Marketing d'influence vs publicités Facebook : ce qui est le mieux pour les entreprises en 2020
Publié: 2019-12-21Il est impossible de se plonger dans toutes les tendances marketing.
Il ne sert littéralement à rien d'essayer, sauf si vous voulez vous épuiser et vous épuiser avant la fin du mois.
En essayant de couvrir toutes les bases, vous vous disperserez trop, ce qui rend incroyablement difficile de voir toute traction. Au lieu de cela, la clé est de sélectionner quelques méthodes à ajouter à votre mix marketing afin que vous ayez la capacité de les mettre en œuvre et de les surveiller sans perdre le contrôle. Ce graphique montre ce sur quoi les autres spécialistes du marketing accordent de l'importance :
La sourceMais comment décidez-vous même par où commencer?
Il semble qu'une nouvelle technique surgisse quotidiennement, les spécialistes du marketing réclamant de s'essayer à presque toutes les nouvelles activités de marketing qui leur sont proposées. Pour vous aider, nous opposons deux des méthodes de marketing les plus importantes l'une contre l'autre dans une bataille à mort. ( Eh bien, pas tout à fait, mais vous obtenez le point ).
Notre premier concurrent est Facebook Ads .
Avec plus de deux milliards d'utilisateurs mensuels , Facebook permet aux entreprises d'accéder à une grande partie du monde. Depuis sa conception dans les années 2000, les entreprises ont remporté un succès majeur sur la plateforme en utilisant des formats publicitaires natifs pour atteindre une grande variété de publics.
Se confronter avec Facebook Ads est du marketing d'influence.
Il s'agit d'un terme utilisé pour décrire le contenu partagé par des influenceurs en ligne qui font la promotion d'un produit, d'une marque ou d'un service. Cela peut prendre la forme d'un témoignage d'une personnalité bien connue de l'industrie ou d'une photo d'un produit bien placé d'une célébrité, par exemple.
La sourceIl est important de noter ici que, bien que les publicités Facebook soient limitées à une seule plate-forme, le marketing d'influence peut être effectué sur tout ou partie des réseaux sociaux. Cependant, on voit le plus souvent des influenceurs monter en scène sur Instagram.
Lorsque vous regardez les chiffres, il est facile de voir que les chiffres d'Instagram ne sont tout simplement pas à la hauteur de ceux de Facebook. Il n'y a qu'un milliard d'utilisateurs mensuels sur Instagram, contre deux milliards sur Facebook.
Vous pensez peut-être que les publicités Facebook sont déjà clairement gagnantes.
Avoir accès au double du nombre d'utilisateurs et plus signifie que vous pouvez toucher deux fois plus de personnes, n'est-ce pas ?
Eh bien, en fait, non.
Lorsqu'il s'agit de transformer les téléspectateurs en clients, il ne s'agit pas de visibilité ou du nombre de personnes que vous pouvez atteindre. Il s'agit de visibilité avec les bonnes personnes au bon endroit au bon moment, donnant au débat Facebook vs Instagram 2020 une toute nouvelle dimension.
Ainsi, bien que ces deux méthodes soient des méga-stars dans le monde du marketing, elles offrent toutes deux des opportunités différentes, des portées différentes et la possibilité de puiser dans différents publics. Et bien sûr, pour que l'un ou l'autre fonctionne, vous devrez mettre en place une stratégie de marketing multicanal, remplie de nombreux supports marketing incroyables.
Que la bataille commence.
Marketing d'influence vs publicité sur Facebook Premier tour : les avantages
La source
Marketing d'influence
1) Authenticité
Le marketing d'influence n'est pas aussi perturbateur que les publicités Facebook.
Habituellement, les utilisateurs ont volontairement suivi un influenceur et sont intéressés à voir leurs publications. Cela donne aux placements de produits et aux cris de marque une sensation plus authentique. Ajoutez à cela le fait que le contenu des influenceurs est mélangé à d'autres contenus par la famille et les amis ( et non séparé par une balise "sponsorisée" comme Facebook Ads ), et vous obtenez un ajout transparent aux flux d'actualités de l'audience.
2) Il n'y a pas de limites
Facebook peut être assez strict avec ce que vous pouvez et ne pouvez pas publier en tant qu'annonce.
Il existe des limites de mots, des restrictions d'images et des règles de format qui signifient que vous ne pouvez pas toujours être aussi créatif que vous le souhaitez. Avec le marketing d'influence, rien n'est interdit. À part faire quelque chose contre les règles d'un réseau social, à peu près tout peut voler avec le marketing d'influence. ( Assurez-vous simplement que l'influenceur utilise #ad pour respecter les normes publicitaires. )
3) La création de contenu est plus facile
Lorsque vous vous associez à des influenceurs, c'est à eux de créer le contenu.
