Influencer Marketing ve Facebook Reklamları: 2020'de İşletmeler İçin En İyisi Nedir?
Yayınlanan: 2019-12-21Her bir pazarlama trendine ayak uydurmak imkansız .
Ay bitmeden yıpranıp tükenmek istemiyorsanız, denemenin bile anlamı yok.
Tüm üsleri örtmeye çalışarak kendinizi çok ince yayarsınız, bu da herhangi bir çekiş görmeyi inanılmaz derecede zorlaştırır. Bunun yerine anahtar, pazarlama karmanıza eklemek üzere birkaç yöntemi elle seçmektir, böylece kontrolü kaybetmeden bunları uygulama ve izleme kapasitesine sahip olursunuz. Bu grafik, diğer pazarlamacıların neye önem verdiğini gösterir:
KaynakAma nereden başlayacağınıza nasıl karar veriyorsunuz?
Her gün ortaya çıkan yeni bir teknik var gibi görünüyor, pazarlamacılar hemen hemen her yeni pazarlama faaliyetinde ellerini denemek için yaygara koparıyor. Size yardımcı olmak için, ölümüne bir savaşta en önde gelen iki pazarlama yöntemini karşı karşıya getiriyoruz. ( Eh, tam olarak değil, ama siz anladınız ).
İlk yarışmacımız Facebook Reklamları .
Aylık iki milyardan fazla kullanıcısı olan Facebook, işletmelere dünyanın büyük bir bölümüne erişim sağlıyor. Yenilikçi yıllardan bu yana işletmeler, çok çeşitli kitlelere ulaşmak için yerel reklam biçimlerini kullanarak platformda büyük başarılar elde etti.
Facebook Reklamları ile kafa kafaya gitmek etkileyici pazarlamadır.
Bu, bir ürünü, markayı veya hizmeti tanıtan çevrimiçi etkileyiciler tarafından paylaşılan içeriği tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Örneğin, tanınmış bir endüstri şahsiyetinden bir referans veya bir ünlüden iyi yerleştirilmiş bir ürünün resmi şeklinde gelebilir.
KaynakBurada belirtmek gerekir ki, Facebook Reklamları tek bir platformla sınırlıyken, sosyal medya ağlarının herhangi birinde veya tamamında influencer pazarlaması gerçekleştirilebilir. Ancak en çok influencer’ların Instagram’da sahne aldığını görüyoruz.
Rakamlara baktığınızda, Instagram'ın rakamlarının Facebook'unkilerle örtüşmediğini görmek kolay. Facebook'ta iki milyara kıyasla Instagram'da aylık yalnızca bir milyar kullanıcı var .
Facebook Reklamlarının zaten açık ara kazanan olduğunu düşünüyor olabilirsiniz.
Elbette, kullanıcı sayısını iki katına çıkarmak ve bazı durumlarda iki kat daha fazla kişiye ulaşmak anlamına gelir, değil mi?
Aslında hayır.
Görüntüleyenleri müşteriye dönüştürmek söz konusu olduğunda, mesele görünürlük veya ulaşabileceğiniz insan sayısı değildir. Bu, doğru zamanda, doğru yerde, doğru insanlarla görünürlükle ilgili olup, Facebook vs Instagram 2020 tartışmasına yepyeni bir boyut kazandırıyor.
Dolayısıyla, bu iki yöntem pazarlama dünyasında mega yıldızlar olsa da, ikisi de farklı fırsatlar, farklı erişimler ve farklı kitlelere ulaşma yeteneği sunar. Ve elbette, her ikisinin de çalışması için, çok sayıda şaşırtıcı pazarlama materyali ile dolu çok kanallı bir pazarlama stratejisine sahip olmanız gerekir.
Savaş başlasın.
Influencer Marketing ve Facebook Reklamcılığı Birinci Tur: Avantajlar
Kaynak
Etkileyici Pazarlama
1) özgünlük
Etkileyici pazarlama, Facebook Reklamları kadar yıkıcı değildir.
