Twój ostateczny przewodnik po generowaniu leadów

We współczesnym świecie marketingu generowanie leadów jest dla marketerów ważną strategią tworzenia popytu i docierania do kupujących. Niezbędne jest budowanie świadomości marki, pielęgnowanie perspektyw i klientów, kwalifikowanie potencjalnych klientów i generowanie wymiernych przychodów dla marketerów. Ale jak możesz poprawić swoją grę w generowanie leadów?

Na tym blogu przedstawimy Ci różne aspekty generowania leadów i sposoby, w jakie możesz ulepszyć swoją strategię generowania leadów!

Streszczenie

Aby pomóc Ci lepiej zrozumieć koncepcję generowania leadów, podsumowaliśmy wszystko, co wspomniano na poniższej infografice:

Co to jest generowanie leadów?

Generowanie potencjalnych klientów to technika marketingowa wykorzystywana do przechwytywania i stymulowania zainteresowania potencjalnych klientów produktem lub usługą w celu opracowania lejka sprzedaży.

Szczegóły potencjalnego klienta mogą zawierać imię i nazwisko, adres e-mail, numer telefonu itp . Marketer powinien zawsze oferować użytkownikom coś wartościowego w zamian za te informacje.

Innymi słowy, jeśli chcesz zebrać cenne informacje o potencjalnych klientach od swoich odbiorców, będziesz musiał im coś w zamian zapewnić.

Na przykład, jeśli prowadzisz klub sportowy, możesz utworzyć quiz z wynikami o nazwie „Który sport pasuje do Twojej osobowości?”. Dzięki temu quizowi możesz zebrać ważne dane i ostatecznie dostarczyć użytkownikom interesujących wyników.

A jakie są korzyści z tych leadów, które zbierasz? Są nieograniczone! Możesz zwiększyć sprzedaż i ogólny zwrot z inwestycji, generując wysokiej jakości leady i prowadząc kampanie marketingowe retargetingu.

Strategie stosowane w generowaniu leadów

1. Treści interaktywne

Treści interaktywne odnoszą się do narzędzi internetowych, takich jak quizy, ankiety, kalkulatory, konkursy itp., które wymagają dwukierunkowego uczestnictwa, zarówno ze strony marketerów, jak i klientów. Tego typu treści można łatwo wykorzystać w e-mailach, mediach społecznościowych, reklamach itp. w celu generowania leadów. Co więcej, interaktywny aspekt takich doświadczeń treści pomaga w zwiększeniu ogólnego zaangażowania i sprzedaży.

2. Marketing e-mailowy

Marketing e-mailowy może być najskuteczniejszy, gdy zawiera wartościowe treści, takie jak biuletyny, pliki PDF, listy kontrolne, treści interaktywne itp. Oferowanie wartościowych treści za pośrednictwem wiadomości e-mail zainspiruje ludzi do zapisania się do biuletynu. Aby jednak poprawić współczynnik otwarć wiadomości e-mail, musisz upewnić się, że Twoje treści są spersonalizowane i trafne. Powinieneś unikać pisania dużych fragmentów tekstu, które są puszyste i nieistotne.

3. Marketing w mediach społecznościowych

Aktywni użytkownicy mediów społecznościowych przekroczyli granicę 4,55 miliarda, a średnie dzienne korzystanie z mediów społecznościowych wynosi 2 godziny i 27 minut. Dlaczego by tego nie wykorzystać? Możesz wykorzystać media społecznościowe, aby poprawić generowanie leadów, a także współczynniki konwersji. Twoje wysiłki w zakresie generowania leadów można wzmocnić poprzez marketing w mediach społecznościowych, zwiększając świadomość marki, zwiększając ruch w witrynie i angażując członków społeczności.

4. Kupony

Wszyscy kochamy darmowe prezenty, prawda? Dostarczanie klientom kuponów i kodów promocyjnych to świetny sposób na udostępnienie im swoich danych kontaktowych. A potem możesz wykorzystać te informacje, aby ulepszyć swoją grę marketingową!.

