Ihr ultimativer Leitfaden zur Lead-Generierung

In der modernen Marketingwelt ist die Lead-Generierung eine wichtige Strategie für Vermarkter, um Nachfrage zu schaffen und ihre Botschaften von Käufern gehört zu bekommen. Es ist entscheidend, Markenbekanntheit aufzubauen, Interessenten und Kunden zu pflegen, Leads zu qualifizieren und messbare Einnahmen für Marketingspezialisten zu generieren. Aber wie können Sie Ihr Spiel zur Lead-Generierung verbessern?

In diesem Blog führen wir Sie durch die verschiedenen Aspekte der Lead-Generierung und wie Sie Ihre Strategie zur Lead-Generierung verbessern können!

Zusammenfassung

Um Ihnen zu helfen, das Konzept der Lead-Generierung besser zu verstehen, haben wir alles, was in der Infografik unten erwähnt wird, zusammengefasst.

Was ist Lead-Generierung?

Die Lead-Generierung ist eine Marketingtechnik, die verwendet wird, um das Interesse potenzieller Kunden an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu wecken und zu wecken, um eine Verkaufspipeline aufzubauen.

Die Lead-Details eines potenziellen Kunden können den Namen, eine E-Mail-Adresse, eine Telefonnummer usw. enthalten. Ein Vermarkter sollte den Benutzern im Gegenzug für diese Informationen immer etwas Wertvolles anbieten.

Mit anderen Worten, wenn Sie wertvolle Lead-Informationen von Ihrem Publikum sammeln möchten, müssen Sie ihm im Gegenzug etwas zur Verfügung stellen.

Wenn Sie beispielsweise einen Sportverein leiten, können Sie ein Ergebnisquiz mit dem Titel „Welche Sportart passt zu Ihrer Persönlichkeit?“ erstellen. Durch dieses Quiz können Sie wichtige Daten sammeln und Ihren Benutzern am Ende interessante Ergebnisse liefern.

Und die Vorteile dieser Leads, die Sie sammeln? Sie sind endlos! Sie können Ihren Umsatz und den Gesamt-ROI steigern, indem Sie qualitativ hochwertige Leads generieren und Retargeting-Marketingkampagnen durchführen.

Strategien zur Lead-Generierung

1. Interaktiver Inhalt

Interaktive Inhalte beziehen sich auf Online-Tools wie Quiz, Umfragen, Rechner, Wettbewerbe usw., die eine beidseitige Teilnahme erfordern, sowohl von den Vermarktern als auch von den Kunden. Diese Art von Inhalten kann problemlos in E-Mails, in sozialen Medien, Anzeigen usw. verwendet werden, um Leads zu generieren. Darüber hinaus trägt der interaktive Aspekt solcher Inhaltserlebnisse dazu bei, das allgemeine Engagement und den Umsatz zu steigern.

2. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing kann am effektivsten sein, wenn es wertvolle Inhalte wie Newsletter, PDFs, Checklisten, interaktive Inhalte usw. enthält. Das Anbieten wertvoller Inhalte per E-Mail wird Menschen dazu inspirieren, sich für Ihren Newsletter anzumelden. Um Ihre E-Mail-Öffnungsrate zu verbessern, müssen Sie jedoch sicherstellen, dass Ihre Inhalte personalisiert und relevant sind. Sie sollten versuchen, große Textblöcke zu vermeiden, die fluffig und irrelevant sind.

3. Social-Media-Marketing

Aktive Social-Media-Nutzer haben die 4,55-Milliarden-Marke überschritten und die durchschnittliche tägliche Nutzung von Social Media beträgt 2 Stunden und 27 Minuten. Warum nicht das Beste daraus machen? Sie können soziale Medien nutzen, um Ihre Lead-Generierung sowie die Konversionsraten zu verbessern. Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung können durch Social-Media-Marketing verstärkt werden, indem Sie die Markenbekanntheit steigern, den Website-Traffic steigern und Community-Mitglieder einbeziehen.

4. Gutscheine

Wir alle lieben kostenlose Geschenke, oder? Die Bereitstellung von Coupons und Promo-Codes für Kunden ist eine großartige Möglichkeit, sie dazu zu bringen, ihre Kontaktinformationen zu teilen. Und dann können Sie diese Informationen verwenden, um Ihr Marketingspiel zu verbessern!.

5. Kostenlose Testversionen

Tools und Produkte mit kostenlosen Testversionen und Freemiums ziehen qualifizierte Interessenten an, die nicht sofort kaufen möchten, Ihrem Produkt aber gerne eine Chance geben. Sobald Sie sie dazu gebracht haben, sich für Ihre kostenlose Testversion anzumelden, können Sie sie zu zahlenden Kunden machen, indem Sie kostenpflichtige Funktionen anbieten und Tropf-E-Mails senden, die die Vorteile von aktualisierten Konten bewerben.

