Маркетинг влияния против рекламы в Facebook: что лучше для бизнеса в 2020 году
Опубликовано: 2019-12-21Невозможно окунуться в каждую маркетинговую тенденцию.
Буквально нет смысла даже пытаться, если вы не хотите измотаться и сгореть до конца месяца.
Пытаясь охватить все базы, вы слишком растянетесь, что сделает невероятно трудно увидеть какое-либо сцепление. Вместо этого важно вручную выбрать несколько методов и добавить их в свой маркетинговый комплекс, чтобы у вас была возможность внедрять и контролировать их, не теряя контроля. На этом графике показано, чему другие маркетологи придают значение:
ИсточникНо как вообще решить, с чего начать?
Кажется, что каждый день появляется новая техника, и маркетологи требуют попробовать свои силы практически во всех новых маркетинговых мероприятиях, которые появляются на их пути. Чтобы помочь вам, мы противопоставляем друг другу два самых известных маркетинговых метода в смертельной битве. ( Ну, не совсем, но суть вы поняли ).
Наш первый претендент — Facebook Ads .
С более чем двумя миллиардами пользователей в месяц Facebook предоставляет компаниям доступ к огромной части мира. С момента ее создания в 2000-х годах компании добились больших успехов на платформе, используя форматы нативной рекламы для охвата самых разных аудиторий.
Идти лицом к лицу с Facebook Ads — это маркетинг влияния.
Этот термин используется для описания контента, которым делятся онлайн-лидеры мнений, продвигающие продукт, бренд или услугу. Это может быть, например, отзыв от известного деятеля отрасли или изображение известного продукта от знаменитости.
ИсточникЗдесь важно отметить, что, хотя реклама в Facebook ограничена одной платформой, влиятельный маркетинг может осуществляться в любой или во всех социальных сетях. Однако чаще всего мы видим влиятельных лиц, выходящих на сцену в Instagram.
Когда вы смотрите на цифры, легко увидеть, что цифры Instagram просто не соответствуют цифрам Facebook. В Instagram всего один миллиард пользователей в месяц по сравнению с двумя миллиардами пользователей Facebook.
Вы можете подумать, что реклама в Facebook уже является явным победителем.
Конечно, имея доступ к удвоенному количеству пользователей, а затем некоторые средства, вы можете охватить вдвое больше людей, верно?
Ну, на самом деле, нет.
Когда дело доходит до превращения зрителей в клиентов, речь идет не о видимости или количестве людей, которых вы можете охватить. Речь идет о видимости с нужными людьми в нужном месте в нужное время, что придает дебатам Facebook против Instagram 2020 совершенно новое измерение.
Таким образом, хотя эти два метода являются мегазвездами в мире маркетинга, они оба предлагают разные возможности, разные охваты и возможность задействовать разные аудитории. И, конечно же, для того, чтобы это работало, вам понадобится многоканальная маркетинговая стратегия, изобилующая множеством удивительных маркетинговых материалов.
Да начнётся битва.
Influencer Marketing vs Facebook Advertising Round One: Преимущества
Источник
Маркетинг влияния
1) Подлинность
Маркетинг влияния не так разрушительен, как реклама в Facebook.
Обычно пользователи охотно следят за влиятельными лицами и заинтересованы в просмотре их сообщений. Это придает продакт-плейсменту и рекламе бренда более аутентичный вид. Добавьте к этому тот факт, что контент влиятельных лиц смешивается с другим контентом семьи и друзей ( и не отделяется с помощью «спонсорского» тега, такого как реклама в Facebook ), и вы получаете органичное дополнение к новостным лентам аудитории.
2) Нет никаких ограничений
Facebook может быть довольно строгим в отношении того, что вы можете и не можете публиковать в качестве рекламы.
Существуют ограничения на количество слов, изображений и правила формата, что означает, что вы не всегда можете быть настолько креативными, насколько вам хотелось бы. В маркетинге влияния нет запретов. Помимо того, что вы делаете что-то против правил социальной сети, почти все может работать с маркетингом влияния. ( Просто убедитесь, что инфлюенсер добавляет хэштег #ad в соответствии с рекламными стандартами. )
3) Создание контента проще
Когда вы сотрудничаете с влиятельными лицами, они должны создавать контент.
Это берет на себя трудную задачу создания идей, создания и реализации из ваших рук. Более того, эти влиятельные лица уже знают, какие вещи нравятся их аудитории, поэтому они, скорее всего, попадут в парк с первого раза.
