Pemasaran Influencer vs Iklan Facebook: Apa yang Terbaik untuk Bisnis di tahun 2020
Diterbitkan: 2019-12-21Mustahil untuk mencelupkan kaki Anda ke dalam setiap tren pemasaran.
Tidak ada gunanya bahkan mencoba kecuali Anda ingin menjadi lelah dan kelelahan sebelum bulan berakhir.
Dengan mencoba menutupi semua pangkalan, Anda akan melebarkan diri Anda terlalu tipis, yang membuatnya sangat sulit untuk melihat daya tarik apa pun. Sebaliknya, kuncinya adalah memilih sendiri beberapa metode untuk ditambahkan ke bauran pemasaran Anda sehingga Anda memiliki kapasitas untuk menerapkan dan memantaunya tanpa kehilangan kendali. Grafik ini menunjukkan apa yang dianggap penting oleh pemasar lain:
SumberTapi bagaimana Anda bahkan memutuskan di mana untuk memulai?
Tampaknya ada teknik baru yang bermunculan setiap hari, dengan para pemasar berteriak-teriak untuk mencoba hampir setiap aktivitas pemasaran baru yang mereka lakukan. Untuk membantu Anda, kami mengadu dua metode pemasaran yang paling menonjol satu sama lain dalam pertempuran sampai mati. ( Yah, tidak cukup, tetapi Anda mengerti maksudnya ).
Pesaing pertama kami adalah Iklan Facebook .
Dengan lebih dari dua miliar pengguna bulanan , Facebook memberikan akses bisnis ke sebagian besar dunia. Sejak konsepsinya di tahun-tahun awal, bisnis telah menuai kesuksesan besar di platform dengan menggunakan format iklan asli untuk menjangkau berbagai macam audiens.
Berhadapan langsung dengan Iklan Facebook adalah pemasaran influencer.
Ini adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan konten yang dibagikan oleh influencer online yang mempromosikan produk, merek, atau layanan. Itu bisa berupa testimonial dari tokoh industri terkenal atau gambar produk yang ditempatkan dengan baik dari seorang selebriti, misalnya.
SumberPenting untuk dicatat di sini bahwa, meskipun Iklan Facebook terbatas pada satu platform, pemasaran influencer dapat dilakukan di salah satu atau semua jaringan media sosial. Namun, kita paling sering melihat influencer naik panggung di Instagram.
Ketika Anda melihat angka-angkanya, mudah untuk melihat bahwa angka-angka Instagram tidak sesuai dengan angka-angka Facebook. Hanya ada satu miliar pengguna bulanan di Instagram dibandingkan dengan dua miliar di Facebook.
Anda mungkin berpikir bahwa Iklan Facebook sudah menjadi pemenang yang jelas.
Tentunya memiliki akses untuk menggandakan jumlah pengguna dan kemudian beberapa berarti Anda dapat menjangkau dua kali lebih banyak orang, bukan?
Sebenarnya, tidak.
Dalam hal mengubah pemirsa menjadi pelanggan, ini bukan tentang visibilitas atau jumlah orang yang dapat Anda jangkau. Ini tentang visibilitas dengan orang yang tepat di tempat yang tepat pada waktu yang tepat , memberikan debat Facebook vs Instagram 2020 dimensi yang sama sekali baru.
Jadi, meskipun kedua metode ini adalah bintang besar di dunia pemasaran, keduanya menawarkan peluang yang berbeda, jangkauan yang berbeda, dan kemampuan untuk menjangkau audiens yang berbeda. Dan tentu saja, agar keduanya berfungsi, Anda harus memiliki strategi pemasaran multi-saluran, penuh dengan banyak jaminan pemasaran yang luar biasa.
Biarkan pertempuran dimulai.
Pemasaran Influencer vs Periklanan Facebook Putaran Pertama: Keuntungannya
Sumber
Pemasaran Influencer
1) Keaslian
Pemasaran influencer tidak mengganggu seperti Iklan Facebook.
