn Ads

Cela dépend de l'objectif de votre campagne. Le CTR sera probablement inférieur si vous cherchez à accroître la notoriété de votre marque. Mais pour les campagnes de trafic, LinkedIn indique que la moyenne est d'environ 0,5 %.

Ce que nous avons appris, cependant, c'est que lorsque vous touchez le bon public et que vous pouvez lui fournir quelque chose de précieux, il est facile d'obtenir des CTR d'au moins 2 %. Pour les messages sponsorisés et les annonces de conversation, qui ne sont plus disponibles en Europe, un bon CTR moyen d'après notre expérience était d'environ 60 %, et dans certains très bons cas, il approchait les 100 %. Parlez de votre message passant!

Combien coûtent les publicités LinkedIn

Les moyennes mondiales sur la publicité LinkedIn sont :

• CPC (coût par clic) : 5,58 $
• CPM (coût pour 1 000 impressions) : 33,80 $
• CPS (coût par message envoyé) : 0,2 $

La publicité sur LinkedIn est un peu plus chère que sur d'autres plateformes sociales, mais les fonctionnalités de ciblage en valent la peine. Vous pouvez cibler des entreprises spécifiques, des titres, des personnes ayant des compétences spécifiques, des industries, etc. Tout ce qui peut être vraiment utile, en particulier les entreprises B2B.

Les prix varient beaucoup. Certains groupes cibles et pays peuvent être plus chers que d'autres, mais si vous avez bien ciblé votre cible initiale, vous êtes assuré de proposer votre offre au bon type de profils.

Le coût est extrêmement élevé lorsque vous le comparez à d'autres canaux. Donc, c'est généralement environ trois à cinq fois plus cher que Facebook.

AJ Wilcox, fondateur de B2Linked.com

Un bon conseil est de créer des campagnes différentes pour les pays plus chers et de les séparer de celles des pays moins chers. LinkedIn dépensera probablement tout votre budget dans les pays les moins chers si vous ciblez les deux dans la même campagne. Ne vous contentez donc pas de cibler globalement tous vos clients idéaux sur la même campagne, mais créez des campagnes différentes pour différents emplacements.

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Comment analyser vos publicités LinkedIn

Mesurez les performances en fonction de l'objectif de campagne que vous avez défini. LinkedIn a probablement montré vos publicités à autant de personnes que possible si votre objectif initial de campagne était de sensibiliser. Mais si vous avez sélectionné les conversions comme cible, vos annonces ont été diffusées auprès des personnes les plus susceptibles d'effectuer l'action de conversion que vous avez configurée.

Vous pouvez comparer différentes mesures sur le gestionnaire de campagnes, comme les clics, les impressions et les actions sociales, pour savoir quelles campagnes et créations publicitaires ont été les plus efficaces.

Mais nous pensons que la vraie magie se trouve sous l'onglet démographie. Vous pouvez en apprendre beaucoup sur l'audience qui a vu ou interagi avec vos publicités. Quels titres ils ont, leur travail, où ils se trouvent et même les entreprises où ils travaillent. Vous pourriez trouver des informations très utiles, et parfois surprenantes, dans cet onglet.

Comment optimiser vos publicités LinkedIn

La première étape pour optimiser vos publicités LinkedIn consiste à analyser leurs performances actuelles. Si vous ne diffusez pas encore d'annonces, commencez par analyser votre audience ou vos clients idéaux.

Formez ensuite une hypothèse comme cet exemple : "Si j'utilise cette messagerie, alors le CTR de ce groupe cible augmentera de X %". Rendez-le spécifique et mesurable.

La prochaine étape consiste à décider où mettre vos efforts et votre budget. Essayez de donner la priorité à l'impact le plus élevé et à l'effort le plus faible. Au moins dans les phases de test, vous pouvez utiliser des budgets plus petits jusqu'à ce que vous sachiez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Ensuite, vous testez votre hypothèse. Une semaine au minimum, mais pas plus d'un mois. Vous devriez avoir un résultat clair d'ici là. Et le cycle recommence ! Une fois que vous avez une hypothèse qui semble fonctionner, essayez d'augmenter votre budget.

