LinkedIn 광고: 기본 가이드

게시 됨: 2020-11-03

LinkedIn 광고의 장단점

LinkedIn 광고는 B2B 공간에서 마케터가 사용할 수 있는 가장 강력한 광고 형식 중 하나입니다. 인지도에서 리드 생성에 이르기까지 LinkedIn은 (당신이 여유가 있는 경우) 효과적인 것으로 입증되었습니다. 이 기사에서는 전략적 이점과 단점을 살펴보고 시작할 준비가 되었으면 전술적 구현 계획을 제공합니다.

LinkedIn 광고의 장점:

LinkedIn은 B2B의 성배입니다. 사실 Grafton이 실시한 연구에 따르면 놀랍게도 B2B 리드의 80% 가 LinkedIn에서 시작됩니다.
계정 기반 기능. LinkedIn은 B2B 상거래를 가능하게 하기 위해 만들어졌습니다. 따라서 비즈니스가 다른 비즈니스와 연결하고 참여할 수 있는 이상적인 플랫폼입니다.
고급 타겟팅 옵션. B2B 시장을 목표로 할 때 직위/직위와 같은 특정 잠재고객 변수가 더 중요해집니다. LinkedIn을 사용하면 위치, 직위, 직무, 연공서열, 회사 이름, 회사 규모, 산업, 학위, 기술, 전문적 관심 등과 같은 고급 변수를 사용하여 시장을 좁힐 수 있습니다.
개인화. Sponsored InMail은 맞춤형 메시지를 타겟 고객에게 직접 전달할 수 있는 좋은 방법입니다. 이는 사용자가 게이트 콘텐츠를 다운로드하도록 초대하거나, 이벤트에 사용자를 초대하거나, 구매 동기를 부여하는 데 효과적일 수 있습니다.
광고 다양성. LinkedIn은 여러 광고 플랫폼을 제공하며 그 중 일부는 플랫폼에 고유합니다. 주요 오퍼링에는 후원 콘텐츠, 후원 이메일, 비디오 광고, 동적 광고, 회전식 광고 및 디스플레이 광고가 포함됩니다. 이러한 다양성을 통해 LinkedIn은 거의 모든 B2B 마케팅 담당자의 요구 사항을 충족할 수 있습니다.
리드 액셀러레이터. LinkedIn은 사용자가 가치가 높은 잠재 고객을 추적하고 이러한 유명 계정에 맞춤화할 수 있는 추가 광고를 제공할 수 있도록 함으로써 첫 번째 접점을 넘어섰습니다. 또한 최근 웹사이트 방문자 및 계정 목록을 기반으로 켤 수 있는 리마케팅 기능이 있습니다.
업계 최고의 전환율. HubSpot의 1년 간의 연구에 따르면 LinkedIn 광고가 Google Ads의 전환율보다 3배 이상 높은 것으로 나타났습니다. Google Ads 고객이 야구장에서 2.58%의 전환율을 기대할 수 있는 반면 HubSpot 사용자 는 LinkedIn 에서 평균 9% 의 전환율을 경험했습니다.

LinkedIn 광고의 단점:

비용. LinkedIn 광고는 다른 소셜 광고 플랫폼에 비해 훨씬 더 비쌉니다. 비교를 위해 Google Ads의 평균 CPC는 $3.35로 보고된 반면 LinkedIn 광고의 평균 CPC는 $5.74입니다.
파급효과. B2B 환경에서 잠재 고객은 첫 번째 접점에서 브랜드와 관계를 맺을 가능성이 낮습니다. 그 결과 LinkedIn에서 시작된 리드가 유기적 전환으로 나타날 수 있습니다. 다시 말해서, 잠재 고객은 LinkedIn에서 귀하의 광고를 보고(심지어 클릭했을 수도 있음) 탭을 닫았지만 나중에 그것에 대해 생각했기 때문에 모바일 장치에서 귀하를 조사하기 시작했고 두 번째 터치포인트에서 전환했습니다.
제한된 보고 및 분석. Facebook 광고 관리자는 업계 최고의 통찰력을 제공할 수 있지만 LinkedIn의 캠페인 관리자는 이에 비해 제한적입니다.
울퉁불퉁한 사용자 경험. LinkedIn Campaign Manager는 업데이트가 있을 때마다 개선되고 있지만 사용자 경험은 광고 설정 경험의 일반적인 부분인 결함으로 인해 다소 울퉁불퉁합니다.

LinkedIn 광고 캠페인을 시작하는 방법

1. 고유한 판매 제안(USP)을 식별하는 것부터 시작하십시오.

이 Facebook 광고 기사의 섹션 1에 설명된 전술을 사용하여 USP를 분리하세요.

2. 광고 목표 선택

먼저 광고 목표를 선택하세요. 대부분의 B2B 리드는 리드 광고에서 전환할 의사가 없기 때문에 "웹사이트 방문" 목표가 다른 전환 목표만큼 효과적이거나 더 효과적일 수 있다는 것을 종종 발견했습니다.

