Ghidul tău suprem pentru generarea de lead-uri

În lumea modernă a marketingului, generarea de clienți potențiali este o strategie importantă pentru agenții de marketing pentru a crea cerere și a-și face mesajele auzite de cumpărători. Este esențial să construim cunoașterea mărcii, să hrăniți potențiali și clienții, să calificați clienții potențiali și să generați venituri măsurabile pentru agenții de marketing. Dar cum vă puteți îmbunătăți jocul de generare de clienți potențiali?

În acest blog, vă vom prezenta diferitele aspecte ale generării de clienți potențiali și cum vă puteți îmbunătăți strategia de generare de clienți potențiali!

rezumat

Pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine conceptul de generare de clienți potențiali, am rezumat tot ce este menționat în infograficul de mai jos -

Ce este generarea de lead-uri?

Generarea de lead-uri este o tehnică de marketing folosită pentru a capta și a stimula interesul potențialilor clienți pentru un produs sau serviciu pentru a dezvolta o conductă de vânzări.

Detaliile potențiale ale oricărui prospect pot conține numele, o adresă de e-mail, un număr de telefon etc. Un agent de marketing ar trebui să ofere întotdeauna ceva valoros utilizatorilor în schimbul acestor informații.

Cu alte cuvinte, dacă doriți să adunați informații valoroase despre clienții potențiali de la publicul dvs., va trebui să le oferiți ceva în schimb.

De exemplu, dacă conduceți un club sportiv, puteți crea un test cu rezultate numit „Ce sport se potrivește personalității tale?”. Prin acest test, puteți colecta date importante și, în final, puteți oferi utilizatorilor rezultate interesante.

Și beneficiile acestor clienți potențiali pe care le colectați? Sunt nesfârșite! Vă puteți crește vânzările și rentabilitatea globală a investiției prin generarea de clienți potențiali de înaltă calitate și prin desfășurarea campaniilor de marketing de retargeting.

Strategii utilizate în generarea de clienți potențiali

1. Conținut interactiv

Conținutul interactiv se referă la instrumente online, cum ar fi chestionare, sondaje, calculatoare, concursuri etc., care necesită participarea bidirecțională, atât din partea agenților de marketing, cât și a clienților. Acest tip de conținut poate fi folosit cu ușurință în e-mailuri, pe rețelele de socializare, reclame etc. pentru a genera clienți potențiali. În plus, aspectul interactiv al unor astfel de experiențe de conținut ajută la creșterea angajamentului general și a vânzărilor.

2. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail poate fi cel mai eficient atunci când include conținut valoros, cum ar fi buletine informative, PDF-uri, liste de verificare, conținut interactiv etc. Oferirea de conținut valoros prin e-mailuri va inspira oamenii să se înscrie pentru buletinul informativ. Dar pentru a vă îmbunătăți rata de deschidere a e-mailului, trebuie să vă asigurați că conținutul dvs. este personalizat și relevant. Ar trebui să încercați să evitați să scrieți bucăți mari de text care sunt pufoase și irelevante.

3. Social Media Marketing

Utilizatorii activi de rețele sociale au depășit pragul de 4,55 miliarde, iar utilizarea medie zilnică a rețelelor sociale este de 2 ore și 27 de minute. De ce să nu profiti la maximum? Puteți folosi rețelele sociale pentru a vă îmbunătăți generarea de clienți potențiali, precum și ratele de conversie. Eforturile dvs. de generare de clienți potențiali pot fi amplificate prin marketingul pe rețelele sociale prin creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, creșterea traficului pe site și implicarea membrilor comunității.

4. Cupoane

Cu toții iubim cadourile gratuite, nu? Oferirea clienților cu cupoane și coduri promoționale este o modalitate excelentă de a-i determina să-și împărtășească informațiile de contact. Și apoi puteți folosi aceste informații pentru a vă îmbunătăți jocul de marketing!.

5. Probe gratuite

Instrumentele și produsele cu teste gratuite și freemium atrag clienți potențiali calificați care nu sunt pregătiți să cumpere imediat, dar sunt bucuroși să ofere o șansă produsului dvs. Odată ce îi convingeți să se înscrie pentru perioada de încercare gratuită, îi puteți transforma în clienți plătitori, oferind funcții plătite și trimițând e-mailuri care promovează beneficiile conturilor actualizate.