6. Podcasts und Webinare

Mit Podcasts und Webinaren ist es ganz einfach, eine Community rund um Ihre Marke aufzubauen. Es ist ein Ort, an dem Sie von vielen verschiedenen Menschen lernen können. Zusammen mit ihm hilft es Ihnen auch, Leads zu generieren. Das Beste an diesen Leads ist, dass Sie sicher sind, dass diese Leute wirklich an dem interessiert sind, was Sie zu sagen haben.

Wie kann man die Lead-Generierung verbessern?

1. Aufruf zum Handeln

Ein CTA ist eine Schaltfläche, eine Nachricht oder ein Bild, das einen potenziellen Kunden zum Handeln auffordert. Die Verbesserung der CTAs auf der Landingpage durch Arbeiten an Aspekten wie Design, Texten etc. hilft bei der Generierung qualifizierter Leads, indem sie zum Klicken auf die CTAs animiert werden.

2. Verbessern Sie die Lead-Erfassung

Sie können interaktive E-Mails verwenden, um Leads auf neue und effektive Weise zu erfassen. Das Einbetten interaktiver Inhalte wie Umfragen, Umfragen oder Quiz in Ihre E-Mail kann Ihnen dabei helfen, die Erfassung von Leads zu verbessern. Darüber hinaus können Sie auch wertvolle Werbeaktionen und Anzeigen anbieten, um die Lead-Generierung zu fördern.

3. Verwenden Sie effektive Conversion-Techniken auf Landing Pages

Sie können Click-through-Landingpages und CTAs nutzen, um qualitativ hochwertigere Leads zu generieren. Konzentrieren Sie sich immer auf die Veröffentlichung von Inhalten, die die Conversions steigern, und lassen Sie Flusen oder unnötige Informationen weg.

PROFITIPP:

Ordnen Sie die Überschrift der Zielseite immer dem entsprechenden CTA zu. Darüber hinaus werden Sie umso mehr Leads generieren, je mehr Zielseiten Sie erstellen!

4. Verwenden Sie die richtigen Bleimagnete

Ein effektiver Lead-Magnet ist eine Ressource, die potenzielle Kunden dazu anregt, darauf zu klicken. Lead-Magnete sind im Allgemeinen qualifizierter, da Sie sie verfeinern können, indem Sie genau das anbieten, was sie zum richtigen Zeitpunkt benötigen. Dies hilft auch bei der Steigerung Ihrer Conversion-Rate.

5. Lead-Scoring durchführen

Lead Scoring ist eine effektive Methode, um herauszufinden, welche Interessenten für das Unternehmen am vorteilhaftesten sind. Vermarkter priorisieren Leads basierend auf ihrem Engagement mithilfe von Inbound-Marketing-Inhalten einer bestimmten Marke und mithilfe von Software, die bei der Marketingautomatisierung hilft. Die erfolgreichsten Lead-Scoring-Systeme sind diejenigen, die richtig eingerichtet und regelmäßig verwendet werden.

Interaktive Inhalte für die Lead-Generierung

Die Geheimwaffe zur Leadgenerierung sind interaktive Inhalte. Lassen Sie uns sehen, welche verschiedenen Arten von interaktiven Inhalten Sie verwenden können, um Ihre Lead-Generierungsrate zu steigern.

1. Chatbots

Chatbots sind KI-basierte Computerprogramme, die menschliche Interaktion simulieren. Sie verstehen menschliche Fähigkeiten und beginnen menschenähnliche Dialoge mit Benutzern.

Mithilfe von Conversational Marketing sammelt der Bot Kontaktinformationen und teilt wiederum relevante Informationen für die Anfrage des Kunden. Dies hilft bei der Generierung von Leads für das Unternehmen, ohne dass die Vertriebsmitarbeiter direkt involviert sind.

2. Quiz

Ein Quiz ist ein interaktiver Inhalt, bei dem ein Benutzer Fragen beantwortet und am Ende eine bestimmte Punktzahl oder ein personalisiertes Ergebnis erhält. Das Hinzufügen eines Lead-Formulars zu einem Quiz kann durchschnittlich bis zu 55 % Opt-in-Rate erreichen.

Ein gut strukturiertes interaktives Quiz kann ein starker Lead-Magnet sein. Um die Ergebnisse anzuzeigen, können Sie Benutzer bitten, ihre Lead-Details einzugeben. Da Sie ihr Interesse bereits durch Ihre lustigen Quizfragen geweckt haben, ist es wahrscheinlicher, dass sie ihre Kontaktinformationen ohne einen zweiten Gedanken weitergeben!