3. 청중 찾기

LinkedIn에서 청중을 격리하는 몇 가지 방법이 있습니다. 먼저 Campaign Manager에 내장된 도구 및 세분화 변수를 사용하여 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 둘째, 유사 및 잠재고객 확장 스타일 전략을 활용하여 맞춤형 잠재고객을 생성할 수 있습니다. 마지막으로 특정 LinkedIn 계정/회사를 대상으로 목록을 업로드할 수 있습니다. 목록 접근 방식을 확장하려면 계정 기반 전술 및 전략의 섹션 3을 방문하세요.

LinkedIn에서 잠재고객을 구축하는 방법은 다음과 같습니다.

대상 위치를 정의하는 것으로 시작하십시오(LinkedIn에서 유일한 필수 타겟팅 매개변수). 구체적으로 말하거나 광범위하게 유지하십시오.
선택적 변수를 기반으로 잠재고객 구축
1. 회사: 인맥, 팔로워, 업종, 이름, 규모.
2. 인구 통계: 연령 및 성별.
3. 학력: 학위, 연구 분야, 회원 학교.
4. 직무 경력: 기능, 연공서열, 직위, 기술, 경력 년.
5. 관심사: 그룹 및 회원의 관심사
타겟 잠재고객 추정치가 스폰서 콘텐츠 및 텍스트 광고의 경우 50,000개 이상, 메시지 광고의 경우 15,000개 이상으로 유지되도록 하십시오.
청중을 A/B 테스트하는 것을 고려하십시오. 이는 캠페인을 복제하고 잠재고객 매개변수를 약간 변경하여 수행할 수 있습니다.

참고: LinkedIn에는 잠재고객을 처음 생성하는 경우 사용할 수 있는 잠재고객 템플릿도 있습니다.

다음은 AI를 사용하여 LinkedIn에서 맞춤 타겟팅을 만드는 몇 가지 방법입니다.

잠재고객을 구축하면서 잠재고객 확장을 활성화하세요. 이 기능은 지정된 타겟 잠재고객과 유사한 추가 잠재고객 구성원을 자동으로 식별하여 캠페인에 추가합니다. 직위, 기술, 그룹 등과 같이 구성원이 누락될 위험이 있는 특정 측면을 대상으로 할 때 가장 잘 사용됩니다.
유사 청중을 만듭니다. 유사 잠재고객은 거의 동일한 방식으로 행동하지만 리드 생성 캠페인 목표를 통해 특정 잠재고객 변수에 초점을 맞출 때 가장 잘 사용됩니다.
일치하는 잠재고객의 기능을 사용합니다. 이를 통해 웹사이트 방문자 재참여 또는 기존 잠재 고객 육성과 같은 다른 비즈니스 데이터와 LinkedIn 타겟팅을 조정할 수 있습니다.

4. 광고 형식 결정

LinkedIn은 올바른 콘텐츠 및 올바른 잠재고객과 짝을 이룰 경우 모두 효과적일 수 있는 세 가지 광고 형식을 제공합니다. 세 가지 선택에는 스폰서 게시물, 메시지 광고 및 동적 광고가 포함됩니다. 광고 형식을 선택하면 CTA를 식별하는 데 도움이 됩니다(반대의 경우도 마찬가지).

스폰서 콘텐츠는 뉴스피드에 표시되며 "프로모션" 지정 및 CTA 버튼을 제외하고는 유기적 게시물과 유사합니다.

후원 게시물에 대한 혜택:

다른 유기적 콘텐츠와 함께 표시되는 가장 유기적인 광고 형식입니다.
사용자는 뉴스피드에서 광고 콘텐츠를 소비하도록 되어 있습니다.
이미지, 캐러셀 및 동영상을 모두 기본 광고 콘텐츠로 사용할 수 있습니다.

메시지 광고는 LinkedIn InMail을 통해 전달되는 광고입니다. 그들은 연결에 대한 DM과 유사한 방식으로 전달되지만 후원 지정이 수반됩니다.

메시지 광고의 이점:

더 나은 개인화. InMail 메시지는 광고주가 회사 태그 등과 같은 가변 태그를 사용하여 메시지를 개인화할 수 있다는 점에서 이메일과 매우 유사합니다.
더 많은 콘텐츠. 스폰서 광고와 다이내믹 광고는 모두 사용할 수 있는 콘텐츠의 양이 제한되어 있지만 InMail 메시지는 더 많은 정보를 제공합니다.
틈새 시장과 타겟이 명확한 청중에게 적합합니다.

텍스트 및 동적 광고는 다양한 LinkedIn 페이지의 측면 캐러셀에 표시되는 배너입니다. 그러나 이것은 마케터가 이름과 프로필 사진으로 사용자를 처리하도록 맞춤화할 수 있다는 점에서 표준 배너 광고와 약간 다릅니다.

