Panduan Utama Anda Untuk Memimpin Generasi

Dalam dunia pemasaran modern, generasi pemimpin merupakan strategi penting bagi pemasar untuk menciptakan permintaan dan membuat pesan mereka didengar oleh pembeli. Sangat penting untuk membangun kesadaran merek, memelihara prospek dan pelanggan, memenuhi syarat prospek, dan menghasilkan pendapatan yang terukur bagi pemasar. Tapi bagaimana Anda bisa meningkatkan permainan generasi pemimpin Anda?

Di blog ini, kami akan memandu Anda melalui berbagai aspek dalam menghasilkan prospek dan bagaimana Anda dapat meningkatkan strategi menghasilkan prospek!

Ringkasan

Untuk membantu Anda memahami konsep pembuatan prospek dengan lebih baik, kami telah merangkum semua yang disebutkan dalam infografis di bawah ini-

Apa itu Generasi Pemimpin?

Lead generation adalah teknik pemasaran yang digunakan untuk menangkap dan merangsang minat pelanggan potensial pada produk atau layanan untuk mengembangkan jalur penjualan.

Rincian prospek dari prospek mana pun dapat berisi nama, alamat email, nomor telepon, dll. Seorang pemasar harus selalu menawarkan sesuatu yang berharga kepada pengguna sebagai imbalan atas informasi ini.

Dengan kata lain, jika Anda ingin mengumpulkan informasi prospek yang berharga dari audiens Anda, Anda harus memberi mereka sesuatu sebagai gantinya.

Misalnya, jika Anda menjalankan klub olahraga, Anda dapat membuat kuis hasil yang disebut 'Olahraga Mana yang Sesuai dengan Kepribadian Anda?'. Melalui kuis ini, Anda dapat mengumpulkan data penting dan memberi pengguna Anda hasil yang menarik pada akhirnya.

Dan manfaat dari lead yang Anda kumpulkan ini? Mereka tidak ada habisnya! Anda dapat meningkatkan penjualan dan ROI Anda secara keseluruhan dengan menghasilkan prospek berkualitas tinggi dan menjalankan kampanye pemasaran penargetan ulang.

Strategi yang Digunakan dalam Menghasilkan Prospek

1. Konten Interaktif

Konten interaktif mengacu pada alat online seperti kuis, jajak pendapat, kalkulator, kontes, dll yang membutuhkan partisipasi dua arah, baik dari pemasar maupun dari pelanggan. Jenis konten ini dapat dengan mudah digunakan dalam email, media sosial, iklan, dll. untuk menghasilkan prospek. Selain itu, aspek interaktif dari pengalaman konten semacam itu membantu meningkatkan keterlibatan dan penjualan secara keseluruhan.

2. Pemasaran Email

Pemasaran email bisa menjadi paling efektif jika menyertakan konten bernilai tinggi seperti buletin, PDF, daftar periksa, konten interaktif, dll. Menawarkan konten berharga melalui email akan menginspirasi orang untuk mendaftar ke buletin Anda. Tetapi untuk meningkatkan tingkat buka email Anda, Anda perlu memastikan bahwa konten Anda dipersonalisasi dan relevan. Anda harus mencoba dan menghindari menulis potongan besar teks yang tidak jelas dan tidak relevan.

3. Pemasaran Media Sosial

Pengguna media sosial aktif telah melewati angka 4,55 miliar dan rata-rata penggunaan harian media sosial adalah 2 jam 27 menit. Mengapa tidak memanfaatkannya sebaik mungkin? Anda dapat memanfaatkan media sosial untuk meningkatkan perolehan prospek serta tingkat konversi. Upaya generasi pemimpin Anda dapat diperkuat melalui pemasaran media sosial dengan meningkatkan kesadaran merek, mengarahkan lalu lintas situs web, dan melibatkan anggota komunitas.

4. Kupon

Kita semua menyukai hadiah gratis, bukan? Memberikan kupon dan kode promo kepada pelanggan adalah cara yang bagus untuk membuat mereka membagikan informasi kontak mereka. Dan kemudian Anda dapat menggunakan informasi ini untuk meningkatkan permainan pemasaran Anda!.