Cela vous évite la tâche ardue d'idéation, de création et de mise en œuvre. De plus, ces influenceurs savent déjà quels types de choses leur public aime voir, ils sont donc susceptibles de sortir du parc du premier coup.
4) Promotion multiplateforme
Vous avez probablement contacté un influenceur parce que vous êtes impressionné par ses abonnés sur une plate-forme particulière, mais cela ne signifie pas qu'il se limite à partager vos contenus sur cette plate-forme uniquement.
En fait, si quelqu'un a un large public sur une plate-forme, il y a de fortes chances qu'il ait également une audience importante sur d'autres réseaux sociaux, ce qui fait de la promotion multiplateforme une possibilité certaine.
5) Atteindre des audiences de niche
La plupart des marques pensent que le marketing d'influence signifie payer à travers le toit pour que Kylie Jenner présente leur produit pendant une fraction de seconde dans sa dernière histoire Instagram.
Heureusement, ce n'est pas le cas.
Au lieu de cela, vous pouvez puiser dans les audiences très ciblées des influenceurs spécifiques à l'industrie. Ces comptes n'ont peut-être pas une tonne d'abonnés, mais ils auront un public ciblé sur le laser qui est plus susceptible de correspondre à vos profils de clients qu'un compte plus important avec des millions d'abonnés variés.
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6) Impact sur les décisions d'achat
Outre le fait qu'une étude de MuseFind a révélé que 92 % des consommateurs font plus confiance aux influenceurs qu'à une publicité (et la confiance joue un rôle énorme dans le processus d'achat), TapInfluence a constaté que le marketing d'influence génère 11 fois plus de retour sur investissement que les méthodes de marketing numérique traditionnelles.
Ajoutez à cela le rapport de Twitter qui a révélé que près de 40 % des utilisateurs avaient effectué un achat en conséquence directe d'une publication d'influence, et vous avez des chiffres assez révolutionnaires entre vos mains.
Publicités Facebook
1) Styles de contenu
Au début des publicités Facebook, les styles de publicité étaient assez limités.
Aujourd'hui, il existe un large éventail de formats de contenu que les spécialistes du marketing peuvent choisir, du texte et des photos aux vidéos et aux carrousels. Les publicités incluent également un bouton clair d'appel à l'action (CTA) spécialement positionné pour stimuler les conversions.
2) Ciblage incroyable
Le ciblage d'audience de Facebook est si puissant qu'il est possible d'atteindre un seul utilisateur Facebook si vous ajustez les paramètres correctement. Bien sûr, vous voudrez toucher plus d'une personne, mais les options de ciblage sont toujours aussi puissantes.
Vous pouvez segmenter les utilisateurs en fonction de leurs données démographiques, de leurs intérêts de niche et même de leur comportement hors ligne. Par exemple, vous pouvez cibler des personnes qui se sont fiancées au cours des six derniers mois ou des personnes qui sont en train de déménager.
3) De grandes quantités de données
Les données sont roi lorsqu'il s'agit de Facebook Ads.
Le Power Editor fournit des analyses détaillées sur tout, du coût par clic (CPC) aux types d'utilisateurs qui interagissent avec vos publicités. Il existe également la possibilité de tester A/B différentes publicités pour voir quels formats fonctionnent le mieux avec certains publics.
4) Budget flexible
Les publicités Facebook peuvent coûter autant ou aussi peu que vous en avez besoin.
De toute évidence, plus vous dépensez, plus vous avez de chances d'obtenir de la traction. Mais, même si vous disposez d'un budget incroyablement modeste, vous pouvez toujours obtenir des vues sur vos annonces et transformer les téléspectateurs en clients.
Ce qui est formidable, c'est qu'une fois que vous avez trouvé une formule d'annonce qui fonctionne, il est très facile de la mettre à l'échelle pour continuer à améliorer vos résultats.
5) Un soutien et un coup de main
Les publicités Facebook ne sont pas la chose la plus facile à comprendre, mais le support utile et direct de Facebook rend le processus beaucoup plus facile.
6) Impact sur les décisions d'achat
Une étude de ViSenze a montré que Facebook était la plateforme la plus inspirante pour les décisions d'achat. En fait, en mars 2018, 26 % des personnes qui ont cliqué sur une publicité Facebook ont ensuite effectué un achat auprès de cette marque.
