Influencer Marketing vs Facebook Ads: Ce este cel mai bun pentru afaceri în 2020
Publicat: 2019-12-21Este imposibil să vă scufundați degetul în fiecare tendință de marketing.
Literal, nu are rost să încerci, dacă nu vrei să devii epuizat și ars înainte de încheierea lunii.
Încercând să acoperi toate bazele, te vei întinde prea subțire, ceea ce face incredibil de greu să vezi orice tracțiune. În schimb, cheia este să alegeți manual câteva metode de adăugat mixului dvs. de marketing, astfel încât să aveți capacitatea de a le implementa și de a le monitoriza fără a pierde controlul. Acest grafic arată ceea ce alți agenți de marketing acordă importanță:
SursăDar cum decizi chiar de unde să începi?
Se pare că apare o nouă tehnică zilnic, cu specialiștii de marketing strigând să-și încerce aproape fiecare activitate de marketing nouă care le este aruncată în cale. Pentru a vă ajuta, punem în față două dintre cele mai importante metode de marketing una împotriva celeilalte într-o luptă până la moarte. ( Ei bine, nu chiar, dar înțelegi ideea ).
Primul nostru candidat este Facebook Ads .
Cu peste două miliarde de utilizatori lunari , Facebook oferă companiilor acces la o mare parte din lume. De la conceperea sa în anii nouăzeci, companiile au obținut un succes major pe platformă prin utilizarea formatelor de anunțuri native pentru a ajunge la o mare varietate de public.
Mersul cap la cap cu Facebook Ads este marketingul de influență.
Acesta este un termen folosit pentru a descrie conținutul care este împărtășit de influenți online care promovează un produs, o marcă sau un serviciu. Poate veni sub forma unei mărturii de la o persoană cunoscută din industrie sau a unei imagini a unui produs bine plasat de la o celebritate, de exemplu.
SursăEste important de reținut aici că, în timp ce reclamele Facebook sunt limitate la o singură platformă, marketingul de influență poate fi efectuat pe oricare sau pe toate rețelele de socializare. Cu toate acestea, cel mai adesea vedem influenceri urcând pe scenă pe Instagram.
Când te uiți la numere, este ușor să vezi că numerele Instagram pur și simplu nu se potrivesc cu cele ale Facebook. Există doar un miliard de utilizatori lunar pe Instagram, comparativ cu cei două miliarde de pe Facebook.
S-ar putea să vă gândiți că reclamele Facebook sunt deja câștigătoarele clare.
Cu siguranță că ai acces la dublarea numărului de utilizatori și apoi ceva înseamnă că poți ajunge de două ori mai mulți oameni, nu?
Ei bine, de fapt, nu.
Când vine vorba de a transforma spectatorii în clienți, nu este vorba de vizibilitate sau de numărul de persoane la care poți ajunge. Este vorba despre vizibilitate cu oamenii potriviți la locul potrivit , la momentul potrivit , oferind dezbaterii Facebook vs Instagram 2020 o dimensiune cu totul nouă.
Deci, în timp ce aceste două metode sunt mega-stele în lumea marketingului, ambele oferă oportunități diferite, acoperiri diferite și capacitatea de a accesa publicuri diferite. Și, desigur, pentru ca oricare să funcționeze, va trebui să aveți o strategie de marketing pe mai multe canale, plină cu o mulțime de garanții de marketing uimitoare.
Să înceapă bătălia.
Influencer Marketing vs Facebook Advertising Runda întâi: Avantajele
Sursă
Influencer Marketing
1) Autenticitate
Marketingul de influență nu este la fel de perturbator precum Facebook Ads.
De obicei, utilizatorii au urmărit de bunăvoie un influencer și sunt interesați să-și vadă postările. Acest lucru oferă plasărilor de produse și strigăturilor mărcii o senzație mai autentică. Adăugați la aceasta faptul că conținutul influențat este amestecat cu alte conținuturi de către familie și prieteni ( și nu este separat cu o etichetă „sponsorizată” cum ar fi Facebook Ads ) și veți obține o completare perfectă la fluxurile de știri ale audienței.
2) Nu există limite
Facebook poate fi destul de strict cu ceea ce poți și nu poți publica ca reclamă.
Există limite de cuvinte, restricții de imagine și reglementări de format, ceea ce înseamnă că nu poți fi întotdeauna atât de creativ pe cât ți-ai dori. Cu influencer marketing, nu există restricții. În afară de a face ceva împotriva regulilor unei rețele de socializare, aproape orice poate zbura cu influencer marketing. ( Asigură-te doar că influențatorul folosește #ad pentru a respecta standardele de publicitate. )
3) Crearea de conținut este mai ușoară
Când faci partener cu influenți, depinde de ei să creeze conținutul.
Acest lucru ia din mâinile voastre sarcina grea de ideare, creare și implementare. În plus, acești influenți știu deja ce fel de lucruri îi place publicului lor să vadă, așa că este posibil să iasă din parc din prima.
