Influencer-Marketing vs. Facebook-Anzeigen: Was ist das Beste für Unternehmen im Jahr 2020?
Veröffentlicht: 2019-12-21Es ist unmöglich, in jeden einzelnen Marketingtrend einzutauchen.
Es macht buchstäblich keinen Sinn, es überhaupt zu versuchen, es sei denn, Sie wollen erschöpft und ausgebrannt sein, bevor der Monat vorbei ist.
Indem Sie versuchen, alle Basen abzudecken, spreizen Sie sich zu dünn, was es unglaublich schwierig macht, Traktion zu sehen. Stattdessen ist es wichtig, ein paar Methoden auszuwählen, die Sie Ihrem Marketing-Mix hinzufügen können, damit Sie die Möglichkeit haben, sie zu implementieren und zu überwachen, ohne die Kontrolle zu verlieren. Diese Grafik zeigt, worauf andere Vermarkter Wert legen:
QuelleAber wie entscheidet man überhaupt, wo man anfängt?
Es scheint, als würde täglich eine neue Technik auftauchen, und Vermarkter schreien danach, sich an so ziemlich jeder neuen Marketingaktivität zu versuchen, die ihnen in den Weg kommt. Um Ihnen zu helfen, lassen wir zwei der bekanntesten Marketingmethoden in einem Kampf auf Leben und Tod gegeneinander antreten. ( Nun, nicht ganz, aber Sie verstehen, worauf es ankommt ).
Unser erster Konkurrent sind Facebook Ads .
Mit mehr als zwei Milliarden monatlichen Nutzern verschafft Facebook Unternehmen Zugang zu einem großen Teil der Welt. Seit ihrer Konzeption in den Nullerjahren haben Unternehmen große Erfolge auf der Plattform erzielt, indem sie native Werbeformate verwendet haben, um eine Vielzahl von Zielgruppen zu erreichen.
Ein Kopf-an-Kopf-Rennen mit Facebook-Anzeigen ist Influencer-Marketing.
Dies ist ein Begriff, der verwendet wird, um Inhalte zu beschreiben, die von Online-Influencern geteilt werden, die für ein Produkt, eine Marke oder eine Dienstleistung werben. Dies kann zum Beispiel in Form eines Erfahrungsberichts einer bekannten Persönlichkeit der Branche oder eines Bildes eines gut platzierten Produkts eines Prominenten erfolgen.
QuelleEs ist wichtig zu beachten, dass Facebook-Werbung zwar auf eine Plattform beschränkt ist, Influencer-Marketing jedoch in beliebigen oder allen sozialen Netzwerken durchgeführt werden kann. Wir sehen jedoch am häufigsten, wie Influencer die Bühne auf Instagram betreten.
Wenn man sich die Zahlen ansieht, ist leicht zu erkennen, dass die Zahlen von Instagram einfach nicht mit denen von Facebook mithalten können. Es gibt nur eine Milliarde monatliche Nutzer auf Instagram im Vergleich zu den zwei Milliarden auf Facebook.
Sie denken vielleicht, dass Facebook Ads bereits der klare Gewinner sind.
Sicherlich bedeutet der Zugriff auf die doppelte Anzahl von Benutzern und noch mehr, dass Sie doppelt so viele Menschen erreichen können, oder?
Nun, eigentlich nein.
Wenn es darum geht, Zuschauer zu Kunden zu machen, geht es nicht um Sichtbarkeit oder die Anzahl der Personen, die Sie erreichen können. Es geht um Sichtbarkeit mit den richtigen Leuten am richtigen Ort zur richtigen Zeit, was der Debatte Facebook vs. Instagram 2020 eine ganz neue Dimension verleiht.
Obwohl diese beiden Methoden Megastars in der Marketingwelt sind, bieten sie beide unterschiedliche Möglichkeiten, unterschiedliche Reichweiten und die Möglichkeit, unterschiedliche Zielgruppen zu erschließen. Und damit beides funktioniert, müssen Sie natürlich über eine Multi-Channel-Marketingstrategie verfügen, die mit vielen erstaunlichen Marketingmaterialien ausgestattet ist.