5. Uji Coba Gratis

Alat dan produk dengan uji coba gratis dan freemium menarik prospek berkualitas yang belum siap untuk langsung membeli tetapi dengan senang hati memberi kesempatan pada produk Anda. Setelah Anda membuat mereka mendaftar untuk uji coba gratis Anda, Anda dapat mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar dengan menawarkan fitur berbayar dan mengirim email tetes yang mempromosikan manfaat dari akun yang ditingkatkan.

6. Podcast dan Webinar

Membangun komunitas di sekitar merek Anda mudah dilakukan dengan podcast dan webinar. Ini adalah tempat di mana Anda bisa belajar dari banyak orang yang berbeda. Bersamaan dengan itu, ini juga membantu Anda menghasilkan prospek. Bagian terbaik tentang prospek ini adalah Anda yakin bahwa orang-orang ini benar-benar tertarik dengan apa yang Anda katakan.

Bagaimana Meningkatkan Generasi Prospek?

1. Ajakan Bertindak

CTA adalah tombol, pesan, atau gambar yang mendorong calon pelanggan untuk mengambil tindakan. Meningkatkan CTA pada halaman arahan dengan mengerjakan aspek-aspek seperti desain, teks, dll. membantu menghasilkan prospek yang berkualitas dengan mendorong mereka untuk mengklik CTA.

2. Tingkatkan Tangkapan Timbal

Anda dapat menggunakan email interaktif untuk menangkap prospek dengan cara baru dan efektif. Menyematkan konten interaktif seperti polling, survei, atau kuis ke email Anda dapat membantu Anda meningkatkan perolehan prospek. Selain itu, Anda juga dapat menawarkan promosi dan iklan yang berharga untuk meningkatkan perolehan prospek.

3. Gunakan Teknik Konversi yang Efektif di Halaman Arahan

Anda dapat menggunakan halaman arahan klik-tayang dan CTA untuk membantu menghasilkan lebih banyak prospek berkualitas tinggi. Selalu fokus untuk mengeluarkan konten yang akan meningkatkan konversi dan mengabaikan informasi yang tidak penting atau tidak perlu.

KIAT PRO:

Selalu cocokkan judul halaman arahan dengan CTA yang sesuai. Selain itu, semakin banyak halaman arahan yang Anda buat, semakin banyak prospek yang akan Anda hasilkan!

4. Gunakan Magnet Timbal yang Tepat

Magnet timbal yang efektif adalah sumber daya yang mendorong calon pelanggan untuk mengkliknya. Magnet timah umumnya lebih berkualitas karena Anda dapat memperbaikinya dengan menawarkan apa yang mereka butuhkan pada waktu yang tepat. Ini juga membantu dalam meningkatkan tingkat konversi Anda.

5. Lakukan Penilaian Timbal

Penilaian prospek adalah metode yang efektif untuk mengidentifikasi prospek mana yang paling menguntungkan bagi bisnis. Pemasar memprioritaskan prospek berdasarkan keterlibatan mereka dengan bantuan konten pemasaran masuk dari merek tertentu, dan menggunakan perangkat lunak yang membantu dalam otomatisasi pemasaran. Sistem penilaian prospek yang paling sukses adalah yang diatur dengan benar dan digunakan secara teratur.

Konten Interaktif untuk Menghasilkan Prospek

Senjata rahasia untuk menghasilkan prospek adalah konten interaktif. Mari kita lihat apa saja jenis konten interaktif yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan tingkat perolehan prospek Anda.

1. Chatbots

Chatbots adalah program komputer berbasis AI yang mensimulasikan interaksi manusia. Mereka memahami kemampuan manusia dan memulai dialog seperti manusia dengan pengguna.

Menggunakan pemasaran percakapan, bot mengumpulkan informasi kontak dan pada gilirannya, membagikan informasi yang relevan untuk permintaan pelanggan. Ini membantu dalam menghasilkan arahan bagi perusahaan tanpa melibatkan perwakilan penjualan secara langsung.

2. Kuis

Kuis adalah konten interaktif di mana pengguna menjawab pertanyaan dan kemudian diberi skor tertentu atau hasil yang dipersonalisasi di akhir. Menambahkan formulir prospek ke kuis dapat menghasilkan rata-rata hingga 55% tingkat keikutsertaan.

Kuis interaktif yang terstruktur dengan baik dapat menjadi magnet utama yang kuat. Untuk menampilkan hasil, Anda dapat meminta pengguna memasukkan detail prospek mereka. Karena Anda telah menarik minat mereka melalui pertanyaan kuis yang menyenangkan, mereka cenderung memberikan informasi kontak mereka tanpa berpikir dua kali!