4) Promovarea pe mai multe platforme
Probabil ați contactat un influencer pentru că sunteți impresionat de urmărirea lor pe o anumită platformă, dar asta nu înseamnă că se limitează la a vă împărtăși lucrurile numai pe platforma respectivă.
De fapt, dacă cineva are o mulțime de urmăritori pe o singură platformă, șansele sunt mari ca acesta să aibă o audiență considerabilă și pe alte rețele sociale, ceea ce face ca promovarea pe mai multe platforme să fie o posibilitate sigură.
5) Ajungeți la nișă de public
Majoritatea mărcilor cred că marketingul de influență înseamnă să plătești prin acoperiș pentru ca Kylie Jenner să-și prezinte produsul pentru o fracțiune de secundă în cea mai recentă poveste pe Instagram.
Din fericire, nu este cazul.
În schimb, puteți accesa publicul foarte bine nișat al influențelor specifice industriei. Este posibil ca aceste conturi să nu aibă o mulțime de urmăritori, dar vor avea o audiență concentrată pe laser, care este mai probabil să se potrivească profilurilor dvs. de client decât un cont mai mare, cu milioane de urmăritori variați.
Manualul de exersare a influențelor
DM și șabloane de e-mail de la 16 mărci care fac marketing Instagram mai bine decât tine
Folosiți „Manualul nostru de promovare a influențelor” pentru a copia exact cuvintele și expresiile pe care mărci precum Lyft, Ulta Beauty și SodaStream le folosesc atunci când se îndreaptă spre mesajele direct ale unui influencer.
OBȚINEȚI COPIA TA GRATUITĂ
DESCARCĂ ȘABLELE GRATUIT
6) Impactul deciziilor de cumpărare
Pe lângă faptul că un studiu de la MuseFind a dezvăluit că 92% dintre consumatori au încredere în influenți mai mult decât într-o reclamă (și încrederea joacă un rol important în procesul de cumpărare), TapInfluence a descoperit că marketingul cu influență generează de 11 ori mai mult rentabilitatea investiției decât metodele tradiționale de marketing digital.
Adăugați la asta raportul de la Twitter care a constatat că aproape 40% dintre utilizatori au făcut o achiziție ca rezultat direct al unei postări de influență și aveți câteva numere destul de revoluționare pe mâini.
Reclame Facebook
1) Stiluri de conținut
În primele zile ale reclamelor Facebook, stilurile de anunțuri erau destul de limitate.
Astăzi, există o gamă largă de formate de conținut pe care agenții de marketing le pot alege, de la text și fotografii până la videoclipuri și carusele. Reclamele includ, de asemenea, un buton de îndemn (CTA) clar, care este poziționat în mod special pentru a stimula conversiile.
2) O direcționare incredibilă
Direcționarea către publicul Facebook este atât de puternică încât este posibil să ajungeți la un singur utilizator Facebook dacă ajustați setările corect. Desigur, veți dori să ajungeți la mai mult de o persoană, dar opțiunile de direcționare sunt încă la fel de puternice.
Puteți segmenta utilizatorii pe baza datelor demografice, a intereselor de nișă și chiar a comportamentului lor offline. De exemplu, puteți viza persoane care s-au logodit în ultimele șase luni sau persoane care sunt în curs de mutare.
3) Cantități mari de date
Datele sunt regele când vine vorba de reclame Facebook.
Editorul Power oferă analize detaliate pentru orice, de la costul pe clic (CPC) până la tipurile de utilizatori care interacționează cu anunțurile dvs. Există, de asemenea, opțiunea de a testa A/B diferite anunțuri pentru a vedea ce formate funcționează cel mai bine cu anumite segmente de public.
4) Buget flexibil
Reclamele Facebook pot costa atât de mult sau cât de puțin aveți nevoie.
Evident, cu cât cheltuiți mai mult, cu atât este posibil să obțineți mai multă tracțiune. Dar, chiar dacă aveți un buget incredibil de modest, puteți în continuare să obțineți vizionări ale anunțurilor și să transformați spectatorii în clienți.
Lucrul grozav este că, odată ce ați găsit o formulă publicitară care funcționează, este foarte ușor să o scalați pentru a continua să vă îmbunătățiți rezultatele.
5) Sprijin și o mână de ajutor
Reclamele Facebook nu sunt cel mai ușor lucru de luat în calcul, dar suportul util și direct al Facebook face procesul mult mai ușor.
6) Impactul deciziilor de cumpărare
Un studiu realizat de ViSenze a arătat că Facebook a fost cea mai inspirată platformă pentru deciziile de cumpărare. De fapt, în martie 2018, 26% dintre persoanele care au dat clic pe un anunț Facebook au continuat să facă o achiziție de la acel brand.
