您的潛在客戶生成終極指南

在現代營銷世界中，潛在客戶生成是營銷人員創造需求並讓買家聽到他們的信息的重要策略。 建立品牌知名度、培養潛在客戶和客戶、確定潛在客戶並為營銷人員創造可衡量的收入至關重要。 但是你怎麼能提升你的潛在客戶生成遊戲呢？

在此博客中，我們將向您介紹潛在客戶生成的不同方面以及如何改進您的潛在客戶生成策略！

概括

為了幫助您更好地理解潛在客戶生成的概念，我們總結了下面信息圖中提到的所有內容-

什麼是潛在客戶生成？

潛在客戶生成是一種營銷技術，用於捕捉和激發潛在客戶對產品或服務的興趣，以開發銷售渠道。

任何潛在客戶的潛在客戶詳細信息都可能包含姓名、電子郵件地址、電話號碼等。營銷人員應始終向用戶提供有價值的東西以換取這些信息。

換句話說，如果您想從您的受眾那裡收集有價值的潛在客戶信息，您必須向他們提供一些東西作為交換。

例如，如果您經營一家體育俱樂部，您可以創建一個名為“哪種運動適合您的個性？”的結果測驗。 通過這個測驗，您可以收集重要數據並最終為您的用戶提供有趣的結果。

您收集的這些潛在客戶的好處是什麼？ 他們是無窮無盡的！ 您可以通過產生高質量的潛在客戶和運行重新定位營銷活動來提高您的銷售額和整體投資回報率。

潛在客戶生成中使用的策略

1. 互動內容

交互式內容是指需要營銷人員和客戶雙向參與的在線工具，例如測驗、民意調查、計算器、競賽等。 這種類型的內容可以很容易地用於電子郵件、社交媒體、廣告等，以產生潛在客戶。 此外，此類內容體驗的互動方面有助於提高整體參與度和銷售量。

2. 電子郵件營銷

電子郵件營銷在包含有價值的內容（如通訊、PDF、清單、交互式內容等）時最為有效。通過電子郵件提供有價值的內容將激發人們註冊您的通訊。 但是要提高您的電子郵件打開率，您需要確保您的內容是個性化的和相關的。 你應該盡量避免寫大塊的無用且無關緊要的文本。

3. 社交媒體營銷

社交媒體活躍用戶已突破45.5億大關，社交媒體日均使用時長為2小時27分鐘。 為什麼不充分利用它？ 您可以利用社交媒體來提高潛在客戶的產生以及轉化率。 通過提高品牌知名度、推動網站流量和吸引社區成員，您可以通過社交媒體營銷來擴大您的潛在客戶開發工作。

4.優惠券

我們都喜歡免費禮物，對吧？ 為客戶提供優惠券和促銷代碼是讓他們分享聯繫信息的好方法。 然後您可以使用這些信息來改進您的營銷遊戲！

5. 免費試用

具有免費試用和免費增值功能的工具和產品會吸引尚未準備好立即購買但樂於為您的產品提供機會的合格潛在客戶。 一旦您讓他們註冊免費試用，您就可以通過提供付費功能和發送滴灌電子郵件來宣傳升級帳戶的好處，從而將他們變成付費客戶。

6. 播客和網絡研討會

使用播客和網絡研討會可以輕鬆圍繞您的品牌建立社區。 這是一個你可以向許多不同的人學習的地方。 除此之外，它還可以幫助您產生潛在客戶。 這些潛在客戶最好的部分是你確信這些人真的對你所說的話感興趣。

如何改善潛在客戶生成？

1. 號召性用語

CTA 是提示潛在客戶採取行動的按鈕、消息或圖像。 通過處理設計、文本等方面的工作來增強登錄頁面上的 CTA。通過鼓勵他們點擊 CTA，有助於產生合格的潛在客戶。

2. 改善潛在客戶捕獲

您可以使用交互式電子郵件以新的有效方式捕獲潛在客戶。 在您的電子郵件中嵌入互動內容（例如投票、調查或測驗）可以幫助您改進潛在客戶捕獲。 此外，您還可以提供有價值的促銷和廣告來促進潛在客戶的產生。

3.在登陸頁面上使用有效的轉換技術

您可以利用點擊登陸頁面和 CTA 來幫助產生更多高質量的潛在客戶。 始終專注於發布可以增加轉化率的內容，並遺漏任何絨毛或不必要的信息。

專家提示：

始終將著陸頁的標題與其相應的 CTA 相匹配。 此外，您創建的登錄頁面越多，您產生的潛在客戶就越多！

4. 使用合適的鉛磁鐵

有效的鉛磁鐵是一種鼓勵潛在客戶點擊它的資源。 鉛磁鐵通常更合格，因為您可以通過在正確的時間準確提供他們需要的東西來改進它們。 這也有助於提高您的轉化率。

5. 執行潛在客戶評分

潛在客戶評分是確定哪些潛在客戶對企業最有利的有效方法。 營銷人員在特定品牌的入站營銷內容的幫助下，並使用有助於營銷自動化的軟件，根據他們的參與度對潛在客戶進行優先排序。 最成功的潛在客戶評分系統是正確設置和定期使用的系統。

