Seu guia definitivo para geração de leads

No mundo do marketing moderno, a geração de leads é uma estratégia importante para os profissionais de marketing criarem demanda e fazerem com que suas mensagens sejam ouvidas pelos compradores. É crucial construir o reconhecimento da marca, nutrir prospects e clientes, qualificar leads e gerar receita mensurável para os profissionais de marketing. Mas como você pode melhorar seu jogo de geração de leads?

Neste blog, vamos orientá-lo pelos diferentes aspectos da geração de leads e como você pode melhorar sua estratégia de geração de leads!

Resumo

Para ajudá-lo a entender melhor o conceito de geração de leads, resumimos tudo o que foi mencionado no infográfico abaixo:

O que é geração de leads?

A geração de leads é uma técnica de marketing usada para capturar e estimular o interesse de clientes em potencial em um produto ou serviço para desenvolver um pipeline de vendas.

Os detalhes do lead de qualquer cliente potencial podem conter o nome, um endereço de e-mail, um número de telefone etc. Um profissional de marketing deve sempre oferecer algo valioso aos usuários em troca dessa informação.

Em outras palavras, se você quiser coletar informações valiosas de leads do seu público, precisará fornecer algo em troca.

Por exemplo, se você administra um clube esportivo, pode criar um questionário de resultados chamado 'Qual esporte combina com sua personalidade?'. Por meio deste questionário, você pode coletar dados importantes e fornecer aos seus usuários resultados interessantes no final.

E os benefícios desses leads que você coleta? Eles são infinitos! Você pode aumentar suas vendas e ROI geral gerando leads de alta qualidade e executando campanhas de marketing de retargeting.

Estratégias usadas na geração de leads

1. Conteúdo interativo

Conteúdo interativo refere-se a ferramentas online, como questionários, pesquisas, calculadoras, concursos, etc., que exigem participação bidirecional, tanto dos profissionais de marketing quanto dos clientes. Esse tipo de conteúdo pode ser facilmente utilizado em e-mails, redes sociais, anúncios, etc. para gerar leads. Além disso, o aspecto interativo de tais experiências de conteúdo ajuda a aumentar o engajamento geral e as vendas.

2. E-mail Marketing

O marketing por e-mail pode ser mais eficaz quando inclui conteúdo de valor, como boletins informativos, PDFs, listas de verificação, conteúdo interativo, etc. Oferecer conteúdo valioso por meio de e-mails inspirará as pessoas a se inscreverem em seu boletim informativo. Mas para melhorar sua taxa de abertura de e-mail, você precisa garantir que seu conteúdo seja personalizado e relevante. Você deve tentar evitar escrever grandes pedaços de texto que são fofos e irrelevantes.

3. Marketing de mídia social

Os usuários ativos de mídia social ultrapassaram a marca de 4,55 bilhões e o uso médio diário de mídia social é de 2 horas e 27 minutos. Por que não aproveitar ao máximo? Você pode aproveitar as mídias sociais para melhorar sua geração de leads, bem como as taxas de conversão. Seus esforços de geração de leads podem ser amplificados por meio do marketing de mídia social, aumentando o reconhecimento da marca, direcionando o tráfego do site e engajando os membros da comunidade.

4. Cupons

Todos nós amamos brindes, certo? Fornecer aos clientes cupons e códigos promocionais é uma ótima maneira de fazer com que eles compartilhem suas informações de contato. E então você pode usar essas informações para melhorar seu jogo de marketing!.

5. Testes Gratuitos

Ferramentas e produtos com testes gratuitos e freemiums atraem clientes potenciais qualificados que não estão prontos para comprar imediatamente, mas ficam felizes em dar uma chance ao seu produto. Depois de fazer com que eles se inscrevam para sua avaliação gratuita, você pode transformá-los em clientes pagantes, oferecendo recursos pagos e enviando e-mails de gotejamento que promovem os benefícios das contas atualizadas.

6. Podcasts e webinars

Construir uma comunidade em torno de sua marca é fácil com podcasts e webinars. É um lugar onde você aprende com muitas pessoas diferentes. Junto com isso, também ajuda a gerar leads. A melhor parte desses leads é que você está confiante de que essas pessoas estão genuinamente interessadas no que você tem a dizer.

Como melhorar a geração de leads?

1. Chamada à ação

Um CTA é um botão, mensagem ou imagem que leva um cliente em potencial a agir. Aprimorar os CTAs na landing page trabalhando aspectos como design, textos, etc. ajuda na geração de leads qualificados, incentivando-os a clicar nos CTAs.

2. Melhore a Captação de Leads

Você pode usar o email interativo para capturar leads de maneiras novas e eficazes. A incorporação de conteúdo interativo, como enquetes, pesquisas ou questionários ao seu e-mail, pode ajudá-lo a melhorar a captura de leads. Além disso, você também pode oferecer promoções e anúncios valiosos para aumentar a geração de leads.

3. Use técnicas de conversão eficazes em páginas de destino

Você pode usar páginas de destino de clique e CTAs para ajudar a gerar mais leads de alta qualidade. Sempre concentre-se em publicar conteúdo que aumente as conversões e deixe de fora qualquer informação desnecessária.

DICA PRO:

Sempre corresponda o título da página de destino ao seu CTA correspondente. Além disso, quanto mais landing pages você criar, mais leads você irá gerar!