Influencer Marketing vs Facebook Advertising Runda a doua: Dezavantaje
Influencer Marketing
1) Reglementări de divulgare
Există reguli și reglementări din ce în ce mai înăsprite cu privire la promovarea produselor pe rețelele sociale. Este important ca tu și influențatorii pe care îi folosiți să respectați îndrumările FTC ( Comisia Federală pentru Comerț ).
2) CTA non-intuitive
Reclamele Facebook sunt echipate cu un buton CTA la îndemână, dar postările de influență nu sunt.
De cele mai multe ori trebuie să fie atașată o copie suplimentară postării, care să le spună utilizatorilor unde să facă clic pentru a afla mai multe despre un produs sau ce pași trebuie să facă în continuare.
3) Construirea relațiilor
Creșterea relațiilor cu influenți cheie din industria ta este unul dintre cele mai bune lucruri pe care le poți face pentru afacerea ta, dar nu este o plimbare în parc. Aceștia sunt oameni reali și este nevoie de timp pentru a construi o relație cu ei.
Dacă vrei să reușești cu influencer marketing, trebuie să găsești talentul potrivit, să stabilești contracte și acorduri cu aceștia, să definești obiective clare și să-ți gestionezi relația cu aceștia pe toată durata campaniei.
4) Atenție la adepții falși
A deveni un influencer este un obiectiv amețitor pentru o mulțime de utilizatori de rețele sociale, ceea ce este bine până când îți dai seama că unii oameni vor face tot ce este necesar pentru a ajunge în vârf. Aceasta include cumpărarea de urmăritori falși și implicarea.
Nu numai că este lipsit de etică, dar poate fi și dificil de detectat, ceea ce înseamnă că poți ajunge să investești o mulțime de bani în cineva care nu are adepți reali.
5) Măsurare
Facebook Ads vă oferă un tablou de bord la îndemână, populat cu date, marketingul de influență nu. Depinde de dvs. să determinați ce KPI doriți să urmăriți de la început și apoi trebuie să vă bazați pe influencer pentru a vă oferi statistici cheie despre performanța postării dvs.
Nevoie de ajutor gestionarea Instagram-ului companiei tale ,
a obține mai mulți adepți,
crearea de videoclipuri sociale minunate sau
optimizarea reclamelor Facebook?
Ai venit la locul potrivit.
Luați legătura pentru o demonstrație gratuită.
Reclame Facebook
1) Etichete în fața ta
Majoritatea utilizatorilor de internet sunt pricepuți la ce este o reclamă și ce nu.
Din ce în ce mai mult, oamenii renunță la reclamele deschise. Din păcate, asta înseamnă că s-ar putea să pierzi pe oameni care altfel ar putea fi interesați de produsele tale pur și simplu pentru că Facebook pune o etichetă „sponsorizată” pe toate reclamele.
2) Lipsa de implicare
Utilizatorii Facebook nu se înscriu pentru a vedea reclame în fluxurile lor de știri ( și probabil, dacă ar avea de ales, ar alege să aibă o experiență Facebook fără reclame ). Aceasta înseamnă că este mult mai dificil să obții comentarii, distribuiri și aprecieri la reclame decât la conținutul organic.
3) Publicul greșit
Depinde de dvs. să alegeți opțiunile de direcționare care se potrivesc cel mai bine mărcii dvs., dar este ușor să înțelegeți greșit. Dacă ratați marca cu cine încercați să ajungeți, puteți ajunge să irosești o sumă de bani într-o campanie nereușită.
4) Focus pe o singură platformă
Spre deosebire de marketingul de influență care poate deveni o afacere multiplatformă, reclamele Facebook sunt limitate la o singură platformă: Facebook .
5) Cost și concurență
Reclamele Facebook au prețuri pe bază de CPC, care poate fluctua drastic în funcție de termenii de reclamă la momentul respectiv. Aceasta înseamnă că reclamele pentru anumite sezoane pot varia foarte mult în preț și puteți ajunge să concurați cu o mulțime de alte companii pentru un anumit public.
Runda a treia: Cine este câștigătorul?
Surpriză, nu există câștigători aici.
Marketingul cu influență și reclamele Facebook pot fi ambele forme de marketing extrem de valoroase, în funcție de ceea ce vindeți și de cine încercați să ajungeți.
Marketingul de influență este excelent pentru a genera implicare și este ideal dacă încercați să ajungeți la un public mai tânăr, să petreceți mai puțin timp creării de conținut și să obțineți o poziționare mai autentică pentru marca dvs.
Reclamele Facebook, pe de altă parte, sunt ideale pentru a ajunge la un public mai în vârstă. Opțiunile de direcționare incredibil de puternice și cantitățile uriașe de date înseamnă că este excelent pentru a experimenta până când găsiți un format pe care îl puteți continua să-l scalați.
Cheia este să găsești ceea ce funcționează pentru marca ta . Încercați ambele activități de mega-marketing și vedeți care dintre ele aduce cele mai multe beneficii pentru afacerea dvs.