Genellikle, kullanıcılar bir etkileyiciyi isteyerek takip eder ve gönderilerini görmekle ilgilenir. Bu, ürün yerleştirmeleri ve marka duyurularına daha özgün bir his verir. Buna, etkileyici içeriğin aile ve arkadaşlar tarafından diğer içeriklerle karıştırıldığı ( ve Facebook Reklamları gibi "sponsorlu" bir etiketle ayrılmadığı ) gerçeğini ekleyin ve izleyici haber akışlarına sorunsuz bir ekleme elde edin.
2) Sınır Yok
Facebook, reklam olarak yayınlayabileceğiniz ve yayınlayamayacağınız şeyler konusunda oldukça katı olabilir.
Her zaman istediğiniz kadar yaratıcı olamayacağınız anlamına gelen kelime sınırları, resim kısıtlamaları ve biçim düzenlemeleri vardır. Etkileyici pazarlama ile yasaklanmış hiçbir kısıtlama yoktur. Bir sosyal ağın kurallarına aykırı bir şey yapmanın dışında, etkileyici pazarlama ile hemen hemen her şey uçabilir. ( Influencer'ın reklam standartlarına uymak için #ad'i takip ettiğinden emin olun. )
3) İçerik Oluşturma Daha Kolay
Etkileyicilerle ortak olduğunuzda, içeriği oluşturmak onlara kalmıştır.
Bu, zorlu fikir oluşturma, yaratma ve uygulama görevini elinizden alır. Dahası, bu influencerlar, kitlelerinin ne tür şeyler görmekten hoşlandıklarını zaten biliyorlar, bu yüzden muhtemelen ilk seferde onu parktan dışarı vuracaklar.
4) Platformlar Arası Promosyon
Muhtemelen bir influencer ile iletişime geçtiniz çünkü onların belirli bir platformu takip etmelerinden etkilendiniz, ancak bu onların sadece sizin eşyalarınızı o platformda paylaşmakla sınırlı oldukları anlamına gelmez.
Aslında, birinin bir platformda büyük bir takipçisi varsa, diğer sosyal ağlarda da oldukça büyük bir kitleye sahip olma şansı yüksektir, bu da platformlar arası promosyonu kesin bir olasılık haline getirir.
5) Niş Kitlelere Ulaşın
Çoğu marka, etkileyici pazarlamanın, Kylie Jenner'ın ürünlerini en son Instagram Hikayesinde bir anlığına öne çıkarmasını sağlamak için çatı üzerinden ödeme yapmak anlamına geldiğini düşünüyor.
Neyse ki, durum böyle değil.
Bunun yerine, sektöre özel etkileyicilerin son derece uygun hedef kitlelerinden yararlanabilirsiniz. Bu hesapların çok sayıda takipçisi olmayabilir, ancak milyonlarca farklı takipçiye sahip daha büyük bir hesaptan ziyade müşteri profilinize uyması daha muhtemel olan lazer odaklı bir kitleye sahip olacaklar.
Influencer Outreach Playbook
Instagram Pazarlamasını Sizden Daha İyi Yapan 16 Markadan DM ve E-posta Şablonları
Lyft, Ulta Beauty ve SodaStream gibi markaların bir influencer'ın DM'lerine girdiklerinde kullandıkları kelimeleri ve ifadeleri tam olarak kopyalamak için “Influencer Outreach Playbook”umuzu kullanın.
ÜCRETSİZ KOPYASINI AL
ŞABLONLARI ÜCRETSİZ İNDİRİN
6) Etki Satın Alma Kararları
MuseFind tarafından yapılan bir araştırma , tüketicilerin %92'sinin bir reklamdan çok etkileyicilere güvendiğini (ve güvenin satın alma sürecinde büyük bir rol oynadığını) ortaya koymasının yanı sıra, TapInfluence, etkileyici pazarlamanın geleneksel dijital pazarlama yöntemlerinden 11 kat daha fazla yatırım getirisi sağladığını buldu.
Buna ek olarak, kullanıcıların neredeyse %40'ının bir influencer gönderisinin doğrudan bir sonucu olarak bir satın alma yaptığını tespit eden Twitter raporunu ekleyin ve elinizde oldukça devrim niteliğinde bazı rakamlar var.
Facebook Reklamları
1) İçerik Stilleri
Facebook Reklamlarının ilk günlerinde reklam stilleri oldukça sınırlıydı.