텍스트 및 동적 광고의 이점:

회사 스포트라이트 기반 광고, 콘텐츠 광고 또는 구인 광고에 적합합니다.
다른 LinkedIn 광고 형식과 결합할 때 인지도를 높이는 데 좋습니다.

5. 시각적 개체 만들기

선택한 광고 형식에 따라 그래픽 또는 비디오 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 이는 콘텐츠 제작을 안내하는 데 도움이 되는 일반적인 통찰력이지만, 실제로 브랜드에 가장 적합한 것이 무엇인지 확실히 알 수 있는 유일한 방법은 서로 다른 청중을 대상으로 서로 다른 메시지를 사용하여 두 형식을 모두 테스트하는 것입니다.

LinkedIn 광고 그래픽에 대한 몇 가지 팁입니다.

스폰서 이미지는 1200x627이고 캐러셀 이미지는 1080x1080이어야 합니다.
현실을 유지하세요. LinkedIn에서는 진정성이 가장 중요하므로 사진을 통합하는 것은 항상 좋은 생각입니다. 얼굴은 강력하지만 제품 사진은 또한 당신이 거주하는 산업에 따라 강력할 수 있습니다.
귀하의 제안을 뒷받침하는 오버레이 텍스트. 이미지 광고에 일부 텍스트를 사용하는 것이 좋지 않은 경우가 거의 없습니다. 그래픽은 잠재고객의 관심을 끌기 위한 광고의 첫 번째 부분이므로 이미지에 제안 또는 주요 세부정보를 표시하는 것은 추가 행동을 유도하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
이미지에 "버튼"을 추가하는 것을 고려하십시오. 그래픽 버튼을 추가하면 청중이 전환할 수 있는 또 다른 장소를 제공하여 실적을 높일 수 있습니다.

다음은 LinkedIn 광고 동영상에 대한 몇 가지 팁입니다.

동영상도 1200x627 또는 1080x1080 크기를 충족하는지 확인하세요.
단순히 인지도를 높이려는 경우 '동영상 조회수' 광고 목표를 사용하세요. 그렇지 않으면 리드 생성 목표가 비디오 콘텐츠로 전환을 유도하는 데 여전히 효과적입니다.
대부분의 사용자가 기본적으로 오디오 자동 재생을 끈 상태에서 오디오 없이 비디오가 이해되도록 캡션을 추가합니다.
동영상에 명확한 CTA와 광고 문구를 포함하여 유도하려는 행동에 혼란이 없도록 하십시오.

6. 광고 작성

항상 네 가지 광고 변형으로 모든 LinkedIn 캠페인을 시작하는 것이 중요합니다. 이를 통해 다양한 그래픽, 다양한 텍스트 및 다양한 CTA를 테스트하는 동시에 광고 로테이션을 최적화할 수 있습니다(LinkedIn은 하루에 4개의 광고를 로테이션). 새로운 도전자 광고를 도입하기 전에 가장 실적이 좋은 조합을 결정할 수 있도록 2개의 이미지/비디오, 2개의 텍스트 분할을 수행하는 것이 가장 좋습니다.

다음은 출시 대기 중인 Vendasta 경쟁 캠페인의 예입니다.

전문가 팁: 블로그 광고를 운영하는 경우 광고가 뉴스피드에 표시될 때 자연스럽게 보이도록 CTA 버튼을 완전히 제거하십시오. 우리가 실행한 라디오 광고에 이 트릭을 사용했을 때 클릭률을 300% 이상 높일 수 있었습니다.

7. 최적화, 최적화, 최적화

캠페인이 일정 기간 동안 실행되어 리드, 클릭 등을 생성한 후에는 광고를 조정하여 실적을 최적화할 수 있습니다.

광고 실적을 가장 잘 최적화하는 방법은 다음과 같습니다.

최악의 수행자를 제거하십시오. 특정 광고 변형은 다른 변형보다 더 나은 성과를 낼 수 있으므로 기대에 부응하지 못하는 광고를 제거하는 것이 귀하의 임무입니다. 그러나 하나의 변형을 끄면 항상 최고 실적자의 이미지로 제작된 도전자 광고를 만들어야 합니다. 확실한 챔피언을 찾을 때까지 몇 주 동안 광고를 끄고 도전자를 만드는 이 프로세스를 계속해야 합니다.
잠재고객 변수를 조정합니다. 광고가 원하는 결과를 얻기 시작하면 인구 통계 기능을 통해 새로운 통찰력을 얻을 수 있습니다. 캠페인 내부에서 상단 근처의 인구 통계를 클릭하면 LinkedIn에서 광고를 클릭하고 전환한 전문가에 대한 자세한 정보를 제공합니다. 이러한 통찰력은 콘텐츠와 잠재고객 세분화를 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
최고 성과자에게 새로운 미디어 콘텐츠를 주입합니다. 몇 달이 지나면 최고 성능의 콘텐츠라도 새로 고침이 필요합니다. 그렇지 않으면 광고 피로도가 높아지고 성능 저하가 발생할 위험이 있습니다.