Tu guía definitiva para la generación de leads

En el mundo del marketing moderno, la generación de prospectos es una estrategia importante para que los especialistas en marketing creen demanda y hagan que los compradores escuchen sus mensajes. Es crucial crear conciencia de marca, nutrir prospectos y clientes, calificar prospectos y generar ingresos medibles para los especialistas en marketing. Pero, ¿cómo puedes mejorar tu juego de generación de prospectos?

En este blog, lo guiaremos a través de los diferentes aspectos de la generación de prospectos y cómo puede mejorar su estrategia de generación de prospectos.

Resumen

Para ayudarlo a comprender mejor el concepto de generación de prospectos, hemos resumido todo lo mencionado en la siguiente infografía:

¿Qué es la generación de leads?

La generación de prospectos es una técnica de marketing utilizada para capturar y estimular el interés de los clientes potenciales en un producto o servicio para desarrollar un flujo de ventas.

Los detalles del cliente potencial de cualquier prospecto pueden contener el nombre, una dirección de correo electrónico, un número de teléfono, etc. Un comercializador siempre debe ofrecer algo valioso a los usuarios a cambio de esta información.

En otras palabras, si desea recopilar información valiosa sobre clientes potenciales de su audiencia, deberá proporcionarles algo a cambio.

Por ejemplo, si dirige un club deportivo, puede crear un cuestionario de resultados llamado "¿Qué deporte se adapta a su personalidad?". A través de este cuestionario, puede recopilar datos importantes y proporcionar a sus usuarios resultados interesantes al final.

¿Y los beneficios de estos leads que recopilas? ¡Son interminables! Puede aumentar sus ventas y el ROI general generando clientes potenciales de alta calidad y ejecutando campañas de marketing de retargeting.

Estrategias utilizadas en la generación de leads

1. Contenido interactivo

El contenido interactivo se refiere a herramientas en línea como cuestionarios, encuestas, calculadoras, concursos, etc. que requieren una participación bidireccional, tanto de los vendedores como de los clientes. Este tipo de contenido se puede usar fácilmente en correos electrónicos, redes sociales, anuncios, etc. para generar clientes potenciales. Además, el aspecto interactivo de tales experiencias de contenido ayuda a impulsar el compromiso general y las ventas.

2. Mercadeo por correo electrónico

El marketing por correo electrónico puede ser más efectivo cuando incluye contenido valioso como boletines, archivos PDF, listas de verificación, contenido interactivo, etc. Ofrecer contenido valioso a través de correos electrónicos inspirará a las personas a suscribirse a su boletín. Pero para mejorar su tasa de apertura de correo electrónico, debe asegurarse de que su contenido sea personalizado y relevante. Debe intentar evitar escribir grandes fragmentos de texto que sean superficiales e irrelevantes.

3. Mercadeo en redes sociales

Los usuarios activos de las redes sociales han superado la marca de 4550 millones y el uso diario promedio de las redes sociales es de 2 horas y 27 minutos. ¿Por qué no aprovecharlo al máximo? Puede aprovechar las redes sociales para mejorar la generación de clientes potenciales y las tasas de conversión. Sus esfuerzos de generación de prospectos pueden amplificarse a través del marketing en redes sociales al aumentar el conocimiento de la marca, impulsar el tráfico del sitio web e involucrar a los miembros de la comunidad.

4. Cupones

A todos nos encantan los regalos gratis, ¿verdad? Proporcionar a los clientes cupones y códigos de promoción es una excelente manera de lograr que compartan su información de contacto. ¡Y luego puede usar esta información para mejorar su juego de marketing!

5. Pruebas gratuitas

Las herramientas y los productos con pruebas gratuitas y freemiums atraen a clientes potenciales calificados que no están listos para comprar de inmediato, pero que están felices de darle una oportunidad a su producto. Una vez que logra que se registren para su prueba gratuita, puede convertirlos en clientes de pago ofreciéndoles funciones pagas y enviando correos electrónicos de goteo que promuevan los beneficios de las cuentas actualizadas.

6. Podcasts y seminarios web

Crear una comunidad en torno a su marca es fácil con podcasts y seminarios web. Es un lugar donde puedes aprender de muchas personas diferentes. Junto con esto, también te ayuda a generar clientes potenciales. La mejor parte de estos clientes potenciales es que está seguro de que estas personas están genuinamente interesadas en lo que tiene que decir.

¿Cómo mejorar la generación de leads?

1. Llamada a la acción

Una CTA es un botón, un mensaje o una imagen que incita a un cliente potencial a realizar una acción. Potenciar las CTA de la landing page trabajando aspectos como el diseño, los textos, etc. ayuda a generar leads cualificados animándoles a hacer clic en las CTA.

2. Mejorar la captación de clientes potenciales

Puede utilizar el correo electrónico interactivo para captar clientes potenciales de formas nuevas y eficaces. Incrustar contenido interactivo como sondeos, encuestas o cuestionarios en su correo electrónico puede ayudarlo a mejorar la captura de clientes potenciales. Además, también puede ofrecer valiosas promociones y anuncios para impulsar la generación de clientes potenciales.

3. Usa Técnicas de Conversión Efectivas en las Landing Pages

Puede hacer uso de las páginas de destino de clics y CTA para ayudar a generar más clientes potenciales de alta calidad. Concéntrese siempre en publicar contenido que aumente las conversiones y deje de lado cualquier pelusa o información innecesaria.

CONSEJO PROFESIONAL:

Siempre haga coincidir el título de la página de destino con su CTA correspondiente. Además, cuantas más páginas de destino cree, ¡más clientes potenciales generará!