6. Podcasturi și seminarii web

Crearea unei comunități în jurul mărcii dvs. este ușoară cu podcasturi și seminarii web. Este un loc în care poți învăța de la mulți oameni diferiți. Împreună cu acesta, vă ajută și să generați clienți potențiali. Cea mai bună parte a acestor clienți potențiali este că sunteți încrezător că acești oameni sunt cu adevărat interesați de ceea ce aveți de spus.

Cum să îmbunătățiți generarea de lead-uri?

1. Apel la acțiune

Un CTA este un buton, mesaj sau imagine care determină un potențial client să ia măsuri. Îmbunătățirea CTA-urilor pe pagina de destinație prin lucrul pe aspecte precum design, texte etc. ajută la generarea de clienți potențiali calificați, încurajându-i să facă clic pe CTA.

2. Îmbunătățiți captarea clienților potențiali

Puteți folosi e-mailul interactiv pentru a capta clienții potențiali în moduri noi și eficiente. Încorporarea conținutului interactiv, cum ar fi sondaje, sondaje sau chestionare în e-mailul dvs. vă poate ajuta să îmbunătățiți captarea clienților potențiali. Mai mult, puteți oferi și promoții și reclame valoroase pentru a stimula generarea de clienți potențiali.

3. Utilizați tehnici eficiente de conversie pe paginile de destinație

Puteți folosi paginile de destinație prin clic și CTA pentru a genera mai mulți clienți potențiali de înaltă calitate. Concentrați-vă întotdeauna pe difuzarea conținutului care va crește conversiile și va lăsa deoparte orice informații inutile.

SFAT PRO:

Potriviți întotdeauna titlul paginii de destinație cu CTA corespunzătoare. Mai mult, cu cât creați mai multe pagini de destinație, cu atât veți genera mai multe clienți potențiali!

4. Folosiți magneți de plumb corespunzători

Un magnet de plumb eficient este o resursă care încurajează clienții potențiali să facă clic pe el. Magneții de plumb sunt, în general, mai calificați, deoarece îi puteți rafina oferind exact ceea ce au nevoie la momentul potrivit. Acest lucru ajută, de asemenea, la creșterea ratei de conversie.

5. Efectuați Lead Scoring

Lead scoring este o metodă eficientă de identificare a perspectivelor care sunt cele mai benefice pentru afacere. Specialiștii în marketing prioritizează clienții potențiali în funcție de implicarea lor, cu ajutorul conținutului de inbound marketing de la o anumită marcă și folosind software care ajută la automatizarea marketingului. Cele mai de succes sisteme de punctare a clienților potențiali sunt cele care sunt configurate corect și utilizate în mod regulat.

Conținut interactiv pentru generarea de clienți potențiali

Arma secretă pentru generarea de lead-uri este conținutul interactiv. Să vedem care sunt diferitele tipuri de conținut interactiv pe care le puteți folosi pentru a vă crește rata de generare de clienți potențiali.

1. Chatbots

Chatbot-urile sunt programe computerizate bazate pe inteligență artificială care simulează interacțiunea umană. Ei înțeleg capacitățile umane și încep dialoguri asemănătoare oamenilor cu utilizatorii.

Folosind marketingul conversațional, botul colectează informații de contact și, la rândul său, împărtășește informații relevante pentru interogarea clientului. Acest lucru ajută la generarea de clienți potențiali pentru companie fără ca reprezentanții de vânzări să se implice direct.

2. Chestionare

Un test este un conținut interactiv în care un utilizator răspunde la întrebări și apoi primește un punctaj specific sau un rezultat personalizat la sfârșit. Adăugarea unui formular de clienți potențiali la un test poate duce la o medie de până la 55% rate de înscriere.

Un test interactiv bine structurat poate fi un magnet puternic. Pentru a afișa rezultatele, puteți cere utilizatorilor să introducă detaliile clienților potențiali. Deoarece le-ai trezit deja interesul prin întrebările tale distractive ale testului, este mai probabil ca ei să-și furnizeze informațiile de contact fără să te gândești!

