Ваше окончательное руководство по лидогенерации

В современном маркетинговом мире лидогенерация является важной стратегией для маркетологов по созданию спроса и доведению их сообщений до покупателей. Крайне важно повышать узнаваемость бренда, развивать потенциальных клиентов и клиентов, квалифицировать потенциальных клиентов и получать измеримый доход для маркетологов. Но как вы можете улучшить свою игру по лидогенерации?

В этом блоге мы расскажем вам о различных аспектах лидогенерации и о том, как вы можете улучшить свою стратегию лидогенерации!

Резюме

Чтобы помочь вам лучше понять концепцию лидогенерации, мы обобщили все, что упоминается в инфографике ниже:

Что такое лидогенерация?

Лидогенерация — это маркетинговая техника, используемая для привлечения и стимулирования интереса потенциальных клиентов к продукту или услуге для развития воронки продаж.

Сведения о потенциальных клиентах могут содержать имя, адрес электронной почты, номер телефона и т . д. Маркетолог всегда должен предлагать пользователям что-то ценное в обмен на эту информацию.

Другими словами, если вы хотите получить ценную лид-информацию от своей аудитории, вам придется предоставить им что-то взамен.

Например, если вы управляете спортивным клубом, вы можете создать итоговую викторину под названием «Какой вид спорта подходит вам?». С помощью этой викторины вы сможете собрать важные данные и предоставить своим пользователям интересные результаты.

И преимущества этих лидов, которые вы собираете? Они бесконечны! Вы можете увеличить свои продажи и общую рентабельность инвестиций, привлекая потенциальных клиентов и проводя ретаргетинговые маркетинговые кампании.

Стратегии, используемые в лидогенерации

1. Интерактивный контент

Интерактивный контент относится к онлайн-инструментам, таким как викторины, опросы, калькуляторы, конкурсы и т. д., которые требуют двустороннего участия как со стороны маркетологов, так и со стороны клиентов. Этот тип контента можно легко использовать в электронных письмах, социальных сетях, рекламе и т. д. для привлечения потенциальных клиентов. Более того, интерактивный аспект такого контента помогает повысить общую вовлеченность и продажи.

2. Электронный маркетинг

Маркетинг по электронной почте может быть наиболее эффективным, когда он включает ценный контент, такой как информационные бюллетени, PDF-файлы, контрольные списки, интерактивный контент и т. д. Предложение ценного контента по электронной почте вдохновит людей подписаться на вашу рассылку. Но чтобы улучшить открываемость электронной почты, вам необходимо убедиться, что ваш контент персонализирован и актуален. Вы должны стараться избегать написания больших кусков текста, которые являются пустыми и неуместными.

3. Маркетинг в социальных сетях

Активные пользователи социальных сетей преодолели отметку в 4,55 миллиарда человек, а среднее ежедневное использование социальных сетей составляет 2 часа 27 минут. Почему бы не извлечь из этого максимальную пользу? Вы можете использовать социальные сети, чтобы улучшить лидогенерацию, а также коэффициент конверсии. Ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов могут быть усилены с помощью маркетинга в социальных сетях за счет повышения узнаваемости бренда, увеличения посещаемости веб-сайта и привлечения членов сообщества.

4. Купоны

Мы все любим бесплатные подарки, верно? Предоставление клиентам купонов и промо-кодов — отличный способ заставить их поделиться своей контактной информацией. И затем вы можете использовать эту информацию, чтобы улучшить свою маркетинговую игру!.

5. Бесплатные пробные версии

Инструменты и продукты с бесплатными пробными версиями и бесплатными подписками привлекают квалифицированных потенциальных клиентов, которые не готовы покупать сразу, но рады дать вашему продукту шанс. Как только вы заставите их подписаться на бесплатную пробную версию, вы сможете превратить их в платных клиентов, предлагая платные функции и отправляя капельные электронные письма, рекламирующие преимущества обновленных учетных записей.

6. Подкасты и вебинары

Создать сообщество вокруг вашего бренда легко с помощью подкастов и вебинаров. Это место, где вы можете учиться у разных людей. Наряду с этим, это также помогает вам генерировать потенциальных клиентов. Лучшее в этих лидах то, что вы уверены, что эти люди искренне заинтересованы в том, что вы хотите сказать.

Как улучшить лидогенерацию?

1. Призыв к действию

CTA — это кнопка, сообщение или изображение, побуждающее потенциального клиента к действию. Улучшение CTA на целевой странице путем работы над такими аспектами, как дизайн, тексты и т. д., помогает генерировать квалифицированных лидов, побуждая их нажимать на CTA.

2. Улучшите захват потенциальных клиентов

Вы можете использовать интерактивную электронную почту для захвата лидов новыми и эффективными способами. Встраивание интерактивного контента, такого как опросы, обзоры или викторины, в вашу электронную почту может помочь вам улучшить захват потенциальных клиентов. Кроме того, вы также можете предлагать ценные рекламные акции и рекламу, чтобы стимулировать привлечение потенциальных клиентов.

3. Используйте эффективные методы конверсии на целевых страницах

Вы можете использовать целевые страницы с переходом по клику и призывы к действию, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Всегда сосредотачивайтесь на размещении контента, который повысит конверсию, и исключите любую ненужную информацию.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ:

Всегда сопоставляйте заголовок целевой страницы с соответствующим призывом к действию. Более того, чем больше целевых страниц вы создадите, тем больше потенциальных клиентов вы получите!