5. Bezpłatne wersje próbne

Narzędzia i produkty z bezpłatnymi wersjami próbnymi i gratisami przyciągają wykwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy nie są gotowi na natychmiastowe zakupy, ale chętnie dają szansę Twojemu produktowi. Po skłonieniu ich do zarejestrowania się w bezpłatnej wersji próbnej możesz zmienić ich w płacących klientów, oferując płatne funkcje i wysyłając e-maile, które promują korzyści płynące z ulepszonych kont.

6. Podcasty i webinaria

Budowanie społeczności wokół Twojej marki jest łatwe dzięki podcastom i webinariom. Jest to miejsce, w którym możesz uczyć się od wielu różnych ludzi. Wraz z nim pomaga również generować leady. Najlepsze w tych leadach jest to, że masz pewność, że ci ludzie są naprawdę zainteresowani tym, co masz do powiedzenia.

Jak poprawić generowanie leadów?

1. Wezwanie do działania

CTA to przycisk, wiadomość lub obraz, który zachęca potencjalnego klienta do podjęcia działania. Wzmocnienie CTA na stronie docelowej poprzez pracę nad takimi aspektami jak projekt, teksty itp. pomaga w generowaniu kwalifikowanych leadów poprzez zachęcanie ich do klikania w CTA.

2. Popraw przechwytywanie leadów

Możesz używać interaktywnej poczty e-mail do pozyskiwania potencjalnych klientów w nowy i skuteczny sposób. Umieszczanie w wiadomości e-mail interaktywnych treści, takich jak ankiety, ankiety lub quizy, może pomóc w usprawnieniu pozyskiwania potencjalnych klientów. Co więcej, możesz również oferować cenne promocje i reklamy, aby zwiększyć generowanie leadów.

3. Używaj skutecznych technik konwersji na stronach docelowych

Możesz skorzystać z klikalnych stron docelowych i wezwania do działania, aby generować więcej wartościowych potencjalnych klientów. Zawsze skupiaj się na publikowaniu treści, które zwiększą konwersje i pominą wszelkie niepotrzebne informacje.

WSKAZÓWKA PRO:

Zawsze dopasowuj nagłówek strony docelowej do odpowiedniego CTA. Co więcej, im więcej stron docelowych utworzysz, tym więcej leadów wygenerujesz!

4. Używaj odpowiednich magnesów ołowianych

Skuteczny lead magnet to zasób, który zachęca potencjalnych klientów do kliknięcia w niego. Lead magnesy są na ogół bardziej wykwalifikowane, ponieważ możesz je udoskonalić, oferując dokładnie to, czego potrzebują we właściwym czasie. Pomaga to również w zwiększeniu współczynnika konwersji.

5. Wykonaj Lead Scoring

Lead scoring to skuteczna metoda identyfikacji, które perspektywy są najbardziej korzystne dla biznesu. Marketerzy ustalają priorytety potencjalnych klientów na podstawie ich zaangażowania za pomocą treści marketingowych przychodzących od konkretnej marki oraz przy użyciu oprogramowania, które pomaga w automatyzacji marketingu. Najskuteczniejszymi systemami oceny leadów są te, które są odpowiednio skonfigurowane i regularnie używane.

Interaktywne treści do generowania leadów

Tajną bronią generowania leadów są treści interaktywne. Zobaczmy, jakie rodzaje interaktywnych treści możesz wykorzystać do zwiększenia wskaźnika generowania potencjalnych klientów.

1. Chatboty

Chatboty to programy komputerowe oparte na sztucznej inteligencji, które symulują ludzką interakcję. Rozumieją ludzkie możliwości i nawiązują z użytkownikami podobne do ludzi dialogi.

Wykorzystując marketing konwersacyjny, bot zbiera dane kontaktowe, a następnie udostępnia odpowiednie informacje dla zapytania klienta. Pomaga to w generowaniu leadów dla firmy bez bezpośredniego zaangażowania przedstawicieli handlowych.

2. Quizy

Quiz to interaktywna treść, w której użytkownik odpowiada na pytania, a na końcu otrzymuje określony wynik lub spersonalizowany wynik. Dodanie formularza kontaktowego do quizu może wynieść średnio do 55% współczynników akceptacji.

Dobrze skonstruowany interaktywny quiz może być potężnym magnesem przyciągającym uwagę. Aby wyświetlić wyniki, możesz poprosić użytkowników o podanie danych kontaktowych. Ponieważ już wzbudziłeś ich zainteresowanie za pomocą zabawnych pytań quizowych, jest bardziej prawdopodobne, że podadzą swoje dane kontaktowe bez namysłu!

