Potansiyel Müşteri Oluşturma Rehberiniz

Modern pazarlama dünyasında, olası satış yaratma, pazarlamacılar için talep yaratmak ve mesajlarını alıcılar tarafından duyurmak için önemli bir stratejidir. Marka bilinirliği oluşturmak, potansiyel müşterileri ve müşterileri beslemek, potansiyel müşterileri nitelendirmek ve pazarlamacılar için ölçülebilir gelir elde etmek çok önemlidir. Ama lider nesil oyununuzu nasıl geliştirebilirsiniz?

Bu blogda, olası satış yaratmanın farklı yönleri ve olası satış yaratma stratejinizi nasıl geliştirebileceğiniz konusunda size yol göstereceğiz!

Özet

Potansiyel müşteri yaratma kavramını daha iyi anlamanıza yardımcı olmak için aşağıdaki infografikte bahsedilen her şeyi özetledik.

Kurşun Üretimi Nedir?

Müşteri adayı oluşturma, bir satış hattı geliştirmek için potansiyel müşterilerin bir ürün veya hizmete olan ilgisini yakalamak ve teşvik etmek için kullanılan bir pazarlama tekniğidir.

Herhangi bir müşteri adayının müşteri adayı adı, e-posta adresi, telefon numarası vb. içerebilir. Bir pazarlamacı, bu bilgi karşılığında kullanıcılara her zaman değerli bir şey sunmalıdır.

Başka bir deyişle, hedef kitlenizden değerli müşteri bilgileri toplamak istiyorsanız, karşılığında onlara bir şey sağlamanız gerekir.

Örneğin, bir spor kulübü işletiyorsanız, 'Hangi Spor Kişiliğinize Uygun?' adlı bir sonuç testi oluşturabilirsiniz. Bu test sayesinde önemli verileri toplayabilir ve sonunda kullanıcılarınıza ilginç sonuçlar sağlayabilirsiniz.

Ve topladığınız bu potansiyel müşterilerin faydaları? Onlar sonsuz! Yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturarak ve yeniden hedefleme pazarlama kampanyaları yürüterek satışlarınızı ve genel yatırım getirinizi artırabilirsiniz.

Müşteri Adayı Üretiminde Kullanılan Stratejiler

1. Etkileşimli İçerik

Etkileşimli içerik, hem pazarlamacıların hem de müşterilerin iki yönlü katılımını gerektiren testler, anketler, hesap makineleri, yarışmalar vb. gibi çevrimiçi araçları ifade eder. Bu tür içerik, olası satışlar oluşturmak için e-postalarda, sosyal medyada, reklamlarda vb. Ayrıca, bu tür içerik deneyimlerinin etkileşimli yönü, genel katılımı ve satışları artırmaya yardımcı olur.

2. E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması, haber bültenleri, PDF'ler, kontrol listeleri, etkileşimli içerik vb. gibi değerli içerik içerdiğinde en etkili olabilir. E- postalar aracılığıyla değerli içerik sunmak, insanları bülteninize kaydolmaya teşvik edecektir. Ancak e-posta açılma oranınızı artırmak için içeriğinizin kişiselleştirilmiş ve alakalı olduğundan emin olmanız gerekir. Kabarık ve alakasız büyük metin parçaları yazmaktan kaçınmalısınız.

3. Sosyal Medya Pazarlaması

Aktif sosyal medya kullanıcıları 4.55 milyar sınırını geçti ve günlük ortalama sosyal medya kullanımı 2 saat 27 dakika. Neden en iyi şekilde yararlanmıyorsunuz? Potansiyel müşteri yaratmanızı ve dönüşüm oranlarını iyileştirmek için sosyal medyadan yararlanabilirsiniz. Potansiyel müşteri yaratma çabalarınız, marka bilinirliğini artırarak, web sitesi trafiğini artırarak ve topluluk üyelerini dahil ederek sosyal medya pazarlaması yoluyla güçlendirilebilir.

4. Kuponlar

Hepimiz bedava hediyeleri severiz, değil mi? Müşterilere kuponlar ve promosyon kodları sağlamak, onların iletişim bilgilerini paylaşmalarını sağlamanın harika bir yoludur. Ve sonra bu bilgiyi pazarlama oyununuzu geliştirmek için kullanabilirsiniz!.

5. Ücretsiz Denemeler

Ücretsiz deneme ve ücretsiz denemelere sahip araçlar ve ürünler, hemen satın almaya hazır olmayan ancak ürününüze bir şans vermekten mutlu olan nitelikli potansiyel müşterileri cezbeder. Onları ücretsiz denemeniz için kaydettirdikten sonra, ücretli özellikler sunarak ve yükseltilmiş hesapların avantajlarını tanıtan e-postalar göndererek onları ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsiniz.