4. Используйте правильные лид-магниты

Эффективный лид-магнит — это ресурс, который побуждает потенциальных клиентов перейти на него. Лид-магниты, как правило, более квалифицированы, поскольку вы можете усовершенствовать их, предлагая именно то, что им нужно, в нужное время. Это также помогает увеличить коэффициент конверсии.

5. Выполните оценку потенциальных клиентов

Оценка потенциальных клиентов — это эффективный метод определения потенциальных клиентов, наиболее выгодных для бизнеса. Маркетологи расставляют приоритеты в зависимости от их вовлеченности с помощью входящего маркетингового контента от определенного бренда и использования программного обеспечения, которое помогает в автоматизации маркетинга. Наиболее успешными системами подсчета лидов являются те, которые правильно настроены и используются на регулярной основе.

Интерактивный контент для лидогенерации

Секретное оружие лидогенерации — интерактивный контент. Давайте посмотрим, какие типы интерактивного контента вы можете использовать для повышения скорости лидогенерации.

1. Чат-боты

Чат-боты — это компьютерные программы на основе искусственного интеллекта, которые имитируют человеческое взаимодействие. Они понимают человеческие возможности и начинают по-человечески диалоги с пользователями.

Используя диалоговый маркетинг, бот собирает контактную информацию и, в свою очередь, делится соответствующей информацией по запросу клиента. Это помогает привлекать потенциальных клиентов для компании без непосредственного участия торговых представителей.

2. Викторины

Викторина — это интерактивная часть контента, в которой пользователь отвечает на вопросы, а затем в конце получает конкретную оценку или персонализированный результат. Добавление лид-формы в викторину может в среднем составлять до 55%.

Хорошо структурированная интерактивная викторина может стать мощным лид-магнитом. Чтобы показать результаты, вы можете попросить пользователей ввести данные о лиде. Поскольку вы уже пробудили их интерес своими забавными вопросами викторины, они с большей вероятностью предоставят свою контактную информацию, не задумываясь!

3. Опросы

Опрос – это инструмент интерактивного контента, который собирает мнения людей по любой теме. Он включает в себя вопросы и варианты ответов. Проще говоря, опрос открывает дверь для лидогенерации, не нервируя аудиторию. Привлечение вашей аудитории через интерактивный опрос поможет вам собрать информацию, предоставив что-то взамен. И когда вы докажете, что вы ценны, люди с большей вероятностью поделятся с вами информацией.

4. Опросы

Опрос — это интерактивный инструмент, с помощью которого пользователи рассказывают, что они знают или как они относятся к определенным вещам. Отправка дополнительного опроса — отличный способ поймать пользователей в нужное время, когда они все еще заинтересованы. Прикрепление формы генерации потенциальных клиентов к вашим опросам может помочь привлечь высококачественных потенциальных клиентов. Некоторыми другими примерами опросов являются формы обратной связи с клиентами, исследования рынка и т. д.

5. Интерактивные видео

Интерактивные видео позволяют пользователям взаимодействовать с контентом внутри самого видео. Вы можете встраивать формы лидогенерации в свое интерактивное видео и поддерживать высокий уровень лидогенерации. Более того, интерактивные видео привлекают большое внимание пользователей, тем самым увеличивая рейтинг кликов, удержание бренда, узнаваемость и, конечно же, лидогенерацию.

6. Инфографика

Инфографика — это визуальное представление любой информации или данных, которые маркетолог хочет донести до своей аудитории. Вы можете публиковать инфографику в виде постов в блоге, чтобы привлечь потенциальных клиентов, сделав их видимыми для посетителей вашего веб-сайта. Вы также можете оптимизировать свою инфографику для органического поиска, что приведет к увеличению посещаемости и авторитета вашего сайта. А для того, чтобы генерировать дополнительный трафик и потенциальных клиентов через вашу инфографику, вы можете обогатить ее содержание, используя заманчивый интерактивный контент.

7. Розыгрыши и конкурсы

Розыгрыш или конкурс — это рекламная акция, в которой пользователям вручаются призы. Чтобы привлечь потенциальных клиентов, розыгрыши играют ключевую роль в убеждении людей предоставить свою контактную информацию. Информация, которую вы получаете от участников розыгрыша, чрезвычайно важна. Более того, если пользователям понравится ваше бесплатное предложение, они, вероятно, порекомендуют его другим людям. И лучшая часть? Очевидно, это лидогенерация! Ваши привлекательные подарки помогут генерировать дополнительные лиды через сети ваших клиентов.

Некоторые важные статистические данные

1. 80% маркетологов считают, что автоматизация маркетинга генерирует больше лидов (и конверсий).

2. 66% маркетологов генерируют потенциальных клиентов из социальных сетей, тратя всего шесть часов в неделю на маркетинг в социальных сетях.

3. Вероятность конверсии лидов в 9 раз выше, если компании ответят в течение 5 минут.

4. 42% компаний считают электронную почту одним из самых важных каналов лидогенерации.

5. 68% компаний B2B используют стратегические целевые страницы для лидов.

6. 59% маркетологов B2B считают, что SEO оказывает наибольшее влияние на лидогенерацию.

7. 70% маркетологов B2B считают, что видеоконтент помогает конвертировать потенциальных клиентов.

Вывод

И это было вашим руководством по лидогенерации! Тебе понравилось это? Вы можете попробовать создать несколько лид-магнитов, таких как викторины, опросы, розыгрыши и конкурсы, чат-боты и т. д., с помощью конструктора Outgrow без кода, выполнив несколько простых шагов, и привлечь больше лидов для своего бизнеса. Подпишитесь на 7-дневную бесплатную пробную версию здесь и убедитесь в этом сами!