리드 생성을 위한 최고의 가이드

현대 마케팅 세계에서 리드 제네레이션은 마케터가 수요를 창출하고 구매자가 자신의 메시지를 들을 수 있도록 하는 중요한 전략입니다. 브랜드 인지도를 구축하고, 잠재 고객과 고객을 육성하고, 잠재 고객을 확보하고, 마케터를 위한 측정 가능한 수익을 창출하는 것이 중요합니다. 그러나 어떻게 리드 생성 게임을 향상시킬 수 있습니까?

이 블로그에서는 리드 생성의 다양한 측면과 리드 생성 전략을 개선할 수 있는 방법을 안내합니다!

요약

리드 생성의 개념을 더 잘 이해할 수 있도록 아래 인포그래픽에 언급된 모든 내용을 요약했습니다.

리드 생성이란 무엇입니까?

리드 생성은 판매 파이프라인을 개발하기 위해 제품이나 서비스에 대한 잠재 고객의 관심을 포착하고 자극하는 데 사용되는 마케팅 기법입니다.

잠재 고객의 리드 세부 정보에는 이름, 이메일 주소, 전화 번호 등이 포함될 수 있습니다. 마케터는 항상 이 정보에 대한 대가로 사용자에게 가치 있는 것을 제공해야 합니다.

즉, 잠재고객으로부터 귀중한 리드 정보를 수집하려면 대가로 그들에게 무언가를 제공해야 합니다.

예를 들어 스포츠 동아리를 운영하고 있다면 '내 성격에 맞는 스포츠는?'이라는 결과 퀴즈를 만들 수 있습니다. 이 퀴즈를 통해 중요한 데이터를 수집하고 사용자에게 결국 흥미로운 결과를 제공할 수 있습니다.

그리고 수집한 리드의 이점은 무엇입니까? 그들은 끝이 없습니다! 고품질 리드를 생성하고 리타게팅 마케팅 캠페인을 실행하여 판매 및 전반적인 ROI를 높일 수 있습니다.

리드 생성에 사용되는 전략

1. 인터랙티브 콘텐츠

대화형 콘텐츠는 마케터와 고객 모두의 양방향 참여가 필요한 퀴즈, 투표, 계산기, 콘테스트 등과 같은 온라인 도구를 말합니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 이메일, 소셜 미디어, 광고 등에 쉽게 사용되어 리드를 생성할 수 있습니다. 또한 이러한 콘텐츠 경험의 양방향 측면은 전반적인 참여 및 판매를 높이는 데 도움이 됩니다.

2. 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 뉴스레터, PDF, 체크리스트, 대화형 콘텐츠 등과 같은 가치 있는 콘텐츠를 포함할 때 가장 효과적일 수 있습니다. 이메일을 통해 가치 있는 콘텐츠를 제공하면 사람들이 뉴스레터에 가입하도록 유도할 수 있습니다. 그러나 이메일 열기율을 높이려면 콘텐츠가 개인화되고 관련성이 있는지 확인해야 합니다. 보잘 것 없고 관련 없는 큰 덩어리의 텍스트를 작성하지 않으려고 노력해야 합니다.

3. 소셜 미디어 마케팅

활성 소셜 미디어 사용자는 45억 5천만 명을 돌파했으며 하루 평균 소셜 미디어 사용 시간은 2시간 27분입니다. 왜 그것을 최대한 활용하지 않습니까? 소셜 미디어를 활용하여 리드 생성과 전환율을 개선할 수 있습니다. 귀하의 리드 생성 노력은 브랜드 인지도를 높이고 웹사이트 트래픽을 유도하며 커뮤니티 회원을 참여시킴으로써 소셜 미디어 마케팅을 통해 증폭될 수 있습니다.

4. 쿠폰

우리는 모두 무료 선물을 좋아합니다. 맞죠? 고객에게 쿠폰과 프로모션 코드를 제공하면 고객이 연락처 정보를 공유할 수 있습니다. 그런 다음 이 정보를 사용하여 마케팅 게임을 개선할 수 있습니다!.

