Influencer Marketing مقابل إعلانات Facebook: ما هو الأفضل للأعمال في عام 2020

من المستحيل أن تغمس إصبعك في كل اتجاه تسويقي واحد.

لا فائدة حرفيًا حتى من المحاولة إلا إذا كنت تريد أن تصبح مرهقًا ومرهقًا قبل انتهاء الشهر.

من خلال محاولة تغطية جميع القواعد ، ستنتشر بشكل ضعيف للغاية ، مما يجعل من الصعب للغاية رؤية أي جر. بدلاً من ذلك ، فإن المفتاح هو انتقاء بعض الطرق لإضافتها إلى مزيج التسويق الخاص بك حتى يكون لديك القدرة على تنفيذها ومراقبتها دون فقدان السيطرة. يوضح هذا الرسم البياني ما يعلقه المسوقون الآخرون على:

 مصدر

لكن كيف تقرر حتى من أين تبدأ؟

يبدو أن هناك تقنية جديدة تظهر يوميًا ، حيث يطالب المسوقون بتجربة أيديهم تقريبًا في كل نشاط تسويقي جديد يتم طرحه في طريقهم. لمساعدتك ، نضع طريقتين من أبرز طرق التسويق ضد بعضهما البعض في معركة حتى الموت. ( حسنًا ، ليس تمامًا ، لكنك فهمت النقطة ).

أول منافس لنا هو Facebook Ads .

مع أكثر من ملياري مستخدم شهريًا ، يتيح Facebook للشركات الوصول إلى جزء كبير من العالم. منذ ظهورها في البداية ، حصدت الشركات نجاحًا كبيرًا على النظام الأساسي باستخدام أشكال الإعلانات المدمجة للوصول إلى مجموعة متنوعة من الجماهير.

الذهاب وجهاً لوجه مع إعلانات Facebook هو التسويق المؤثر.

يستخدم هذا المصطلح لوصف المحتوى الذي يشاركه المؤثرون عبر الإنترنت الذين يروجون لمنتج أو علامة تجارية أو خدمة. يمكن أن يأتي في شكل شهادة من شخصية معروفة في الصناعة أو صورة لمنتج جيد المكان من أحد المشاهير ، على سبيل المثال.

 مصدر

من المهم أن نلاحظ هنا أنه على الرغم من اقتصار إعلانات Facebook على منصة واحدة ، يمكن تنفيذ التسويق المؤثر على أي من شبكات التواصل الاجتماعي أو جميعها. ومع ذلك ، غالبًا ما نرى المؤثرين يأخذون المسرح على Instagram.

عندما تنظر إلى الأرقام ، من السهل أن ترى أن أرقام Instagram لا تتوافق مع أرقام Facebook. هناك مليار مستخدم على Instagram شهريًا فقط مقارنة بملياري مستخدم على Facebook.

قد تعتقد أن إعلانات Facebook هي بالفعل الفائز الواضح.

من المؤكد أن الوصول إلى مضاعفة عدد المستخدمين ومن ثم يعني أنه يمكنك الوصول إلى ضعف عدد الأشخاص ، أليس كذلك؟

حسنًا ، في الواقع ، لا.

عندما يتعلق الأمر بتحويل المشاهدين إلى عملاء ، فإن الأمر لا يتعلق بالظهور أو بعدد الأشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم. يتعلق الأمر بالرؤية مع الأشخاص المناسبين في المكان المناسب في الوقت المناسب ، مما يمنح مناقشة Facebook vs Instagram 2020 بُعدًا جديدًا تمامًا.

لذلك ، في حين أن هاتين الطريقتين تعتبران من النجوم الكبار في عالم التسويق ، إلا أنهما توفران فرصًا مختلفة ، ونطاقات مختلفة ، والقدرة على الاستفادة من جماهير مختلفة. وبالطبع ، لكي يعمل أي منهما ، ستحتاج إلى استراتيجية تسويق متعددة القنوات ، مليئة بالكثير من المواد التسويقية المذهلة.

فلتبدأ المعركة.

التسويق المؤثر مقابل الإعلان على Facebook - الجولة الأولى: المزايا

 مصدر

التسويق المؤثر

1) الأصالة

التسويق المؤثر ليس مدمرًا مثل إعلانات Facebook.