Marketing d'influence contre publicité sur Facebook Deuxième tour : les inconvénients
Marketing d'influence
1) Règlement sur la divulgation
Les règles et réglementations de plus en plus strictes entourent la promotion de produits sur les réseaux sociaux. Il est important que vous et les influenceurs que vous utilisez respectez les directives de la FTC ( Federal Trade Commission ).
2) CTA non intuitifs
Les publicités Facebook sont équipées d'un bouton CTA pratique, mais pas les publications d'influenceurs.
La plupart du temps, une copie supplémentaire doit être jointe à la publication qui indique aux utilisateurs où cliquer pour en savoir plus sur un produit ou quelles étapes ils doivent suivre.
3) Établissement de relations
Entretenir des relations avec des influenceurs clés de votre secteur est l'une des meilleures choses que vous puissiez faire pour votre entreprise, mais ce n'est pas une promenade de santé. Ce sont de vraies personnes et il faut du temps pour établir une relation avec elles.
Si vous voulez réussir avec le marketing d'influence, vous devez trouver les bons talents, établir des contrats et des accords avec eux, définir des objectifs clairs et gérer votre relation avec eux tout au long de la campagne.
4) Méfiez-vous des faux abonnés
Devenir un influenceur est un objectif ambitieux pour de nombreux utilisateurs de médias sociaux, ce qui est très bien jusqu'à ce que vous réalisiez que certaines personnes feront tout ce qu'il faut pour atteindre le sommet. Cela inclut l'achat de faux abonnés et l'engagement.
Non seulement c'est contraire à l'éthique, mais cela peut aussi être difficile à détecter, ce qui signifie que vous pouvez finir par investir une tonne d'argent dans quelqu'un qui n'a pas de vrais abonnés.
5) Mesure
Les publicités Facebook vous fournissent un tableau de bord pratique rempli de données, contrairement au marketing d'influence. C'est à vous de déterminer les KPI que vous souhaitez suivre dès le départ et vous devez ensuite vous fier à l'influenceur pour vous fournir des statistiques clés sur les performances de votre publication.
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Publicités Facebook
1) Étiquettes In Your Face
La plupart des internautes savent ce qui est une publicité et ce qui ne l'est pas.
De plus en plus, les gens se détournent des publicités manifestes. Malheureusement, cela signifie que vous risquez de perdre des personnes qui pourraient autrement être intéressées par vos produits simplement parce que Facebook affiche une balise "sponsorisée" sur toutes les publicités.
2) Manque d'engagement
Les utilisateurs de Facebook n'optent pas pour voir des publicités dans leurs fils d'actualité ( et probablement, s'ils avaient le choix, choisiraient d'avoir une expérience Facebook sans publicité ). Cela signifie qu'il est beaucoup plus difficile d'obtenir des commentaires, des partages et des likes sur les publicités que sur le contenu organique.
3) Le mauvais public
C'est à vous de choisir les options de ciblage qui conviennent le mieux à votre marque, mais il est facile de se tromper. Si vous manquez la cible avec qui vous essayez d'atteindre, vous pourriez finir par gaspiller une grosse somme d'argent sur une campagne infructueuse.
4) Mise au point sur une seule plate-forme
Contrairement au marketing d'influence qui peut devenir une affaire multiplateforme, les publicités Facebook sont limitées à une seule plateforme : Facebook .
5) Coût et concurrence
Les publicités Facebook sont tarifées sur une base CPC qui peut fluctuer considérablement en fonction des termes publicitaires les plus populaires à ce moment-là. Cela signifie que les prix des publicités pour certaines saisons peuvent varier considérablement et que vous pouvez vous retrouver en concurrence avec une tonne d'autres entreprises pour un public spécifique.
Troisième tour : qui est le gagnant ?
Surprise, il n'y a pas de gagnants ici.
Le marketing d'influence et les publicités Facebook peuvent être des formes de marketing extrêmement précieuses en fonction de ce que vous vendez et des personnes que vous essayez d'atteindre.
Le marketing d'influence est idéal pour générer de l'engagement et est idéal si vous essayez d'atteindre un public plus jeune, passez moins de temps à créer du contenu et obtenez un positionnement plus authentique pour votre marque.
Les publicités Facebook, en revanche, sont idéales pour toucher un public plus âgé. Les options de ciblage incroyablement puissantes et les quantités gigantesques de données signifient qu'il est idéal pour expérimenter jusqu'à ce que vous trouviez un format que vous pouvez continuer à mettre à l'échelle.
La clé est de trouver ce qui fonctionne pour votre marque. Essayez ces deux activités de méga-marketing et voyez laquelle rapporte le plus d'avantages à votre entreprise.