دليلك النهائي لقيادة الجيل

في عالم التسويق الحديث ، يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين استراتيجية مهمة للمسوقين لخلق الطلب وإيصال رسائلهم إلى المشترين. من الأهمية بمكان بناء الوعي بالعلامة التجارية ورعاية الآفاق والعملاء وتأهيل العملاء المتوقعين وتحقيق إيرادات قابلة للقياس للمسوقين. ولكن كيف يمكنك تطوير لعبة جيل الرصاص الخاصة بك؟

في هذه المدونة ، سنطلعك على الجوانب المختلفة لتوليد العملاء المحتملين وكيف يمكنك تحسين استراتيجية توليد العملاء المحتملين!

ملخص

لمساعدتك على فهم مفهوم توليد العملاء المحتملين بشكل أفضل ، قمنا بتلخيص كل ما هو مذكور في الرسم البياني أدناه-

ما هو جيل الرصاص؟

توليد العملاء المحتملين هو أسلوب تسويقي يُستخدم لالتقاط وتحفيز اهتمام العملاء المحتملين بمنتج أو خدمة لتطوير خط أنابيب مبيعات.

قد تحتوي تفاصيل العميل المحتمل لأي عميل محتمل على الاسم وعنوان البريد الإلكتروني ورقم الهاتف وما إلى ذلك. يجب على المسوق دائمًا تقديم شيء ذي قيمة للمستخدمين مقابل هذه المعلومات.

بمعنى آخر ، إذا كنت ترغب في جمع معلومات قيادية قيمة من جمهورك ، فسيتعين عليك تزويدهم بشيء في المقابل.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير ناديًا رياضيًا ، فيمكنك إنشاء اختبار نتيجة يسمى "أي رياضة تناسب شخصيتك؟". من خلال هذا الاختبار ، يمكنك جمع بيانات مهمة وتزويد المستخدمين بنتائج مثيرة للاهتمام في النهاية.

وما فوائد هذه الخيوط التي تجمعها؟ هم لا حصر لها! يمكنك زيادة مبيعاتك وعائد الاستثمار الإجمالي من خلال إنشاء عملاء متوقعين ذوي جودة عالية وتشغيل حملات تسويقية لإعادة الاستهداف.

الإستراتيجيات المستخدمة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين

1. محتوى تفاعلي

يشير المحتوى التفاعلي إلى أدوات عبر الإنترنت مثل الاختبارات القصيرة واستطلاعات الرأي والآلات الحاسبة والمسابقات وما إلى ذلك التي تتطلب مشاركة ثنائية الاتجاه ، سواء من المسوقين أو العملاء. يمكن استخدام هذا النوع من المحتوى بسهولة في رسائل البريد الإلكتروني ، وعلى وسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلانات ، وما إلى ذلك من أجل توليد عملاء محتملين. علاوة على ذلك ، يساعد الجانب التفاعلي لتجارب المحتوى هذه في تعزيز المشاركة والمبيعات بشكل عام.

2. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر فاعلية عندما يتضمن محتوى ذا قيمة مثل الرسائل الإخبارية ، وملفات PDF ، وقوائم المراجعة ، والمحتوى التفاعلي ، وما إلى ذلك. إن تقديم محتوى قيم من خلال رسائل البريد الإلكتروني سيلهم الناس للاشتراك في رسالتك الإخبارية. ولكن لتحسين معدل فتح بريدك الإلكتروني ، تحتاج إلى التأكد من أن المحتوى الخاص بك مخصص وملائم. يجب أن تحاول أن تتجنب كتابة أجزاء كبيرة من النص الزغب وغير ذي صلة.

3. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تجاوز مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي النشطون علامة 4.55 مليار ويبلغ متوسط ​​الاستخدام اليومي لوسائل التواصل الاجتماعي ساعتين و 27 دقيقة. لماذا لا تستفيد منها إلى أقصى حد؟ يمكنك الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لتحسين جيل العملاء المحتملين وكذلك معدلات التحويل. يمكن تضخيم جهود توليد العملاء المحتملين من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من خلال زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة حركة المرور على موقع الويب ، وإشراك أعضاء المجتمع.

4. القسائم

كلنا نحب الهدايا المجانية ، أليس كذلك؟ يُعد تزويد العملاء بقسائم وأكواد ترويجية طريقة رائعة لحملهم على مشاركة معلومات الاتصال الخاصة بهم. وبعد ذلك يمكنك استخدام هذه المعلومات لتحسين لعبتك التسويقية !.

5. تجارب مجانية

تجذب الأدوات والمنتجات ذات الإصدارات التجريبية المجانية والعروض المجانية العملاء المحتملين المؤهلين الذين ليسوا مستعدين للشراء على الفور ولكنهم سعداء لمنح منتجك فرصة. بمجرد حثهم على الاشتراك في الإصدار التجريبي المجاني ، يمكنك تحويلهم إلى عملاء يدفعون عن طريق تقديم ميزات مدفوعة وإرسال رسائل بريد إلكتروني بالتنقيط تعزز فوائد الحسابات التي تمت ترقيتها.

