インフルエンサーマーケティングとFacebook広告：2020年のビジネスに最適なもの
公開: 2019-12-21すべてのマーケティングトレンドに足を踏み入れることは不可能です。
1か月が終わる前に燃え尽きて燃え尽き症候群になりたくない限り、文字通り試してみても意味がありません。
すべてのベースをカバーしようとすると、自分自身が薄くなりすぎて、トラクションが非常に見えにくくなります。 代わりに、重要なのは、マーケティングミックスに追加するいくつかの方法を厳選して、制御を失うことなくそれらを実装および監視できるようにすることです。 このグラフは、他のマーケターが何を重視しているかを示しています。
ソースしかし、どこから始めればよいのでしょうか。
毎日新しいテクニックが登場しているようで、マーケターは、自分たちの道に投げ出されたほとんどすべての新しいマーケティング活動に手を出そうと叫んでいます。 あなたを助けるために、私たちは死ぬまでの戦いでお互いに最も顕著なマーケティング方法の2つを戦わせています。 （まあ、完全ではありませんが、あなたはポイントを取得します）。
私たちの最初の候補はFacebook広告です。
月間20億人以上のユーザーを抱えるフェイスブックは、企業に世界の膨大な部分へのアクセスを提供します。 2000年代にその構想が始まって以来、企業は、ネイティブ広告フォーマットを使用してさまざまなオーディエンスにリーチすることにより、プラットフォームで大きな成功を収めてきました。
Facebook広告と直接対決することはインフルエンサーマーケティングです。
これは、製品、ブランド、またはサービスを宣伝するオンラインインフルエンサーによって共有されるコンテンツを説明するために使用される用語です。 たとえば、有名な業界の人物からの推薦状や、有名人からの適切に配置された製品の写真の形で提供されます。
ソースここで重要なのは、Facebook広告は1つのプラットフォームに限定されていますが、インフルエンサーマーケティングは、任意またはすべてのソーシャルメディアネットワークで実行できるということです。 ただし、Instagramでインフルエンサーがステージに登場するのをよく目にします。
数字を見ると、Instagramの数字がFacebookの数字と一致していないことが簡単にわかります。 Facebookの20億人と比較して、 Instagramの月間ユーザー数はわずか10億人です。
あなたはFacebook広告がすでに明確な勝者であると考えているかもしれません。
確かに2倍のユーザー数にアクセスできるということは、2倍の数のユーザーにリーチできるということですよね。
ええと、実際にはありません。
視聴者を顧客に変えることになると、それは可視性や到達できる人数ではありません。 それは、適切な場所に適切なタイミングで適切な人々がいることを可視化することであり、 FacebookとInstagram2020の議論にまったく新しい次元を与えます。
したがって、これら2つの方法はマーケティングの世界ではメガスターですが、どちらもさまざまな機会、さまざまなリーチ、さまざまなオーディエンスを活用する機能を提供します。 そしてもちろん、どちらかが機能するためには、マルチチャネルのマーケティング戦略を実施し、驚くべきマーケティング資料をたくさん用意する必要があります。
戦いを始めましょう。
インフルエンサーマーケティングとFacebook広告のラウンドワン：利点
ソース
インフルエンサーマーケティング
1）信頼性
インフルエンサーマーケティングは、Facebook広告ほど破壊的ではありません。
通常、ユーザーは積極的にインフルエンサーをフォローしており、自分の投稿を見ることに興味を持っています。 これにより、プロダクトプレースメントやブランドの叫び声が、より本格的な雰囲気になります。 これに、インフルエンサーコンテンツが家族や友人によって他のコンテンツと混合され（ Facebook広告のような「スポンサー付き」タグで区切られない）、オーディエンスニュースフィードにシームレスに追加されるという事実を追加します。
2）制限はありません
Facebookは、広告として公開できるものとできないものをかなり厳しくすることができます。
単語の制限、画像の制限、フォーマットの規制があります。つまり、常に思い通りにクリエイティブになるとは限りません。 インフルエンサーマーケティングでは、禁止されたホールドはありません。 ソーシャルネットワークのルールに反して何かをすることを除けば、ほとんど何でもインフルエンサーマーケティングで飛ぶことができます。 （インフルエンサーが広告基準を遵守するために#adに取り組むことを確認してください。 ）
