Dönüştüren Açılış Sayfaları, 1. Bölüm: Tasarımın Temelleri

Açılış sayfalarınız istediğiniz kadar dönüşüm sağlıyor mu? Cevap hayır ise, belki de temellere geri dönmenin zamanı gelmiştir. İyi bir açılış sayfasının yapı taşlarını inceleyelim ve mükemmel sonuçlar veren açılış sayfaları oluşturmak için en iyi beş uygulamaya göz atalım.

Başlamadan önce, bir açılış sayfasının ne olduğunu ve ona neden ihtiyacınız olduğunu tanımlamalıyız. Basitçe söylemek gerekirse, genellikle çevrimiçi bir kaynaktan bir bağlantıya tıklayarak sitenize gelen bir ziyaretçiye teklifte bulunmak için tasarladığınız bir web sayfasıdır. Bir tweet'teki bir bağlantı, bir blog gönderisi, bir e-posta, bir tıklama başına ödeme reklamı, başka bir site veya kendi sitenizdeki bir sayfa (vb.) olabilir.

Çoğumuz açılış sayfalarını dönüşüm araçları olarak kullanırız ve bunlar elimizdeki en etkili sayfalar arasındadır. Bağlantının etrafındaki kopya bir vaatte bulunur ("Nasıl yapılacağını öğrenin..." gibi) ve açılış sayfası, değerli bir şey (bir e-Kitap, video, podcast veya ideal alıcınızın takdir edeceği herhangi bir içerik) sunarak bunun karşılığını verir. . Ziyaretçiniz, iletişim bilgilerini bunun için takas edecek kadar içeriği istemelidir. Karşılığında değerli bilgiler alırlar ve bu bilgi ne kadar iyi olursa, vaadi ne kadar yerine getirirse, o potansiyel alıcıya o kadar iyi görünürsünüz. En azından ürününüzü, hizmetinizi veya sektörünüzü araştırmaya motive olmuş birinin adını ve e-postasını alırsınız. Karşılıklı bir ilişki için güzel bir başlangıç.

Pazarlamadaki diğer her şey gibi açılış sayfaları da sanat ve bilimin bir karışımıdır. Zamana ve yeteneğe yaptığınız yatırım, bu sayfaların size dönüşen olası satışlar ve faydalı bilgilerle geri ödeme yapması gerektiği anlamına gelir. Önce bir açılış sayfası oluşturmaya bakalım ve bu serinin sonraki bölümünde kopyayı optimize etmenin ve doğru teklifi yapmanın sonuçları nasıl iyileştirebileceğine bakacağız.

Bir açılış sayfasının anatomisi

Açılış sayfaları ortak öğelerden oluşur. Bunlar teklif, kopya, form ve sayfanın tasarımını içerir. Açılış sayfaları oluştururken, bu öğeleri yapı taşları olarak düşünün.

1. Etkileyici bir teklif oluşturun

Teklif, sayfanızın en önemli parçasıdır. Potansiyel müşterilere, kim oldukları ve neyle ilgilendikleri hakkında bilgi paylaşmaları karşılığında sunduğunuz şeydir. Teklif ne kadar iyiyse, dönüşüm oranı o kadar yüksek olur. Şirketinizin sattıklarını isteme olasılığı en yüksek olan insanları çekmek için teklif, markanızın değer önerisiyle de yakından bağlantılı olmalıdır. Araba dolusu endüstriyel solvent satıyorsanız, teklifiniz, örneğin şirketinizin ilgilendiği sağlık ve güvenlik yönetimiyle ilgili olabilir. Tekliflerinizi test edin. Bir e-Kitap diğerinden çok daha iyi dönüşüm sağlayabilir ve bir video her ikisinden de daha iyi performans gösterebilir.

2. Kopyada ince ayar yapın

Başlığınız basit ve spesifik olmalıdır. Bir özellik değil, bir fayda sağlamalı ve ideal olarak o kadar güçlü olmalıdır ki, motive olmuş okuyucu hemen oracıkta forma atlayacaktır. Metin kopyanız, teklifi ve potansiyel müşterilerinize sağlayacağı faydaları açıklamalıdır. Metninizi basit ve spesifik tutun, cümlelerinizi kısa ve aktif yapın ve başlığı ve harekete geçirici mesajı destekleyin. En azından başlıklarınızı test edin. İdeal olarak, sayfanızın her öğesini test etmelisiniz.

3. Açılış sayfası formunuzu geliştirin

Açılış sayfası formu, potansiyel müşterileriniz hakkında bilgi toplamanıza izin veren alanlara sahip olacaktır. En azından bir ad ve e-posta adresi istemelisiniz. Başka ne isteyeceğiniz, sunduğunuz içeriğin değeri kadar sektörünüz, ne sattığınız, satış döngünüzün ne kadar sürdüğü ve bir anlaşmanın normal boyutu gibi her türlü faktöre bağlıdır.

Genellikle daha kısa bir formdan daha fazla dönüşüm elde edersiniz. Daha uzun formlar insanları uzaklaştırabilir; potansiyel müşteriye çok kısa bir zaman dilimi gibi gelen çok fazla, çok kişisel bilgi istemek istemezsiniz. Daha fazla bilgiye ihtiyacınız varsa, bunu elde etmek için daha yavaş ama daha dostça görünen bir dizi aşamalı profil oluşturma formu kullanabilirsiniz. Elbette, birisi uzun bir form doldurmaya istekliyse, daha nitelikli bir aday olabilir veya çözmesi gereken daha acil bir sorunu olabilir.