Biasanya, pengguna telah rela mengikuti seorang influencer dan tertarik untuk melihat postingan mereka. Hal ini memberikan kesan yang lebih otentik pada penempatan produk dan teriakan merek. Tambahkan ke fakta bahwa konten influencer dicampur dengan konten lain oleh keluarga dan teman ( dan tidak dipisahkan dengan tag "bersponsor" seperti Iklan Facebook ), dan Anda mendapatkan tambahan yang mulus untuk umpan berita audiens.
2) Tidak Ada Batas
Facebook bisa sangat ketat dengan apa yang Anda bisa dan tidak bisa publikasikan sebagai iklan.
Ada batasan kata, batasan gambar, dan aturan format yang berarti Anda tidak selalu bisa sekreatif yang Anda inginkan. Dengan pemasaran influencer, tidak ada larangan. Selain melakukan sesuatu yang bertentangan dengan aturan jejaring sosial, hampir semua hal bisa dilakukan dengan pemasaran influencer. ( Pastikan influencer memasang #ad untuk mematuhi standar periklanan. )
3) Pembuatan Konten Lebih Mudah
Saat Anda bermitra dengan influencer, terserah mereka untuk membuat konten.
Ini mengambil tugas sulit dari ide, kreasi, dan implementasi dari tangan Anda. Terlebih lagi, para influencer ini sudah mengetahui hal-hal seperti apa yang disukai audiens mereka, jadi mereka kemungkinan besar akan langsung melakukannya saat pertama kali melakukannya.
4) Promosi Lintas Platform
Anda mungkin telah menghubungi seorang influencer karena Anda terkesan dengan pengikut mereka di satu platform tertentu, tetapi itu tidak berarti mereka terbatas untuk membagikan barang-barang Anda di platform itu saja.
Faktanya, jika seseorang memiliki banyak pengikut di satu platform, kemungkinan besar mereka juga akan memiliki audiens yang cukup besar di jejaring sosial lain, yang membuat promosi lintas platform menjadi kemungkinan yang pasti.
5) Jangkau Pemirsa Niche
Sebagian besar merek berpikir bahwa pemasaran influencer berarti membayar mahal agar Kylie Jenner menampilkan produk mereka dalam sekejap di Kisah Instagram terbarunya.
Untungnya, ini tidak terjadi.
Sebagai gantinya, Anda dapat memanfaatkan audiens yang sangat spesifik dari influencer khusus industri. Akun ini mungkin tidak memiliki banyak pengikut, tetapi mereka akan memiliki audiens yang berfokus pada laser yang lebih cocok dengan profil persona pelanggan Anda daripada akun yang lebih besar dengan jutaan pengikut yang bervariasi.
Playbook Penjangkauan Influencer
Template DM dan Email dari 16 Merek yang Melakukan Pemasaran Instagram Lebih Baik dari Anda
Gunakan "Buku Pedoman Influencer Outreach" kami untuk menyalin kata dan frasa persis yang digunakan merek seperti Lyft, Ulta Beauty, dan SodaStream saat mereka meluncur ke DM influencer.
DAPATKAN SALINAN GRATIS ANDA
UNDUH TEMPLATE GRATIS
6) Keputusan Pembelian Dampak
Selain fakta bahwa studi dari MuseFind mengungkapkan bahwa 92% konsumen lebih mempercayai influencer daripada iklan (dan kepercayaan memainkan peran besar dalam proses pembelian), TapInfluence menemukan bahwa pemasaran influencer menghasilkan ROI 11x lipat dibandingkan metode pemasaran digital tradisional.
Tambahkan ke laporan dari Twitter yang menemukan hampir 40% pengguna telah melakukan pembelian sebagai akibat langsung dari posting influencer, dan Anda memiliki beberapa angka yang cukup revolusioner di tangan Anda.
Iklan Facebook
1) Gaya Konten
Pada hari-hari awal Iklan Facebook, gaya iklan sangat terbatas.
