Votre guide ultime pour la génération de leads

Dans le monde du marketing moderne, la génération de prospects est une stratégie importante pour les spécialistes du marketing pour créer une demande et faire entendre leurs messages aux acheteurs. Il est crucial de renforcer la notoriété de la marque, de nourrir les prospects et les clients, de qualifier les prospects et de générer des revenus mesurables pour les spécialistes du marketing. Mais comment pouvez-vous améliorer votre jeu de génération de leads ?

Dans ce blog, nous allons vous présenter les différents aspects de la génération de leads et comment vous pouvez améliorer votre stratégie de génération de leads !

Sommaire

Pour vous aider à mieux comprendre le concept de génération de leads, nous avons résumé tout ce qui est mentionné dans l'infographie ci-dessous.

Qu'est-ce que la génération de leads ?

La génération de leads est une technique de marketing utilisée pour capter et stimuler l'intérêt des clients potentiels pour un produit ou un service afin de développer un pipeline de ventes.

Les détails du prospect de tout prospect peuvent contenir le nom, une adresse e-mail, un numéro de téléphone, etc. Un spécialiste du marketing doit toujours offrir quelque chose de précieux aux utilisateurs en échange de ces informations.

En d'autres termes, si vous souhaitez recueillir des informations précieuses sur les prospects de votre public, vous devrez leur fournir quelque chose en échange.

Par exemple, si vous dirigez un club de sport, vous pouvez créer un quiz intitulé "Quel sport correspond à votre personnalité ?". Grâce à ce quiz, vous pouvez collecter des données importantes et fournir à vos utilisateurs des résultats intéressants à la fin.

Et les bénéfices de ces leads que vous collectez ? Ils sont infinis ! Vous pouvez augmenter vos ventes et votre retour sur investissement global en générant des prospects de haute qualité et en exécutant des campagnes marketing de reciblage.

Stratégies utilisées dans la génération de prospects

1. Contenu interactif

Le contenu interactif fait référence aux outils en ligne tels que les quiz, les sondages, les calculatrices, les concours, etc. qui nécessitent une participation bidirectionnelle, à la fois des spécialistes du marketing et des clients. Ce type de contenu peut être facilement utilisé dans les e-mails, sur les réseaux sociaux, les publicités, etc. afin de générer des prospects. De plus, l'aspect interactif de ces expériences de contenu contribue à stimuler l'engagement global et les ventes.

2. Marketing par e-mail

Le marketing par e-mail peut être plus efficace lorsqu'il comprend un contenu riche en valeur comme des newsletters, des PDF, des listes de contrôle, du contenu interactif, etc. Offrir un contenu précieux par e-mail incitera les gens à s'inscrire à votre newsletter. Mais pour améliorer votre taux d'ouverture d'e-mails, vous devez vous assurer que votre contenu est personnalisé et pertinent. Vous devriez essayer d'éviter d'écrire de gros morceaux de texte qui sont duveteux et non pertinents.

3. Marketing des médias sociaux

Les utilisateurs actifs des médias sociaux ont dépassé la barre des 4,55 milliards et l'utilisation quotidienne moyenne des médias sociaux est de 2 heures et 27 minutes. Pourquoi ne pas en profiter au maximum ? Vous pouvez tirer parti des médias sociaux pour améliorer votre génération de prospects ainsi que les taux de conversion. Vos efforts de génération de prospects peuvent être amplifiés grâce au marketing des médias sociaux en augmentant la notoriété de la marque, en générant du trafic sur le site Web et en engageant les membres de la communauté.

4. Coupons

Nous aimons tous les cadeaux gratuits, n'est-ce pas ? Fournir aux clients des coupons et des codes promotionnels est un excellent moyen de les amener à partager leurs coordonnées. Et ensuite, vous pouvez utiliser ces informations pour améliorer votre jeu marketing !.