4. Use imanes de plomo adecuados

Un lead magnet eficaz es un recurso que anima a los clientes potenciales a hacer clic en él. Los imanes de plomo generalmente están más calificados, ya que puede refinarlos ofreciendo exactamente lo que necesitan en el momento adecuado. Esto también ayuda a aumentar su tasa de conversión.

5. Realice la puntuación de clientes potenciales

La puntuación de clientes potenciales es un método eficaz para identificar qué prospectos son los más beneficiosos para el negocio. Los especialistas en marketing priorizan los clientes potenciales en función de su compromiso con la ayuda del contenido de marketing entrante de una marca en particular y el uso de software que ayuda en la automatización del marketing. Los sistemas de puntuación de clientes potenciales más exitosos son los que se configuran correctamente y se utilizan con regularidad.

Contenido interactivo para generación de leads

El arma secreta para la generación de leads es el contenido interactivo. Veamos cuáles son los diferentes tipos de contenido interactivo que puede usar para aumentar su tasa de generación de prospectos.

1. Chatbots

Los chatbots son programas informáticos basados ​​en IA que simulan la interacción humana. Entienden las capacidades humanas y comienzan diálogos similares a los humanos con los usuarios.

Mediante el marketing conversacional, el bot recopila información de contacto y, a su vez, comparte información relevante para la consulta del cliente. Esto ayuda a generar clientes potenciales para la empresa sin que los representantes de ventas se involucren directamente.

2. Cuestionarios

Un cuestionario es una pieza de contenido interactivo en el que un usuario responde preguntas y luego recibe una puntuación específica o un resultado personalizado al final. Agregar un formulario de clientes potenciales a un cuestionario puede promediar hasta un 55% de tasas de participación.

Un cuestionario interactivo bien estructurado puede ser un poderoso imán de prospectos. Para mostrar los resultados, puede solicitar a los usuarios que ingresen los detalles de sus clientes potenciales. Dado que ya ha despertado su interés a través de sus divertidas preguntas del cuestionario, es más probable que proporcionen su información de contacto sin pensarlo dos veces.

3. Encuestas

Una encuesta es una herramienta de contenido interactivo que recopila opiniones humanas sobre cualquier tema. Incluye preguntas y opciones de respuesta. En pocas palabras, una encuesta abre la puerta a la generación de leads sin poner nerviosa a la audiencia. Involucrar a su audiencia a través de una encuesta interactiva lo ayuda a recopilar información al proporcionar algo a cambio. Y cuando demuestras que eres valioso, es más probable que las personas compartan información contigo.

4. Encuestas

Una encuesta es una herramienta interactiva donde los usuarios dicen lo que saben o cómo se sienten sobre cosas particulares. Enviar una encuesta de seguimiento es una excelente manera de atrapar a los usuarios en el momento adecuado cuando todavía están interesados. Adjuntar un formulario de generación de prospectos a sus encuestas puede ayudar a generar prospectos de alta calidad. Algunos otros ejemplos de encuestas son los formularios de comentarios de los clientes, las encuestas de investigación de mercado, etc.

5. Vídeos interactivos

Los videos interactivos permiten a los usuarios interactuar con el contenido dentro del propio video. Puede incrustar formularios de generación de prospectos en su video interactivo y mantener sus tasas de generación de prospectos en movimiento. Además, los videos interactivos atraen una gran atención de los usuarios, lo que aumenta las tasas de clics, la retención de la marca, el conocimiento destacado y, por supuesto, la generación de clientes potenciales.

6. Infografía

La infografía es una representación visual de cualquier información o dato que el especialista en marketing quiera transmitir a su audiencia. Puede publicar infografías como publicaciones de blog para generar clientes potenciales al hacerlos visibles para los visitantes de su sitio web. También puede optimizar su infografía para la búsqueda orgánica, lo que conducirá a un mayor tráfico y autoridad para su sitio. Y para generar tráfico adicional y clientes potenciales a través de su infografía, puede enriquecer su contenido con el uso de contenido interactivo atractivo.

7. Sorteos y concursos

Un sorteo o concurso es una actividad promocional en la que se entregan premios a los usuarios. Para generar clientes potenciales, los obsequios juegan un papel clave para convencer a las personas de que proporcionen su información de contacto. La información que recibe de los participantes del sorteo es extremadamente importante. Además, si a los usuarios les gusta su oferta de obsequio, probablemente la recomendarán a otras personas. ¿Y la mejor parte? ¡Es la generación de prospectos, obviamente! Sus obsequios atractivos ayudarán a generar clientes potenciales adicionales a través de las redes de sus clientes.

Algunas estadísticas importantes

1. El 80 % de los profesionales del marketing creen que la automatización del marketing genera más clientes potenciales (y conversiones).

2. El 66% de los especialistas en marketing generan clientes potenciales en las redes sociales después de dedicar solo seis horas a la semana al marketing en las redes sociales.

3. Los clientes potenciales tienen 9 veces más probabilidades de convertirse cuando las empresas realizan un seguimiento en 5 minutos.

4. El 42 % de las empresas considera que el correo electrónico es uno de sus canales de generación de leads más importantes.

5. El 68% de las empresas B2B utilizan páginas de destino estratégicas para clientes potenciales.

6. El 59% de los especialistas en marketing B2B creen que el SEO tiene el impacto más significativo en la generación de prospectos.

7. El 70% de los especialistas en marketing B2B creen que el contenido de video ayuda a convertir clientes potenciales.

Conclusión

¡Y esa fue su guía para la generación de prospectos! ¿Te gustó? Puede intentar crear algunos imanes de clientes potenciales como cuestionarios, encuestas, obsequios y concursos, chatbots, etc. con el generador sin código de Outgrow con unos pocos pasos sencillos y generar más clientes potenciales para su negocio. ¡Regístrese aquí para su prueba gratuita de 7 días y compruébelo usted mismo!