Saat ini, ada berbagai format konten yang dapat dipilih pemasar, mulai dari teks dan foto hingga video dan carousel. Iklan juga menyertakan tombol ajakan bertindak (CTA) yang jelas yang diposisikan secara khusus untuk meningkatkan konversi.
2) Penargetan Luar Biasa
Penargetan audiens Facebook sangat kuat sehingga memungkinkan untuk menjangkau hanya satu pengguna Facebook jika Anda menyesuaikan pengaturannya dengan benar. Tentu saja, Anda ingin menjangkau lebih dari satu orang, tetapi opsi penargetan masih sama kuatnya.
Anda dapat mengelompokkan pengguna berdasarkan demografi, minat khusus, dan bahkan perilaku mereka secara offline. Misalnya, Anda dapat menargetkan orang yang bertunangan dalam enam bulan terakhir atau orang yang sedang dalam proses pindah.
3) Jumlah Data yang Banyak
Data adalah raja dalam hal Iklan Facebook.
Power Editor menyediakan analitik terperinci untuk segala hal, mulai dari Biaya Per Klik (BPK) hingga jenis pengguna yang terlibat dengan iklan Anda. Ada juga opsi untuk menguji A/B berbagai iklan untuk melihat format apa yang berkinerja terbaik dengan audiens tertentu.
4) Anggaran Fleksibel
Iklan Facebook dapat dikenakan biaya sebanyak atau sesedikit yang Anda butuhkan.
Jelas, semakin banyak Anda membelanjakan, semakin banyak daya tarik yang mungkin Anda dapatkan. Namun, meskipun Anda memiliki anggaran yang sangat kecil, Anda masih bisa mendapatkan penayangan iklan dan mengubah pemirsa menjadi pelanggan.
Hal yang hebat adalah, setelah Anda menemukan formula iklan yang berfungsi, sangat mudah untuk menskalakannya untuk terus meningkatkan hasil Anda.
5) Dukungan dan Bantuan
Iklan Facebook bukanlah hal yang paling mudah untuk dipahami, tetapi dukungan langsung dan berguna dari Facebook membuat prosesnya menjadi jauh lebih mudah.
6) Keputusan Pembelian Dampak
Sebuah studi oleh ViSenze menunjukkan bahwa Facebook adalah platform yang paling menginspirasi untuk keputusan pembelian. Faktanya, pada Maret 2018, 26% orang yang mengklik Iklan Facebook melanjutkan untuk melakukan pembelian dari merek tersebut.
Pemasaran Influencer vs Periklanan Facebook Putaran Kedua: Kerugian
Pemasaran Influencer
1) Peraturan Pengungkapan
Ada aturan dan regulasi yang terus diperketat seputar promosi produk di jejaring sosial. Penting bagi Anda dan influencer yang Anda gunakan untuk mematuhi pedoman dari FTC ( Federal Trade Commission ).
2) CTA Non-Intuitif
Iklan Facebook dilengkapi dengan tombol CTA yang praktis, tetapi postingan influencer tidak.
Seringkali perlu ada salinan tambahan yang dilampirkan ke pos yang memberi tahu pengguna di mana harus mengklik untuk mengetahui lebih lanjut tentang suatu produk, atau langkah apa yang perlu mereka ambil selanjutnya.
3) Membangun Hubungan
Memelihara hubungan dengan influencer utama di industri Anda adalah salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk bisnis Anda, tetapi ini bukan jalan-jalan. Ini adalah orang-orang yang nyata, dan butuh waktu untuk membangun hubungan dengan mereka.
Jika Anda ingin sukses dengan pemasaran influencer, Anda harus menemukan bakat yang tepat, membuat kontrak dan perjanjian dengan mereka, menentukan tujuan yang jelas, dan mengelola hubungan Anda dengan mereka selama kampanye.