潛在客戶生成的交互式內容

潛在客戶生成的秘密武器是互動內容。 讓我們看看您可以使用哪些不同類型的交互式內容來提高潛在客戶生成率。

1. 聊天機器人

聊天機器人是基於人工智能的計算機程序，可以模擬人類互動。 他們了解人類的能力並開始與用戶進行類似人類的對話。

使用對話式營銷，機器人收集聯繫信息，然後共享相關信息以供客戶查詢。 這有助於在沒有銷售代表直接參與的情況下為公司產生潛在客戶。

2. 測驗

測驗是一種交互式內容，用戶在其中回答問題，然後在最後獲得特定分數或個性化結果。 在測驗中添加潛在客戶表單可以平均高達 55% 的選擇加入率。

結構良好的交互式測驗可以成為強大的磁鐵。 要顯示結果，您可以要求用戶輸入他們的潛在客戶詳細信息。 由於您已經通過有趣的測驗問題引起了他們的興趣，他們更有可能不假思索地提供他們的聯繫信息！

3. 民意調查

民意調查是一種交互式內容工具，可以收集有關任何主題的人類意見。 它包括問題和響應選項。 簡而言之，民意調查為潛在客戶打開了大門，而不會讓觀眾感到緊張。 通過交互式民意調查吸引您的觀眾，可以幫助您通過提供一些回報來收集信息。 當你證明自己很有價值時，人們更有可能與你分享信息。

4. 調查

調查是一種交互式工具，用戶可以在其中講述他們所知道的或他們對特定事物的感受。 發送後續調查是在用戶仍然感興趣的正確時間捕捉用戶的好方法。 將潛在客戶生成表單附加到您的調查可以幫助生成高質量的潛在客戶。 其他一些調查示例是客戶反饋表、市場研究調查等。

5. 互動視頻

交互式視頻允許用戶參與視頻本身的內容。 您可以將潛在客戶生成表單嵌入到您的交互式視頻中，並保持您的潛在客戶生成率流動。 此外，互動視頻吸引了用戶的極大關注，從而提高了點擊率、品牌保留率、熱門意識，當然還有潛在客戶的產生。

6. 信息圖表

信息圖是營銷人員想要傳達給受眾的任何信息或數據的可視化表示。 您可以將信息圖表作為博客文章發布，以便通過讓您的網站訪問者看到它們來產生潛在客戶。 您還可以優化信息圖以進行自然搜索，這將增加您網站的流量和權限。 為了通過您的信息圖產生額外的流量和潛在客戶，您可以使用誘人的交互式內容來豐富其內容。

7. 贈品和競賽

贈品或競賽是向用戶提供獎品的促銷活動。 為了產生潛在客戶，贈品在說服人們提供他們的聯繫信息方面發揮著關鍵作用。 您從贈品參與者那裡收到的信息非常重要。 此外，如果用戶喜歡您的贈品，他們可能會將其推薦給其他人。 最好的部分是什麼？ 很明顯，這是潛在客戶！ 您有吸引力的贈品將有助於通過您的客戶網絡產生額外的潛在客戶。

一些重要的統計數據

1. 80% 的營銷人員認為營銷自動化產生了更多的潛在客戶（和轉化）。

2. 66% 的營銷人員在每週僅花費 6 小時進行社交媒體營銷後，就從社交媒體中獲得了潛在客戶。

3. 當企業在 5 分鐘內跟進時，潛在客戶的轉化率提高 9 倍。

4. 42% 的公司認為電子郵件是他們最重要的潛在客戶生成渠道之一。

5. 68% 的 B2B 企業使用戰略登陸頁面來獲取潛在客戶。

6. 59% 的 B2B 營銷人員認為 SEO 對潛在客戶產生的影響最為顯著。

7. 70% 的 B2B 營銷人員認為視頻內容有助於轉化潛在客戶。

結論

這就是您的潛在客戶生成指南！ 你喜歡它嗎？ 您可以嘗試使用 Outgrow 的無代碼構建器通過幾個簡單的步驟創建一些吸引人的磁石，例如測驗、民意調查、贈品和競賽、聊天機器人等，並為您的業務產生更多潛在客戶。 在這裡註冊他們的 7 天免費試用並親自查看！