影響者營銷與 Facebook 廣告：2020 年最適合企業的是什麼
已發表: 2019-12-21不可能一頭扎進每一個營銷趨勢。
除非您想在一個月結束前變得疲憊不堪，否則即使嘗試也毫無意義。
通過嘗試覆蓋所有基礎，您會將自己分散得太薄，這使得很難看到任何牽引力。 相反，關鍵是挑選一些方法添加到您的營銷組合中，以便您有能力實施和監控它們而不會失去控制。 該圖顯示了其他營銷人員所重視的內容：
來源但是你怎麼決定從哪裡開始呢？
似乎每天都會出現一種新技術，營銷人員吵著要嘗試幾乎所有新的營銷活動。 為了幫助您，我們將兩種最突出的營銷方法相互對抗，進行生死戰。 （嗯，不完全是，但你明白了）。
我們的第一個競爭者是Facebook 廣告。
Facebook擁有超過 20 億的月度用戶，讓企業可以訪問世界大部分地區。 自從上個世紀的構想以來，企業通過使用原生廣告格式覆蓋廣泛的受眾，在平台上取得了重大成功。
與 Facebook 廣告正面交鋒的是影響者營銷。
這是一個術語，用於描述由在線影響者共享的內容，以推廣產品、品牌或服務。 例如，它可以以知名行業人物的推薦信或名人的精美產品圖片的形式出現。
來源需要注意的是，雖然 Facebook 廣告僅限於一個平台，但影響者營銷可以在任何或所有社交媒體網絡上進行。 然而，我們最常看到有影響力的人在 Instagram 上登台亮相。
當您查看這些數字時，很容易發現 Instagram 的數字無法與 Facebook 相提並論。 Instagram 的月用戶數只有10億，而 Facebook 的月用戶數為 20 億。
您可能會認為 Facebook 廣告已經是明顯的贏家。
當然可以訪問雙倍的用戶數量，然後一些意味著你可以接觸到兩倍的人，對吧？
嗯，實際上，沒有。
在將觀眾變成客戶方面，這與知名度或您可以接觸到的人數無關。 這是關於在正確的時間在正確的地點與正確的人的可見性，讓Facebook 與 Instagram 2020的辯論進入一個全新的維度。
因此，雖然這兩種方法在營銷界都是超級明星，但它們都提供了不同的機會、不同的覆蓋面以及接觸不同受眾的能力。 當然，要讓其中任何一種發揮作用，您都需要製定多渠道營銷策略，並配備大量令人驚嘆的營銷材料。
讓戰鬥開始吧。
影響者營銷與 Facebook 廣告第一輪：優勢
來源
影響者營銷
1) 真實性
影響者營銷不像 Facebook 廣告那樣具有破壞性。
通常，用戶願意關注有影響力的人，並且有興趣查看他們的帖子。 這為產品展示位置和品牌宣傳提供了更真實的感覺。 除此之外，有影響力的內容與家人和朋友的其他內容混合在一起（而不是與 Facebook 廣告等“贊助”標籤分開），您可以無縫地添加到受眾新聞源中。
2）沒有限制
Facebook 可以對您可以發布和不能發佈為廣告的內容非常嚴格。
有字數限制、圖片限制和格式規定，這意味著你不能總是像你想要的那樣有創意。 通過影響者營銷，沒有任何限制。 除了做一些違反社交網絡規則的事情之外，幾乎任何事情都可以通過影響者營銷來實現。 （只要確保影響者使用#ad 以遵守廣告標準。 ）
3）內容創建更容易
當您與有影響力的人合作時，由他們來創建內容。
這使您無法完成構思、創建和實施的艱鉅任務。 更重要的是，這些有影響力的人已經知道他們的觀眾喜歡看什麼樣的東西，所以他們很可能會在第一時間把它趕出公園。
4) 跨平台推廣
您可能已經聯繫了有影響力的人，因為您對他們在某個特定平台上的關注印象深刻，但這並不意味著他們僅限於僅在該平台上分享您的內容。
事實上，如果某人在一個平台上擁有大量追隨者，那麼他們在其他社交網絡上也有大量受眾的可能性很高，這使得跨平台推廣成為必然。
5）觸及利基受眾
大多數品牌認為，網紅營銷意味著花大價錢讓凱莉詹娜在她最新的 Instagram 故事中展示他們的產品。
幸運的是，情況並非如此。
相反，您可以利用特定行業影響者的高度細分受眾。 這些帳戶可能沒有大量的追隨者，但與擁有數百萬不同追隨者的大型帳戶相比，它們將擁有以激光為中心的受眾，更可能適合您的客戶角色檔案。
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6) 影響採購決策
除了MuseFind 的一項研究顯示，92% 的消費者更信任網紅而不是廣告（信任在購買過程中發揮著巨大的作用），TapInfluence 發現網紅營銷產生的投資回報率是傳統數字營銷方法的 11 倍。
此外，來自 Twitter 的報告發現，近 40% 的用戶直接因為有影響力的帖子而進行了購買，而且你手頭上有一些相當具有革命性的數字。
臉書廣告
1) 內容樣式
在 Facebook 廣告的早期，廣告樣式非常有限。
