Marketing de influencers frente a anuncios de Facebook: lo mejor para las empresas en 2020
Publicado: 2019-12-21Es imposible sumergir el dedo del pie en cada tendencia de marketing.
Literalmente, no tiene sentido ni siquiera intentarlo a menos que quieras agotarte y quemarte antes de que termine el mes.
Al tratar de cubrir todas las bases, se extenderá demasiado, lo que hace que sea increíblemente difícil ver cualquier tracción. En cambio, la clave es elegir cuidadosamente algunos métodos para agregarlos a su combinación de marketing, de modo que tenga la capacidad de implementarlos y monitorearlos sin perder el control. Este gráfico muestra lo que otros especialistas en marketing dan importancia a:
FuentePero, ¿cómo decides por dónde empezar?
Parece haber una nueva técnica apareciendo todos los días, y los especialistas en marketing claman por probar suerte en casi todas las nuevas actividades de marketing que se les presenten. Para ayudarte, estamos enfrentando a dos de los métodos de marketing más destacados en una batalla a muerte. ( Bueno, no del todo, pero entiendes el punto ).
Nuestro primer contendiente es Facebook Ads .
Con más de dos mil millones de usuarios mensuales , Facebook brinda a las empresas acceso a una gran parte del mundo. Desde su concepción allá por los años 2000, las empresas han cosechado un gran éxito en la plataforma mediante el uso de formatos de anuncios nativos para llegar a una amplia variedad de audiencias.
Ir cabeza a cabeza con los anuncios de Facebook es el marketing de influencers.
Este es un término que se usa para describir el contenido compartido por personas influyentes en línea que promocionan un producto, una marca o un servicio. Puede venir en forma de testimonio de una figura conocida de la industria o una imagen de un producto bien ubicado de una celebridad, por ejemplo.
FuenteEs importante tener en cuenta aquí que, si bien los anuncios de Facebook se limitan a una plataforma, el marketing de influencers se puede llevar a cabo en cualquiera o todas las redes sociales. Sin embargo, la mayoría de las veces vemos personas influyentes subiendo al escenario en Instagram.
Cuando miras los números, es fácil ver que los números de Instagram simplemente no están a la altura de los de Facebook. Hay apenas mil millones de usuarios mensuales en Instagram en comparación con los dos mil millones en Facebook.
Quizás estés pensando que los anuncios de Facebook ya son el claro ganador.
Seguramente tener acceso al doble de usuarios y algo más significa que puedes llegar al doble de personas, ¿verdad?
Bueno, en realidad, no.
Cuando se trata de convertir a los espectadores en clientes, no se trata de la visibilidad o la cantidad de personas a las que puede llegar. Se trata de visibilidad con las personas adecuadas en el lugar correcto en el momento adecuado , dando al debate Facebook vs Instagram 2020 una dimensión completamente nueva.
Entonces, si bien estos dos métodos son megaestrellas en el mundo del marketing, ambos ofrecen diferentes oportunidades, diferentes alcances y la capacidad de acceder a diferentes audiencias. Y, por supuesto, para que cualquiera de los dos funcione, deberá tener una estrategia de marketing multicanal, repleta de una gran cantidad de increíbles garantías de marketing.
Que comience la batalla.
Marketing de Influencers vs Publicidad en Facebook Primera Ronda: Las Ventajas
Fuente
Marketing de Influenciadores
1) Autenticidad
El marketing de influencers no es tan disruptivo como los anuncios de Facebook.
Por lo general, los usuarios han seguido voluntariamente a un influencer y están interesados en ver sus publicaciones. Esto le da a las ubicaciones de productos y menciones de marca una sensación más auténtica. Agregue a esto el hecho de que el contenido de influencers se mezcla con otro contenido de familiares y amigos ( y no se separa con una etiqueta "patrocinado" como los anuncios de Facebook ), y obtiene una adición perfecta a las noticias de la audiencia.
2) No hay límites
Facebook puede ser bastante estricto con lo que puede y no puede publicar como anuncio.
Hay límites de palabras, restricciones de imágenes y regulaciones de formato, lo que significa que no siempre puede ser tan creativo como le gustaría. Con el marketing de influencers, no hay restricciones. Además de hacer algo en contra de las reglas de una red social, casi cualquier cosa puede funcionar con el marketing de influencers. ( Solo asegúrese de que el influencer agregue #ad para cumplir con los estándares publicitarios).