4) Waspadalah terhadap Pengikut Palsu
Menjadi seorang influencer adalah tujuan memabukkan bagi banyak pengguna media sosial, yang semuanya baik-baik saja sampai Anda menyadari bahwa beberapa orang akan melakukan apa pun untuk mencapai puncak. Ini termasuk membeli pengikut palsu dan keterlibatan.
Ini tidak hanya tidak etis, tetapi juga sulit untuk dideteksi, yang berarti Anda dapat menginvestasikan banyak uang kepada seseorang yang tidak memiliki pengikut nyata.
5) Pengukuran
Iklan Facebook memberi Anda dasbor praktis yang diisi dengan data, pemasaran influencer tidak. Terserah Anda untuk menentukan KPI apa yang ingin Anda lacak dari awal dan Anda kemudian harus bergantung pada influencer untuk memberi Anda statistik utama tentang bagaimana kinerja posting Anda.
Butuh bantuan mengelola Instagram perusahaan Anda ,
mendapatkan lebih banyak pengikut,
membuat video sosial yang mengagumkan , atau
mengoptimalkan Iklan Facebook?
Anda telah datang ke tempat yang tepat.
Hubungi untuk demo gratis.
Iklan Facebook
1) Label di Wajah Anda
Sebagian besar pengguna internet memahami apa itu iklan dan apa yang bukan.
Semakin banyak, orang-orang mengabaikan iklan yang terang-terangan. Sayangnya, ini berarti Anda mungkin kehilangan orang yang mungkin tertarik dengan produk Anda hanya karena Facebook memasang tag “bersponsor” di semua iklan.
2) Kurangnya Keterlibatan
Pengguna Facebook tidak memilih untuk melihat iklan di umpan berita mereka ( dan mungkin, jika mereka punya pilihan, akan memilih untuk memiliki pengalaman Facebook bebas iklan ). Ini berarti jauh lebih sulit untuk mendapatkan komentar, pembagian, dan suka di iklan daripada di konten organik.
3) Pemirsa yang Salah
Terserah Anda untuk memilih opsi penargetan yang paling sesuai dengan merek Anda, tetapi mudah untuk salah. Jika Anda meleset dari sasaran dengan siapa yang Anda coba jangkau, Anda bisa membuang-buang uang untuk kampanye yang gagal.
4) Fokus Platform Tunggal
Tidak seperti pemasaran influencer yang bisa menjadi urusan lintas platform, Iklan Facebook terbatas hanya pada satu platform: Facebook .
5) Biaya dan Persaingan
Iklan Facebook diberi harga berdasarkan BPK yang dapat berfluktuasi secara drastis tergantung pada istilah iklan apa yang sedang populer saat itu. Ini berarti bahwa iklan untuk musim tertentu dapat sangat bervariasi harganya dan Anda akhirnya dapat bersaing dengan banyak bisnis lain untuk audiens tertentu.
Babak Ketiga: Siapa Pemenangnya?
Kejutan, tidak ada pemenang di sini.
Pemasaran influencer dan Iklan Facebook keduanya bisa menjadi bentuk pemasaran yang sangat berharga tergantung pada apa yang Anda jual dan siapa yang ingin Anda jangkau.
Pemasaran influencer sangat bagus untuk menghasilkan keterlibatan dan sangat ideal jika Anda mencoba menjangkau audiens yang lebih muda, menghabiskan lebih sedikit waktu untuk membuat konten, dan mengumpulkan posisi yang lebih otentik untuk merek Anda.
Iklan Facebook, di sisi lain, ideal untuk menjangkau audiens yang lebih tua. Opsi penargetan yang sangat andal dan jumlah data yang sangat besar berarti sangat bagus untuk bereksperimen hingga Anda menemukan format yang dapat terus ditingkatkan skalanya.
Kuncinya adalah menemukan apa yang cocok untuk merek Anda . Cobalah kedua aktivitas mega-pemasaran ini dan lihat mana yang paling menguntungkan bagi bisnis Anda.