3. Sondaże

Sonda to interaktywne narzędzie do tworzenia treści, które zbiera ludzkie opinie na dowolny temat. Zawiera pytania i opcje odpowiedzi. Mówiąc najprościej, ankieta otwiera drzwi do generowania leadów bez denerwowania odbiorców. Angażowanie odbiorców poprzez interaktywną ankietę pomaga zbierać informacje, dostarczając coś w zamian. A kiedy udowodnisz, że jesteś wartościowy, ludzie chętniej będą dzielić się z Tobą informacjami.

4. Ankiety

Ankieta to interaktywne narzędzie, w którym użytkownicy opowiadają, co wiedzą lub co myślą o określonych rzeczach. Wysłanie ankiety uzupełniającej to świetny sposób na przyłapanie użytkowników we właściwym czasie, gdy są nadal zainteresowani. Dołączenie formularza generowania leadów do ankiet może pomóc w generowaniu wysokiej jakości leadów. Inne przykłady ankiet to formularze opinii klientów, badania rynku itp.

5. Interaktywne filmy

Interaktywne filmy wideo pozwalają użytkownikom na interakcję z treścią samego filmu. Możesz osadzić formularze generowania potencjalnych klientów w interaktywnym filmie i utrzymać płynność wskaźników generowania potencjalnych klientów. Co więcej, interaktywne filmy przyciągają dużą uwagę użytkowników, zwiększając w ten sposób współczynniki klikalności, utrzymanie marki, świadomość top-of-mind i oczywiście generowanie leadów.

6. Infografiki

Infografika to wizualna reprezentacja wszelkich informacji lub danych, które marketer chce przekazać swoim odbiorcom. Możesz publikować infografiki jako posty na blogu, aby generować leady, czyniąc je widocznymi dla odwiedzających Twoją witrynę. Możesz także zoptymalizować swoją infografikę pod kątem wyszukiwania organicznego, co doprowadzi do zwiększenia ruchu i autorytetu Twojej witryny. A żeby generować dodatkowy ruch i leady poprzez swoją infografikę, możesz wzbogacić jej treść za pomocą kuszących interaktywnych treści.

7. Prezenty i konkursy

Gratisy lub konkurs to akcja promocyjna, w której użytkownicy otrzymują nagrody. W celu generowania leadów, gratisy odgrywają kluczową rolę w przekonywaniu ludzi do podania swoich danych kontaktowych. Informacje, które otrzymujesz od uczestników gratisów są niezwykle ważne. Co więcej, jeśli użytkownikom spodoba się Twoja oferta, prawdopodobnie przekierują ją do innych osób. A najlepsza część? To oczywiście generowanie leadów! Twoje atrakcyjne prezenty pomogą generować dodatkowe leady za pośrednictwem sieci Twoich klientów.

Niektóre ważne statystyki

1. 80% marketerów uważa, że ​​automatyzacja marketingu generuje więcej leadów (i konwersji).

2. 66% marketerów generuje leady z mediów społecznościowych po spędzeniu zaledwie sześciu godzin tygodniowo na marketingu w mediach społecznościowych.

3. Potencjalni klienci mają 9-krotnie większe szanse na konwersję, gdy firmy podejmą działania w ciągu 5 minut.

4. 42% firm uważa e-mail za jeden z najważniejszych kanałów generowania leadów.

5. 68% firm B2B wykorzystuje strategiczne strony docelowe dla leadów.

6. 59% marketerów B2B uważa, że ​​SEO ma największy wpływ na generowanie leadów.

7. 70% marketerów B2B uważa, że ​​treści wideo pomagają w konwersji leadów.

Wniosek

I to był twój przewodnik do generowania leadów! Podobało ci się? Możesz spróbować stworzyć magnesy na leady, takie jak quizy, ankiety, prezenty i konkursy, chatboty itp. za pomocą narzędzia do budowania bez kodu Outgrow w kilku prostych krokach i generować więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy. Zarejestruj się na 7-dniowy bezpłatny okres próbny tutaj i sprawdź sam!