您的潜在客户生成终极指南

在现代营销世界中，潜在客户生成是营销人员创造需求并让买家听到他们的信息的重要策略。 建立品牌知名度、培养潜在客户和客户、确定潜在客户并为营销人员创造可衡量的收入至关重要。 但是你怎么能提升你的潜在客户生成游戏呢？

在此博客中，我们将向您介绍潜在客户生成的不同方面以及如何改进您的潜在客户生成策略！

概括

为了帮助您更好地理解潜在客户生成的概念，我们总结了下面信息图中提到的所有内容-

什么是潜在客户生成？

潜在客户生成是一种营销技术，用于捕捉和激发潜在客户对产品或服务的兴趣，以开发销售渠道。

任何潜在客户的潜在客户详细信息都可能包含姓名、电子邮件地址、电话号码等。营销人员应始终向用户提供有价值的东西以换取这些信息。

换句话说，如果您想从您的受众那里收集有价值的潜在客户信息，您必须向他们提供一些东西作为交换。

例如，如果您经营一家体育俱乐部，您可以创建一个名为“哪种运动适合您的个性？”的结果测验。 通过这个测验，您可以收集重要数据并最终为您的用户提供有趣的结果。

您收集的这些潜在客户的好处是什么？ 他们是无穷无尽的！ 您可以通过产生高质量的潜在客户和运行重新定位营销活动来提高您的销售额和整体投资回报率。

潜在客户生成中使用的策略

1. 互动内容

交互式内容是指需要营销人员和客户双向参与的在线工具，例如测验、民意调查、计算器、竞赛等。 这种类型的内容可以很容易地用于电子邮件、社交媒体、广告等，以产生潜在客户。 此外，此类内容体验的互动方面有助于提高整体参与度和销售量。

2. 电子邮件营销

电子邮件营销在包含有价值的内容（如通讯、PDF、清单、交互式内容等）时最为有效。通过电子邮件提供有价值的内容将激发人们注册您的通讯。 但是要提高您的电子邮件打开率，您需要确保您的内容是个性化的和相关的。 你应该尽量避免写大块的无用且无关紧要的文本。

3. 社交媒体营销

社交媒体活跃用户已突破45.5亿大关，社交媒体日均使用时长为2小时27分钟。 为什么不充分利用它？ 您可以利用社交媒体来提高潜在客户的产生以及转化率。 通过提高品牌知名度、推动网站流量和吸引社区成员，您可以通过社交媒体营销来扩大您的潜在客户开发工作。

4.优惠券

我们都喜欢免费礼物，对吧？ 为客户提供优惠券和促销代码是让他们分享联系信息的好方法。 然后您可以使用这些信息来改进您的营销游戏！

5. 免费试用

具有免费试用和免费增值功能的工具和产品会吸引尚未准备好立即购买但乐于为您的产品提供机会的合格潜在客户。 一旦您让他们注册免费试用，您就可以通过提供付费功能和发送滴灌电子邮件来宣传升级帐户的好处，从而将他们变成付费客户。

6. 播客和网络研讨会

使用播客和网络研讨会可以轻松围绕您的品牌建立社区。 这是一个你可以向许多不同的人学习的地方。 除此之外，它还可以帮助您产生潜在客户。 这些潜在客户最好的部分是你确信这些人真的对你所说的话感兴趣。

如何改善潜在客户生成？

1. 号召性用语

CTA 是提示潜在客户采取行动的按钮、消息或图像。 通过处理设计、文本等方面的工作来增强登录页面上的 CTA。通过鼓励他们点击 CTA，有助于产生合格的潜在客户。

2. 改善潜在客户捕获

您可以使用交互式电子邮件以新的有效方式捕获潜在客户。 在您的电子邮件中嵌入互动内容（例如投票、调查或测验）可以帮助您改进潜在客户捕获。 此外，您还可以提供有价值的促销和广告来促进潜在客户的产生。

3.在登陆页面上使用有效的转换技术

您可以利用点击登陆页面和 CTA 来帮助产生更多高质量的潜在客户。 始终专注于发布可以增加转化率的内容，并遗漏任何绒毛或不必要的信息。

专家提示：

始终将着陆页的标题与其相应的 CTA 相匹配。 此外，您创建的登录页面越多，您产生的潜在客户就越多！

4. 使用合适的铅磁铁

有效的铅磁铁是一种鼓励潜在客户点击它的资源。 铅磁铁通常更合格，因为您可以通过在正确的时间准确提供他们需要的东西来改进它们。 这也有助于提高您的转化率。

5. 执行潜在客户评分

潜在客户评分是确定哪些潜在客户对企业最有利的有效方法。 营销人员在特定品牌的入站营销内容的帮助下，并使用有助于营销自动化的软件，根据他们的参与度对潜在客户进行优先排序。 最成功的潜在客户评分系统是正确设置和定期使用的系统。