3. Jajak Pendapat

Jajak pendapat adalah alat konten interaktif yang mengumpulkan pendapat manusia tentang topik apa pun. Ini termasuk pertanyaan dan pilihan jawaban. Sederhananya, jajak pendapat membuka pintu untuk memimpin generasi tanpa membuat penonton gugup. Melibatkan audiens Anda melalui polling interaktif membantu Anda mengumpulkan informasi dengan memberikan sesuatu sebagai balasannya. Dan ketika Anda membuktikan bahwa Anda berharga, orang-orang cenderung berbagi informasi dengan Anda.

4. Survei

Survei adalah alat interaktif di mana pengguna memberi tahu apa yang mereka ketahui atau bagaimana perasaan mereka tentang hal-hal tertentu. Mengirim survei tindak lanjut adalah cara yang bagus untuk menangkap pengguna pada waktu yang tepat ketika mereka masih tertarik. Melampirkan formulir pembuatan prospek ke survei Anda dapat membantu menghasilkan prospek berkualitas tinggi. Beberapa contoh survei lainnya adalah formulir umpan balik pelanggan, survei riset pasar, dll.

5. Video interaktif

Video interaktif memungkinkan pengguna untuk terlibat dengan konten di dalam video itu sendiri. Anda dapat menyematkan formulir perolehan prospek ke dalam video interaktif Anda dan menjaga laju perolehan prospek tetap mengalir. Selain itu, video interaktif menarik perhatian besar dari pengguna, sehingga meningkatkan rasio klik-tayang, retensi merek, kesadaran top-of-mind, dan tentu saja, perolehan prospek.

6. Infografis

Infografis adalah representasi visual dari setiap informasi atau data yang ingin disampaikan pemasar kepada audiensnya. Anda dapat memposting infografis sebagai posting blog untuk menghasilkan arahan dengan membuatnya terlihat oleh pengunjung situs web Anda. Anda juga dapat mengoptimalkan infografis Anda untuk pencarian organik, yang akan menghasilkan peningkatan lalu lintas dan otoritas untuk situs Anda. Dan untuk menghasilkan lalu lintas dan prospek tambahan melalui infografis Anda, Anda dapat memperkaya kontennya dengan menggunakan konten interaktif yang menarik.

7. Hadiah dan kontes

Giveaway atau kontes adalah kegiatan promosi di mana hadiah diberikan kepada pengguna. Untuk menghasilkan prospek, hadiah memainkan peran kunci dalam meyakinkan orang untuk memberikan informasi kontak mereka. Informasi yang Anda terima dari peserta giveaway sangat penting. Selain itu, jika pengguna menyukai penawaran giveaway Anda, mereka mungkin akan merujuknya ke orang lain. Dan bagian terbaiknya? Ini adalah generasi pemimpin, jelas! Hadiah menarik Anda akan membantu menghasilkan prospek tambahan melalui jaringan pelanggan Anda.

Beberapa Statistik Penting

1. 80% pemasar berpikir otomatisasi pemasaran menghasilkan lebih banyak prospek (dan konversi).

2. 66% pemasar menghasilkan prospek dari media sosial setelah menghabiskan hanya enam jam per minggu untuk pemasaran media sosial.

3. Prospek 9x lebih mungkin untuk dikonversi ketika bisnis menindaklanjuti dalam 5 menit.

4. 42% perusahaan menganggap email sebagai salah satu saluran penghasil prospek terpenting mereka.

5. 68% bisnis B2B menggunakan halaman arahan strategis untuk prospek.

6. 59% pemasar B2B berpikir SEO memiliki dampak paling signifikan terhadap perolehan prospek.

7. 70% pemasar B2B berpikir konten video membantu mengonversi prospek.

Kesimpulan

Dan itu adalah panduan Anda untuk memimpin generasi! Apakah kamu menyukainya? Anda dapat mencoba membuat beberapa magnet utama seperti kuis, jajak pendapat, hadiah & kontes, chatbots, dll. dengan pembuat tanpa kode Outgrow dengan beberapa langkah mudah dan menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda. Daftar untuk uji coba gratis 7 hari mereka di sini dan lihat sendiri!