3) La creación de contenido es más fácil
Cuando te asocias con personas influyentes, depende de ellos crear el contenido.
Esto le quita de las manos la ardua tarea de ideación, creación e implementación. Además, estos influencers ya saben qué tipo de cosas les gusta ver a su audiencia, por lo que es probable que se salgan del parque a la primera.
4) Promoción multiplataforma
Probablemente te has comunicado con un influencer porque estás impresionado por sus seguidores en una plataforma en particular, pero eso no significa que estén limitados a compartir tus cosas solo en esa plataforma.
De hecho, si alguien tiene muchos seguidores en una plataforma, es muy probable que también tenga una audiencia considerable en otras redes sociales, lo que hace que la promoción multiplataforma sea una posibilidad definitiva.
5) Llegar a audiencias de nicho
La mayoría de las marcas piensan que el marketing de influencers significa pagar por las nubes para que Kylie Jenner presente su producto por una fracción de segundo en su última historia de Instagram.
Por suerte, este no es el caso.
En cambio, puede aprovechar las audiencias altamente especializadas de personas influyentes específicas de la industria. Es posible que estas cuentas no tengan muchos seguidores, pero tendrán una audiencia enfocada en el láser que es más probable que se ajuste a los perfiles de personalidad de sus clientes que una cuenta más grande con millones de seguidores variados.
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6) Impacto en las decisiones de compra
Aparte del hecho de que un estudio de MuseFind reveló que el 92 % de los consumidores confían más en los influencers que en un anuncio (y la confianza juega un papel muy importante en el proceso de compra), TapInfluence descubrió que el marketing de influencers genera 11 veces más ROI que los métodos tradicionales de marketing digital.
Agregue a eso el informe de Twitter que encontró que casi el 40% de los usuarios habían realizado una compra como resultado directo de una publicación de un influencer, y tiene algunos números bastante revolucionarios en sus manos.
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1) Estilos de contenido
En los primeros días de los anuncios de Facebook, los estilos de anuncios eran bastante limitados.
Hoy en día, existe una amplia gama de formatos de contenido que los especialistas en marketing pueden elegir, desde texto y fotos hasta videos y carruseles. Los anuncios también incluyen un botón claro de llamada a la acción (CTA) que está especialmente posicionado para impulsar las conversiones.
2) Orientación increíble
La orientación de la audiencia de Facebook es tan poderosa que es posible llegar a un solo usuario de Facebook si ajusta la configuración correctamente. Por supuesto, querrá llegar a más de una persona, pero las opciones de orientación siguen siendo igual de poderosas.
Puede segmentar a los usuarios en función de sus datos demográficos, intereses de nicho e incluso su comportamiento fuera de línea. Por ejemplo, puede dirigirse a personas que se comprometieron en los últimos seis meses o personas que están en proceso de mudanza.
3) Grandes cantidades de datos
Los datos son el rey cuando se trata de anuncios de Facebook.
Power Editor proporciona análisis detallados de todo, desde el costo por clic (CPC) hasta los tipos de usuarios que interactúan con sus anuncios. También existe la opción de probar diferentes anuncios A/B para ver qué formatos funcionan mejor con ciertas audiencias.
4) Presupuesto flexible
Los anuncios de Facebook pueden costar tanto o tan poco como necesites.
Obviamente, cuanto más gaste, es probable que obtenga más tracción. Pero, incluso si tiene un presupuesto increíblemente modesto, aún puede obtener vistas de sus anuncios y convertir a los espectadores en clientes.
Lo mejor es que, una vez que haya encontrado una fórmula publicitaria que funcione, es muy fácil escalarla para seguir mejorando sus resultados.
5) Apoyo y una mano amiga
Los anuncios de Facebook no son lo más fácil de entender, pero el soporte útil y directo de Facebook hace que el proceso sea mucho más fácil.
6) Impacto en las decisiones de compra
Un estudio de ViSenze mostró que Facebook era la plataforma más inspiradora para las decisiones de compra. De hecho, en marzo de 2018, el 26% de las personas que hicieron clic en un anuncio de Facebook realizaron una compra de esa marca.
