La tua guida definitiva alla Lead Generation

Nel mondo del marketing moderno, la lead generation è una strategia importante per i marketer per creare domanda e far sentire i loro messaggi agli acquirenti. È fondamentale creare consapevolezza del marchio, coltivare potenziali clienti e clienti, qualificare i lead e generare entrate misurabili per i professionisti del marketing. Ma come puoi migliorare il tuo gioco di lead generation?

In questo blog, ti guideremo attraverso i diversi aspetti della lead generation e come puoi migliorare la tua strategia di lead generation!

Riepilogo

Per aiutarti a comprendere meglio il concetto di generazione di lead, abbiamo riassunto tutto ciò che è menzionato nell'infografica qui sotto-

Cos'è la generazione di piombo?

La generazione di lead è una tecnica di marketing utilizzata per catturare e stimolare l'interesse dei potenziali clienti per un prodotto o servizio per sviluppare una pipeline di vendita.

I dettagli principali di qualsiasi potenziale cliente possono contenere il nome, un indirizzo e-mail, un numero di telefono, ecc. Un marketer dovrebbe sempre offrire qualcosa di prezioso agli utenti in cambio di queste informazioni.

In altre parole, se vuoi raccogliere preziose informazioni sui lead dal tuo pubblico, dovrai fornire loro qualcosa in cambio.

Ad esempio, se gestisci una società sportiva, puoi creare un quiz sui risultati chiamato "Quale sport si adatta alla tua personalità?". Attraverso questo quiz, puoi raccogliere dati importanti e fornire alla fine risultati interessanti ai tuoi utenti.

E i vantaggi di questi contatti che raccogli? Sono infiniti! Puoi aumentare le vendite e il ROI complessivo generando lead di alta qualità ed eseguendo campagne di marketing di retargeting.

Strategie utilizzate nella generazione di piombo

1. Contenuto interattivo

Il contenuto interattivo si riferisce a strumenti online come quiz, sondaggi, calcolatrici, concorsi, ecc. che richiedono una partecipazione bidirezionale, sia da parte degli esperti di marketing che dei clienti. Questo tipo di contenuto può essere facilmente utilizzato nelle e-mail, sui social media, negli annunci, ecc. al fine di generare lead. Inoltre, l'aspetto interattivo di tali esperienze di contenuto aiuta ad aumentare il coinvolgimento e le vendite complessive.

2. E-mail marketing

L'email marketing può essere più efficace quando include contenuti ricchi di valore come newsletter, PDF, liste di controllo, contenuti interattivi, ecc. L' offerta di contenuti di valore tramite e-mail ispirerà le persone a iscriversi alla tua newsletter. Ma per migliorare il tuo tasso di apertura della posta elettronica, devi assicurarti che i tuoi contenuti siano personalizzati e pertinenti. Dovresti cercare di evitare di scrivere grandi porzioni di testo che sono confuse e irrilevanti.

3. Marketing sui social media

Gli utenti attivi dei social media hanno superato la soglia dei 4,55 miliardi e l'utilizzo medio giornaliero dei social media è di 2 ore e 27 minuti. Perché non sfruttarlo al meglio? Puoi sfruttare i social media per migliorare la tua generazione di lead e i tassi di conversione. I tuoi sforzi di lead generation possono essere amplificati attraverso il social media marketing aumentando la consapevolezza del marchio, guidando il traffico del sito Web e coinvolgendo i membri della comunità.

4. Buoni

Tutti amiamo i regali gratuiti, giusto? Fornire ai clienti coupon e codici promozionali è un ottimo modo per convincerli a condividere le loro informazioni di contatto. E poi puoi usare queste informazioni per migliorare il tuo gioco di marketing!.

