LinkedIn 広告: 基本ガイド

公開: 2020-11-03

LinkedIn 広告の長所と短所

LinkedIn 広告は、B2B スペースのマーケターが利用できる最も強力な広告フォーマットの 1 つです。認知からリードジェネレーションまで、LinkedIn は効果的であることが証明されています (余裕がある場合)。この記事では、戦略的な利点と欠点を探り、開始する準備ができている場合に戦術的な実装計画を提供します。

LinkedIn 広告の利点:

LinkedIn は B2B の聖杯です。 実際、Grafton が実施した調査によると、驚くべきことに B2B リードの80%が LinkedIn から発信されています。
アカウントベースの機能。 LinkedIn は、企業間商取引を可能にするために構築されました。そのため、企業が他の企業とつながり、関与するための理想的なプラットフォームになります。
高度なターゲティングオプション。 B2B 市場をターゲットにしている場合、役職や役職などの特定のオーディエンス変数がより重要になります。 LinkedIn を使用すると、場所、役職、職務、年功、会社名、会社の規模、業界、学位、スキル、職業上の関心などの高度な変数を使用して市場を絞り込むことができます。
パーソナライゼーション。 Sponsored InMail は、カスタマイズされたメッセージをターゲットオーディエンスのメンバーに直接配信する優れた方法です。これは、ゲーテッドコンテンツをダウンロードするようにユーザーを招待したり、イベントにユーザーを招待したり、購入の動機付けにさえ効果的です。
広告バラエティ。 LinkedIn は多数の広告プラットフォームを提供しており、そのうちのいくつかはプラットフォームに固有のものです。主な提供物には、スポンサー付きコンテンツ、スポンサー付きインメール、動画広告、動的広告、カルーセル広告、およびディスプレイ広告が含まれます。この多様性により、LinkedIn はほぼすべての B2B マーケターのニーズに応えることができます。
リードアクセラレーター。 LinkedIn は、ユーザーが価値の高い見込み客を追跡し、注目度の高いアカウント向けにカスタマイズできる追加の広告を配信できるようにすることで、最初のタッチポイントを超えています。また、最近の Web サイト訪問者とアカウントリストに基づいてオンにできるリマーケティング機能もあります。
業界をリードするコンバージョン率。 HubSpot による 1 年間にわたる調査では、LinkedIn 広告は Google 広告のコンバージョン率の 3 倍以上であることがわかりました。 Google 広告の顧客が期待できるコンバージョン率は 2.58% 程度ですが、HubSpot ユーザーは LinkedIn で平均9%のコンバージョン率を経験しました。

LinkedIn 広告の短所:

料金。 LinkedIn の広告は、他のソーシャル広告プラットフォームに比べてかなり高額です。比較のために、Google 広告の平均 CPC は 3.35 ドルと報告されていますが、LinkedIn 広告の平均 CPC は 5.74 ドルです。
スピルオーバー効果。 B2B の世界では、見込み客が最初のタッチポイントでブランドに関与する可能性はほとんどありません。その結果、LinkedIn で発生した見込み客が有機的なコンバージョンにつながる可能性があります。言い換えれば、見込み客は LinkedIn であなたの広告を見て (おそらくクリックスルーしたこともあります)、タブを閉じましたが、後で考え始めたので、モバイルデバイスであなたの会社を調査し始め、その 2 番目のタッチポイントからコンバージョンに至りました。
レポートと分析の制限。 Facebook 広告マネージャーが業界をリードする洞察を提供できるのに対して、LinkedIn のキャンペーンマネージャーは比較すると限定的です。
でこぼこしたユーザーエクスペリエンス。 LinkedIn キャンペーンマネージャーは更新ごとに改善されていますが、ユーザーエクスペリエンスは多少でこぼこしたままであり、広告セットアップエクスペリエンスの通常の部分で問題が発生しています。

LinkedIn 広告キャンペーンを開始する方法

1. 独自のセールスプロポジション (USP) を特定することから始めます。

この Facebook 広告記事のセクション 1 で概説されている戦術を使用して、USP を分離するのに役立ててください。

2. 広告の目的を選択する

まず最初に、広告の目的を選択します。ほとんどの B2B リードは、リード広告でのコンバージョンに積極的ではないため、「Web サイトへのアクセス」目標が他のコンバージョン目標と同等またはそれ以上に効果的であることがよくあります。