3）コンテンツの作成が簡単
インフルエンサーと提携する場合、コンテンツを作成するのはインフルエンサー次第です。
これにより、構想、作成、および実装という困難な作業を手に負えなくなります。 さらに、これらのインフルエンサーは、視聴者がどのようなものを見るのが好きかをすでに知っているので、最初に公園からそれを打つ可能性があります。
4）クロスプラットフォームプロモーション
ある特定のプラットフォームでのフォローに感銘を受けたため、おそらくインフルエンサーに連絡したことがありますが、それは彼らがそのプラットフォームでのみあなたのものを共有することに限定されているという意味ではありません。
実際、あるプラットフォームで多くのフォロワーがいる場合、他のソーシャルネットワークでもかなりの数のオーディエンスがいる可能性が高く、クロスプラットフォームのプロモーションが確実に可能になります。
5）ニッチなオーディエンスにリーチする
ほとんどのブランドは、インフルエンサーマーケティングとは、カイリージェンナーに、最新のInstagramストーリーで一瞬だけ製品を紹介してもらうために、屋上でお金を払うことを意味すると考えています。
幸いなことに、これは当てはまりません。
代わりに、業界固有の影響力を持つ非常にニッチなオーディエンスを利用できます。 これらのアカウントには多くのフォロワーがいない可能性がありますが、数百万のさまざまなフォロワーを持つ大規模なアカウントよりも、顧客のペルソナプロファイルに適合する可能性が高いレーザーに焦点を当てたオーディエンスがあります。
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6）購入の決定に影響を与える
MuseFindの調査によると、消費者の92％が広告よりもインフルエンサーを信頼している（そして信頼は購入プロセスで大きな役割を果たしている）という事実を除けば、TapInfluenceは、インフルエンサーマーケティングが従来のデジタルマーケティング手法の11倍のROIを生み出すことを発見しました。
それに加えて、 Twitterからのレポートによると、ユーザーのほぼ40％がインフルエンサーの投稿の直接の結果として購入したことがわかり、かなり革新的な数字が手元にあります。
Facebook広告
1）コンテンツスタイル
Facebook広告の初期の頃、広告スタイルはかなり制限されていました。
今日、マーケターが選択できるコンテンツ形式は、テキストや写真からビデオやカルーセルまで、さまざまです。 広告には、コンバージョンを促進するために特に配置された明確な召喚状（CTA）ボタンも含まれています。
2）信じられないほどのターゲティング
Facebookのオーディエンスターゲティングは非常に強力であるため、設定を適切に調整すれば、 1人のFacebookユーザーにリーチすることができます。 もちろん、複数の人にリーチしたい場合もありますが、ターゲティングオプションも同様に強力です。
人口統計、ニッチな関心、さらにはオフラインでの行動に基づいてユーザーをセグメント化できます。 たとえば、過去6か月間に婚約した人や、引っ越しをしている人をターゲットにすることができます。
3）十分な量のデータ
Facebook広告に関しては、データが最も重要です。
Power Editorは、クリック単価（CPC）から広告を利用しているユーザーのタイプまで、すべての詳細な分析を提供します。 さまざまな広告をA/Bテストして、特定のオーディエンスでどのフォーマットが最も効果的かを確認するオプションもあります。
4）柔軟な予算
Facebook広告は、必要なだけ費用がかかる場合があります。
明らかに、あなたが使うほど、あなたはより多くの牽引力を得る可能性があります。 ただし、予算が非常に少ない場合でも、広告の視聴回数を増やして視聴者を顧客に変えることができます。
すばらしいのは、機能する広告式を見つけたら、それをスケーリングして結果を改善し続けることが非常に簡単なことです。
5）サポートと救いの手
Facebook広告は頭を動かすのに最も簡単なものではありませんが、Facebookの便利で直接的なサポートにより、プロセスがはるかに簡単になります。
6）購入の決定に影響を与える
ViSenzeの調査によると、Facebookは購入を決定するための最も刺激的なプラットフォームでした。 実際、2018年3月には、Facebook広告をクリックした人の26％がそのブランドから購入し続けました。
インフルエンサーマーケティングとFacebook広告第2ラウンド：デメリット
