إعلانات LinkedIn: الدليل الأساسي

إيجابيات وسلبيات إعلانات LinkedIn

تعد إعلانات LinkedIn من بين أقوى تنسيقات الإعلانات المتاحة للمسوقين في مساحة B2B. من الوعي وصولاً إلى الجيل الرائد ، أثبت موقع LinkedIn فعاليته (إذا كنت تستطيع تحمل تكاليفها). سوف تستكشف هذه المقالة الفوائد والعيوب الإستراتيجية ثم تزودك بخطة تنفيذ تكتيكية إذا كنت مستعدًا للبدء.

إيجابيات إعلانات LinkedIn:

• ينكدين هو الكأس المقدسة B2B. في واقع الأمر ، وفقًا لدراسة أجراها جرافتون ، فإن 80 بالمائة من العملاء المحتملين في مجال B2B ينشأون من LinkedIn.
• وظائف قائمة على الحساب. تم إنشاء LinkedIn لتمكين التجارة بين الشركات. وهذا يجعلها منصة مثالية للشركات للتواصل والمشاركة مع الشركات الأخرى.
• خيارات الاستهداف المتقدمة. عندما تستهدف سوق B2B ، تصبح بعض متغيرات الجمهور ، مثل المسمى الوظيفي / المنصب أكثر أهمية. يمكّنك LinkedIn من تضييق نطاق السوق باستخدام متغيرات متقدمة مثل الموقع والمسمى الوظيفي والوظيفة والأقدمية واسم الشركة وحجم الشركة والصناعة والدرجة العلمية والمهارات والاهتمامات المهنية والمزيد.
• إضفاء الطابع الشخصي. يعد InMail المدعوم طريقة رائعة لتقديم رسائل مخصصة مباشرة إلى أعضاء جمهورك المستهدف. يمكن أن يكون هذا فعالًا لدعوة المستخدمين لتنزيل محتوى مغلق ، أو دعوة المستخدمين إلى حدث ، أو حتى تحفيزهم على الشراء.
• مجموعة متنوعة من الإعلانات. يقدم LinkedIn عددًا من المنصات الإعلانية ، بعضها فريد من نوعه على النظام الأساسي. تشمل العروض الأساسية المحتوى المدعوم ، والبريد الإلكتروني المدعوم ، وإعلانات الفيديو ، والإعلانات الديناميكية ، والإعلانات الدائرية ، والإعلانات المصورة. يتيح هذا التنوع لـ LinkedIn تلبية احتياجات كل مسوق B2B تقريبًا.
• مسرع الرصاص. يتجاوز LinkedIn نقطة الاتصال الأولى من خلال تمكين المستخدمين من تتبع العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية وتقديم إعلانات إضافية يمكن تخصيصها لتلك الحسابات رفيعة المستوى. كما أن لديها ميزات تجديد النشاط التسويقي التي يمكن تشغيلها استنادًا إلى زوار الموقع وقوائم الحسابات الأخيرة.
• معدلات التحويل الرائدة في الصناعة. وجدت دراسة استمرت عامًا من قبل HubSpot أن إعلانات LinkedIn تزيد عن ثلاثة أضعاف معدل التحويل في إعلانات Google. حيث يمكن لعملاء إعلانات Google توقع معدل تحويل في الملعب بنسبة 2.58 بالمائة ، شهد مستخدمو HubSpot متوسط ​​معدل تحويل 9 بالمائة على LinkedIn.

سلبيات إعلانات LinkedIn:

• كلفة. تعد إعلانات LinkedIn أكثر تكلفة بشكل كبير مقارنة بمنصات الإعلانات الاجتماعية الأخرى. للمقارنة ، تم الإبلاغ عن متوسط ​​تكلفة النقرة لإعلانات Google عند 3.35 دولار ، في حين بلغ متوسط ​​إعلانات LinkedIn 5.74 دولار.
• التأثير غير المباشر. في مشهد B2B ، من غير المرجح أن يتفاعل العملاء المحتملين مع علامتك التجارية في أول نقطة اتصال. يمكن أن تكون نتيجة ذلك أن العملاء المتوقعين الذين نشأوا على LinkedIn يظهرون أنفسهم في تحويلات عضوية. بعبارة أخرى ، رأى العميل المحتمل إعلانك على LinkedIn (ربما تم النقر عليه) ، ثم قاموا بإغلاق علامة التبويب - لكنهم فكروا في الأمر لاحقًا ، لذلك بدأوا في البحث عنك على أجهزتهم المحمولة والتحويل من نقطة الاتصال الثانية تلك.
• تقارير وتحليلات محدودة. حيث يمكن لـ Facebook Ads Manager تقديم رؤى رائدة في المجال ، يكون مدير الحملة في LinkedIn محدودًا بالمقارنة.
• تجربة مستخدم مليئة بالمطبات. يتحسن برنامج LinkedIn Campaign Manager مع كل تحديث ، ولكن تظل تجربة المستخدم مليئة بالمطبات إلى حد ما ، حيث تكون الثغرات جزءًا منتظمًا من تجربة إعداد الإعلان.