6. البودكاست والندوات عبر الإنترنت

يعد بناء مجتمع حول علامتك التجارية أمرًا سهلاً باستخدام البودكاست والندوات عبر الإنترنت. إنه مكان تتعلم فيه من العديد من الأشخاص المختلفين. إلى جانب ذلك ، يساعدك أيضًا في إنشاء عملاء متوقعين. أفضل جزء في هذه العروض هو أنك واثق من أن هؤلاء الأشخاص مهتمون حقًا بما تريد قوله.

كيف يتم تحسين عملية توليد العملاء المحتملين؟

1. دعوة للعمل

عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي زر أو رسالة أو صورة تحث العميل المحتمل على اتخاذ إجراء. يساعد تحسين CTAs على الصفحة المقصودة من خلال العمل على جوانب مثل التصميم والنصوص وما إلى ذلك في تكوين عملاء متوقعين مؤهلين من خلال تشجيعهم على النقر فوق CTAs.

2. تحسين التقاط الرصاص

يمكنك استخدام البريد الإلكتروني التفاعلي لجذب العملاء المحتملين بطرق جديدة وفعالة. يمكن أن يساعدك تضمين محتوى تفاعلي مثل استطلاعات الرأي أو الاستطلاعات أو الاختبارات في بريدك الإلكتروني في تحسين التقاط العملاء المحتملين. علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا تقديم عروض ترويجية وإعلانات قيمة لتعزيز توليد العملاء المحتملين.

3. استخدم تقنيات التحويل الفعالة في الصفحات المقصودة

يمكنك الاستفادة من النقر على الصفحات المقصودة و CTAs للمساعدة في توليد المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية. ركز دائمًا على نشر المحتوى الذي سيزيد من التحويلات ويترك أي معلومات زائفة أو غير ضرورية.

نصيحة محترف:

قم دائمًا بمطابقة عنوان الصفحة المقصودة مع CTA المقابل لها. علاوة على ذلك ، كلما زاد عدد الصفحات المقصودة التي تنشئها ، زاد عدد العملاء المحتملين الذين ستنشئهم!

4. استخدام مغناطيس الرصاص المناسب

مغناطيس الرصاص الفعال هو مورد يشجع العملاء المحتملين على النقر فوقه. تعتبر مغناطيسات الرصاص عمومًا أكثر تأهيلًا حيث يمكنك صقلها من خلال تقديم ما يحتاجون إليه بالضبط في الوقت المناسب. هذا يساعد أيضًا في زيادة معدل التحويل الخاص بك.

5. أداء تسجيل النقاط الرئيسية

يُعد تقييم العملاء المحتملين طريقة فعالة لتحديد الآفاق الأكثر فائدة للأعمال. يعطي المسوقون الأولوية للعملاء المحتملين بناءً على تفاعلهم بمساعدة محتوى التسويق الداخلي من علامة تجارية معينة ، واستخدام البرامج التي تساعد في أتمتة التسويق. أكثر أنظمة تسجيل نقاط الرصاص نجاحًا هي تلك التي يتم إعدادها واستخدامها بشكل صحيح على أساس منتظم.

المحتوى التفاعلي لتوليد الرصاص

السلاح السري لتوليد الرصاص هو المحتوى التفاعلي. دعونا نرى ما هي الأنواع المختلفة من المحتوى التفاعلي التي يمكنك استخدامها لزيادة معدل توليد العملاء المحتملين.

1. روبوتات المحادثة

روبوتات المحادثة هي برامج كمبيوتر قائمة على الذكاء الاصطناعي تحاكي التفاعل البشري. يفهمون القدرات البشرية ويبدأون حوارات شبيهة بالبشر مع المستخدمين.

باستخدام التسويق التحادثي ، يجمع الروبوت معلومات الاتصال ويشارك بدوره المعلومات ذات الصلة لاستعلام العميل. يساعد ذلك في إنشاء عملاء محتملين للشركة دون مشاركة مندوبي المبيعات بشكل مباشر.

2. مسابقات

الاختبار القصير هو جزء تفاعلي من المحتوى يجيب فيه المستخدم على الأسئلة ثم يحصل على درجة معينة أو نتيجة شخصية في النهاية. يمكن أن يصل متوسط ​​معدلات الاشتراك في إضافة نموذج عميل محتمل إلى الاختبار إلى 55٪.

يمكن أن يكون الاختبار التفاعلي المنظم جيدًا مصدر جذب قوي. لإظهار النتائج ، يمكنك أن تطلب من المستخدمين إدخال تفاصيل العميل المحتمل. نظرًا لأنك قد أثارت اهتمامهم بالفعل من خلال أسئلة الاختبار الممتعة ، فمن المرجح أن يقدموا معلومات الاتصال الخاصة بهم دون تفكير ثانٍ!