3. オーディエンスを見つける

LinkedIn でオーディエンスを分離するには、いくつかの方法があります。まず、キャンペーンマネージャーに組み込まれているツールとセグメンテーション変数を使用して、見込み顧客をターゲティングできます。次に、類似およびオーディエンス拡張スタイルの戦略を活用して、カスタムオーディエンスを作成できます。最後に、リストをアップロードして、特定の LinkedIn アカウント/企業をターゲットにすることができます。リストアプローチの拡張については、アカウントベースの戦術と戦略のセクション 3 を参照してください。

LinkedIn でオーディエンスを構築する方法は次のとおりです。

オーディエンスの場所を定義することから始めます (LinkedIn で唯一必須のターゲティングパラメーター)。具体的にするか、広く保ちます。
オプションの変数に基づいてオーディエンスを構築する
1. 会社: つながり、フォロワー、業界、名前、サイズ。
2. 人口統計: 年齢と性別。
3. 学歴：学位、研究分野、加盟校。
4. 職務経験: 役職、年功序列、役職、スキル、経験年数。
5. 興味: グループとメンバーの興味
ターゲットオーディエンスの見積もりが、スポンサー付きコンテンツとテキスト広告で 50,000 を超え、メッセージ広告で 15,000 を超えていることを確認してください。
オーディエンスの A/B テストを検討してください。これは、キャンペーンを複製し、オーディエンスパラメータを少し変更することで実行できます。

注: 初めてオーディエンスを作成する場合は、LinkedIn にもオーディエンステンプレートが用意されています。

AI を使用して LinkedIn でカスタムターゲティングを作成する方法をいくつか紹介します。

オーディエンスを構築するときに、オーディエンスの拡大を有効にします。この機能は、指定したターゲットオーディエンスに類似する追加のオーディエンスメンバーを自動的に識別し、キャンペーンに追加します。これは、役職、スキル、グループなど、メンバーが欠落するリスクがある特定のファセットをターゲットにする場合に最適です。
類似オーディエンスを作成します。類似オーディエンスはほとんど同じように動作しますが、リード生成キャンペーンの目的を通じて特定のオーディエンス変数に焦点を合わせたい場合に最適です。
一致したオーディエンスの機能を使用します。これにより、LinkedIn のターゲティングを、ウェブサイト訪問者の再エンゲージや既存の見込み客の育成など、他のビジネスデータと調整することができます。

4. 広告フォーマットを決定する

LinkedIn は、適切なコンテンツと適切なオーディエンスと組み合わせると効果的な 3 つの広告フォーマットを提供しています。 3 つの選択肢には、スポンサー付き投稿、メッセージ広告、動的広告が含まれます。広告フォーマットの選択は、CTA を特定するのにも役立ちます (逆も同様です)。

スポンサーコンテンツはニュースフィードに表示され、「プロモーション」の指定と CTA ボタンを除いて、オーガニック投稿に似ています。

スポンサー投稿のメリット:

他のオーガニックコンテンツと並んで表示される、最もオーガニックな広告フォーマットです。
ユーザーは、ニュースフィードの広告コンテンツを消費するように条件付けられています。
画像、カルーセル、動画はすべて、主要な広告コンテンツとして使用できます。

メッセージ広告は、LinkedIn InMail 経由で配信される広告です。それらは、接続への DM と同様の方法で配信されますが、スポンサーの指定が伴います。

メッセージ広告の利点:

より優れたパーソナライゼーション。 InMail メッセージは、広告主が企業タグなどの可変タグを使用してメッセージをパーソナライズできるようにするという点で、電子メールとよく似た動作をします。
より多くのコンテンツ。スポンサー付き広告と動的広告はどちらも使用できるコンテンツの量が限られていますが、InMail メッセージはより多くの詳細を作成する余地を提供します.
ニッチ市場やターゲットを絞ったオーディエンスに最適です。

テキスト広告と動的広告は、さまざまな LinkedIn ページのサイドカルーセルに表示されるバナーです。ただし、これらは標準のバナー広告とは少し異なります。マーケティング担当者は、名前とプロフィール画像でユーザーに対応するようにパーソナライズできるからです。

テキスト広告と動的広告のメリット:

企業のスポットライトベースの広告、コンテンツ広告、または求人広告に最適です。
他の LinkedIn 広告フォーマットと組み合わせると、認知度を高めるのに最適です。

5.ビジュアルを作成する

選択した広告フォーマットに応じて、グラフィックまたはビデオコンテンツを作成する必要があります。これらはコンテンツ作成の指針となる一般的な洞察ですが、現実には、ブランドにとって何が最も効果的かを確実に知る唯一の方法は、異なるオーディエンスに対して異なるメッセージで両方のフォーマットをテストすることです.