4) Кроссплатформенное продвижение
Вы, вероятно, связались с инфлюенсером, потому что вас впечатлили его подписчики на одной конкретной платформе, но это не значит, что они могут делиться вашими материалами только на этой платформе.
На самом деле, если у кого-то много подписчиков на одной платформе, велики шансы, что у него будет значительная аудитория и в других социальных сетях, что делает кросс-платформенное продвижение определенной возможностью.
5) Охват нишевой аудитории
Большинство брендов считают, что маркетинг влияния — это огромные деньги, чтобы Кайли Дженнер представила их продукт на долю секунды в своей последней истории в Instagram.
К счастью, это не так.
Вместо этого вы можете подключиться к узкоспециализированной аудитории отраслевых влиятельных лиц. У этих учетных записей может не быть тонны подписчиков, но у них будет лазерно-ориентированная аудитория, которая с большей вероятностью будет соответствовать профилям ваших клиентов, чем более крупная учетная запись с миллионами разнообразных подписчиков.
Пособие по работе с инфлюенсерами
Шаблоны личных сообщений и электронных писем от 16 брендов, которые лучше вас продвигают маркетинг в Instagram
Воспользуйтесь нашим «Пособием по работе с инфлюенсерами», чтобы скопировать точные слова и фразы, которые используют такие бренды, как Lyft, Ulta Beauty и SodaStream, когда они проскальзывают в личные сообщения влиятельных лиц.
ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНУЮ КОПИЮ
СКАЧАТЬ ШАБЛОНЫ БЕСПЛАТНО
6) Влияние на решения о покупке
Помимо того факта, что исследование MuseFind показало, что 92% потребителей доверяют инфлюенсерам больше, чем рекламе (и доверие играет огромную роль в процессе покупки), TapInfluence обнаружил, что маркетинг влияния приносит в 11 раз больше ROI , чем традиционные методы цифрового маркетинга.
Добавьте к этому отчет из Twitter , в котором говорится , что почти 40% пользователей совершили покупку в результате публикации влиятельного лица, и вы получите довольно революционные цифры.
Объявления в Facebook
1) Стили контента
В первые дни рекламы в Facebook стили рекламы были довольно ограничены.
Сегодня существует широкий спектр форматов контента, которые могут выбирать маркетологи, от текста и фотографий до видео и каруселей. Объявления также включают четкую кнопку призыва к действию (CTA), которая специально предназначена для повышения конверсии.
2) Невероятный таргетинг
Таргетинг на аудиторию Facebook настолько эффективен, что можно охватить только одного пользователя Facebook, если правильно настроить параметры. Конечно, вы захотите охватить более одного человека, но параметры таргетинга по-прежнему столь же эффективны.
Вы можете сегментировать пользователей на основе их демографических данных, нишевых интересов и даже их поведения в автономном режиме. Например, вы можете настроить таргетинг на людей, которые были помолвлены в течение последних шести месяцев, или людей, которые находятся в процессе переезда.
3) Достаточное количество данных
Данные решают все, когда дело доходит до рекламы в Facebook.
Power Editor предоставляет подробную аналитику по всем параметрам, от цены за клик (CPC) до типов пользователей, взаимодействующих с вашими объявлениями. Также есть возможность провести A/B-тестирование различных объявлений, чтобы увидеть, какие форматы лучше всего работают с определенной аудиторией.
4) Гибкий бюджет
Реклама в Facebook может стоить столько, сколько вам нужно.
Очевидно, что чем больше вы потратите, тем больше тяги вы, вероятно, получите. Но даже если у вас невероятно скромный бюджет, вы все равно можете получать просмотры своей рекламы и превращать зрителей в клиентов.
Самое замечательное в том, что, как только вы нашли работающую рекламную формулу, ее очень легко масштабировать, чтобы продолжать улучшать свои результаты.
5) Поддержка и рука помощи
Объявления в Facebook — не самая простая вещь, но полезная и прямая поддержка Facebook делает этот процесс намного проще.
6) Влияние на решения о покупке
Исследование ViSenze показало, что Facebook был самой вдохновляющей платформой для принятия решений о покупке. Фактически, в марте 2018 года 26% людей, которые нажали на рекламу в Facebook , совершили покупку у этого бренда.
Маркетинг влияния против рекламы в Facebook. Второй раунд: недостатки
Маркетинг влияния
1) Правила раскрытия информации
Постоянно ужесточаются правила и положения, касающиеся продвижения товаров в социальных сетях. Важно, чтобы вы и влиятельные лица, которых вы используете, соблюдали правила FTC ( Федеральной торговой комиссии ).