Bugün, metin ve fotoğraflardan videolara ve atlıkarıncalara kadar pazarlamacıların seçebileceği çok çeşitli içerik biçimleri var. Reklamlar ayrıca, özellikle dönüşümleri artırmak için konumlandırılmış net bir harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesi içerir.
2) İnanılmaz Hedefleme
Facebook'un hedef kitle hedeflemesi o kadar güçlü ki , ayarları doğru yaparsanız sadece bir Facebook kullanıcısına ulaşmak mümkün . Tabii ki, birden fazla kişiye ulaşmak isteyeceksiniz, ancak hedefleme seçenekleri hala aynı derecede güçlü.
Kullanıcıları demografilerine, ilgi alanlarına ve hatta çevrimdışı davranışlarına göre segmentlere ayırabilirsiniz. Örneğin, son altı ayda nişanlanmış veya taşınma sürecinde olan kişileri hedefleyebilirsiniz.
3) Bol Veri Miktarı
Facebook Reklamları söz konusu olduğunda veriler kraldır.
Power Editor, Tıklama Başına Maliyetten (TBM) reklamlarınızla ilgilenen kullanıcı türlerine kadar her konuda ayrıntılı analiz sağlar. Belirli kitlelerde hangi biçimlerin en iyi performansı gösterdiğini görmek için farklı reklamları A/B testi yapma seçeneği de vardır.
4) Esnek Bütçe
Facebook Reklamları, ihtiyacınız olduğu kadar çok veya az maliyetli olabilir.
Açıkçası, ne kadar çok harcarsanız, o kadar çok çekiş elde edersiniz. Ancak, inanılmaz derecede mütevazı bir bütçeniz olsa bile, reklamlarınız görüntülenebilir ve izleyicileri müşterilere dönüştürebilirsiniz.
Harika olan şey, işe yarayan bir reklam formülü bulduğunuzda, sonuçlarınızı iyileştirmeye devam etmek için onu ölçeklendirmenin çok kolay olmasıdır.
5) Destek ve Yardım Eli
Facebook Reklamları kafanızı dağıtmak için en kolay şey değil, ancak Facebook'un yararlı ve doğrudan desteği, süreci çok daha kolay hale getiriyor.
6) Etki Satın Alma Kararları
ViSenze tarafından yapılan bir araştırma , Facebook'un satın alma kararları için en ilham verici platform olduğunu gösterdi. Aslında, Mart 2018'de bir Facebook Reklamına tıklayan kişilerin %26'sı o markadan alışveriş yapmaya devam etti.
Influencer Marketing vs Facebook Reklamcılığı İkinci Tur: Dezavantajlar
Etkileyici Pazarlama
1) Bilgilendirme Yönetmeliği
Ürünlerin sosyal ağlarda tanıtımını çevreleyen sürekli sıkılaşan kurallar ve düzenlemeler vardır. Sizin ve kullandığınız etkileyicilerin FTC'nin ( Federal Ticaret Komisyonu ) yönergelerine uymanız önemlidir.
2) Sezgisel Olmayan CTA'lar
Facebook Reklamları, kullanışlı bir CTA düğmesi ile donatılmıştır, ancak etkileyici gönderileri yoktur.
Çoğu zaman, kullanıcılara bir ürün hakkında daha fazla bilgi edinmek için nereye tıklamaları gerektiğini veya bir sonraki adımda hangi adımları atmaları gerektiğini söyleyen ek bir kopyanın gönderiye eklenmesi gerekir.
3) İlişki Geliştirme
Sektörünüzdeki önemli kişilerle ilişkileri beslemek, işiniz için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biridir, ancak bu parkta yürümek değildir. Bunlar gerçek insanlar ve onlarla bir ilişki kurmak zaman alıyor.
Influencer marketing ile başarılı olmak istiyorsanız doğru yeteneği bulmanız, onlarla sözleşmeler ve anlaşmalar yapmanız, net hedefler belirlemeniz ve kampanya boyunca onlarla olan ilişkinizi yönetmeniz gerekir.