Lasst den Kampf beginnen.
Influencer-Marketing vs. Facebook-Werbung Runde Eins: Die Vorteile
Quelle
Influencer-Marketing
1) Authentizität
Influencer-Marketing ist nicht so störend wie Facebook-Anzeigen.
Normalerweise sind Benutzer einem Influencer bereitwillig gefolgt und sind daran interessiert, seine Beiträge zu sehen. Produktplatzierungen und Marken-Shout-Outs wirken dadurch authentischer. Fügen Sie dazu die Tatsache hinzu, dass Influencer-Inhalte von Familie und Freunden mit anderen Inhalten vermischt werden ( und nicht mit einem „gesponserten“ Tag wie Facebook-Werbung getrennt werden ), und Sie erhalten eine nahtlose Ergänzung zu den Newsfeeds des Publikums.
2) Es gibt keine Grenzen
Facebook kann ziemlich streng sein, was Sie als Anzeige veröffentlichen können und was nicht.
Es gibt Wortbeschränkungen, Bildbeschränkungen und Formatvorschriften, was bedeutet, dass Sie nicht immer so kreativ sein können, wie Sie möchten. Beim Influencer-Marketing sind keine Grenzen gesetzt. Abgesehen davon, etwas gegen die Regeln eines sozialen Netzwerks zu tun, kann beim Influencer-Marketing so ziemlich alles fliegen. ( Stellen Sie einfach sicher, dass der Influencer #ad anheftet, um die Werbestandards einzuhalten. )
3) Die Erstellung von Inhalten ist einfacher
Wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten, liegt es an ihnen, die Inhalte zu erstellen.
Dies nimmt Ihnen die mühsame Aufgabe der Ideenfindung, Kreation und Implementierung ab. Darüber hinaus wissen diese Influencer bereits, welche Art von Sachen ihr Publikum gerne sieht, also werden sie es wahrscheinlich auf Anhieb aus dem Park schlagen.
4) Plattformübergreifende Werbung
Sie haben sich wahrscheinlich an einen Influencer gewandt, weil Sie von seiner Gefolgschaft auf einer bestimmten Plattform beeindruckt sind, aber das bedeutet nicht, dass er sich darauf beschränkt, Ihre Inhalte nur auf dieser Plattform zu teilen.
Wenn jemand auf einer Plattform eine große Fangemeinde hat, stehen die Chancen gut, dass er auch in anderen sozialen Netzwerken ein beträchtliches Publikum hat, was eine plattformübergreifende Werbung zu einer definitiven Möglichkeit macht.
5) Nischenpublikum erreichen
Die meisten Marken denken, dass Influencer-Marketing bedeutet, durch die Decke zu gehen, um Kylie Jenner dazu zu bringen, ihr Produkt für den Bruchteil einer Sekunde in ihrer neuesten Instagram-Story vorzustellen.
Zum Glück ist dies nicht der Fall.
Stattdessen können Sie das hochkarätige Publikum branchenspezifischer Influencer erschließen. Diese Konten haben möglicherweise nicht viele Follower, aber sie haben ein laserfokussiertes Publikum, das eher zu Ihren Kundenprofilen passt als ein größeres Konto mit Millionen unterschiedlicher Follower.
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6) Auswirkungen auf Kaufentscheidungen
Abgesehen von der Tatsache, dass eine Studie von MuseFind ergab, dass 92 % der Verbraucher Influencern mehr vertrauen als einer Werbung (und Vertrauen eine große Rolle im Kaufprozess spielt), fand TapInfluence heraus, dass Influencer -Marketing den 11-fachen ROI generiert als herkömmliche digitale Marketingmethoden.
Fügen Sie dem Bericht von Twitter hinzu , dass fast 40 % der Benutzer einen Kauf als direkte Folge eines Influencer-Posts getätigt haben, und Sie haben einige ziemlich revolutionäre Zahlen in Ihren Händen.
Facebook-Anzeigen
1) Inhaltsstile
In den frühen Tagen von Facebook-Anzeigen waren Anzeigenstile ziemlich begrenzt.
