潜在顧客への究極のガイド

現代のマーケティングの世界では、潜在顧客は、マーケティング担当者が需要を創出し、購入者にメッセージを聞いてもらうための重要な戦略です。 ブランド認知度を高め、見込み客と顧客を育成し、リードを獲得し、マーケターに測定可能な収益をもたらすことが重要です。 しかし、どうすれば潜在顧客のゲームを向上させることができますか？

このブログでは、リード生成のさまざまな側面と、リード生成戦略を改善する方法について説明します。

概要

潜在顧客の概念をよりよく理解できるように、以下のインフォグラフィックに記載されているすべてを要約しました-

潜在顧客とは何ですか？

リードジェネレーションは、販売パイプラインを開発するための製品またはサービスに対する潜在的な顧客の関心を捉えて刺激するために使用されるマーケティング手法です。

見込み客のリードの詳細には、名前、電子メールアドレス、電話番号などが含まれる場合があります。マーケターは、この情報の見返りとして、常にユーザーにとって価値のあるものを提供する必要があります。

言い換えれば、あなたがあなたの聴衆から貴重なリード情報を集めたいならば、あなたは彼らに何かと引き換えに何かを提供しなければならないでしょう。

たとえば、スポーツクラブを運営している場合は、「どのスポーツがあなたの性格に合っているか」という結果クイズを作成できます。 このクイズを通じて、重要なデータを収集し、最終的にユーザーに興味深い結果を提供することができます。

そして、あなたが集めるこれらのリードの利点は？ 彼らは無限大です！ 高品質のリードを生成し、リターゲティングマーケティングキャンペーンを実行することで、売上と全体的なROIを向上させることができます。

潜在顧客の生成に使用される戦略

1.インタラクティブコンテンツ

インタラクティブコンテンツとは、クイズ、投票、計算機、コンテストなど、マーケターと顧客の両方からの双方向の参加を必要とするオンラインツールを指します。 このタイプのコンテンツは、リードを生成するために、電子メール、ソーシャルメディア、広告などで簡単に使用できます。 さらに、そのようなコンテンツエクスペリエンスのインタラクティブな側面は、全体的なエンゲージメントと販売を促進するのに役立ちます。

2.メールマーケティング

メールマーケティングは、ニュースレター、PDF、チェックリスト、インタラクティブコンテンツなどの価値のあるコンテンツが含まれている場合に最も効果的です。メールで価値のあるコンテンツを提供すると、人々はニュースレターに登録するようになります。 ただし、メールの開封率を向上させるには、コンテンツがパーソナライズされ、関連性があることを確認する必要があります。 綿毛で無関係なテキストの大きな塊を書くことは避けてください。

3.ソーシャルメディアマーケティング

アクティブなソーシャルメディアユーザーは45.5億を超えており、ソーシャルメディアの1日の平均使用量は2時間27分です。 それを最大限に活用してみませんか？ ソーシャルメディアを活用して、リード生成とコンバージョン率を向上させることができます。 ブランド認知度を高め、Webサイトのトラフィックを増やし、コミュニティメンバーを引き付けることで、ソーシャルメディアマーケティングを通じてリード生成の取り組みを強化できます。

4.クーポン

私たちは皆、無料の贈り物が大好きですよね？ クーポンとプロモーションコードを顧客に提供することは、顧客に連絡先情報を共有させるための優れた方法です。 そして、この情報を使用して、マーケティングゲームを改善できます。

5.無料トライアル

無料トライアルとフリーミアムを備えたツールと製品は、すぐに購入する準備ができていないが、製品にチャンスを与えて喜んでいる有資格の見込み客を引き付けます。 無料トライアルにサインアップしてもらうと、有料機能を提供し、アップグレードされたアカウントのメリットを宣伝するドリップメールを送信することで、有料の顧客に変えることができます。

6.ポッドキャストとウェビナー

ポッドキャストやウェビナーを利用すれば、ブランドを中心にコミュニティを構築するのは簡単です。 たくさんの人から学ぶことができる場所です。 それに加えて、リードを生成するのにも役立ちます。 これらのリードについての最もよい部分は、これらの人々があなたが言わなければならないことに本当に興味を持っているとあなたが確信しているということです。

リード生成を改善する方法は？

1.召喚状

CTAは、潜在的な顧客に行動を促すボタン、メッセージ、または画像です。 デザインやテキストなどの側面に取り組むことでランディングページのCTAを強化すると、CTAをクリックするように促すことで、適格なリードを生成するのに役立ちます。

2.リードキャプチャを改善する

インタラクティブな電子メールを使用して、新しく効果的な方法でリードを獲得できます。 投票、調査、クイズなどのインタラクティブコンテンツをメールに埋め込むと、リードの獲得を改善するのに役立ちます。 さらに、リードの生成を促進するための貴重なプロモーションや広告を提供することもできます。

3.ランディングページで効果的な変換手法を使用する

クリックスルーのランディングページとCTAを利用して、より質の高いリードを生成できます。 コンバージョンを増やし、綿毛や不要な情報を省くコンテンツを出すことに常に焦点を合わせます。

プロのヒント：

ランディングページの見出しを対応するCTAと常に一致させます。 さらに、作成するランディングページが多いほど、より多くのリードが生成されます。

4.適切なリードマグネットを使用する

効果的な鉛磁石は、潜在的な顧客がそれをクリックすることを奨励するリソースです。 鉛磁石は、適切なタイミングで必要なものを正確に提供することで改良できるため、一般的にはより適格です。 これは、コンバージョン率の向上にも役立ちます。