如今，營銷人員可以選擇多種內容格式，從文本和照片到視頻和輪播。 廣告還包括一個明確的號召性用語 (CTA) 按鈕，該按鈕專門用於提高轉化率。
2) 令人難以置信的定位
Facebook 的受眾定位功能非常強大，如果您將設置調整得恰到好處，就可能只覆蓋一位Facebook 用戶。 當然，您可能希望覆蓋不止一個人，但定位選項仍然同樣強大。
您可以根據用戶的人口統計數據、利基興趣甚至離線行為對用戶進行細分。 例如，您可以定位在過去六個月內訂婚的人或正在搬家的人。
3) 大量的數據
就 Facebook 廣告而言，數據為王。
Power Editor 提供對所有內容的詳細分析，從每次點擊成本 (CPC) 到與您的廣告互動的用戶類型。 還可以選擇對不同的廣告進行 A/B 測試，以了解哪些格式最適合特定受眾。
4) 靈活的預算
Facebook 廣告的成本可以根據您的需要而定。
顯然，您花費的越多，您獲得的吸引力就越大。 但是，即使您的預算非常有限，您仍然可以獲得廣告的瀏覽量並將觀眾變成客戶。
很棒的是，一旦您找到了一個有效的廣告公式，就可以很容易地對其進行擴展以不斷改進您的結果。
5) 支持和幫助
Facebook 廣告並不是最容易引起您注意的事情，但 Facebook 有用且直接的支持使整個過程變得更加容易。
6) 影響採購決策
ViSenze 的一項研究表明，Facebook 是最能激發購買決策的平台。 事實上，在 2018 年 3 月，點擊 Facebook 廣告的人中有 26%繼續從該品牌進行購買。
影響者營銷與 Facebook 廣告第二輪：劣勢
影響者營銷
1) 披露規定
圍繞在社交網絡上推廣產品的規則和法規越來越嚴格。 您和您使用的影響者必須遵守 FTC（聯邦貿易委員會）的指導方針，這一點很重要。
2) 非直觀的 CTA
Facebook 廣告配備了方便的 CTA 按鈕，但有影響力的帖子沒有。
很多時候，帖子需要附加額外的副本，告訴用戶在哪裡點擊以了解有關產品的更多信息，或者他們接下來需要採取哪些步驟。
3）建立關係
與您所在行業的關鍵影響者建立關係是您可以為您的業務做的最好的事情之一，但這不是在公園裡散步。 這些是真實的人，與他們建立關係需要時間。
如果您想通過影響者營銷取得成功，您必須找到合適的人才，與他們簽訂合同和協議，定義明確的目標，並在整個活動期間管理您與他們的關係。
4）提防假追隨者
對於許多社交媒體用戶來說，成為一個有影響力的人是一個令人興奮的目標，這一切都很好，直到你意識到有些人會不惜一切代價達到頂峰。 這包括購買虛假的追隨者和參與度。
這不僅不道德，而且也很難被發現，這意味著您最終可能會向沒有任何真正追隨者的人投入大量資金。
5) 測量
Facebook 廣告為您提供了一個包含數據的便捷儀表板，而影響者營銷卻沒有。 由您決定要從一開始就跟踪哪些 KPI，然後您必須依靠影響者為您提供有關帖子執行情況的關鍵統計數據。
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臉書廣告
1) 面對面標籤
大多數互聯網用戶都知道什麼是廣告，什麼不是。
越來越多的人開始拒絕公開的廣告。 不幸的是，這意味著您可能會因為 Facebook 在所有廣告上貼上“贊助”標籤而失去可能對您的產品感興趣的人。
2) 缺乏參與
Facebook 用戶不會選擇在他們的新聞源中查看廣告（如果他們有選擇的話，他們可能會選擇無廣告的 Facebook 體驗）。 這意味著在廣告上獲得評論、分享和喜歡比在自然內容上要困難得多。
3) 錯誤的受眾
您可以選擇最適合您品牌的定位選項，但很容易出錯。 如果你錯過了你想要接觸的人的標記，你最終可能會在一個不成功的活動上浪費一大筆現金。
4) 單一平台聚焦
與可以成為跨平台事務的影響者營銷不同，Facebook 廣告僅限於一個平台： Facebook 。
5) 成本與競爭
Facebook 廣告是按每次點擊費用定價的，根據當時熱門的廣告條款可能會大幅波動。 這意味著某些季節的廣告價格可能會有很大差異，您最終可能會與大量其他企業競爭特定受眾。
第三輪：誰是贏家？
令人驚訝的是，這裡沒有贏家。
影響者營銷和 Facebook 廣告都可以是非常有價值的營銷形式，具體取決於您銷售的產品和您想要接觸的對象。
影響者營銷非常適合產生參與度，如果您想吸引年輕受眾、花更少的時間創建內容並為您的品牌獲得更真實的定位，那麼它是理想的選擇。
另一方面， Facebook 廣告非常適合吸引年長的受眾。 令人難以置信的強大定位選項和海量數據意味著它非常適合進行試驗，直到您找到可以繼續擴展的格式。
關鍵是找到適合你品牌的東西。 試試這兩種大型營銷活動，看看哪一種能為您的企業帶來最大的收益。