Marketing de Influencers vs Publicidad en Facebook Ronda Dos: Las Desventajas
Marketing de Influenciadores
1) Reglamento de Divulgación
Existen reglas y regulaciones cada vez más estrictas en torno a la promoción de productos en las redes sociales. Es importante que tú y los influencers que uses cumplan con las pautas de la FTC ( Comisión Federal de Comercio ).
2) CTA no intuitivos
Los anuncios de Facebook vienen equipados con un práctico botón CTA, pero las publicaciones de personas influyentes no.
Muchas veces es necesario adjuntar una copia adicional a la publicación que indique a los usuarios dónde hacer clic para obtener más información sobre un producto o qué pasos deben seguir a continuación.
3) Construcción de relaciones
Fomentar las relaciones con personas influyentes clave en su industria es una de las mejores cosas que puede hacer por su negocio, pero no es un paseo por el parque. Estas son personas reales, y se necesita tiempo para construir una relación con ellos.
Si desea tener éxito con el marketing de influencers, debe encontrar el talento adecuado, establecer contratos y acuerdos con ellos, definir objetivos claros y administrar su relación con ellos a lo largo de la campaña.
4) Cuidado con los seguidores falsos
Convertirse en un influencer es un objetivo embriagador para muchos usuarios de las redes sociales, lo cual está muy bien hasta que te das cuenta de que algunas personas harán lo que sea necesario para llegar a la cima. Esto incluye comprar seguidores falsos y participación.
Esto no solo es poco ético, sino que también puede ser difícil de detectar, lo que significa que puedes terminar invirtiendo una tonelada de dinero en alguien que no tiene seguidores reales.
5) Medida
Los anuncios de Facebook le brindan un panel útil lleno de datos, el marketing de influencia no lo hace. Depende de usted determinar qué KPI desea rastrear desde el principio y luego debe confiar en el influencer para que le proporcione estadísticas clave sobre el rendimiento de su publicación.
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1) Etiquetas en tu cara
La mayoría de los usuarios de Internet saben qué es un anuncio y qué no.
Cada vez más, la gente se desconecta de los anuncios abiertos. Desafortunadamente, esto significa que podría perder a las personas que de otro modo podrían estar interesadas en sus productos simplemente porque Facebook coloca una etiqueta de "patrocinado" en todos los anuncios.
2) Falta de compromiso
Los usuarios de Facebook no optan por ver anuncios en sus fuentes de noticias ( y probablemente, si tuvieran la opción, elegirían tener una experiencia de Facebook sin publicidad ). Esto significa que es mucho más difícil obtener comentarios, compartir y me gusta en los anuncios que en el contenido orgánico.
3) La audiencia equivocada
Depende de usted elegir las opciones de orientación que mejor se adapten a su marca, pero es fácil equivocarse. Si pierde la marca con quién está tratando de llegar, podría terminar desperdiciando una gran cantidad de efectivo en una campaña fallida.
4) Enfoque de plataforma única
A diferencia del marketing de influencers que puede convertirse en un asunto multiplataforma, los anuncios de Facebook están limitados a una sola plataforma: Facebook .
5) Costo y Competencia
Los anuncios de Facebook tienen un precio basado en CPC, que puede fluctuar drásticamente según los términos publicitarios que estén de moda en ese momento. Esto significa que los anuncios para ciertas temporadas pueden variar mucho en precio y puedes terminar compitiendo con un montón de otras empresas para una audiencia específica.
Ronda tres: ¿Quién es el ganador?
Sorpresa, no hay ganadores aquí.
El marketing de influencers y los anuncios de Facebook pueden ser formas de marketing extremadamente valiosas según lo que esté vendiendo y a quién esté tratando de llegar.
El marketing de influencers es excelente para generar compromiso y es ideal si está tratando de llegar a una audiencia más joven, dedicar menos tiempo a la creación de contenido y obtener un posicionamiento más auténtico para su marca.
Los anuncios de Facebook, por otro lado, son ideales para llegar a un público mayor. Las opciones de orientación increíblemente poderosas y las enormes cantidades de datos significan que es excelente para experimentar hasta que encuentre un formato que pueda seguir escalando.
La clave es encontrar lo que funciona para tu marca. Pruebe estas dos megaactividades de marketing y vea cuál obtiene la mayor cantidad de beneficios para su negocio.