عادة ، يتابع المستخدمون شخصًا مؤثرًا عن طيب خاطر ويهتمون برؤية مشاركاتهم. هذا يمنح مواضع المنتجات وصيحات العلامة التجارية إحساسًا أكثر واقعية. أضف إلى ذلك حقيقة أن المحتوى المؤثر يختلط بمحتوى آخر من قبل العائلة والأصدقاء ( ولا يتم فصله بعلامة "برعاية" مثل إعلانات Facebook ) ، وستحصل على إضافة سلسة إلى مواجز أخبار الجمهور.

2) لا توجد حدود

يمكن أن يكون Facebook صارمًا جدًا فيما يتعلق بما يمكنك وما لا يمكنك نشره كإعلان.

هناك حدود للكلمات وقيود للصور ولوائح للتنسيق مما يعني أنه لا يمكنك دائمًا أن تكون مبدعًا كما تريد. مع التسويق عبر المؤثرين ، لا توجد قيود محظورة. بصرف النظر عن القيام بشيء مخالف لقواعد الشبكة الاجتماعية ، يمكن لأي شيء أن يتماشى مع التسويق المؤثر. ( فقط تأكد من أن المؤثر يتعامل مع #ad للالتزام بمعايير الإعلان. )

3) إنشاء المحتوى أسهل

عندما تشترك مع المؤثرين ، فإن الأمر متروك لهم لإنشاء المحتوى.

هذا يأخذ المهمة الشاقة المتمثلة في التفكير والإبداع والتنفيذ من يديك. علاوة على ذلك ، هؤلاء المؤثرون يعرفون بالفعل أنواع الأشياء التي يحب جمهورهم رؤيتها ، لذلك من المحتمل أن يخرجوا من الحديقة في أول مرة.

4) الترويج عبر المنصات

ربما تكون قد تواصلت مع أحد المؤثرين لأنك معجب بمتابعيه على منصة معينة ، لكن هذا لا يعني أنهم مقيدون بمشاركة أغراضك على تلك المنصة وحدها.

في الواقع ، إذا كان لدى شخص ما عدد كبير من المتابعين على منصة واحدة ، فستكون هناك فرص كبيرة في أن يكون لديه جمهور كبير على الشبكات الاجتماعية الأخرى أيضًا ، مما يجعل الترويج عبر الأنظمة الأساسية احتمالًا واضحًا.

5) الوصول إلى الجماهير المتخصصة

تعتقد معظم العلامات التجارية أن التسويق عبر المؤثرين يعني الدفع مقابل الحصول على Kylie Jenner لعرض منتجها لجزء من الثانية في أحدث قصة لها على Instagram.

لحسن الحظ ، هذا ليس هو الحال.

بدلاً من ذلك ، يمكنك الاستفادة من الجماهير شديدة التخصص من المؤثرين في مجال معين. قد لا تحتوي هذه الحسابات على عدد كبير من المتابعين ، ولكن سيكون لها جمهور يركز على الليزر والذي من المرجح أن يلائم ملفات تعريف العميل الخاصة بك أكثر من حساب أكبر يضم ملايين المتابعين المتنوعين.

دليل التواصل عن المؤثر

نماذج DM والبريد الإلكتروني من 16 علامة تجارية تقوم بالتسويق على Instagram بشكل أفضل منك

استخدم "Influencer Outreach Playbook" لنسخ الكلمات والعبارات الدقيقة التي تستخدمها العلامات التجارية مثل Lyft و Ulta Beauty و SodaStream عندما ينزلقون إلى DMs المؤثر.

احصل على نسختك المجانية

قم بتنزيل النماذج مجانًا

6) أثر قرارات الشراء

بصرف النظر عن حقيقة أن دراسة من MuseFind كشفت أن 92٪ من المستهلكين يثقون في المؤثرين أكثر من مجرد إعلان (والثقة تلعب دورًا كبيرًا في عملية الشراء) ، وجدت TapInfluence أن التسويق المؤثر يولد 11 ضعف عائد الاستثمار من طرق التسويق الرقمي التقليدية.

أضف إلى ذلك التقرير من Twitter الذي وجد أن ما يقرب من 40 ٪ من المستخدمين قد أجروا عملية شراء كنتيجة مباشرة لمنشور مؤثر ، ولديك بعض الأرقام الثورية الرائعة بين يديك.

إعلانات الفيسبوك

1) أنماط المحتوى

في الأيام الأولى لإعلانات Facebook ، كانت أنماط الإعلانات محدودة جدًا.