6. Podcast'ler ve Web Seminerleri

Podcast'ler ve web seminerleri ile markanız etrafında bir topluluk oluşturmak kolaydır. Birçok farklı insandan bir şeyler öğrenebileceğiniz bir yer. Bununla birlikte, potansiyel müşteriler oluşturmanıza da yardımcı olur. Bu potansiyel müşterilerin en iyi yanı, bu insanların söyleyeceklerinizle gerçekten ilgilendiğinden emin olmanızdır.

Kurşun Üretimi Nasıl İyileştirilir?

1. Harekete Geçirici Mesaj

CTA, potansiyel bir müşteriyi harekete geçmeye yönlendiren bir düğme, mesaj veya resimdir. Tasarım, metinler vb. hususlar üzerinde çalışarak açılış sayfasındaki CTA'ları geliştirmek, onları CTA'ları tıklamaya teşvik ederek nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olur.

2. Kurşun Yakalamayı İyileştirin

Potansiyel müşterileri yeni ve etkili yollarla yakalamak için etkileşimli e-postayı kullanabilirsiniz. Anketler, anketler veya testler gibi etkileşimli içeriği e-postanıza gömmek, potansiyel müşteri yakalamayı iyileştirmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, olası satış yaratmayı artırmak için değerli promosyonlar ve reklamlar da sunabilirsiniz.

3. Açılış Sayfalarında Etkili Dönüşüm Tekniklerini Kullanın

Daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olmak için tıklama açılış sayfalarından ve CTA'lardan yararlanabilirsiniz. Daima, dönüşümleri artıracak ve herhangi bir tüy veya gereksiz bilgiyi dışarıda bırakacak içerik çıkarmaya odaklanın.

PROFESYONELLER İÇİN İPUCU:

Açılış sayfasının başlığını her zaman ilgili CTA ile eşleştirin. Ayrıca, ne kadar çok açılış sayfası oluşturursanız, o kadar çok potansiyel müşteri elde edersiniz!

4. Uygun Kurşun Mıknatıslar Kullanın

Etkili bir müşteri adayı mıknatısı, potansiyel müşterileri tıklamaya teşvik eden bir kaynaktır. Kurşun mıknatıslar, tam olarak ihtiyaç duydukları şeyi doğru zamanda sunarak onları iyileştirebileceğiniz için genellikle daha niteliklidir. Bu aynı zamanda dönüşüm oranınızı artırmanıza da yardımcı olur.

5. Ön Puanlama Gerçekleştirin

Müşteri adayı puanlaması, işletme için hangi beklentilerin en faydalı olduğunu belirlemenin etkili bir yöntemidir. Pazarlamacılar, belirli bir markadan gelen pazarlama içeriğinin yardımıyla ve pazarlama otomasyonuna yardımcı olan yazılımları kullanarak etkileşimlerine dayalı olarak potansiyel müşterilere öncelik verir. En başarılı müşteri adayı puanlama sistemleri, düzgün bir şekilde kurulan ve düzenli olarak kullanılanlardır.

Potansiyel Müşteri Oluşturma için Etkileşimli İçerik

Potansiyel müşteri yaratmanın gizli silahı etkileşimli içeriktir. Potansiyel müşteri yaratma oranınızı artırmak için kullanabileceğiniz farklı etkileşimli içerik türlerinin neler olduğunu görelim.

1. Sohbet robotları

Chatbotlar, insan etkileşimini simüle eden AI tabanlı bilgisayar programlarıdır. İnsan yeteneklerini anlarlar ve kullanıcılarla insan benzeri diyaloglar başlatırlar.

Bot, konuşma pazarlamasını kullanarak iletişim bilgilerini toplar ve karşılığında müşterinin sorgusu için ilgili bilgileri paylaşır. Bu, satış temsilcileri doğrudan dahil olmadan şirket için olası satışlar oluşturmaya yardımcı olur.

2. Sınavlar

Test, kullanıcının soruları yanıtladığı ve sonunda belirli bir puanın veya kişiselleştirilmiş bir sonucun verildiği etkileşimli bir içerik parçasıdır. Bir teste potansiyel müşteri formu eklemek, ortalama %55'e varan katılım oranları sağlayabilir.

İyi yapılandırılmış etkileşimli bir sınav, güçlü bir lider mıknatıs olabilir. Sonuçları göstermek için kullanıcılardan müşteri adayı ayrıntılarını girmelerini isteyebilirsiniz. Eğlenceli bilgi yarışması sorularınızla ilgilerini zaten çektiğiniz için, iletişim bilgilerini ikinci kez düşünmeden vermeleri daha olasıdır!