3. استطلاعات الرأي

الاستطلاع هو أداة محتوى تفاعلية تجمع آراء الإنسان حول أي موضوع. يتضمن أسئلة وخيارات الإجابة. ببساطة ، يفتح استطلاع الرأي الباب لقيادة الجيل دون إثارة قلق الجماهير. يساعدك إشراك جمهورك من خلال استطلاع تفاعلي على جمع المعلومات من خلال تقديم شيء في المقابل. وعندما تثبت أنك ذا قيمة ، فمن المرجح أن يشارك الناس المعلومات معك.

4. المسوحات

الاستطلاع هو أداة تفاعلية حيث يخبر المستخدمون ما يعرفونه أو كيف يشعرون تجاه أشياء معينة. يعد إرسال استطلاع متابعة طريقة رائعة لجذب المستخدمين في الوقت المناسب عندما لا يزالون مهتمين. يمكن أن يساعد إرفاق نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين في استطلاعات الرأي في إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة عالية. بعض الأمثلة الأخرى للاستطلاعات هي نماذج ملاحظات العملاء ، واستطلاعات أبحاث السوق ، وما إلى ذلك.

5. أشرطة فيديو تفاعلية

تسمح مقاطع الفيديو التفاعلية للمستخدمين بالتفاعل مع المحتوى داخل الفيديو نفسه. يمكنك تضمين نماذج توليد العملاء المحتملين في الفيديو التفاعلي الخاص بك والحفاظ على تدفق معدلات توليد العملاء المحتملين. علاوة على ذلك ، تجذب مقاطع الفيديو التفاعلية اهتمامًا كبيرًا من المستخدمين ، مما يزيد من معدلات النقر إلى الظهور ، والاحتفاظ بالعلامة التجارية ، والوعي الذي يحتل المرتبة الأولى في الذهن ، وبالطبع جذب العملاء المحتملين.

6. الرسوم البيانية

Infographic عبارة عن تمثيل مرئي لأي معلومات أو بيانات يريد المسوق نقلها إلى جمهوره. يمكنك نشر الرسوم البيانية كمنشورات في المدونة لتوليد عملاء محتملين بجعلهم مرئيين لزوار websi. يمكنك أيضًا تحسين مخطط المعلومات البياني الخاص بك للبحث العضوي ، مما سيؤدي إلى زيادة حركة المرور والسلطة لموقعك. ومن أجل توليد حركة مرور إضافية والعملاء المتوقعين من خلال مخطط المعلومات الرسومي الخاص بك ، يمكنك إثراء محتواها باستخدام محتوى تفاعلي جذاب.

7. الهبات والمسابقات

الهبة أو المسابقة هي نشاط ترويجي تُمنح فيه الجوائز للمستخدمين. من أجل الحصول على عملاء محتملين ، تلعب الهبات دورًا رئيسيًا في إقناع الأشخاص بتقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم. المعلومات التي تتلقاها من المشاركين في الهبات مهمة للغاية. علاوة على ذلك ، إذا كان المستخدمون يحبون عرض الهدية الذي تقدمه ، فمن المحتمل أن يحيلوه إلى أشخاص آخرين. وأفضل جزء؟ إنه جيل الرصاص ، من الواضح! ستساعد هباتك الجذابة في توليد المزيد من العملاء المحتملين من خلال شبكات عملائك.

بعض الإحصائيات الهامة

1. يعتقد 80٪ من جهات التسويق أن أتمتة التسويق تولد المزيد من العملاء المحتملين (والتحويلات).

2. 66٪ من المسوقين يولدون عملاء محتملين من وسائل التواصل الاجتماعي بعد قضاء ست ساعات فقط في الأسبوع على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

3. تزيد احتمالية تحويل العملاء المتوقعين بمقدار 9 أضعاف عندما تتابع الأنشطة التجارية في غضون 5 دقائق.

4. 42٪ من الشركات تعتبر البريد الإلكتروني أحد أهم قنوات توليد العملاء المحتملين.

5. 68٪ من شركات B2B تستخدم صفحات هبوط إستراتيجية للعملاء المحتملين.

6. يعتقد 59٪ من جهات التسويق في B2B أن تحسين محركات البحث له التأثير الأكثر أهمية على إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

7. يعتقد 70٪ من جهات تسويق B2B أن محتوى الفيديو يساعد في تحويل العملاء المحتملين.

استنتاج

وكان هذا دليلك لقيادة الجيل! هل أحببتها؟ يمكنك محاولة إنشاء بعض العناصر المغناطيسية مثل الاختبارات القصيرة واستطلاعات الرأي والهدايا والمسابقات وروبوتات الدردشة وما إلى ذلك باستخدام أداة Outgrow's no-code builder ببضع خطوات سهلة وتوليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك. اشترك في الإصدار التجريبي المجاني لمدة 7 أيام هنا وتحقق من ذلك بنفسك!