Not: İnsanlar size sık sık yanlış adlar ve e-posta adresleri veriyorsa, ödülü (indirme veya her neyse) formu takip eden bir teşekkür sayfasında vermeyin. Bunun yerine, onlara indirme bağlantısı içeren bir e-posta gönderdiğinizi bildirin. Bu, bir listeye eklemeden önce e-postalarının gerçek olduğunu doğrulamanıza olanak tanır ve aynı zamanda bu e-postayı hemen göndererek ne kadar duyarlı olduğunuzu gösterir.

4. Güçlü bir harekete geçirici mesaj oluşturun

İnsanların bundan sonra ne yapacaklarını bilmelerini kolaylaştırın. Harekete geçirici mesajınız, ister metin, ister bir düğme veya bir resim olsun, eylemi ve ödülü açıkça belirtmelidir. Bu, test edilmesi önemli olan başka bir şeydir, bu nedenle "Hemen indirin"in mi yoksa "e-Kitabı alın"ın mı daha fazla dönüşüm sağlayacağını bileceksiniz.

5. Dönüşümü göz önünde bulundurarak tasarlayın

Belirtilen teklif, kopya ve form ile sayfanızı tasarlayabilirsiniz. Sayfayı, ziyaretçinin dikkatinin forma odaklanacağı şekilde tasarlamak önemlidir. Sayfanızın çok fazla resim veya çok fazla metinle dolup taşmasına izin vermeyin. Sayfanın kolay okunması için bol miktarda beyaz boşluk ve madde işareti kullanın. Markanıza benzediğinden ve sayfanın web sitenize (ve yalnızca sizin web sitenize) ait gibi göründüğünden emin olun. Standart renklerinizi kullanın ve web sitenizin geri kalan sayfalarında kullandığınız yazı tiplerinin aynısını, aynı boyutlarda, aynı boşluklarla kullanın.

6. Tasarımı mobil cihazlar için optimize edin

Açılış sayfanızın mobil cihazlarda iyi göründüğünden emin olun. Aslında, duyarlı tasarımı henüz kullanmıyorsanız, mobil cihazlar düşünülerek tasarım yapmak isteyebilirsiniz. Daha büyük metin kullanın ve düğmelerin parmakla dokunulabilecek kadar büyük olduğundan emin olun. Artı, artık "ekranın üst kısmı" yok - veya en azından farklı boyuttaki ekranlar, ekranın nerede olabileceğini bilmeyi zorlaştırıyor. Bu nedenle, en başta CTA'nın daha küçük bir sürümünü, web formuna atlayan bir sürüm oluşturmak isteyebilirsiniz.

Açılış Sayfası Örnek Olay İncelemesi

Şimdi gerçek bir açılış sayfası makyajına bir göz atalım - bu durumda, bir MacBook Pro kazanma şansı olan bir Act-On anket açılış sayfası.

Bu anket açılış sayfası, formlar için en iyi beş uygulamayı gösteriyor ve dönüşüm oranlarımızda önemli bir iyileşme sağladı. Açılış sayfamızı optimize etmek için bu farklı öğeleri test ettik. Açılış sayfalarınızı tasarlarken bunları aklınızda bulundurun.

Form alanları : Farklı form türlerini test edin. Onay kutuları yerine bir açılır liste kullanarak test ettik. Bu, formu çok daha küçük ve izleyici için daha az bunaltıcı hale getirdi. Açılır listeyi bir mobil cihazda göndermek de çok daha kolaydı.

Önceden doldurulmuş bilgiler : Gönderici hakkında herhangi bir bilginiz varsa, kendilerinin girmeleri gereken bilgi miktarını en aza indirmek için önceden doldurun. Bu onlara zaman kazandırır (her zaman takdir edilir) ve aynı zamanda ince bir şekilde zaten bir ilişkiniz olduğunu onlara hatırlatır. Yalnızca satış ekibinizin veya CRM'inizin gerektirdiği alanları ekleyin.

Duyarlı açılış sayfası : Duyarlı bir açılış sayfasına sahip olmak, mobil görüntüleyenlerin açılış sayfanızı okumasını ve form göndermesini çok daha kolaylaştırır. Duyarlı bir açılış sayfanız yoksa mobil cihazlar düşünülerek tasarım yapın. Bir mobil cihazda görüntülendiğinde sayfanın nasıl görüneceğini anladığınızdan emin olun.

Harekete geçirici mesaj düğmesi : Çeşitli harekete geçirici mesajları test edin. "Kazanmak için Girin" kulağa "Gönder"den daha eğlenceli gelmiyor mu?

Tasarım öğeleri: İzleyicinin dikkatini çekmek için açılış sayfanıza animasyon veya bazı etkileşimli öğeler eklemeyi deneyin. Hareket eklemek ve kopyayı güçlendirmek için açılış sayfasına animasyonlu bir GIF ekledik. Sadece formdan dikkat dağıtmadığından, harekete geçirici mesajı desteklediğinden emin olun.

İyi tasarlanmış ve ayrıntılı bir açılış sayfası, sitenizin ziyaretçilerini değerli potansiyel müşterilere dönüştüren sayfaları sıralamak için bazı temel uygulamaları içermelidir. Daha fazla açılış sayfası dönüşümü mü istiyorsunuz? Cevabınız evet ise, o zaman e-Kitabımıza – Daha İyi Açılış Sayfaları Oluşturma'ya göz atın ve harika sonuçlar veren açılış sayfaları oluşturmak için en iyi altı uygulamayı öğrenin.