Exemples d'optimisation des publicités LinkedIn

Vous devriez vraiment profiter de tous les avantages des propriétés de ciblage d'audience de LinkedIn. Parce que le prix est un peu plus élevé que sur les autres plates-formes, c'est un gaspillage d'argent et d'efforts de ne pas cibler correctement.

La clé est de savoir qui sont vos clients et décideurs potentiels. Sont-ils des professionnels des ressources humaines qui travaillent dans la technologie, ou sont-ils des ingénieurs et des directeurs d'usine aux États-Unis, ou des personnes qui travaillent dans le droit des brevets ? Vous pouvez vraiment atteindre toutes ces personnes.

Le ciblage [LinkedIn] est incroyable autour des professionnels. Nous pouvons cibler par intitulé de poste, ancienneté, service, taille de l'entreprise et secteur d'activité. Et c'est parfait pour les grandes [entreprises], en particulier le ciblage B2B. C'est incroyable pour ça.

AJ Wilcox, fondateur de B2Linked.com

Nous vous recommandons de jouer avec la fonction de ciblage et de vous familiariser avec toutes ses options. Nous apprécions également le fait que vous puissiez exclure des personnes. Par exemple, si vous ne souhaitez pas dépenser votre argent pour faire de la publicité auprès d'entreprises ou de personnes spécifiques, vous pouvez simplement les exclure de votre ciblage. N'oubliez pas d'exclure vos propres employés.

Habituellement, une bonne taille d'audience cible peut être assez petite, inférieure à 100 000 personnes, en fonction bien sûr de votre objectif et de votre offre. Mais si vous êtes en mesure de cibler votre audience, vous pouvez également créer une offre plus pertinente et obtenir de meilleurs résultats. Si vous ciblez les cadres de l'industrie des dispositifs médicaux, vous n'en obtenez que 17 000 par rapport à la publicité destinée à chaque PDG aux États-Unis, ce qui représenterait plus d'un million. Et votre offre avec un bon message passe encore mieux.

Conseil de pro. Si vous avez Sales Navigator, vérifiez-le avec l'audience de votre campagne. Vous verrez sur Sales Navigator le public auquel vous faites de la publicité, donc si quelque chose que vous n'aviez pas l'intention de cibler apparaît, il y a probablement quelque chose qui ne va pas avec le ciblage de votre publicité.

Commencez avec notre tableau de bord LinkedIn Ads Data Studio

Dans ce tableau de bord gratuit de Google Data Studio, vous aurez un bon aperçu de toutes vos campagnes actives.

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Vous trouverez des graphiques historiques et des chiffres à jour pour :

• Impressions
• Clics
• CTR
• Conversions
• Taux de conversion
• Coût par conversion
• Total dépensé
• CPC
• CPM

Vous verrez également les chiffres suivants pour vos principales campagnes :

• Total dépensé
• Retour sur dépenses publicitaires
• Conversions par campagne
• Coût par conversion

Emballer

LinkedIn Ads n'a pas nécessairement un faible retour sur les dépenses publicitaires, tant que vous continuez à tester et à optimiser vos campagnes. En commençant petit, mais avec un objectif clair, vous pouvez trouver le bon segment d'audience et le message qui résonne avec eux.

À propos des auteurs

Heidi est une pigiste en marketing numérique à part entière qui se concentre sur les entreprises technologiques B2B. Elle est assez douée pour googler et a une curiosité sans fin. Retrouvez-la sur LinkedIn.

Sophie et Heidi ont commencé à expérimenter des tactiques de croissance au début de 2020 grâce au programme de piratage de croissance Icebreaker.vc, où elles ont lancé des tests de croissance pour les sociétés du portefeuille de la société de capital-risque. Ensemble, ils ont mené des milliers d'expériences de croissance. Bien qu'ils aient utilisé de nombreux canaux, LinkedIn Ads était de loin le plus efficace pour les startups B2B SaaS avec lesquelles ils travaillaient. Vous voulez rejoindre le programme qu'ils ont fait? En savoir plus.