Heutzutage gibt es eine große Auswahl an Inhaltsformaten, aus denen Vermarkter wählen können, von Text und Fotos bis hin zu Videos und Karussells. Anzeigen enthalten auch einen klaren Call-to-Action (CTA)-Button, der besonders positioniert ist, um die Conversions zu steigern.
2) Unglaubliches Targeting
Das Zielgruppen-Targeting von Facebook ist so leistungsfähig, dass es möglich ist, nur einen Facebook-Nutzer zu erreichen, wenn Sie die Einstellungen richtig anpassen. Natürlich möchten Sie mehr als eine Person erreichen, aber die Targeting-Optionen sind immer noch genauso leistungsfähig.
Sie können Benutzer anhand ihrer demografischen Merkmale, Nischeninteressen und sogar ihres Verhaltens offline segmentieren. Sie können beispielsweise Personen ansprechen, die sich in den letzten sechs Monaten verlobt haben, oder Personen, die gerade umziehen.
3) Große Datenmengen
Daten sind König, wenn es um Facebook-Anzeigen geht.
Der Power Editor bietet detaillierte Analysen zu allem, von den Kosten pro Klick (CPC) bis zu den Arten von Benutzern, die mit Ihren Anzeigen interagieren. Es besteht auch die Möglichkeit, verschiedene Anzeigen A/B zu testen, um zu sehen, welche Formate bei bestimmten Zielgruppen am besten abschneiden.
4) Flexibles Budget
Facebook-Anzeigen können so viel oder so wenig kosten, wie Sie benötigen.
Je mehr Sie ausgeben, desto mehr Traktion werden Sie wahrscheinlich erhalten. Aber selbst wenn Sie ein unglaublich bescheidenes Budget haben, können Sie dennoch Aufrufe für Ihre Anzeigen erhalten und Zuschauer zu Kunden machen.
Das Tolle daran ist, dass es, sobald Sie eine funktionierende Anzeigenformel gefunden haben, sehr einfach ist, sie zu skalieren, um Ihre Ergebnisse weiter zu verbessern.
5) Unterstützung und eine helfende Hand
Facebook-Anzeigen sind nicht die einfachste Sache, um sich zurechtzufinden, aber die nützliche und direkte Unterstützung von Facebook macht den Prozess viel einfacher.
6) Auswirkungen auf Kaufentscheidungen
Eine Studie von ViSenze zeigte, dass Facebook die inspirierendste Plattform für Kaufentscheidungen ist. Tatsächlich haben im März 2018 26 % der Personen, die auf eine Facebook-Werbung geklickt haben , einen Kauf bei dieser Marke getätigt.
Influencer-Marketing vs. Facebook-Werbung Runde Zwei: Die Nachteile
Influencer-Marketing
1) Offenlegungsvorschriften
Es gibt immer strengere Regeln und Vorschriften rund um die Bewerbung von Produkten in sozialen Netzwerken. Es ist wichtig, dass Sie und die von Ihnen eingesetzten Influencer die Richtlinien der FTC ( Federal Trade Commission ) einhalten.
2) Nicht intuitive CTAs
Facebook-Anzeigen sind mit einem praktischen CTA-Button ausgestattet, Influencer-Posts jedoch nicht.
Häufig muss dem Beitrag ein zusätzlicher Text beigefügt werden, der den Benutzern mitteilt, wo sie klicken müssen, um mehr über ein Produkt zu erfahren, oder welche Schritte sie als Nächstes unternehmen müssen.
3) Beziehungsaufbau
Die Pflege von Beziehungen zu wichtigen Influencern in Ihrer Branche ist eines der besten Dinge, die Sie für Ihr Unternehmen tun können, aber es ist kein Spaziergang im Park. Dies sind echte Menschen, und es braucht Zeit, um eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.
Wenn Sie mit Influencer-Marketing erfolgreich sein wollen, müssen Sie die richtigen Talente finden, Verträge und Vereinbarungen mit ihnen aufsetzen, klare Ziele definieren und Ihre Beziehung zu ihnen während der gesamten Kampagne verwalten.