3. Anketler

Anket, herhangi bir konu hakkında insan görüşlerini toplayan etkileşimli bir içerik aracıdır. Soruları ve yanıt seçeneklerini içerir. Basitçe söylemek gerekirse, bir anket, izleyicileri sinirlendirmeden lider neslin kapısını açar. Kitlenizi etkileşimli bir anket aracılığıyla meşgul etmek, karşılığında bir şey sağlayarak bilgi toplamanıza yardımcı olur. Ve değerli olduğunuzu kanıtladığınızda, insanların sizinle bilgi paylaşma olasılığı daha yüksektir.

4. Anketler

Anket, kullanıcıların belirli şeyler hakkında ne bildiklerini veya nasıl hissettiklerini söyledikleri etkileşimli bir araçtır. Bir takip anketi göndermek, kullanıcıları hala ilgilendikleri zamanda doğru zamanda yakalamanın harika bir yoludur. Anketlerinize bir müşteri adayı oluşturma formu eklemek, yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmanıza yardımcı olabilir. Diğer bazı anket örnekleri, müşteri geri bildirim formları, pazar araştırması anketleri vb.

5. Etkileşimli videolar

Etkileşimli videolar, kullanıcıların videonun içindeki içerikle etkileşim kurmasına olanak tanır. Potansiyel müşteri oluşturma formlarını etkileşimli videonuza yerleştirebilir ve olası satış oluşturma oranlarınızın akmasını sağlayabilirsiniz. Ayrıca, etkileşimli videolar kullanıcılardan büyük ilgi görmekte, böylece tıklama oranlarını, markayı elde tutma, akılda kalıcılık ve tabii ki olası satış yaratmayı artırmaktadır.

6. Infographics

İnfografik, pazarlamacının hedef kitlesine iletmek istediği herhangi bir bilgi veya verinin görsel bir temsilidir. Web sitenizin ziyaretçilerine görünür hale getirerek potansiyel müşteriler oluşturmak için infografikleri blog gönderileri olarak yayınlayabilirsiniz. Ayrıca infografiklerinizi organik arama için optimize edebilirsiniz, bu da siteniz için artan trafik ve otoriteye yol açacaktır. İnfografikleriniz aracılığıyla ekstra trafik ve potansiyel müşteriler oluşturmak için, çekici etkileşimli içerik kullanımıyla içeriğini zenginleştirebilirsiniz.

7. Eşantiyonlar ve yarışmalar

Bir eşantiyon veya yarışma, kullanıcılara ödüllerin verildiği bir promosyon faaliyetidir. Potansiyel müşteriler oluşturmak için eşantiyonlar, insanları iletişim bilgilerini sağlamaya ikna etmede önemli bir rol oynar. Çekiliş katılımcılarından aldığınız bilgiler son derece önemlidir. Ayrıca, kullanıcılar çekiliş teklifinizi beğenirse, muhtemelen onu diğer insanlara yönlendireceklerdir. Ve en iyi kısmı? Belli ki lider nesil! Çekici eşantiyonlarınız, müşterilerinizin ağları aracılığıyla ekstra potansiyel müşteriler kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Bazı Önemli İstatistikler

1. Pazarlamacıların %80'i pazarlama otomasyonunun daha fazla potansiyel müşteri (ve dönüşüm) sağladığını düşünüyor.

2. Pazarlamacıların %66'sı, sosyal medya pazarlamacılığına haftada yalnızca altı saat harcadıktan sonra sosyal medyadan potansiyel müşteriler oluşturuyor.

3. İşletmeler 5 dakika içinde takip ettiğinde potansiyel müşterilerin dönüşüm sağlama olasılığı 9 kat daha fazladır.

4. Şirketlerin %42'si e-postayı en önemli olası satış yaratma kanallarından biri olarak görüyor.

5. B2B işletmelerinin %68'i potansiyel müşteriler için stratejik açılış sayfaları kullanıyor.

6. B2B pazarlamacılarının %59'u, SEO'nun olası satış yaratma üzerinde en önemli etkiye sahip olduğunu düşünüyor.

7. B2B pazarlamacılarının %70'i video içeriğinin potansiyel müşterileri dönüştürmeye yardımcı olduğunu düşünüyor.

Çözüm

Ve bu, lider nesil için rehberinizdi! Hoşuna gitti mi? Outgrow'un kodsuz oluşturucusu ile birkaç kolay adımda kısa sınavlar, anketler, eşantiyonlar ve yarışmalar, sohbet robotları vb. gibi bazı öncü mıknatıslar yaratmayı deneyebilir ve işletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri elde edebilirsiniz. 7 günlük ücretsiz denemeleri için buradan kaydolun ve kendiniz kontrol edin!