影响者营销与 Facebook 广告：2020 年最适合企业的是什么
已发表: 2019-12-21不可能一头扎进每一个营销趋势。
除非您想在一个月结束前变得疲惫不堪，否则即使尝试也毫无意义。
通过尝试覆盖所有基础，您会将自己分散得太薄，这使得很难看到任何牵引力。 相反，关键是挑选一些方法添加到您的营销组合中，以便您有能力实施和监控它们而不会失去控制。 该图显示了其他营销人员所重视的内容：
来源但是你怎么决定从哪里开始呢？
似乎每天都会出现一种新技术，营销人员吵着要尝试几乎所有新的营销活动。 为了帮助您，我们将两种最突出的营销方法相互对抗，进行生死战。 （嗯，不完全是，但你明白了）。
我们的第一个竞争者是Facebook 广告。
Facebook拥有超过 20 亿的月度用户，让企业可以访问世界大部分地区。 自从上个世纪的构想以来，企业通过使用原生广告格式覆盖广泛的受众，在平台上取得了重大成功。
与 Facebook 广告正面交锋的是影响者营销。
这是一个术语，用于描述由在线影响者共享的内容，以推广产品、品牌或服务。 例如，它可以以知名行业人物的推荐信或名人的精美产品图片的形式出现。
来源需要注意的是，虽然 Facebook 广告仅限于一个平台，但影响者营销可以在任何或所有社交媒体网络上进行。 然而，我们最常看到有影响力的人在 Instagram 上登台亮相。
当您查看这些数字时，很容易发现 Instagram 的数字无法与 Facebook 相提并论。 Instagram 的月用户数只有10亿，而 Facebook 的月用户数为 20 亿。
您可能会认为 Facebook 广告已经是明显的赢家。
当然可以访问双倍的用户数量，然后一些意味着你可以接触到两倍的人，对吧？
嗯，实际上，没有。
在将观众变成客户方面，这与知名度或您可以接触到的人数无关。 这是关于在正确的时间在正确的地点与正确的人的可见性，让Facebook 与 Instagram 2020的辩论进入一个全新的维度。
因此，虽然这两种方法在营销界都是超级明星，但它们都提供了不同的机会、不同的覆盖面以及接触不同受众的能力。 当然，要让其中任何一种发挥作用，您都需要制定多渠道营销策略，并配备大量令人惊叹的营销材料。
让战斗开始吧。
影响者营销与 Facebook 广告第一轮：优势
来源
影响者营销
1) 真实性
影响者营销不像 Facebook 广告那样具有破坏性。
通常，用户愿意关注有影响力的人，并且有兴趣查看他们的帖子。 这为产品展示位置和品牌宣传提供了更真实的感觉。 除此之外，有影响力的内容与家人和朋友的其他内容混合在一起（而不是与 Facebook 广告等“赞助”标签分开），您可以无缝地添加到受众新闻源中。
2）没有限制
Facebook 可以对您可以发布和不能发布为广告的内容非常严格。
有字数限制、图片限制和格式规定，这意味着你不能总是像你想要的那样有创意。 通过影响者营销，没有任何限制。 除了做一些违反社交网络规则的事情之外，几乎任何事情都可以通过影响者营销来实现。 （只要确保影响者使用#ad 以遵守广告标准。 ）
3）内容创建更容易
当您与有影响力的人合作时，由他们来创建内容。
这使您无法完成构思、创建和实施的艰巨任务。 更重要的是，这些有影响力的人已经知道他们的观众喜欢看什么样的东西，所以他们很可能会在第一时间把它赶出公园。
4) 跨平台推广
您可能已经联系了有影响力的人，因为您对他们在某个特定平台上的关注印象深刻，但这并不意味着他们仅限于仅在该平台上分享您的内容。
事实上，如果某人在一个平台上拥有大量追随者，那么他们在其他社交网络上也有大量受众的可能性很高，这使得跨平台推广成为必然。
5）触及利基受众
大多数品牌认为，网红营销意味着花大价钱让凯莉詹娜在她最新的 Instagram 故事中展示他们的产品。
幸运的是，情况并非如此。
相反，您可以利用特定行业影响者的高度细分受众。 这些帐户可能没有大量的追随者，但与拥有数百万不同追随者的大型帐户相比，它们将拥有以激光为中心的受众，更可能适合您的客户角色档案。
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6) 影响采购决策
除了MuseFind 的一项研究显示，92% 的消费者更信任网红而不是广告（信任在购买过程中发挥着巨大的作用），TapInfluence 发现网红营销产生的投资回报率是传统数字营销方法的 11 倍。
此外，来自 Twitter 的报告发现，近 40% 的用户直接因为有影响力的帖子而进行了购买，而且你手头上有一些相当具有革命性的数字。
脸书广告
1) 内容样式
在 Facebook 广告的早期，广告样式非常有限。