كيفية إطلاق حملة إعلانية على LinkedIn

1. ابدأ بتحديد عرض البيع الفريد الخاص بك (USP)

استخدم التكتيكات الموضحة في القسم 1 من مقالة إعلانات Facebook هذه لمساعدتك على عزل USP الخاص بك.

2. اختر هدف إعلانك

أول الأشياء أولاً ، اختر هدف إعلانك. نظرًا لأن معظم عملاء B2B ليسوا مستعدين للتحويل على الإعلانات الرائدة ، فقد وجدنا غالبًا أن هدف "زيارات موقع الويب" يمكن أن يكون بنفس فعالية أو فعالية أهداف التحويل الأخرى.

3. ابحث عن جمهورك

هناك طريقتان لعزل جمهورك على LinkedIn. أولاً ، يمكنك استخدام الأدوات ومتغيرات التجزئة المضمنة في Campaign Manager لاستهداف العملاء المحتملين. ثانيًا ، يمكنك إنشاء جماهير مخصصة تستفيد من استراتيجيات الأنماط المتشابهة وتوسع الجمهور. وأخيرًا ، يمكنك تحميل قائمة لاستهداف حسابات / شركات محددة على LinkedIn. لتوسيع نهج القائمة ، تفضل بزيارة القسم 3 ضمن التكتيكات والاستراتيجيات القائمة على الحساب.

إليك كيفية بناء جمهور على LinkedIn:

1. ابدأ بتحديد موقع جمهورك (معلمة الاستهداف الإلزامية الوحيدة على LinkedIn). كن محددًا أو اجعله واسع النطاق.
2. قم ببناء جمهورك بناءً على متغيرات اختيارية
   1. الشركة: الاتصالات ، المتابعون ، الصناعة ، الاسم ، الحجم.
   2. التركيبة السكانية: العمر والجنس.
   3. التعليم: الدرجات العلمية ، مجالات الدراسة ، المدارس الأعضاء.
   4. الخبرة الوظيفية: الوظيفة ، الأقدمية ، المسمى الوظيفي ، المهارات ، سنوات الخبرة.
   5. الاهتمامات: المجموعات واهتمامات الأعضاء
3. تأكد من أن تقديرات الجمهور المستهدف لا تزال تزيد عن 50000 للمحتوى المدعوم والإعلانات النصية ، وأكثر من 15000 للإعلانات النصية.
4. ضع في اعتبارك اختبار A / B لجمهورك. يمكن القيام بذلك عن طريق تكرار حملتك وتغيير معلمات الجمهور بشكل طفيف.

ملاحظة: لدى LinkedIn أيضًا قوالب جمهور متاحة إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تنشئ فيها جمهورًا.

فيما يلي طريقتان لاستخدام الذكاء الاصطناعي لإنشاء استهداف مخصص على LinkedIn:

1. قم بتمكين توسيع الجمهور أثناء بناء جمهورك. ستحدد هذه الميزة تلقائيًا أعضاء جمهور إضافيين مشابهين لجمهورك المستهدف المحدد ، وتضيفهم إلى حملتك. يتم استخدام هذا بشكل أفضل عند استهداف جوانب محددة حيث يوجد خطر فقدان الأعضاء ، مثل المسميات الوظيفية والمهارات والمجموعات وما إلى ذلك.
2. إنشاء جماهير متشابهة. تتصرف الجماهير المتشابهة كثيرًا بنفس الطريقة ولكن يتم استخدامها بشكل أفضل عند البحث عن متغيرات جمهور محددة من خلال هدف حملة إنشاء قوائم العملاء المحتملين.
3. استخدم ميزات الجماهير المتطابقة. يتيح لك ذلك تنسيق استهداف LinkedIn الخاص بك مع بيانات الأعمال الأخرى ، مثل إعادة جذب زوار الموقع الإلكتروني أو رعاية العملاء المحتملين الحاليين.