يوجد اليوم مجموعة كبيرة من تنسيقات المحتوى التي يمكن للمسوقين اختيارها ، من النصوص والصور إلى مقاطع الفيديو والدوارات. تتضمن الإعلانات أيضًا زرًا واضحًا للحث على اتخاذ إجراء (CTA) يتم وضعه بشكل خاص لتعزيز التحويلات.

2) استهداف لا يصدق

يُعد استهداف جمهور Facebook قويًا للغاية بحيث يمكن الوصول إلى مستخدم Facebook واحد فقط إذا قمت بضبط الإعدادات بشكل صحيح. بالطبع ، سترغب في الوصول إلى أكثر من شخص واحد ، لكن خيارات الاستهداف لا تزال قوية.

يمكنك تقسيم المستخدمين بناءً على التركيبة السكانية والاهتمامات المتخصصة وحتى سلوكهم في وضع عدم الاتصال. على سبيل المثال ، يمكنك استهداف الأشخاص الذين انخرطوا في الأشهر الستة الماضية أو الأشخاص الذين هم في طور الانتقال.

3) كميات كبيرة من البيانات

البيانات هي الملك عندما يتعلق الأمر بإعلانات Facebook.

يوفر Power Editor تحليلات مفصلة لكل شيء ، من تكلفة النقرة (CPC) إلى أنواع المستخدمين الذين يتفاعلون مع إعلاناتك. هناك أيضًا خيار اختبار A / B لإعلانات مختلفة لمعرفة الأشكال التي تحقق أفضل أداء مع جماهير معينة.

4) الميزانية المرنة

يمكن أن تكلف إعلانات فيسبوك كثيرًا أو قليلًا حسب حاجتك.

من الواضح أنه كلما أنفقت أكثر ، زادت احتمالية جذبك. ولكن ، حتى إذا كانت ميزانيتك متواضعة بشكل لا يصدق ، فلا يزال بإمكانك الحصول على مشاهدات لإعلاناتك وتحويل المشاهدين إلى عملاء.

الشيء العظيم هو أنه بمجرد عثورك على صيغة إعلان فعالة ، يكون من السهل جدًا توسيع نطاقها لمواصلة تحسين نتائجك.

5) الدعم واليد العون

لا تُعد إعلانات Facebook أسهل شيء يمكنك الحصول عليه ، ولكن دعم Facebook المفيد والمباشر يجعل العملية أسهل كثيرًا.

6) أثر قرارات الشراء

أظهرت دراسة أجرتها ViSenze أن Facebook كان أكثر المنصات إلهامًا لاتخاذ قرارات الشراء. في الواقع ، في آذار (مارس) 2018 ، قام 26٪ من الأشخاص الذين نقروا على إعلان على Facebook بإجراء عملية شراء من تلك العلامة التجارية.

التسويق المؤثر مقابل الإعلان على Facebook - الجولة الثانية: العيوب

التسويق المؤثر

1) لائحة الإفصاح

هناك قواعد ولوائح مشددة باستمرار تتعلق بالترويج للمنتجات على الشبكات الاجتماعية. من المهم أن تلتزم أنت والمؤثرين الذين تستخدمهم بالإرشادات الصادرة عن لجنة التجارة الفيدرالية (FTC).

2) عبارات الحث على اتخاذ إجراء غير بديهية

تأتي إعلانات فيسبوك مزودة بزر حث على اتخاذ إجراء مفيد ، لكن منشورات المؤثرين لا تفعل ذلك.

في كثير من الأحيان ، يلزم وجود نسخة إضافية مرفقة بالمنشور تخبر المستخدمين بمكان النقر لمعرفة المزيد حول منتج ما ، أو الخطوات التي يتعين عليهم اتخاذها بعد ذلك.

3) بناء العلاقات

تعد إقامة العلاقات مع المؤثرين الرئيسيين في مجال عملك أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها لعملك ، ولكنها ليست نزهة في الحديقة. هؤلاء أناس حقيقيون ، ويستغرق بناء علاقة معهم وقتًا.

إذا كنت تريد أن تنجح في التسويق المؤثر ، فعليك العثور على المواهب المناسبة ، وإبرام العقود والاتفاقيات معهم ، وتحديد أهداف واضحة ، وإدارة علاقتك معهم طوال الحملة.

4) احذر من التابعين المزيفين

أن تصبح مؤثرًا هو هدف مهم لكثير من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي ، وهو أمر جيد وجيد حتى تدرك أن بعض الأشخاص سيفعلون كل ما يلزم للوصول إلى القمة. وهذا يشمل شراء المتابعين المزيفين والمشاركة.