4. Use ímãs de chumbo adequados

Uma isca digital eficaz é um recurso que incentiva os clientes em potencial a clicar nele. As iscas digitais geralmente são mais qualificadas, pois você pode refiná-las oferecendo exatamente o que elas precisam no momento certo. Isso também ajuda a aumentar sua taxa de conversão.

5. Realize a Pontuação de Leads

A pontuação de leads é um método eficaz de identificar quais clientes em potencial são os mais benéficos para o negócio. Os profissionais de marketing priorizam os leads com base em seu envolvimento com a ajuda do conteúdo de marketing de entrada de uma determinada marca e usando software que ajuda na automação de marketing. Os sistemas de pontuação de leads mais bem-sucedidos são aqueles que são configurados adequadamente e usados ​​regularmente.

Conteúdo interativo para geração de leads

A arma secreta para a geração de leads é o conteúdo interativo. Vamos ver quais são os diferentes tipos de conteúdo interativo que você pode usar para aumentar sua taxa de geração de leads.

1. Chatbots

Chatbots são programas de computador baseados em IA que simulam a interação humana. Eles entendem as capacidades humanas e iniciam diálogos humanos com os usuários.

Usando o marketing de conversação, o bot coleta informações de contato e, por sua vez, compartilha informações relevantes para a consulta do cliente. Isso ajuda na geração de leads para a empresa sem que os representantes de vendas se envolvam diretamente.

2. Testes

Um questionário é um conteúdo interativo no qual um usuário responde a perguntas e, em seguida, recebe uma pontuação específica ou um resultado personalizado no final. Adicionar um formulário de lead a um questionário pode ter taxas de adesão de até 55%.

Um questionário interativo bem estruturado pode ser uma poderosa isca digital. Para mostrar os resultados, você pode pedir aos usuários que insiram os detalhes do lead. Como você já despertou o interesse deles por meio de perguntas divertidas, é mais provável que eles forneçam suas informações de contato sem pensar duas vezes!

3. Enquetes

Uma enquete é uma ferramenta de conteúdo interativo que reúne opiniões humanas sobre qualquer assunto. Inclui perguntas e opções de resposta. Simplificando, uma pesquisa abre as portas para a geração de leads sem deixar o público nervoso. Envolver seu público por meio de uma pesquisa interativa ajuda você a coletar informações fornecendo algo em troca. E quando você prova que é valioso, é mais provável que as pessoas compartilhem informações com você.

4. Pesquisas

Uma pesquisa é uma ferramenta interativa na qual os usuários contam o que sabem ou como se sentem sobre determinadas coisas. Enviar uma pesquisa de acompanhamento é uma ótima maneira de capturar os usuários no momento certo, quando eles ainda estão interessados. Anexar um formulário de geração de leads às suas pesquisas pode ajudar a gerar leads de alta qualidade. Alguns outros exemplos de pesquisas são formulários de feedback do cliente, pesquisas de mercado, etc.

5. Vídeos interativos

Os vídeos interativos permitem que os usuários se envolvam com o conteúdo do próprio vídeo. Você pode incorporar formulários de geração de leads em seu vídeo interativo e manter suas taxas de geração de leads fluindo. Além disso, os vídeos interativos atraem grande atenção dos usuários, aumentando assim as taxas de cliques, retenção de marca, reconhecimento top-of-mind e, claro, geração de leads.

6. Infográficos

Infográfico é uma representação visual de qualquer informação ou dado que o profissional de marketing deseja transmitir ao seu público. Você pode postar infográficos como postagens de blog para gerar leads, tornando-os visíveis para os visitantes do seu site. Você também pode otimizar seu infográfico para busca orgânica, o que aumentará o tráfego e a autoridade do seu site. E para gerar tráfego extra e leads por meio do seu infográfico, você pode enriquecer seu conteúdo com o uso de conteúdo interativo atraente.

7. Brindes e concursos

Um giveaway ou concurso é uma actividade promocional em que são atribuídos prémios aos utilizadores. Para gerar leads, os brindes desempenham um papel fundamental para convencer as pessoas a fornecer suas informações de contato. As informações que você recebe dos participantes do sorteio são extremamente importantes. Além disso, se os usuários gostarem da sua oferta, eles provavelmente a indicarão para outras pessoas. E a melhor parte? É geração de leads, obviamente! Seus brindes atraentes ajudarão a gerar leads extras por meio das redes de seus clientes.

Algumas estatísticas importantes

1. 80% dos profissionais de marketing acham que a automação de marketing gera mais leads (e conversões).

2. 66% dos profissionais de marketing geram leads de mídia social depois de gastar apenas seis horas por semana em marketing de mídia social.

3. Os leads têm 9x mais chances de converter quando as empresas fazem o acompanhamento em 5 minutos.

4. 42% das empresas consideram o e-mail um dos seus canais de geração de leads mais importantes.

5. 68% dos negócios B2B usam landing pages estratégicas para leads.

6. 59% dos profissionais de marketing B2B acham que o SEO tem o impacto mais significativo na geração de leads.

7. 70% dos profissionais de marketing B2B acham que o conteúdo de vídeo ajuda a converter leads.

Conclusão

E esse foi o seu guia para geração de leads! Você gostou? Você pode tentar criar algumas iscas digitais como questionários, enquetes, brindes e concursos, chatbots, etc. com o construtor sem código da Outgrow com algumas etapas fáceis e gerar mais leads para o seu negócio. Inscreva-se para o teste gratuito de 7 dias aqui e confira você mesmo!