5. Essais gratuits

Les outils et les produits avec des essais gratuits et des freemiums attirent des prospects qualifiés qui ne sont pas prêts à acheter tout de suite mais qui sont heureux de donner une chance à votre produit. Une fois que vous les avez incités à s'inscrire à votre essai gratuit, vous pouvez les transformer en clients payants en leur proposant des fonctionnalités payantes et en envoyant des e-mails goutte à goutte qui font la promotion des avantages des comptes mis à niveau.

6. Podcasts et webinaires

Construire une communauté autour de votre marque est facile avec des podcasts et des webinaires. C'est un endroit où l'on apprend de beaucoup de personnes différentes. Parallèlement, cela vous aide également à générer des prospects. La meilleure partie de ces pistes est que vous êtes convaincu que ces personnes sont véritablement intéressées par ce que vous avez à dire.

Comment améliorer la génération de leads ?

1. Appel à l'action

Un CTA est un bouton, un message ou une image qui invite un client potentiel à agir. Enrichir les CTA sur la landing page en travaillant sur des aspects tels que le design, les textes, etc. permet de générer des leads qualifiés en les incitant à cliquer sur les CTA.

2. Améliorer la capture de prospects

Vous pouvez utiliser un e-mail interactif pour capturer des prospects de manière nouvelle et efficace. L'intégration de contenu interactif tel que des sondages, des enquêtes ou des questionnaires dans votre courrier électronique peut vous aider à améliorer la capture de prospects. De plus, vous pouvez également proposer des promotions et des publicités intéressantes pour stimuler la génération de prospects.

3. Utilisez des techniques de conversion efficaces sur les pages de destination

Vous pouvez utiliser des pages de destination cliquables et des CTA pour générer davantage de prospects de haute qualité. Concentrez-vous toujours sur la publication de contenu qui augmentera les conversions et omettez toute information superflue ou inutile.

CONSEIL DE PRO :

Faites toujours correspondre le titre de la page de destination à son CTA correspondant. De plus, plus vous créez de pages de destination, plus vous générez de prospects !

4. Utilisez des aimants en plomb appropriés

Un lead magnet efficace est une ressource qui encourage les clients potentiels à cliquer dessus. Les aimants en plomb sont généralement plus qualifiés car vous pouvez les affiner en leur offrant exactement ce dont ils ont besoin au bon moment. Cela contribue également à augmenter votre taux de conversion.

5. Effectuez une notation des prospects

La notation des prospects est une méthode efficace pour identifier les prospects les plus bénéfiques pour l'entreprise. Les spécialistes du marketing hiérarchisent les prospects en fonction de leur engagement à l'aide du contenu marketing entrant d'une marque particulière et en utilisant un logiciel qui aide à l'automatisation du marketing. Les systèmes de notation des prospects les plus performants sont ceux qui sont correctement configurés et utilisés régulièrement.

Contenu interactif pour la génération de leads

L'arme secrète pour la génération de leads est le contenu interactif. Voyons quels sont les différents types de contenus interactifs que vous pouvez utiliser pour booster votre taux de génération de leads.

1. Chatbots

Les chatbots sont des programmes informatiques basés sur l'IA qui simulent l'interaction humaine. Ils comprennent les capacités humaines et entament des dialogues de type humain avec les utilisateurs.

À l'aide du marketing conversationnel, le bot collecte les informations de contact et, à son tour, partage les informations pertinentes pour la requête du client. Cela aide à générer des prospects pour l'entreprise sans que les commerciaux ne soient directement impliqués.

2. Quiz

Un quiz est un élément de contenu interactif dans lequel un utilisateur répond à des questions, puis reçoit un score spécifique ou un résultat personnalisé à la fin. L'ajout d'un formulaire de prospect à un quiz peut atteindre en moyenne jusqu'à 55 % de taux d'acceptation.

Un quiz interactif bien structuré peut être un puissant aimant à prospects. Pour afficher les résultats, vous pouvez demander aux utilisateurs de saisir les détails de leur prospect. Comme vous avez déjà éveillé leur intérêt grâce à vos questions amusantes, ils sont plus susceptibles de fournir leurs coordonnées sans hésiter !

