Как оптимизировать рекламные кампании LinkedIn Ads [бесплатный шаблон отчета прилагается]

Если вы размещаете рекламу в социальных сетях, скорее всего, вы используете LinkedIn Ads. И вы, вероятно, тратите на них уйму своего рекламного бюджета, как и большинство B2B, которые, по оценкам, потратят почти 2 миллиарда долларов в этом году только на медийную рекламу LinkedIn. Так почему же мы до сих пор используем рекламу в LinkedIn, когда CTR редко превышает 1%, а цена за клик легко колеблется между 4 и 8 долларами или даже больше? Потому что это по-прежнему одна из самых важных рекламных платформ в социальных сетях. И именно поэтому мы здесь, чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от затраченных средств на рекламу в LinkedIn.

Хотите узнать, как продвигается страница вашей компании в LinkedIn?

Узнайте, как анализировать и улучшать органическую эффективность вашей страницы LinkedIn.

Читать далее

Перемотка вперед >>

Как настроить рекламу в LinkedIn

Как измерить успех вашей рекламы

Что такое хороший CTR рекламы LinkedIn

Сколько стоит реклама в LinkedIn

Как проанализировать эффективность вашей рекламы

Как оптимизировать рекламу

Начните работу с нашей панелью управления LinkedIn Ads Data Studio

Как настроить рекламу в LinkedIn

Сначала вам нужно настроить LinkedIn Campaign Manager и связать его со страницей вашей компании в LinkedIn.

Менеджер кампании разделен на три разных уровня:

1. Группы
2. Кампании
3. Объявления

Вы можете настроить группы кампаний по своему усмотрению. Например, если вы размещаете рекламу в разных странах, ваши группы кампаний могут включать рекламу только для этих регионов. Или, если у вас есть несколько разных продуктов или предложений, вы можете разделить группы кампаний между ними. Вам решать, как вы хотите создать иерархию групп кампаний.

Варианты безграничны. Ключевым моментом здесь является решить, как вы хотите организовать свои кампании, и придерживаться его, чтобы вы не заблудились, когда у вас будет масса активных кампаний.

В группе кампаний у вас может быть несколько разных кампаний с разными целями. Например, трафик, узнаваемость и т. д. Вы можете выполнять таргетинг на аудиторию и бюджетирование по разным кампаниям отдельно.

В кампании может быть несколько разных объявлений. Если вы тестируете несколько вариантов рекламы, LinkedIn обычно выбирает наиболее эффективные объявления.

Как измерить успех рекламы LinkedIn

Успех зависит от вашей цели. Создавайте рекламные объявления для повышения узнаваемости бренда, если хотите, чтобы ваш бренд был более известен в целевой группе. Если ваша цель — привлечь людей на ваш сайт, мерой успеха будет количество людей, посетивших ваш сайт.

Как правило, нам нравится привлекать целевую аудиторию на мой сайт с помощью кампаний по привлечению трафика, а затем перенастраивать и создавать похожую аудиторию на менее дорогих сайтах, таких как Facebook или Twitter. Мы также используем множество конверсионных кампаний, в которых мы хотим, чтобы целевая аудитория действовала — обычно оставляла свою электронную почту или даже назначала встречу.

Мы также делаем еженедельные обзоры и постоянно проверяем, что происходит в моих кампаниях и каковы цифры. Если что-то не так, мы анализируем, почему это произошло, а затем узнаем что-то новое. Например, мы пришли к выводу, что всегда лучше использовать лица людей в рекламе — это привлекает внимание.

Кроме того, постарайтесь упростить свое сообщение. Не используйте жаргон или громкие слова, которые затрудняют понимание вашего сообщения. Сделайте его простым и понятным, чтобы вы были уверены, что ваше сообщение будет доставлено. Многие компании просто не делают этого упражнения.

Хотите изучить простую основу для эффективной рекламы в LinkedIn?

Изучите структуру AMO AJ Wilcox в этом выпуске шоу Marketing Analytics Show.