ليس هذا أمرًا غير أخلاقي فحسب ، بل قد يكون من الصعب أيضًا اكتشافه ، مما يعني أنه يمكنك في نهاية المطاف استثمار الكثير من المال في شخص ليس لديه أي متابعين حقيقيين.

5) القياس

توفر لك إعلانات Facebook لوحة تحكم سهلة الاستخدام مليئة بالبيانات ، ولا يفعل التسويق المؤثر ذلك. الأمر متروك لك لتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية التي تريد تتبعها من البداية ، ثم يتعين عليك الاعتماد على المؤثر لتزويدك بإحصائيات أساسية حول كيفية أداء منشورك.

تحتاج مساعدة إدارة Instagram لشركتك ،

الحصول على المزيد من المتابعين ،

إنشاء مقاطع فيديو اجتماعية رائعة ، أو

تحسين إعلانات الفيسبوك؟

لقد جئت إلى المكان المناسب.

تواصل معنا للحصول على عرض تجريبي مجاني.

إعلانات الفيسبوك

1) ملصقات في وجهك

معظم مستخدمي الإنترنت على دراية بما هو إعلان وما هو ليس كذلك.

يتجه الناس أكثر فأكثر إلى ضبط الإعلانات العلنية. لسوء الحظ ، هذا يعني أنك قد تخسر الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمنتجاتك لمجرد أن Facebook يضع علامة "برعاية" على جميع الإعلانات.

2) عدم المشاركة

لا يشترك مستخدمو Facebook لمشاهدة الإعلانات في ملفات الأخبار الخاصة بهم ( وربما ، إذا كان لديهم الخيار ، فسيختارون تجربة Facebook خالية من الإعلانات ). هذا يعني أنه من الصعب جدًا الحصول على تعليقات ومشاركات وإعجابات على الإعلانات مقارنة بالمحتوى العضوي.

3) الجمهور الخطأ

الأمر متروك لك لاختيار خيارات الاستهداف التي تناسب علامتك التجارية بشكل أفضل ، ولكن من السهل فهمها بشكل خاطئ. إذا فاتتك العلامة مع من تحاول الوصول إليه ، فقد ينتهي بك الأمر إلى إهدار جزء كبير من المال في حملة فاشلة.

4) التركيز على منصة واحدة

على عكس التسويق المؤثر الذي يمكن أن يصبح علاقة عبر الأنظمة الأساسية ، تقتصر إعلانات Facebook على منصة واحدة فقط: Facebook .

5) التكلفة والمنافسة

يتم تسعير إعلانات Facebook على أساس تكلفة النقرة والتي يمكن أن تتقلب بشكل كبير اعتمادًا على شروط الإعلان الساخنة في ذلك الوقت. هذا يعني أن الإعلانات لمواسم معينة يمكن أن تختلف بشكل كبير في السعر ويمكن أن ينتهي بك الأمر إلى التنافس مع عدد كبير من الشركات الأخرى لجمهور معين.

الجولة الثالثة: من الفائز؟

مفاجأة ، لا يوجد فائزون هنا.

يمكن أن يكون كل من التسويق المؤثر وإعلانات Facebook من الأشكال القيمة للغاية للتسويق اعتمادًا على ما تبيعه ومن تحاول الوصول إليه.

يُعد التسويق عبر المؤثرين أمرًا رائعًا لتوليد المشاركة وهو مثالي إذا كنت تحاول الوصول إلى جمهور أصغر سنا ، وتقضي وقتًا أقل في إنشاء المحتوى ، واكتساب مكانة أكثر موثوقية لعلامتك التجارية.

من ناحية أخرى ، تعد إعلانات Facebook مثالية للوصول إلى جمهور أكبر سنًا. تعني خيارات الاستهداف القوية بشكل لا يصدق والكميات الهائلة من البيانات أنه أمر رائع للتجربة حتى تجد تنسيقًا يمكنك الاستمرار في التوسع فيه.

المفتاح هو العثور على ما يناسب علامتك التجارية. جرب كل من هذه الأنشطة التسويقية الضخمة واعرف أيهما يجني أكبر قدر من الفوائد لعملك.

ما هي طريقة التسويق التي تعمل بشكل أفضل لعلامتك التجارية؟ شارك في التعليقات أدناه.