5. Prove gratuite

Strumenti e prodotti con prove gratuite e freemium attraggono potenziali clienti qualificati che non sono pronti per l'acquisto subito ma sono felici di dare una possibilità al tuo prodotto. Una volta che li hai fatti iscrivere per la tua prova gratuita, puoi trasformarli in clienti paganti offrendo funzionalità a pagamento e inviando e-mail a goccia che promuovono i vantaggi degli account aggiornati.

6. Podcast e webinar

Costruire una community attorno al tuo marchio è facile con podcast e webinar. È un posto dove puoi imparare da molte persone diverse. Insieme ad esso, ti aiuta anche a generare lead. La parte migliore di questi contatti è che sei sicuro che queste persone siano veramente interessate a ciò che hai da dire.

Come migliorare la generazione di lead?

1. Invito all'azione

Un CTA è un pulsante, un messaggio o un'immagine che invita un potenziale cliente ad agire. Migliorare le CTA sulla pagina di destinazione lavorando su aspetti come design, testi, ecc. aiuta a generare lead qualificati incoraggiandoli a fare clic sulle CTA.

2. Migliora la cattura dei lead

Puoi utilizzare l'e-mail interattiva per acquisire lead in modi nuovi ed efficaci. L'incorporamento di contenuti interattivi come sondaggi, sondaggi o quiz nella tua e-mail può aiutarti a migliorare l'acquisizione dei lead. Inoltre, puoi anche offrire preziose promozioni e pubblicità per aumentare la generazione di lead.

3. Utilizzare tecniche di conversione efficaci sulle pagine di destinazione

Puoi utilizzare pagine di destinazione click-through e CTA per generare lead più di alta qualità. Concentrati sempre sulla pubblicazione di contenuti che aumenteranno le conversioni e tralasceranno qualsiasi lanugine o informazioni non necessarie.

SUGGERIMENTO PRO:

Abbina sempre il titolo della pagina di destinazione all'invito all'azione corrispondente. Inoltre, più landing page crei, più lead genererai!

4. Utilizzare magneti di piombo adeguati

Un magnete guida efficace è una risorsa che incoraggia i potenziali clienti a fare clic su di essa. I magneti al piombo sono generalmente più qualificati in quanto puoi perfezionarli offrendo esattamente ciò di cui hanno bisogno al momento giusto. Questo aiuta anche ad aumentare il tasso di conversione.

5. Eseguire il punteggio principale

Il lead scoring è un metodo efficace per identificare quali potenziali clienti sono i più vantaggiosi per l'azienda. Gli esperti di marketing danno la priorità ai lead in base al loro coinvolgimento con l'aiuto di contenuti di marketing inbound di un determinato marchio e utilizzando software che aiutano nell'automazione del marketing. I sistemi di lead scoring di maggior successo sono quelli correttamente impostati e utilizzati regolarmente.

Contenuti interattivi per la generazione di lead

L'arma segreta per la generazione di lead è il contenuto interattivo. Vediamo quali sono i diversi tipi di contenuti interattivi che puoi utilizzare per aumentare il tuo tasso di generazione di lead.

1. Chatbot

I chatbot sono programmi per computer basati sull'intelligenza artificiale che simulano l'interazione umana. Capiscono le capacità umane e avviano dialoghi simili a quelli umani con gli utenti.

Utilizzando il marketing conversazionale, il bot raccoglie le informazioni di contatto e, a sua volta, condivide le informazioni rilevanti per la query del cliente. Questo aiuta a generare lead per l'azienda senza che i rappresentanti di vendita vengano coinvolti direttamente.

2. Quiz

Un quiz è un contenuto interattivo in cui un utente risponde alle domande e alla fine gli viene assegnato un punteggio specifico o un risultato personalizzato. L'aggiunta di un modulo per i lead a un quiz può raggiungere una media di tassi di partecipazione fino al 55%.

Un quiz interattivo ben strutturato può essere un potente magnete guida. Per mostrare i risultati, puoi chiedere agli utenti di inserire i dettagli dei loro lead. Dal momento che hai già suscitato il loro interesse attraverso le tue divertenti domande del quiz, è più probabile che forniscano le loro informazioni di contatto senza pensarci due volte!