Настроить

Что такое хороший CTR для рекламы LinkedIn

Это зависит от цели вашей кампании. CTR, вероятно, будет ниже, если вы хотите повысить узнаваемость бренда. Но для кампаний по трафику LinkedIn утверждает, что средний показатель составляет около 0,5%.

Однако мы узнали, что когда вы попадаете в нужную аудиторию и можете предоставить им что-то ценное, CTR легко поднять как минимум до 2%. Для спонсируемых сообщений и диалоговых объявлений, которые больше не доступны в Европе, хороший средний CTR, по нашему опыту, составлял около 60%, а в некоторых очень хороших случаях приближался к 100%. Говорите о прохождении вашего сообщения!

Сколько стоит реклама в LinkedIn

Средние мировые показатели рекламы LinkedIn:

• CPC (цена за клик): $5,58.
• CPM (стоимость 1000 показов): $33,80.
• CPS (стоимость за отправленное сообщение): 0,2 доллара США.

Реклама на LinkedIn немного дороже, чем на других социальных платформах, но возможности таргетинга того стоят. Вы можете ориентироваться на конкретные компании, должности, людей с определенными навыками, отрасли и т. д. Все, что может быть действительно полезным, особенно компании B2B.

Цены сильно различаются. Некоторые целевые группы и страны могут быть более дорогими, чем другие, но если вы правильно настроили первоначальный таргетинг, вы гарантированно получите свое предложение для нужных профилей.

Стоимость чрезвычайно высока, если сравнивать его с другими каналами. Так что обычно это примерно в три-пять раз дороже, чем Facebook.

Эй Джей Уилкокс, основатель B2Linked.com

Хороший совет — создать разные кампании для более дорогих стран и отделить их от кампаний в менее дорогих странах. LinkedIn, вероятно, потратит весь ваш бюджет на более дешевые страны, если вы настроите таргетинг на обе страны в рамках одной кампании. Так что не просто нацеливайте всех ваших идеальных клиентов на одну и ту же кампанию, но и создавайте разные кампании для разных мест.

Тратите слишком много на рекламу в LinkedIn?

Узнайте, как создать совершенную панель инструментов для отслеживания расходов на рекламу в LinkedIn.

Читать далее

Как анализировать вашу рекламу в LinkedIn

Измеряйте эффективность на основе поставленной вами цели кампании. LinkedIn, вероятно, показал вашу рекламу как можно большему количеству людей, если ваша первоначальная цель кампании заключалась в повышении осведомленности. Но если вы выбрали конверсии в качестве цели, ваши объявления были показаны людям, которые с наибольшей вероятностью выполнят заданное вами действие-конверсию.

Вы можете сравнить различные показатели в менеджере кампаний, такие как клики, показы и действия в социальных сетях, чтобы узнать, какие кампании и рекламные объявления были наиболее эффективными.

Но мы думаем, что настоящее волшебство кроется во вкладке «Демография». Вы можете так много узнать об аудитории, которая видела или взаимодействовала с вашей рекламой. Какие у них должности, их работа, где они находятся и даже компании, в которых они работают. На этой вкладке вы можете найти очень полезную, а иногда и удивительную информацию.

Как оптимизировать рекламу в LinkedIn

Первым шагом к оптимизации вашей рекламы в LinkedIn является анализ ее текущей эффективности. Если вы еще не запускаете рекламу, начните с анализа своей аудитории или идеальных клиентов.

Затем сформулируйте гипотезу наподобие этого примера: «Если я использую это сообщение, то CTR этой целевой группы увеличится на X%». Сделайте его конкретным и измеримым.

Следующий шаг – решить, куда приложить усилия и бюджет. Попробуйте расставить приоритеты по максимальному воздействию и минимальным усилиям. По крайней мере, на этапах тестирования вы можете использовать меньшие бюджеты, пока не узнаете, что работает, а что нет.