5. 무료 평가판

무료 평가판 및 프리미엄이 포함된 도구 및 제품은 바로 구매할 준비가 되지 않았지만 기꺼이 귀하의 제품에 기회를 줄 자격 있는 잠재 고객을 끌어들입니다. 무료 평가판에 등록하면 유료 기능을 제공하고 업그레이드된 계정의 이점을 홍보하는 드립 이메일을 보내 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.

6. 팟캐스트 및 웨비나

팟캐스트와 웨비나를 통해 브랜드를 중심으로 커뮤니티를 쉽게 구축할 수 있습니다. 다양한 사람들에게 배울 수 있는 곳입니다. 이와 함께 리드 생성에도 도움이 됩니다. 이러한 리드의 가장 좋은 점은 이 사람들이 당신의 말에 진정으로 관심이 있다는 확신이 있다는 것입니다.

리드 생성을 개선하는 방법?

1. 행동 촉구

CTA는 잠재 고객이 조치를 취하도록 유도하는 버튼, 메시지 또는 이미지입니다. 디자인, 텍스트 등과 같은 측면에서 작업하여 랜딩 페이지의 CTA를 향상하면 CTA를 클릭하도록 유도하여 자격 있는 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

2. 리드 캡처 개선

대화형 이메일을 사용하여 새롭고 효과적인 방법으로 리드를 캡처할 수 있습니다. 설문 조사, 설문 조사 또는 퀴즈와 같은 대화형 콘텐츠를 이메일에 포함하면 리드 캡처를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 가치 있는 판촉 및 광고를 제공하여 리드 생성을 높일 수도 있습니다.

3. 랜딩 페이지에서 효과적인 전환 기법 사용

클릭연결 랜딩 페이지와 CTA를 활용하여 더 높은 품질의 리드를 생성할 수 있습니다. 항상 전환율을 높이는 콘텐츠를 게시하는 데 집중하고 보풀이나 불필요한 정보는 생략합니다.

프로 팁:

항상 방문 페이지의 헤드라인을 해당 CTA와 일치시키십시오. 또한 더 많은 방문 페이지를 만들수록 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다!

4. 적절한 리드 자석 사용

효과적인 리드 자석은 잠재 고객이 클릭하도록 권장하는 리소스입니다. 리드 자석은 일반적으로 적시에 필요한 것을 정확하게 제공하여 개선할 수 있으므로 더 적합합니다. 이것은 또한 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

5. 리드 스코어링 수행

리드 스코어링은 비즈니스에 가장 유익한 잠재 고객을 식별하는 효과적인 방법입니다. 마케터는 특정 브랜드의 인바운드 마케팅 콘텐츠와 마케팅 자동화에 도움이 되는 소프트웨어 사용을 기반으로 리드의 우선 순위를 지정합니다. 가장 성공적인 리드 스코어링 시스템은 적절하게 설정되고 정기적으로 사용되는 시스템입니다.

리드 생성을 위한 대화형 콘텐츠

리드 제네레이션의 비밀 무기는 인터랙티브 콘텐츠입니다. 리드 생성률을 높이는 데 사용할 수 있는 다양한 유형의 대화형 콘텐츠를 살펴보겠습니다.

1. 챗봇

챗봇은 인간의 상호 작용을 시뮬레이션하는 AI 기반 컴퓨터 프로그램입니다. 그들은 인간의 능력을 이해하고 사용자와 인간과 같은 대화를 시작합니다.

대화형 마케팅을 사용하여 봇은 연락처 정보를 수집하고 고객의 쿼리에 대한 관련 정보를 공유합니다. 이는 영업 담당자가 직접 관여하지 않고도 회사의 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

2. 퀴즈

퀴즈는 사용자가 질문에 답한 다음 마지막에 특정 점수 또는 개인화된 결과가 제공되는 대화형 콘텐츠입니다. 퀴즈에 리드 양식을 추가하면 옵트인 비율이 평균 55%까지 올라갈 수 있습니다.

잘 구성된 대화형 퀴즈는 강력한 리드 마그넷이 될 수 있습니다. 결과를 표시하기 위해 사용자에게 리드 세부 정보를 입력하도록 요청할 수 있습니다. 재미있는 퀴즈 질문을 통해 이미 관심을 끌었기 때문에 두 번 생각할 필요 없이 연락처 정보를 제공할 가능성이 더 큽니다!