5.リードスコアリングを実行します

リードスコアリングは、どの見込み客がビジネスにとって最も有益であるかを特定する効果的な方法です。 マーケターは、特定のブランドからのインバウンドマーケティングコンテンツの助けを借りて、マーケティングの自動化に役立つソフトウェアを使用して、エンゲージメントに基づいてリードに優先順位を付けます。 最も成功しているリードスコアリングシステムは、適切に設定され、定期的に使用されているシステムです。

リード生成のためのインタラクティブコンテンツ

リード生成の秘訣はインタラクティブコンテンツです。 リード生成率を高めるために使用できるさまざまなタイプのインタラクティブコンテンツを見てみましょう。

1.チャットボット

チャットボットは、人間の相互作用をシミュレートするAIベースのコンピュータープログラムです。 彼らは人間の能力を理解し、ユーザーと人間のような対話を開始します。

ボットは会話型マーケティングを使用して連絡先情報を収集し、次に顧客のクエリに関連する情報を共有します。 これは、営業担当者が直接関与することなく、会社のリードを生み出すのに役立ちます。

2.クイズ

クイズは、ユーザーが質問に回答し、最後に特定のスコアまたはパーソナライズされた結果が与えられるインタラクティブなコンテンツです。 リードフォームをクイズに追加すると、平均して最大55％のオプトイン率が得られます。

適切に構成されたインタラクティブなクイズは、強力なリードマグネットになる可能性があります。 結果を表示するために、ユーザーにリードの詳細を入力するように依頼できます。 あなたはすでにあなたの楽しいクイズの質問を通して彼らの興味をそそったので、彼らは考え直さずに彼らの連絡先情報を提供する可能性が高いです！

3.投票

投票は、あらゆるトピックに関する人間の意見を収集するインタラクティブなコンテンツツールです。 質問と回答のオプションが含まれています。 簡単に言えば、世論調査は、聴衆を緊張させることなく、潜在顧客への扉を開きます。 インタラクティブな投票を通じて視聴者を引き付けることは、見返りに何かを提供することによって情報を収集するのに役立ちます。 そして、あなたが自分が価値があることを証明すると、人々はあなたと情報を共有する可能性が高くなります。

4.調査

調査は、ユーザーが自分が知っていることや特定のことについてどのように感じているかを伝えるインタラクティブなツールです。 フォローアップ調査を送信することは、ユーザーがまだ興味を持っている適切なタイミングでユーザーを把握するための優れた方法です。 調査にリード生成フォームを添付すると、高品質のリードを生成するのに役立ちます。 調査の他の例としては、顧客フィードバックフォーム、市場調査調査などがあります。

5.インタラクティブビデオ

インタラクティブな動画を使用すると、ユーザーは動画自体のコンテンツを利用できます。 リード生成フォームをインタラクティブビデオに埋め込んで、リード生成率を維持することができます。 さらに、インタラクティブビデオはユーザーから大きな注目を集めているため、クリック率、ブランド維持率、第一想起意識、そしてもちろんリードジェネレーションが向上します。

6.インフォグラフィック

インフォグラフィックは、マーケティング担当者がオーディエンスに伝えたい情報やデータを視覚的に表現したものです。 インフォグラフィックをブログ投稿として投稿して、Webサイトの訪問者に表示することでリードを生成できます。 インフォグラフィックをオーガニック検索用に最適化することもできます。これにより、サイトのトラフィックと権限が増加します。 また、インフォグラフィックを通じて追加のトラフィックとリードを生成するために、魅力的なインタラクティブコンテンツを使用してコンテンツを充実させることができます。

7.景品とコンテスト

景品またはコンテストは、ユーザーに賞品が贈られるプロモーション活動です。 リードを生み出すために、景品は人々に連絡先情報を提供するよう説得する上で重要な役割を果たします。 景品の参加者から受け取る情報は非常に重要です。 さらに、ユーザーがあなたの景品のオファーを気に入った場合、彼らはおそらくそれを他の人に紹介するでしょう。 そして最良の部分は？ 明らかに、それは潜在顧客です！ あなたの魅力的な景品はあなたの顧客のネットワークを通して追加のリードを生み出すのを助けるでしょう。

いくつかの重要な統計

1.マーケターの80％は、マーケティングの自動化がより多くのリード（およびコンバージョン）を生み出すと考えています。

2.マーケターの66％は、ソーシャルメディアマーケティングに週にわずか6時間費やした後、ソーシャルメディアからリードを生み出しています。

3.企業が5分以内にフォローアップすると、リードがコンバージョンに至る可能性が9倍高くなります。

4. 42％の企業が、電子メールを最も重要なリード生成チャネルの1つと見なしています。

5. B2Bビジネスの68％は、リードに戦略的なランディングページを使用しています。

6. B2Bマーケターの59％は、SEOが潜在顧客に最も大きな影響を与えると考えています。

7. B2Bマーケターの70％は、ビデオコンテンツがリードの変換に役立つと考えています。

結論

そして、それは潜在顧客へのあなたのガイドでした！ 気に入りましたか？ Outgrowのノーコードビルダーを使用して、クイズ、投票、景品とコンテスト、チャットボットなどのリードマグネットを簡単な手順で作成し、ビジネスのリードを増やすことができます。 ここで7日間の無料トライアルにサインアップして、自分でチェックしてください！