3. Umfragen

Eine Umfrage ist ein interaktives Inhaltstool, das menschliche Meinungen zu jedem Thema sammelt. Es enthält Fragen und Antwortmöglichkeiten. Einfach ausgedrückt, eine Umfrage öffnet die Tür zur Lead-Generierung, ohne das Publikum nervös zu machen. Wenn Sie Ihr Publikum durch eine interaktive Umfrage einbeziehen, können Sie Informationen sammeln, indem Sie etwas zurückgeben. Und wenn Sie beweisen, dass Sie wertvoll sind, werden die Leute eher Informationen mit Ihnen teilen.

4. Umfragen

Eine Umfrage ist ein interaktives Tool, bei dem Benutzer sagen, was sie wissen oder was sie über bestimmte Dinge denken. Das Versenden einer Folgeumfrage ist eine großartige Möglichkeit, die Benutzer zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen, wenn sie noch interessiert sind. Das Anhängen eines Formulars zur Lead-Generierung an Ihre Umfragen kann dabei helfen, qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Einige andere Beispiele für Umfragen sind Kundenfeedback-Formulare, Marktforschungsumfragen usw.

5. Interaktive Videos

Interaktive Videos ermöglichen es Benutzern, mit den Inhalten innerhalb des Videos selbst zu interagieren. Sie können Lead-Generierungsformulare in Ihr interaktives Video einbetten und Ihre Lead-Generierungsraten fließend halten. Darüber hinaus ziehen interaktive Videos die große Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich und erhöhen so die Klickraten, die Markenbindung, die Top-of-Mind-Awareness und natürlich die Lead-Generierung.

6. Infografiken

Infografik ist eine visuelle Darstellung aller Informationen oder Daten, die der Vermarkter seinem Publikum vermitteln möchte. Sie können Infografiken als Blog-Beiträge veröffentlichen, um Leads zu generieren, indem Sie sie für Ihre Website- Besucher sichtbar machen. Sie können Ihre Infografik auch für die organische Suche optimieren, was zu mehr Verkehr und Autorität für Ihre Website führt. Und um zusätzlichen Traffic und Leads durch Ihre Infografik zu generieren, können Sie deren Inhalt mit verlockenden interaktiven Inhalten anreichern.

7. Werbegeschenke und Wettbewerbe

Ein Werbegeschenk oder Wettbewerb ist eine Werbeaktion, bei der den Benutzern Preise überreicht werden. Um Leads zu generieren, spielen Werbegeschenke eine Schlüsselrolle, um Menschen davon zu überzeugen, ihre Kontaktinformationen anzugeben. Die Informationen, die Sie von den Giveaway-Teilnehmern erhalten, sind äußerst wichtig. Wenn den Benutzern Ihr Werbegeschenk gefällt, werden sie es wahrscheinlich an andere Personen weiterleiten. Und das Beste? Es ist offensichtlich Lead-Generierung! Ihre attraktiven Werbegeschenke helfen dabei, zusätzliche Leads über die Netzwerke Ihrer Kunden zu generieren.

Einige wichtige Statistiken

1. 80 % der Vermarkter glauben, dass Marketingautomatisierung mehr Leads (und Konversionen) generiert.

2. 66 % der Marketer generieren Leads aus Social Media, nachdem sie nur sechs Stunden pro Woche für Social Media Marketing aufgewendet haben.

3. Leads werden mit 9-mal höherer Wahrscheinlichkeit konvertiert, wenn Unternehmen innerhalb von 5 Minuten nachfassen.

4. 42 % der Unternehmen betrachten E-Mail als einen ihrer wichtigsten Kanäle zur Lead-Generierung.

5. 68 % der B2B-Unternehmen nutzen strategische Zielseiten für Leads.

6. 59 % der B2B-Vermarkter glauben, dass SEO den größten Einfluss auf die Lead-Generierung hat.

7. 70 % der B2B-Vermarkter glauben, dass Videoinhalte dabei helfen, Leads zu konvertieren.

Fazit

Und das war Ihr Leitfaden zur Lead-Generierung! Hat es Ihnen gefallen? Sie können versuchen, mit dem No-Code-Builder von Outgrow in wenigen einfachen Schritten einige Lead-Magnete wie Quiz, Umfragen, Werbegeschenke und Wettbewerbe, Chatbots usw. zu erstellen und mehr Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Melden Sie sich hier für die 7-tägige kostenlose Testversion an und überzeugen Sie sich selbst!