4. تحديد شكل إعلانك

يقدم LinkedIn ثلاثة أشكال إعلانات يمكن أن تكون جميعها فعالة إذا تم إقرانها بالمحتوى المناسب والجمهور المناسب. تشمل الخيارات الثلاثة المنشورات الدعائية وإعلانات الرسائل والإعلانات الديناميكية. سيساعدك اختيارك في شكل الإعلان أيضًا في تحديد عبارة CTA الخاصة بك (والعكس صحيح).

يظهر المحتوى المدعوم في ملف الأخبار ويشبه منشورًا عضويًا باستثناء التعيين "المروج له" وزر الحث على اتخاذ إجراء.

فوائد المشاركات الدعائية:

• شكل الإعلان الأكثر طبيعية حيث يظهر متماشياً مع المحتوى العضوي الآخر.
• المستخدمون مشروطون باستهلاك محتوى الإعلان في ملف الأخبار.
• يمكن استخدام الصور ودوامات العرض ومقاطع الفيديو كمحتوى إعلان أساسي.

إعلانات الرسائل هي إعلانات يتم تسليمها عبر LinkedIn InMail. يتم تسليمها بطريقة مماثلة لتلك التي ستكون عليها DM إلى اتصال ، لكنها تكون مصحوبة بتسمية برعاية.

فوائد إعلانات الرسائل:

• تخصيص أكبر. تتصرف رسائل InMail إلى حد كبير مثل البريد الإلكتروني بالطرق التي تسمح للمعلنين بتخصيص رسائلهم بعلامات متغيرة ، مثل علامات الشركة والمزيد.
• المزيد من المحتوى. الإعلانات المدعومة والديناميكية محدودة في حجم المحتوى الذي يمكن استخدامه ، ولكن رسائل InMail توفر مساحة أكبر بكثير للتوضيح.
• عظيم للأسواق المتخصصة والجماهير شديدة الاستهداف.

الإعلانات النصية والديناميكية عبارة عن لافتات تظهر على الرف الدائري الجانبي لصفحات LinkedIn المختلفة. تختلف هذه قليلاً عن إعلان البانر القياسي الخاص بك ، ومع ذلك ، فهي تسمح للمسوقين بتخصيصهم لمخاطبة المستخدمين بالاسم وصورة الملف الشخصي.

فوائد الإعلانات النصية والديناميكية:

• رائعة للإعلانات القائمة على تسليط الضوء على الشركة أو إعلانات المحتوى أو إعلانات نشر الوظائف.
• عظيم لنشر الوعي عند إقرانه بأشكال إعلانات LinkedIn الأخرى.

5. إنشاء المرئيات الخاصة بك

اعتمادًا على شكل (أشكال) الإعلان الذي اخترته ، ستحتاج إما إلى إنشاء رسومات أو محتوى فيديو. هذه رؤى عامة للمساعدة في توجيه إنشاء المحتوى الخاص بك ، ولكن الحقيقة هي أن الطريقة الوحيدة للتأكد من أفضل أداء لعلامتك التجارية هو اختبار كلا التنسيقين مع رسائل مختلفة ضد جماهير مختلفة.

فيما يلي بعض النصائح حول رسومات الإعلانات على LinkedIn

• تأكد من أن الصور الدعائية هي 1200 × 627 وأن الصور الدائرية هي 1080 × 1080.
• اجعلها حقيقية. تسود الأصالة على LinkedIn ، لذا فإن دمج التصوير الفوتوغرافي فكرة جيدة دائمًا. الوجوه قوية ، لكن صور المنتج يمكن أن تكون قوية أيضًا اعتمادًا على الصناعة التي تقيم فيها.
• تراكب النص الذي يدعم عرضك. هناك حالات قليلة عندما لا يكون استخدام بعض النصوص في إعلان مصور فكرة جيدة. الرسم هو الجزء الأول من إعلانك الذي يجذب انتباه الجمهور ، لذا فإن تقديم عرضك أو التفاصيل الأساسية في الصورة يمكن أن يكون طريقة رائعة لدفع المزيد من الإجراءات.
• ضع في اعتبارك إضافة "زر" إلى الصورة. تعد إضافة زر رسومي طريقة رائعة لتعزيز الأداء من خلال منح جمهورك مكانًا آخر للتحويل.