3. Sondages

Un sondage est un outil de contenu interactif qui recueille des opinions humaines sur n'importe quel sujet. Il comprend des questions et des options de réponse. En termes simples, un sondage ouvre la porte à la génération de leads sans rendre le public nerveux. Engager votre public via un sondage interactif vous aide à collecter des informations en fournissant quelque chose en retour. Et lorsque vous prouvez que vous êtes précieux, les gens sont plus susceptibles de partager des informations avec vous.

4. Enquêtes

Une enquête est un outil interactif où les utilisateurs disent ce qu'ils savent ou ce qu'ils pensent de choses particulières. L'envoi d'une enquête de suivi est un excellent moyen d'attraper les utilisateurs au bon moment lorsqu'ils sont toujours intéressés. Joindre un formulaire de génération de prospects à vos sondages peut aider à générer des prospects de haute qualité. D'autres exemples d'enquêtes sont les formulaires de commentaires des clients, les études de marché, etc.

5. Vidéos interactives

Les vidéos interactives permettent aux utilisateurs d'interagir avec le contenu de la vidéo elle-même. Vous pouvez intégrer des formulaires de génération de leads dans votre vidéo interactive et maintenir vos taux de génération de leads fluides. De plus, les vidéos interactives attirent une grande attention de la part des utilisateurs, augmentant ainsi les taux de clics, la rétention de la marque, la notoriété et, bien sûr, la génération de prospects.

6. Infographies

L'infographie est une représentation visuelle de toute information ou donnée que le spécialiste du marketing souhaite transmettre à son public. Vous pouvez publier des infographies sous forme d'articles de blog afin de générer des prospects en les rendant visibles pour les visiteurs de votre site Web. Vous pouvez également optimiser votre infographie pour la recherche organique, ce qui entraînera une augmentation du trafic et de l'autorité pour votre site. Et afin de générer du trafic et des prospects supplémentaires grâce à votre infographie, vous pouvez enrichir son contenu en utilisant un contenu interactif attrayant.

7. Cadeaux et concours

Un cadeau ou un concours est une activité promotionnelle dans laquelle des prix sont remis aux utilisateurs. Afin de générer des prospects, les cadeaux jouent un rôle clé pour convaincre les gens de fournir leurs coordonnées. Les informations que vous recevez des participants au concours sont extrêmement importantes. De plus, si les utilisateurs aiment votre offre cadeau, ils la référeront probablement à d'autres personnes. Et la meilleure partie ? C'est de la génération de leads, évidemment ! Vos cadeaux attrayants aideront à générer des prospects supplémentaires via les réseaux de vos clients.

Quelques statistiques importantes

1. 80 % des spécialistes du marketing pensent que l'automatisation du marketing génère plus de prospects (et de conversions).

2. 66 % des spécialistes du marketing génèrent des prospects à partir des médias sociaux après avoir passé seulement six heures par semaine sur le marketing des médias sociaux.

3. Les prospects sont 9 fois plus susceptibles de se convertir lorsque les entreprises effectuent un suivi dans les 5 minutes.

4. 42 % des entreprises considèrent le courrier électronique comme l'un de leurs canaux de génération de leads les plus importants.

5. 68% des entreprises B2B utilisent des pages de destination stratégiques pour les prospects.

6. 59% des spécialistes du marketing B2B pensent que le SEO a l'impact le plus significatif sur la génération de leads.

7. 70 % des spécialistes du marketing B2B pensent que le contenu vidéo aide à convertir les prospects.

Conclusion

Et c'était votre guide pour la génération de leads ! As-tu aimé? Vous pouvez essayer de créer des aimants à prospects comme des quiz, des sondages, des cadeaux et des concours, des chatbots, etc. avec le constructeur sans code d'Outgrow en quelques étapes simples et générer plus de prospects pour votre entreprise. Inscrivez-vous pour leur essai gratuit de 7 jours ici et vérifiez par vous-même !