4) Hüten Sie sich vor gefälschten Followern
Ein Influencer zu werden, ist für viele Social-Media-Nutzer ein berauschendes Ziel, was schön und gut ist, bis Sie feststellen, dass einige Leute alles tun werden, um an die Spitze zu gelangen. Dazu gehört der Kauf von gefälschten Followern und Engagement.
Dies ist nicht nur unethisch, sondern kann auch schwer zu erkennen sein, was bedeutet, dass Sie am Ende eine Menge Geld in jemanden investieren können, der keine echten Anhänger hat.
5) Messung
Facebook-Anzeigen bieten Ihnen ein praktisches Dashboard, das mit Daten gefüllt ist, Influencer-Marketing nicht. Es liegt an Ihnen, von Anfang an zu bestimmen, welche KPIs Sie verfolgen möchten, und Sie müssen sich dann darauf verlassen, dass der Influencer Ihnen wichtige Statistiken zur Leistung Ihres Beitrags liefert.
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Facebook-Anzeigen
1) In-Your-Face-Etiketten
Die meisten Internetnutzer wissen genau, was eine Anzeige ist und was nicht.
Immer mehr Leute blenden offene Werbung aus. Leider bedeutet dies, dass Sie möglicherweise Personen verlieren, die sich sonst für Ihre Produkte interessieren könnten, nur weil Facebook alle Anzeigen mit einem „gesponserten“ Tag versehen.
2) Mangelndes Engagement
Facebook-Nutzer entscheiden sich nicht dafür, Werbung in ihren Newsfeeds zu sehen ( und würden sich wahrscheinlich, wenn sie die Wahl hätten, für ein werbefreies Facebook-Erlebnis entscheiden ). Das bedeutet, dass es weitaus schwieriger ist, Kommentare, Shares und Likes für Anzeigen zu erhalten als für organische Inhalte.
3) Das falsche Publikum
Es liegt an Ihnen, die Targeting-Optionen auszuwählen, die am besten zu Ihrer Marke passen, aber es ist leicht, sich zu irren. Wenn Sie das Ziel verfehlen, wen Sie zu erreichen versuchen, könnten Sie am Ende einen Batzen Geld für eine erfolglose Kampagne verschwenden.
4) Fokus auf eine einzelne Plattform
Im Gegensatz zum Influencer-Marketing, das zu einer plattformübergreifenden Angelegenheit werden kann, sind Facebook-Anzeigen auf nur eine Plattform beschränkt: Facebook .
5) Kosten und Wettbewerb
Facebook-Anzeigen werden auf CPC-Basis berechnet, die drastisch schwanken können, je nachdem, welche Anzeigenbedingungen gerade angesagt sind. Das bedeutet, dass die Preise für Anzeigen für bestimmte Jahreszeiten stark variieren können und Sie am Ende mit einer Menge anderer Unternehmen um ein bestimmtes Publikum konkurrieren können.
Runde drei: Wer ist der Gewinner?
Überraschung, hier gibt es keine Gewinner.
Influencer-Marketing und Facebook-Anzeigen können beide äußerst wertvolle Marketingformen sein, je nachdem, was Sie verkaufen und wen Sie erreichen möchten.
Influencer-Marketing eignet sich hervorragend, um Engagement zu generieren, und ist ideal, wenn Sie versuchen, ein jüngeres Publikum zu erreichen, weniger Zeit mit der Erstellung von Inhalten zu verbringen und eine authentischere Positionierung für Ihre Marke zu erreichen.
Facebook Ads hingegen sind ideal, um ein älteres Publikum zu erreichen. Die unglaublich leistungsstarken Targeting-Optionen und riesigen Datenmengen bedeuten, dass es sich hervorragend zum Experimentieren eignet, bis Sie ein Format gefunden haben, das Sie weiter skalieren können.
Der Schlüssel liegt darin herauszufinden, was für Ihre Marke funktioniert. Probieren Sie diese beiden Mega-Marketing-Aktivitäten aus und finden Sie heraus, welche die meisten Vorteile für Ihr Unternehmen bringt.