インフルエンサーマーケティング
1）開示規則
ソーシャルネットワークでの製品のプロモーションを取り巻く規則や規制はますます厳しくなっています。 あなたとあなたが使用する影響力者がFTC（連邦取引委員会）のガイドラインに従うことが重要です。
2）直感的でないCTA
Facebook広告には便利なCTAボタンが付いていますが、インフルエンサーの投稿にはありません。
多くの場合、投稿に追加のコピーを添付して、クリックして製品の詳細を確認する場所や、次に実行する必要のある手順をユーザーに通知する必要があります。
3）関係構築
業界の主要な影響力を持つ人々との関係を育むことは、ビジネスのためにできる最善のことの1つですが、公園を散歩することではありません。 これらは実在の人々であり、彼らとの関係を築くには時間がかかります。
インフルエンサーマーケティングで成功したい場合は、適切な人材を見つけ、彼らとの契約と合意を設定し、明確な目標を定義し、キャンペーン全体を通じて彼らとの関係を管理する必要があります。
4）偽のフォロワーに注意してください
インフルエンサーになることは、多くのソーシャルメディアユーザーにとって大きな目標です。これは、トップに立つために必要なことを何でもする人がいることに気付くまでは、すべてうまくいきます。 これには、偽のフォロワーの購入とエンゲージメントが含まれます。
これは非倫理的であるだけでなく、検出が難しい場合もあります。つまり、実際のフォロワーがいない人に大量のお金を投資してしまう可能性があります。
5）測定
Facebook広告は、データが入力された便利なダッシュボードを提供しますが、インフルエンサーマーケティングは提供しません。 最初から追跡するKPIを決定するのはあなた次第であり、その後、投稿のパフォーマンスに関する主要な統計情報を提供するためにインフルエンサーに依存する必要があります。
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Facebook広告
1）あなたの顔のラベル
ほとんどのインターネットユーザーは、広告とそうでないものに精通しています。
ますます、人々は明白な広告を調整しています。 残念ながら、これは、Facebookがすべての広告に「スポンサー付き」タグを付けたという理由だけで、他の方法であなたの製品に興味を持っているかもしれない人々を失う可能性があることを意味します。
2）エンゲージメントの欠如
Facebookユーザーは、ニュースフィードに広告を表示することを選択しません（そして、おそらく、選択があれば、広告なしのFacebookエクスペリエンスを選択するでしょう）。 つまり、オーガニックコンテンツよりも、広告でコメント、共有、いいねを獲得するのがはるかに難しいということです。
3）間違った聴衆
ブランドに最適なターゲティングオプションを選択するのはあなた次第ですが、間違えるのは簡単です。 あなたが到達しようとしている人とのマークを逃した場合、あなたは失敗したキャンペーンで現金の塊を無駄にすることになりかねません。
4）シングルプラットフォームフォーカス
クロスプラットフォームの問題になる可能性のあるインフルエンサーマーケティングとは異なり、Facebook広告はFacebookという1つのプラットフォームに限定されています。
5）コストと競争
Facebook広告の価格はCPCベースであり、その時点で注目されている広告条件によって大幅に変動する可能性があります。 つまり、特定のシーズンの広告の価格は大きく異なる可能性があり、特定のオーディエンスを対象に他の多くのビジネスと競合する可能性があります。
ラウンド3：勝者は誰ですか？
驚いたことに、ここには勝者はいない。
インフルエンサーマーケティングとFacebook広告はどちらも、販売しているものや到達しようとしている人によっては、非常に価値のあるマーケティング形態になる可能性があります。
インフルエンサーマーケティングはエンゲージメントを生み出すのに最適であり、若いオーディエンスにリーチし、コンテンツの作成に費やす時間を減らし、ブランドのより本格的なポジショニングを獲得しようとしている場合に理想的です。
一方、 Facebook広告は、年配のオーディエンスにリーチするのに理想的です。 信じられないほど強力なターゲティングオプションと膨大な量のデータは、スケーリングを続けることができるフォーマットが見つかるまで実験するのに最適であることを意味します。
重要なのは、ブランドに適したものを見つけることです。 これらのメガマーケティング活動の両方を試してみて、どちらがあなたのビジネスに最も利益をもたらすかを確認してください。