潜在客户生成的交互式内容

潜在客户生成的秘密武器是互动内容。 让我们看看您可以使用哪些不同类型的交互式内容来提高潜在客户生成率。

1. 聊天机器人

聊天机器人是基于人工智能的计算机程序，可以模拟人类互动。 他们了解人类的能力并开始与用户进行类似人类的对话。

使用对话式营销，机器人收集联系信息，然后共享相关信息以供客户查询。 这有助于在没有销售代表直接参与的情况下为公司产生潜在客户。

2. 测验

测验是一种交互式内容，用户在其中回答问题，然后在最后获得特定分数或个性化结果。 在测验中添加潜在客户表单可以平均高达 55% 的选择加入率。

结构良好的交互式测验可以成为强大的磁铁。 要显示结果，您可以要求用户输入他们的潜在客户详细信息。 由于您已经通过有趣的测验问题引起了他们的兴趣，他们更有可能不假思索地提供他们的联系信息！

3. 民意调查

民意调查是一种交互式内容工具，可以收集有关任何主题的人类意见。 它包括问题和响应选项。 简而言之，民意调查为潜在客户打开了大门，而不会让观众感到紧张。 通过交互式民意调查吸引您的观众，可以帮助您通过提供一些回报来收集信息。 当你证明自己很有价值时，人们更有可能与你分享信息。

4. 调查

调查是一种交互式工具，用户可以在其中讲述他们所知道的或他们对特定事物的感受。 发送后续调查是在用户仍然感兴趣的正确时间捕捉用户的好方法。 将潜在客户生成表单附加到您的调查可以帮助生成高质量的潜在客户。 其他一些调查示例是客户反馈表、市场研究调查等。

5. 互动视频

交互式视频允许用户参与视频本身的内容。 您可以将潜在客户生成表单嵌入到您的交互式视频中，并保持您的潜在客户生成率流动。 此外，互动视频吸引了用户的极大关注，从而提高了点击率、品牌保留率、热门意识，当然还有潜在客户的产生。

6. 信息图表

信息图是营销人员想要传达给受众的任何信息或数据的可视化表示。 您可以将信息图表作为博客文章发布，以便通过让您的网站访问者看到它们来产生潜在客户。 您还可以优化信息图以进行自然搜索，这将增加您网站的流量和权限。 为了通过您的信息图产生额外的流量和潜在客户，您可以使用诱人的交互式内容来丰富其内容。

7. 赠品和竞赛

赠品或竞赛是向用户提供奖品的促销活动。 为了产生潜在客户，赠品在说服人们提供他们的联系信息方面发挥着关键作用。 您从赠品参与者那里收到的信息非常重要。 此外，如果用户喜欢您的赠品，他们可能会将其推荐给其他人。 最好的部分是什么？ 很明显，这是潜在客户！ 您有吸引力的赠品将有助于通过您的客户网络产生额外的潜在客户。

一些重要的统计数据

1. 80% 的营销人员认为营销自动化产生了更多的潜在客户（和转化）。

2. 66% 的营销人员在每周仅花费 6 小时进行社交媒体营销后，就从社交媒体中获得了潜在客户。

3. 当企业在 5 分钟内跟进时，潜在客户的转化率提高 9 倍。

4. 42% 的公司认为电子邮件是他们最重要的潜在客户生成渠道之一。

5. 68% 的 B2B 企业使用战略登陆页面来获取潜在客户。

6. 59% 的 B2B 营销人员认为 SEO 对潜在客户产生的影响最为显着。

7. 70% 的 B2B 营销人员认为视频内容有助于转化潜在客户。

结论

这就是您的潜在客户生成指南！ 你喜欢它吗？ 您可以尝试使用 Outgrow 的无代码构建器通过几个简单的步骤创建一些吸引人的磁铁，例如测验、民意调查、赠品和竞赛、聊天机器人等，并为您的业务产生更多潜在客户。 在这里注册他们的 7 天免费试用并亲自查看！