3. Sondaggi

Un sondaggio è uno strumento di contenuto interattivo che raccoglie le opinioni umane su qualsiasi argomento. Include domande e opzioni di risposta. In poche parole, un sondaggio apre le porte alla lead generation senza innervosire il pubblico. Coinvolgere il tuo pubblico attraverso un sondaggio interattivo ti aiuta a raccogliere informazioni fornendo qualcosa in cambio. E quando dimostri di essere prezioso, è più probabile che le persone condividano informazioni con te.

4. Sondaggi

Un sondaggio è uno strumento interattivo in cui gli utenti raccontano ciò che sanno o come si sentono riguardo a cose particolari. L'invio di un sondaggio di follow-up è un ottimo modo per catturare gli utenti al momento giusto quando sono ancora interessati. Allegare un modulo di generazione di lead ai tuoi sondaggi può aiutare a generare lead di alta qualità. Alcuni altri esempi di sondaggi sono i moduli di feedback dei clienti, i sondaggi per ricerche di mercato, ecc.

5. Video interattivi

I video interattivi consentono agli utenti di interagire con il contenuto all'interno del video stesso. Puoi incorporare moduli di generazione di lead nel tuo video interattivo e mantenere i tassi di generazione di lead fluidi. Inoltre, i video interattivi attirano una grande attenzione da parte degli utenti, aumentando così le percentuali di clic, la fidelizzazione del marchio, la consapevolezza del primo posto e, naturalmente, la generazione di lead.

6. Infografica

L'infografica è una rappresentazione visiva di qualsiasi informazione o dato che il marketer vuole trasmettere al suo pubblico. Puoi pubblicare infografiche come post del blog per generare lead rendendoli visibili ai visitatori del tuo sito web. Puoi anche ottimizzare la tua infografica per la ricerca organica, che porterà a un aumento del traffico e dell'autorità per il tuo sito. E per generare traffico e lead extra attraverso la tua infografica, puoi arricchire il suo contenuto con l'uso di accattivanti contenuti interattivi.

7. Omaggi e concorsi

Un omaggio o un concorso è un'attività promozionale in cui vengono assegnati premi agli utenti. Al fine di generare contatti, gli omaggi svolgono un ruolo chiave nel convincere le persone a fornire le proprie informazioni di contatto. Le informazioni che ricevi dai partecipanti al giveaway sono estremamente importanti. Inoltre, se agli utenti piace la tua offerta in omaggio, probabilmente la riferiranno ad altre persone. E la parte migliore? È generazione di lead, ovviamente! I tuoi interessanti omaggi ti aiuteranno a generare contatti extra attraverso le reti dei tuoi clienti.

Alcune statistiche importanti

1. L'80% dei marketer pensa che l'automazione del marketing generi più lead (e conversioni).

2. Il 66% dei marketer genera lead dai social media dopo aver trascorso solo sei ore a settimana nel social media marketing.

3. I lead hanno una probabilità 9 volte maggiore di convertirsi quando le aziende eseguono il follow-up entro 5 minuti.

4. Il 42% delle aziende considera la posta elettronica uno dei canali di lead generation più importanti.

5. Il 68% delle aziende B2B utilizza landing page strategiche per i lead.

6. Il 59% dei marketer B2B pensa che la SEO abbia l'impatto più significativo sulla generazione di lead.

7. Il 70% dei marketer B2B pensa che i contenuti video aiutino a convertire i lead.

Conclusione

E quella era la tua guida per guidare la generazione! Ti è piaciuto? Puoi provare a creare alcuni lead magnet come quiz, sondaggi, omaggi e concorsi, chatbot, ecc. con il generatore senza codice di Outgrow con pochi semplici passaggi e generare più lead per la tua attività. Iscriviti per la loro prova gratuita di 7 giorni qui e dai un'occhiata tu stesso!