LinkedIn の広告グラフィックに関するヒントをいくつか紹介します。

スポンサー画像が 1200x627、カルーセル画像が 1080x1080 であることを確認してください。
それを現実にしてください。 LinkedIn では信憑性が最も重要であるため、写真を統合することは常に良い考えです。顔は強力ですが、所属する業界によっては製品写真も強力な場合があります。
オファーをサポートするオーバーレイテキスト。イメージ広告でテキストを使用することが適切でない場合はほとんどありません。グラフィックは広告の最初の部分で視聴者の注意を引きます。そのため、製品や主要な詳細を画像で提示することは、さらなるアクションを促進する優れた方法です。
画像に「ボタン」を追加することを検討してください。グラフィカルなボタンを追加することは、視聴者に別の場所を提供してパフォーマンスを向上させる優れた方法です.

LinkedIn の広告動画に関するヒントをいくつか紹介します。

ビデオが 1200x627 または 1080x1080 のサイズを満たしていることも確認してください。
単純に認知度を上げたい場合は、「動画再生」広告の目的を使用してください。それ以外の場合でも、見込み客獲得の目標は、ビデオコンテンツでコンバージョンを促進するのに効果的です。
ほとんどのユーザーが自動再生オーディオをデフォルトでオフにしているため、オーディオがなくてもビデオが意味を成すようにキャプションを追加します。
動画と広告コピーに明確な CTA を含めて、ユーザーが引き出そうとしているアクションが混乱しないようにします。

6. 広告を書く

すべての LinkedIn キャンペーンを常に 4 つの広告バリアントで開始することが重要です。これにより、広告のローテーションを最適化しながら、さまざまなグラフィック、さまざまなテキスト、さまざまな CTA をテストする機会が得られます (LinkedIn は 1 日あたり 4 つの広告をローテーションします)。新しいチャレンジャー広告を導入する前に、最高のパフォーマンスを発揮する組み合わせを判断できるように、画像と動画を 2 つ、テキストを 2 つに分割することをお勧めします。

以下は、ローンチ待ちの Vendasta の競合キャンペーンの例です。

プロのヒント: ブログ広告を実行している場合は、CTA ボタンを完全に削除して、ニュースフィードに表示されたときに広告がオーガニックに見えるようにしてください。 実行した一連のラジオ広告でこのトリックを使用したところ、クリック率を 300% 以上向上させることができました。

7. 最適化、最適化、最適化

キャンペーンがしばらく実行され、リード、クリックなどを生成した後、パフォーマンスを最適化するために広告を微調整し始めることができます.

広告の掲載結果を最適化する方法は次のとおりです。

最悪のパフォーマーを排除します。特定の広告バリアントは他のバリアントよりも優れたパフォーマンスを発揮します。期待に応えられない広告を排除するのがあなたの仕事です。ただし、1 つのバリアントをオフにする場合は、トップパフォーマーの 1 人のイメージで作成されたチャレンジャー広告を常に作成する必要があります。明確なチャンピオンを特定するまで、広告をオフにしてチャレンジャーを作成するこのプロセスを数週間続ける必要があります。
オーディエンス変数を微調整します。広告が目的の結果を達成し始めたら、人口統計機能を通じて新しい洞察を得ることができます. キャンペーン内で、上部近くの人口統計をクリックすると、LinkedIn は、広告をクリックして変換した専門家に関する詳細情報を提供します. これらの洞察は、コンテンツとオーディエンスセグメンテーションの両方を調整するのに役立ちます。
トップパフォーマーに新しいメディアコンテンツを挿入します。数か月後、最高のパフォーマンスを発揮するコンテンツでも更新が必要になります。そうしないと、広告疲労が発生し、パフォーマンスが低下するリスクがあります。