3. Sondaje

Un sondaj este un instrument de conținut interactiv care adună opinii umane despre orice subiect. Include întrebări și opțiuni de răspuns. Mai simplu spus, un sondaj deschide ușa pentru generarea de clienți potențiali, fără a face publicul nervos. Implicarea publicului printr-un sondaj interactiv vă ajută să colectați informații oferind ceva în schimb. Și atunci când dovediți că sunteți valoroși, oamenii sunt mai probabil să vă împărtășească informații.

4. Sondaje

Un sondaj este un instrument interactiv în care utilizatorii spun ceea ce știu sau ce simt despre anumite lucruri. Trimiterea unui sondaj de urmărire este o modalitate excelentă de a prinde utilizatorii la momentul potrivit, când sunt încă interesați. Atașarea unui formular de generare de clienți potențiali la sondajele dvs. poate ajuta la generarea de clienți potențiali de înaltă calitate. Alte exemple de sondaje sunt formularele de feedback ale clienților, studiile de piață etc.

5. Videoclipuri interactive

Videoclipurile interactive permit utilizatorilor să interacționeze cu conținutul videoclipului în sine. Puteți încorpora formulare de generare de clienți potențiali în videoclipul dvs. interactiv și puteți menține ratele de generare de clienți potențiali în flux. Mai mult, videoclipurile interactive atrag o mare atenție din partea utilizatorilor, crescând astfel ratele de clic, reținerea mărcii, gradul de conștientizare de top-of-mind și, desigur, generarea de clienți potențiali.

6. Infografice

Infografica este o reprezentare vizuală a oricăror informații sau date pe care marketerul dorește să le transmită publicului său. Puteți posta infografice ca postări pe blog pentru a genera clienți potențiali făcându-le vizibile pentru vizitatorii site-ului dvs. De asemenea, vă puteți optimiza infograficul pentru căutare organică, ceea ce va duce la creșterea traficului și a autorității site-ului dvs. Și pentru a genera trafic suplimentar și clienți potențiali prin infograficul tău, îi poți îmbogăți conținutul cu utilizarea conținutului interactiv atrăgător.

7. Giveaways și concursuri

Un giveaway sau un concurs este o activitate promoțională în care se acordă premii utilizatorilor. Pentru a genera clienți potențiali, cadourile joacă un rol cheie în a convinge oamenii să-și furnizeze informațiile de contact. Informațiile pe care le primiți de la participanții la giveaway sunt extrem de importante. Mai mult, dacă utilizatorilor le place oferta dvs. de cadou, probabil că o vor recomanda altor persoane. Și partea cea mai bună? Este generarea de lead-uri, evident! Ofertele tale atractive vor ajuta la generarea de clienți potențiali suplimentari prin rețelele clienților tăi.

Câteva statistici importante

1. 80% dintre specialiști în marketing cred că automatizarea marketingului generează mai multe clienți potențiali (și conversii).

2. 66% dintre agenții de marketing generează clienți potențiali de pe rețelele sociale după ce au petrecut doar șase ore pe săptămână pe marketing pe rețelele sociale.

3. Clientii potențiali au șanse de 9 ori mai mari să se conversie atunci când companiile urmăresc în decurs de 5 minute.

4. 42% dintre companii consideră că e-mailul este unul dintre cele mai importante canale de generare a clienților potențiali.

5. 68% dintre companiile B2B folosesc pagini de destinație strategice pentru clienți potențiali.

6. 59% dintre marketerii B2B cred că SEO are cel mai semnificativ impact asupra generării de lead-uri.

7. 70% dintre agenții de marketing B2B cred că conținutul video ajută la convertirea clienților potențiali.

Concluzie

Și acesta a fost ghidul tău pentru generarea de lead-uri! Ți-a plăcut? Puteți încerca să creați câțiva magneți de clienți potențiali, cum ar fi chestionare, sondaje, cadouri și concursuri, chatboți etc. cu generatorul fără cod de la Outgrow, cu câțiva pași simpli și să generați mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs. Înscrieți-vă aici pentru încercarea lor gratuită de 7 zile și verificați-l singur!