4) Sahte Takipçilere Dikkat
Etkileyici olmak, birçok sosyal medya kullanıcısı için önemli bir hedeftir ve bazı insanların zirveye ulaşmak için ne gerekiyorsa yapacağını anlayana kadar her şey yolunda ve iyidir. Bu, sahte takipçi satın almayı ve etkileşimi içerir.
Bu sadece etik dışı olmakla kalmaz, aynı zamanda tespit edilmesi de zor olabilir, bu da gerçek takipçisi olmayan birine bir ton para yatırabileceğiniz anlamına gelir.
5) Ölçüm
Facebook Reklamları size verilerle dolu kullanışlı bir gösterge panosu sağlar, etkileyici pazarlama sağlamaz. Hareket halindeyken hangi KPI'ları izlemek istediğinizi belirlemek size bağlıdır ve daha sonra gönderinizin nasıl performans gösterdiğine ilişkin temel istatistikleri size sağlaması için etkileyiciye güvenmeniz gerekir.
yardıma ihtiyacım var şirketinizin Instagram'ını yönetmek ,
daha fazla takipçi kazanmak,
harika sosyal videolar oluşturmak veya
Facebook Reklamlarını optimize ediyor musunuz?
Doğru yere geldiniz.
Ücretsiz demo için iletişime geçin.
Facebook Reklamları
1) Yüzünüzdeki Etiketler
Çoğu internet kullanıcısı neyin reklam olup neyin olmadığı konusunda bilgilidir.
Giderek daha fazla, insanlar açık reklamları ayarlıyor. Ne yazık ki bu, Facebook'un tüm reklamlara "sponsorlu" bir etiket koyması nedeniyle, aksi takdirde ürünlerinizle ilgilenebilecek kişileri kaybedebileceğiniz anlamına gelir.
2) Katılım Eksikliği
Facebook kullanıcıları, haber akışlarında reklam görmeyi seçmezler ( ve muhtemelen, seçme şansları olsaydı, reklamsız bir Facebook deneyimi yaşamayı seçerlerdi ). Bu, reklamlarda yorum, paylaşım ve beğeni almanın organik içeriğe göre çok daha zor olduğu anlamına gelir.
3) Yanlış Hedef Kitle
Markanıza en uygun hedefleme seçeneklerini seçmek size kalmıştır, ancak yanlış anlamak kolaydır. Ulaşmaya çalıştığınız kişinin işaretini kaçırırsanız, başarısız bir kampanya için bir miktar nakit harcayabilirsiniz.
4) Tek Platform Odaklı
Platformlar arası bir ilişki haline gelebilecek etkileyici pazarlamanın aksine, Facebook Reklamları yalnızca bir platformla sınırlıdır: Facebook .
5) Maliyet ve Rekabet
Facebook reklamları, o sırada hangi reklam terimlerinin sıcak olduğuna bağlı olarak büyük ölçüde dalgalanabilen bir TBM temelinde fiyatlandırılır. Bu, belirli sezonlar için reklamların fiyatlarının büyük ölçüde değişebileceği ve belirli bir hedef kitle için bir sürü başka işletmeyle rekabet edebileceğiniz anlamına gelir.
Üçüncü Tur: Kazanan Kim?
Sürpriz, burada kazanan yok.
Etkileyici pazarlama ve Facebook Reklamları, ne sattığınıza ve kime ulaşmaya çalıştığınıza bağlı olarak son derece değerli pazarlama biçimleri olabilir.
Etkileyici pazarlama , etkileşim oluşturmak için harikadır ve daha genç bir kitleye ulaşmaya, içerik oluşturmaya daha az zaman ayırmaya ve markanız için daha özgün bir konum elde etmeye çalışıyorsanız idealdir.
Facebook Reklamları ise daha yaşlı bir kitleye ulaşmak için idealdir. İnanılmaz derecede güçlü hedefleme seçenekleri ve devasa miktarda veri, ölçeklendirmeye devam edebileceğiniz bir biçim bulana kadar deneme yapmak için harika olduğu anlamına gelir.
Anahtar, markanız için neyin işe yaradığını bulmaktır . Bu mega pazarlama faaliyetlerinin her ikisini de deneyin ve hangisinin işletmeniz için en fazla faydayı sağladığını görün.