如今，营销人员可以选择多种内容格式，从文本和照片到视频和轮播。 广告还包括一个明确的号召性用语 (CTA) 按钮，该按钮专门用于提高转化率。
2) 令人难以置信的定位
Facebook 的受众定位功能非常强大，如果您将设置调整得恰到好处，就可能只覆盖一位Facebook 用户。 当然，您可能希望覆盖不止一个人，但定位选项仍然同样强大。
您可以根据用户的人口统计数据、利基兴趣甚至离线行为对用户进行细分。 例如，您可以定位在过去六个月内订婚的人或正在搬家的人。
3) 大量的数据
就 Facebook 广告而言，数据为王。
Power Editor 提供对所有内容的详细分析，从每次点击成本 (CPC) 到与您的广告互动的用户类型。 还可以选择对不同的广告进行 A/B 测试，以了解哪些格式最适合特定受众。
4) 灵活的预算
Facebook 广告的成本可以根据您的需要而定。
显然，您花费的越多，您获得的吸引力就越大。 但是，即使您的预算非常有限，您仍然可以获得广告的浏览量并将观众变成客户。
很棒的是，一旦您找到了一个有效的广告公式，就可以很容易地对其进行扩展以不断改进您的结果。
5) 支持和帮助
Facebook 广告并不是最容易引起您注意的事情，但 Facebook 有用且直接的支持使整个过程变得更加容易。
6) 影响采购决策
ViSenze 的一项研究表明，Facebook 是最能激发购买决策的平台。 事实上，在 2018 年 3 月，点击 Facebook 广告的人中有 26%继续从该品牌进行购买。
影响者营销与 Facebook 广告第二轮：劣势
影响者营销
1) 披露规定
围绕在社交网络上推广产品的规则和法规越来越严格。 您和您使用的影响者必须遵守 FTC（联邦贸易委员会）的指导方针，这一点很重要。
2) 非直观的 CTA
Facebook 广告配备了方便的 CTA 按钮，但有影响力的帖子没有。
很多时候，帖子需要附加额外的副本，告诉用户在哪里点击以了解有关产品的更多信息，或者他们接下来需要采取哪些步骤。
3）建立关系
与您所在行业的关键影响者建立关系是您可以为您的业务做的最好的事情之一，但这不是在公园里散步。 这些是真实的人，与他们建立关系需要时间。
如果您想通过影响者营销取得成功，您必须找到合适的人才，与他们签订合同和协议，定义明确的目标，并在整个活动期间管理您与他们的关系。
4）提防假追随者
对于许多社交媒体用户来说，成为一个有影响力的人是一个令人兴奋的目标，这一切都很好，直到你意识到有些人会不惜一切代价达到顶峰。 这包括购买虚假的追随者和参与度。
这不仅不道德，而且也很难被发现，这意味着您最终可能会向没有任何真正追随者的人投入大量资金。
5) 测量
Facebook 广告为您提供了一个包含数据的便捷仪表板，而影响者营销却没有。 由您决定要从一开始就跟踪哪些 KPI，然后您必须依靠影响者为您提供有关帖子执行情况的关键统计数据。
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脸书广告
1) 面对面标签
大多数互联网用户都知道什么是广告，什么不是。
越来越多的人开始拒绝公开的广告。 不幸的是，这意味着您可能会因为 Facebook 在所有广告上贴上“赞助”标签而失去可能对您的产品感兴趣的人。
2) 缺乏参与
Facebook 用户不会选择在他们的新闻源中查看广告（如果他们有选择的话，他们可能会选择无广告的 Facebook 体验）。 这意味着在广告上获得评论、分享和喜欢比在自然内容上要困难得多。
3) 错误的受众
您可以选择最适合您品牌的定位选项，但很容易出错。 如果你错过了你想要接触的人的标记，你最终可能会在一个不成功的活动上浪费一大笔现金。
4) 单一平台聚焦
与可以成为跨平台事务的影响者营销不同，Facebook 广告仅限于一个平台： Facebook 。
5) 成本与竞争
Facebook 广告是按每次点击费用定价的，根据当时热门的广告条款可能会大幅波动。 这意味着某些季节的广告价格可能会有很大差异，您最终可能会与大量其他企业竞争特定受众。
第三轮：谁是赢家？
令人惊讶的是，这里没有赢家。
影响者营销和 Facebook 广告都可以是非常有价值的营销形式，具体取决于您销售的产品和您想要接触的对象。
影响者营销非常适合产生参与度，如果您想吸引年轻受众、花更少的时间创建内容并为您的品牌获得更真实的定位，那么它是理想的选择。
另一方面， Facebook 广告非常适合吸引年长的受众。 令人难以置信的强大定位选项和海量数据意味着它非常适合进行试验，直到您找到可以继续扩展的格式。
关键是找到适合你品牌的东西。 试试这两种大型营销活动，看看哪一种能为您的企业带来最大的收益。