2) Неинтуитивные призывы к действию
Объявления Facebook снабжены удобной кнопкой CTA, а посты лидеров мнений — нет.
В большинстве случаев к сообщению должна быть прикреплена дополнительная копия, которая сообщает пользователям, куда щелкнуть, чтобы узнать больше о продукте, или какие шаги им нужно предпринять дальше.
3) Построение отношений
Развитие отношений с ключевыми влиятельными лицами в вашей отрасли — одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса, но это не прогулка по парку. Это настоящие люди, и чтобы построить с ними отношения, нужно время.
Если вы хотите добиться успеха в маркетинге влияния, вы должны найти подходящие таланты, заключить с ними контракты и соглашения, определить четкие цели и управлять своими отношениями с ними на протяжении всей кампании.
4) Остерегайтесь поддельных подписчиков
Стать влиятельным человеком — головокружительная цель для многих пользователей социальных сетей, и это хорошо, пока вы не поймете, что некоторые люди сделают все возможное, чтобы добраться до вершины. Это включает в себя покупку поддельных подписчиков и участие.
Это не только неэтично, но и может быть трудно обнаружить, а это означает, что вы можете вложить кучу денег в кого-то, у кого нет настоящих последователей.
5) Измерение
Объявления Facebook предоставляют вам удобную панель инструментов, заполненную данными, чего не делает маркетинг влияния. Вам решать, какие KPI вы хотите отслеживать с самого начала, а затем вы должны полагаться на влиятельного лица, чтобы предоставить вам ключевую статистику о том, как работает ваш пост.
Нужна помощь ведение Instagram вашей компании ,
получить больше подписчиков,
создание потрясающих социальных видеороликов или
оптимизировать рекламу в Facebook?
Вы пришли в нужное место.
Свяжитесь с нами для бесплатной демонстрации.
Объявления в Facebook
1) Наклейки на лицо
Большинство интернет-пользователей разбираются в том, что является рекламой, а что нет.
Все больше и больше людей отказываются от открытой рекламы. К сожалению, это означает, что вы можете потерять людей, которые в противном случае могли бы быть заинтересованы в ваших продуктах, просто потому, что Facebook прикрепляет тег «спонсорство» ко всем объявлениям.
2) Отсутствие участия
Пользователи Facebook не соглашаются на просмотр рекламы в своих новостных лентах ( и, вероятно, если бы у них был выбор, они предпочли бы использовать Facebook без рекламы ). Это означает, что гораздо сложнее получить комментарии, репост и лайки к рекламе, чем к обычному контенту.
3) Неправильная аудитория
Вы сами выбираете варианты таргетинга, которые лучше всего подходят для вашего бренда, но легко ошибиться. Если вы пропустите цель, с которой вы пытаетесь связаться, вы можете в конечном итоге потратить кучу денег на неудачную кампанию.
4) Фокус на одной платформе
В отличие от влиятельного маркетинга, который может стать кросс-платформенным делом, реклама в Facebook ограничена только одной платформой: Facebook .
5) Стоимость и конкуренция
Цены на рекламу в Facebook рассчитываются на основе CPC, которая может сильно колебаться в зависимости от того, какие рекламные условия популярны в данный момент. Это означает, что реклама для определенных сезонов может сильно различаться по цене, и вы можете в конечном итоге конкурировать с кучей других компаний за определенную аудиторию.
Третий раунд: кто победитель?
Удивительно, но победителей здесь нет.
Маркетинг влияния и реклама в Facebook могут быть чрезвычайно ценными формами маркетинга в зависимости от того, что вы продаете и кого вы пытаетесь охватить.
Маркетинг влияния отлично подходит для вовлечения и идеален, если вы пытаетесь охватить более молодую аудиторию, тратите меньше времени на создание контента и обеспечиваете более аутентичное позиционирование для своего бренда.
С другой стороны, реклама в Facebook идеально подходит для охвата более старшей аудитории. Невероятно мощные параметры таргетинга и гигантские объемы данных означают, что он отлично подходит для экспериментов, пока вы не найдете формат, который можно масштабировать.
Ключ в том, чтобы найти то, что работает для вашего бренда. Попробуйте оба этих мегамаркетинговых мероприятия и посмотрите, какое из них принесет наибольшую пользу вашему бизнесу.