Затем вы проверяете свою гипотезу. Минимум неделю, но не больше месяца. К тому времени у вас должен быть четкий результат. И цикл начинается заново! Как только у вас появится гипотеза, которая, кажется, работает, попробуйте увеличить свой бюджет.

Примеры оптимизации рекламы LinkedIn

Вы действительно должны воспользоваться всеми преимуществами свойств таргетинга на аудиторию LinkedIn. Поскольку цена немного выше, чем на других платформах, пропускать правильный таргетинг — пустая трата денег и усилий.

Главное — знать, кто ваши потенциальные клиенты и лица, принимающие решения. Являются ли они специалистами по кадрам, работающими в сфере технологий, инженерами и менеджерами заводов в США или людьми, занимающимися патентным правом? Вы действительно можете связаться со всеми этими людьми.

Таргетинг [LinkedIn] отлично подходит для профессионалов бизнеса. Мы можем ориентироваться по названию должности, стажу работы, отделу, размеру компании и отрасли. И это идеально подходит для крупных [компаний], особенно для таргетинга на B2B. Это удивительно для этого.

Эй Джей Уилкокс, основатель B2Linked.com

Мы рекомендуем поиграть с функцией таргетинга и ознакомиться со всеми ее параметрами. Нам также нравится, что вы можете исключать людей — например, если вы не хотите тратить деньги на рекламу определенных компаний или конкретных людей, вы можете просто исключить их из своего таргетинга. Не забудьте исключить своих сотрудников.

Обычно хороший размер целевой аудитории может быть довольно небольшим, до 100 000 человек, в зависимости, конечно, от вашей цели и предложения. Но если вы можете выделить свою аудиторию в нишу, вы также можете создать более релевантное предложение и получить лучшие результаты. Если вы нацеливаетесь на руководителей отрасли медицинского оборудования, вы получаете только 17 000 из них по сравнению с рекламой для каждого генерального директора в Соединенных Штатах, а это более миллиона. И ваше предложение с хорошим сообщением будет еще лучше.

Совет. Если у вас есть Sales Navigator, сравните его с аудиторией вашей кампании. В Sales Navigator вы увидите аудиторию, на которую вы рекламируете, поэтому, если всплывает что-то, на что вы не собирались ориентироваться, вероятно, что-то не так с таргетингом вашей рекламы.

Начните работу с нашей панелью управления LinkedIn Ads Data Studio

На этой бесплатной панели инструментов Google Data Studio вы получите хороший обзор всех ваших активных кампаний.

Хотите начать работу с шаблоном?

Скопируйте этот шаблон панели инструментов Google Data Studio бесплатно

Получи это сейчас

Вы найдете исторические графики и актуальные цифры для:

• Впечатления
• Клики
• CTR
• Конверсии
• Коэффициент конверсии
• Цена за конверсию
• Всего потрачено
• цена за клик
• цена за тысячу показов

Вы также увидите следующие цифры для ваших самых популярных кампаний:

• Всего потрачено
• Окупаемость затрат на рекламу
• Конверсии на кампанию
• Цена за конверсию

Заворачивать

LinkedIn Ads не обязательно имеет низкую отдачу от расходов на рекламу, если вы продолжаете тестировать и оптимизировать свои кампании. Начав с малого, но с четкой целью, вы сможете найти правильный сегмент аудитории и сообщение, которое найдет отклик у них.

Об авторах

Хайди — фрилансер полного цикла в области цифрового маркетинга, специализирующийся на технологических компаниях B2B. Она довольно хорошо гуглит и обладает бесконечным любопытством. Найдите ее в LinkedIn.

Софи и Хайди начали экспериментировать с тактикой роста в начале 2020 года в рамках программы взлома роста Icebreaker.vc, где они запустили тестирование роста для портфельных компаний венчурной фирмы. Вместе они провели тысячи экспериментов по выращиванию. Хотя они использовали множество каналов, реклама в LinkedIn оказалась наиболее эффективной для стартапов B2B SaaS, с которыми они работали. Хотите присоединиться к программе, которую они сделали? Узнать больше.