فيما يلي بعض النصائح لمقاطع فيديو إعلانات LinkedIn:

• تأكد من أن مقاطع الفيديو تتوافق أيضًا مع أبعاد 1200 × 627 أو 1080 × 1080.
• استخدم هدف إعلان "مشاهدات الفيديو" إذا كنت تحاول ببساطة زيادة الوعي. بخلاف ذلك ، سيظل هدف إنشاء قوائم العملاء المحتملين فعالاً في زيادة التحويلات باستخدام محتوى الفيديو.
• أضف تسميات توضيحية حتى يصبح الفيديو منطقيًا دون أن يكون الصوت هو أن معظم المستخدمين قد تم إيقاف تشغيل الصوت تلقائيًا بشكل افتراضي.
• قم بتضمين CTA واضح في الفيديو بالإضافة إلى نسخة الإعلان حتى لا يكون هناك لبس حول الإجراء الذي تحاول استخلاصه.

6. اكتب إعلاناتك

من المهم أن تبدأ دائمًا كل حملة على LinkedIn بأربعة متغيرات إعلانية. يمنحك هذا فرصة لاختبار رسومات مختلفة ونص مختلف وعبارات CTA مختلفة مع تحسين عرض الإعلانات بالتناوب (يقوم LinkedIn بتناوب أربعة إعلانات يوميًا). من أفضل الممارسات أن تقوم بتقسيم صورتين / مقطع فيديو إلى نصين بحيث يمكنك تحديد أفضل المجموعات أداءً قبل تقديم إعلانات منافسة جديدة.

في ما يلي مثال على حملة Vendasta التنافسية التي تم وضعها في قائمة الانتظار للإطلاق:

نصيحة احترافية: إذا كنت تقوم بتشغيل إعلانات المدونة ، فحاول إزالة زر CTA تمامًا حتى يظهر الإعلان بشكل طبيعي عند ظهوره في ملف الأخبار. تمكنا من زيادة نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بنا بأكثر من 300 بالمائة عندما استخدمنا هذه الحيلة على مجموعة من إعلانات الراديو التي قمنا بتشغيلها.

7. التحسين ، التحسين ، التحسين

بعد تشغيل حملتك لبعض الوقت وتوليد عملاء متوقعين أو نقرات أو غير ذلك ، يمكنك البدء في تعديل إعلاناتك لتحسين أدائك.

إليك أفضل طريقة لتحسين أداء إعلانك:

1. تخلص من الأسوأ أداء. ستتفوق متغيرات إعلانية معينة على الآخرين ، ومن واجبك التخلص من الإعلانات التي لا ترقى إلى مستوى التوقعات. ومع ذلك ، عند إيقاف تشغيل أحد المتغيرات ، يجب عليك دائمًا إنشاء إعلان منافس تم إنشاؤه في صورة أحد أفضل المؤدين لديك. يجب أن تستمر في عملية إيقاف تشغيل الإعلانات وإنشاء منافسين لبضعة أسابيع حتى تحدد أبطالًا واضحين.
2. تعديل متغيرات الجمهور. بمجرد أن تبدأ إعلاناتك في تحقيق النتائج المرجوة ، ستتمكن من اكتساب رؤى جديدة من خلال وظيفة التركيبة السكانية. بمجرد دخولك إلى حملتك ، إذا نقرت على المعلومات السكانية بالقرب من الجزء العلوي ، فسوف يزودك LinkedIn بمعلومات مفصلة عن المحترفين الذين قاموا بالنقر فوق إعلاناتك وتحويلها. يمكن أن تساعدك هذه الأفكار في ضبط كل من المحتوى الخاص بك وتقسيم الجمهور.
3. قم بإدخال محتوى وسائط جديد في الأفضل أداءً. بعد بضعة أشهر ، يحتاج المحتوى الأفضل أداءً إلى تحديث ، وإلا فإنك تخاطر بالتسبب في إجهاد الإعلان وتراجع الأداء.