3. 투표

설문조사는 모든 주제에 대한 인간의 의견을 수집하는 대화형 콘텐츠 도구입니다. 여기에는 질문과 응답 옵션이 포함됩니다. 간단히 말해서, 설문조사는 청중을 긴장시키지 않으면서 세대를 이끌어갈 수 있는 문을 열어줍니다. 대화형 설문 조사를 통해 청중의 참여를 유도하면 대가로 무언가를 제공하여 정보를 수집하는 데 도움이 됩니다. 그리고 당신이 가치 있다는 것을 증명하면 사람들은 당신과 정보를 공유할 가능성이 더 커집니다.

4. 설문조사

설문조사는 사용자가 특정 항목에 대해 알고 있는 내용이나 느낌을 말하는 대화형 도구입니다. 후속 설문조사를 보내는 것은 사용자가 여전히 관심을 가질 때 적절한 시기에 사용자를 잡을 수 있는 좋은 방법입니다. 설문조사에 리드 생성 양식을 첨부하면 고품질 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. 설문 조사의 다른 예로는 고객 피드백 양식, 시장 조사 설문 조사 등이 있습니다.

5. 인터랙티브 비디오

대화형 비디오를 사용하면 사용자가 비디오 자체의 콘텐츠에 참여할 수 있습니다. 리드 생성 양식을 대화형 비디오에 포함하고 리드 생성 비율을 계속 유지할 수 있습니다. 또한 대화형 비디오는 사용자의 큰 관심을 끌기 때문에 클릭률, 브랜드 유지, 최초 마음에 드는 인지도, 그리고 물론 리드 생성도 증가합니다.

6. 인포그래픽

인포그래픽은 마케터가 청중에게 전달하고자 하는 정보나 데이터를 시각적으로 표현한 것입니다. 웹사이트 방문자가 볼 수 있도록 하여 리드를 생성하기 위해 인포그래픽을 블로그 게시물로 게시할 수 있습니다 . 또한 유기적 검색을 위해 인포그래픽을 최적화할 수 있습니다. 그러면 사이트에 대한 트래픽과 권한이 증가합니다. 인포그래픽을 통해 추가 트래픽과 리드를 생성하기 위해 매력적인 대화형 콘텐츠를 사용하여 콘텐츠를 풍부하게 만들 수 있습니다.

7. 경품 및 콘테스트

경품 또는 콘테스트는 사용자에게 상품을 제공하는 판촉 활동입니다. 리드를 생성하기 위해 경품은 사람들이 연락처 정보를 제공하도록 설득하는 데 중요한 역할을 합니다. 경품 참가자로부터 받는 정보는 매우 중요합니다. 또한 사용자가 귀하의 경품 제안을 좋아한다면 다른 사람들에게 이를 참조할 것입니다. 그리고 가장 좋은 점은? 확실히 리드 제네레이션입니다! 매력적인 경품은 고객 네트워크를 통해 추가 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

몇 가지 중요한 통계

1. 마케터의 80%는 마케팅 자동화가 더 많은 리드(및 전환)를 생성한다고 생각합니다.

2. 마케터의 66%는 소셜 미디어 마케팅에 일주일에 6시간만 투자한 후 소셜 미디어에서 리드를 생성합니다.

3. 비즈니스가 5분 이내에 후속 조치를 취하면 리드가 전환될 가능성이 9배 더 높습니다.

4. 42%의 기업이 이메일을 가장 중요한 리드 생성 채널 중 하나로 생각합니다.

5. B2B 비즈니스의 68%는 리드를 위해 전략적 랜딩 페이지를 사용합니다.

6. B2B 마케터의 59%는 SEO가 리드 생성에 가장 큰 영향을 미친다고 생각합니다.

7. B2B 마케터의 70%는 비디오 콘텐츠가 리드를 전환하는 데 도움이 된다고 생각합니다.

결론

그리고 그것은 리드 생성에 대한 귀하의 가이드였습니다! 마음에 드셨나요? 몇 가지 간단한 단계를 통해 Outgrow의 코드 없는 빌더를 사용하여 퀴즈, 설문조사, 경품 및 콘테스트, 챗봇 등과 같은 리드 마그넷을 만들고 비즈니스를 위해 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다. 여기에서 7일 무료 평가판에 등록하고 직접 확인하십시오!